第304章 出谋划策
“能两种办法都听听看吗？”
朱珠连忙问道。
她其实也没有王林想得那般不堪。
虽说当初的确曾有过一段恋爱脑的时光，不过那也是青春年少。
如今经历的事情多了，爱人已死，又遭到夫家的背叛和打压。
若还是如当初那般天真烂漫，也保不住珠玉阁。
更不可能将珠玉阁打造成如今钱塘县颇负盛名的样子！
只能说当女人治好了恋爱脑后，也会变得精明能干起来。
“第一种办法就是咱们不断拿出更多样式，对方就算是想要学习和效仿，也需要时间。只要不断占据先机，自然会有更多客人愿意来咱们珠玉阁。
久而久之，月饰楼的生意就会收到影响，自然也无法与咱们竞争。那些有钱买首饰的人，自然也不愿意落后于人。
这办法，是不是很简单，很容易？”
王林很是轻松的笑着问道。
换成别人，想要设计出合适的样式，或许还有些难度。
可朱珠不是有王林帮忙吗？
王林的脑海中掌握的样式可多着呢！
毕竟是几千年智慧的结晶！
虽然不能保证每一次设计出来的样式，都能得到追捧和喜爱，但不断推陈出新的方式，还是能够吸引到一大批客人。
而且每个人的爱好不同，总有人会喜欢他们的新样式。
与之相比，一直在模仿但从未超越的月饰楼。
就会渐渐遭到别人的鄙视和嫌弃。
生意自然也好不起来！
“这倒是个好主意，不过需要源源不断的新样式……恐怕也不是一件容易的事！”
朱珠说这话的时候，一直看着王林。
显然，这新样式如果单纯靠她自己，是做不到的。
还是需要王林帮忙。
王林点头：“的确不容易，不过效果绝对不会差。”
“不如县尉大人说说看第二种办法吧。”
朱珠岔开话题。
就算王林愿意一直提供新样式，朱珠也不想受制于人。
一旦采用这样的方式，那么若是王林有一天出现了什么问题，无法继续为珠玉阁提供新样式。
或者王林的思维枯竭，设计不出好看的新样式。
珠玉阁的生意还是会回落，甚至会让珠玉阁的客户失望从而损失更多的客人。
从未拥有，和已经拥有却又失去，是完全不同的两种体验。
朱珠并不想体验一下那种感觉。
“好吧，第二种办法，说起来就要复杂一些，也更困难一些了。”
王林点头，也不生气。
反正他心中其实也是更倾向于第二种办法的。
“还请县尉大人明示。”
“从现在开始，但凡是珠玉阁生产出来的新首饰，需要在上面刻印能够代表珠玉阁的标识。最好是需要你自己亲自设计，且外人无法模仿的独门手艺，这你能做到吗？”
王林严肃的问道。
朱珠认真思考了一下，随即点头：“可以是可以，不过这有什么用？”
“这叫防伪标识，也叫品牌效应。你可以想象一下，如果咱们珠玉阁生产出来的好看饰品，且上面有特殊工艺制作的图式，证明是咱们珠玉阁的首饰。
达官贵人佩戴后，会不会引起更多人的关注？那样好看的首饰，会不会有其他人想要？”
王林问道。
“自然是有的，之前咱们拿出的新样式，就卖得很好。不过，这不是还会被仿造吗？”
朱珠蹙眉，不太理解王林的意思。
“这就是我说的，打造特殊的印记了。你在售卖首饰的时候，可以告诉那些来购买首饰的客人，但凡咱们珠玉阁出品，必然会有这个印记。
如果没有印记，哪怕是款式完全相同的首饰，也是假的，是以次充好。你觉得那些客人会有什么反应？”
王林笑着问道。
朱珠想象了一下，表情变得复杂起来。
能来珠玉阁、月饰楼这样有名的珠宝行消费，家中的条件肯定不差。
而佩戴首饰的，主要目标是那些未出阁的小姐和妇人。
她们平日里凑在一起，最喜欢干什么？
当然是互相攀比啊！
朱珠作为其中的一员，同为女子，深谙此道。
自然也清楚，如果某个人买到了假货，是会遭到这个团体群嘲的！
“县尉大人，您这主意虽然好，可月饰楼也不是什么街边小店。名声也不小，恐怕从月饰楼买到首饰的人，不会信咱们的说辞啊！”
朱珠有些担忧。
这办法打击一下其他珠宝行，或许有用。
可月饰楼……
论名声，月饰楼在临安郡的名声，可比如今的珠玉阁还要响亮。
人家会相信，珠玉阁才是正品吗？
会不会觉得，珠玉阁才是仿制人家月饰楼的？
“这个也很简单，只要你的手艺是独门手艺，那你只需要这么说……”
王林仔细为朱珠解释了一番。
简单来说，就是特殊工艺的商标，可以让人一眼就看出独特来。
而为了这个商标，他们需要提高一成的售价。
朱珠质疑提高售价，会不会导致原本属于珠玉阁的客人流失。
有更便宜的东西，谁会为了一个小印记，来买更贵的东西？
但王林的解释也很简单：“你以为有钱的妇人买首饰，单纯是为了佩戴吗？她们更多的是为了炫耀，我有，你没有！首饰，是身份的象征，她们看重样式，但更看重意义！”
经过王林的一番耐心的讲解。
尽管朱珠还有些无法彻底理解这么做的用意，但她还是表示愿意听从王林的意见。
就先按照王林说的，设计出一款全新样式的首饰。
拿出来售卖一番，权当试水了！
临走前，王林还不忘记嘱咐。
“记住，以后咱们涨了价的高端饰品，要限量。最好每一个样式的首饰，都要做一些小小的变动，这样才会让那些客人感觉到自己的与众不同。”
“好的，大人，我明白了。”
朱珠此刻看着王林的眼神，已经相当钦佩。
有那么一瞬间，她都开始庆幸。
还好当初王林对她抛来橄榄枝的时候，她选择了抓住，没有错过。
否则哪里有这么多办法？
以前还觉得自己很聪明的朱珠，在见识过王林后，感觉自己的那点小聪明根本不够看。
人家王大人，才是真正有智慧的人啊！
她需要学习的地方还多着呢！
王林则是在思考，要不要帮朱珠调查一下那个临安郡赵家？
总有这么一个与珠玉阁作对的人存在，也不是一回事啊！