第10章 贫困的奋争

赵林影听后焦急地问：“那老人家现在怎么样了？抢救过来了吗？”

“还在抢救当中，”李华紧皱眉头说，“公公来电话让我们立刻回去，看样子凶多吉少了。我和周梅请了长假，马上就走。”

“那你抓紧，路上注意安全。”

李华回宿舍收拾好行李后，直奔火车站与他丈夫卫洪汇合。卫洪与工地的包工头也请了长假。两人坐在火车上，怀着焦急的忐忑心情，恨不得立刻飞回家里。

火车到云南朋江之后，夫妻二人转车到化明县。这里是全国100个重点产煤县之一，煤炭是这里的支柱产业。县城附近有许多煤厂，而且环保措施不到位，随煤而建的化工厂、水泥厂等就在城边。整个县城朦朦胧胧的，到处都是煤烟味，脏乱臭差。不仅很难看到蓝天白云，连人们上街都不敢穿白衣服。

二人急匆匆赶到医院，见李华的婆婆正躺在病床上接受医生治疗，公公守在旁边。听医生说，老人家暂时抢救了过来，但身体机能过于低下，仍然有生命危险，需要持续住院观察治疗。卫洪补交了住院费用，留在医院和父亲一起照看母亲。公公说，他把孩子暂时寄放在了邻居家里，让李华赶紧回家照顾孩子。

李华不敢耽搁，坐上客车往村里赶。她家的村子是在山里，山坡上树少风大空气热。刮起风时，吹来的粉尘漫天飞舞，连眼睛都睁不开。雨季时水土流失严重，江水浑浊不堪，根本无法饮用。

李华来到邻居家，两个孩子见妈妈回来了，飞一般地跑过来抱住她的大腿哭。李华蹲下身来，抚摸着孩子们的头发，再也抑制不住内心的思念，抱着她们恸哭起来。她谢过邻居后，把孩子带回自家木屋，点起屋内的火塘给孩子做饭吃。看着孩子们天真无邪地吃饭，再望向屋外满目的荒山，想着婆婆的病体，李华如同被生活击溃一般，身心俱疲地靠在墙边，闭上眼睛，陷入了对未来的焦虑和迷茫。

婆婆住院一住就是半年，花光了家里所有的积蓄，并且欠下了近万元的外债。最终仍然医治无效，在春节前去世。真是麻绳专挑细处断，厄运偏挑苦命人啊。在乡亲们的帮助下，李华她们给婆婆办完了葬礼。2007年这个春节，她们过得既悲伤，又压抑。

李华和卫洪商量着未来的打算，是到化明县里找工作，还是继续回广州打工。考虑到两个孩子都得上学，而且有外债要偿还，化明县的工作毕竟没有在广州赚的多，两人选择继续回广州打工。但李华决定从餐厅辞职，转行做销售，卫洪继续在工地干活。这样两个人至少有一人能赚到稳定收入，另一人去搏一搏大钱，还债能还得快一些。

等到过完春节后，赵林影终于把李华盼了回来，却没想到她是回来办辞职的。李华把这半年来的辛酸向她一件一件地倾诉，赵林影感同身受地听着。说到伤心处时，李华咬着嘴唇忍不住流下眼泪。赵林影无言地抱着她，帮她抹掉泪水，鼓励她说道：“李华，你是最坚强的。你也是两个孩子的骄傲。你一定会迈过这些坎儿的。”

李华默声点头，眼泪依旧止不住地流下来。

“那你接下来打算做什么工作？”赵林影问她。

“去年我留意到一家做环保清洁剂的工厂，在市内的销售处招聘储备销售经理，可以从基层做起，我当时留了联系方式。已经和他们联系好了，我去从推销员做起。”

“嗯，我相信你一定能做成功的。”

赵林影帮李华收拾完宿舍的行李，把她送到宿舍楼外面的公交站。临别之际，两位好闺蜜哭着抱在了一起。赵林影安慰李华说道：“要是干不下去的时候，你就歇会儿，别太拼。身体累倒就更完了。”

李华抹掉眼泪说道：“你说我都快三十的人了，到现在混了个啥呀？钱钱没挣到，孩子孩子没时间照顾，老人那么大岁数了也不能在跟前尽孝。“李华长叹一口气，”好累啊……这辈子我把所有的任务都完成，下辈子人间就是再好，我也不来了。”

“别说丧气话，好好活下去。想我的时候就叫我，我陪你逛街。”赵林影调皮地摸着李华的头，希望通过这种方法让李华开心起来。

“嗯，我先走了，你也多保重。”

李华坐上公交车，向赵林影依依不舍地挥手离去。脑海里响起这一年在全国非常流行的一首歌曲——《在路上》：

“那一天，我不得已上路。

为不安分的心，

为自尊的生存，

为自我的证明……”

李华入职新公司后，开始了推销的生涯。做推销员对于李华来说是陌生的行业，她之前从没有做过。不过家庭生活的重担，使她不得不寻找能赚更多钱的方法。老员工带着她，两人一组，沿着街边的商铺挨家挨户地拜访。有时会进入居民小区里，两人分别上两幢楼，各自负责一栋扫楼。先走到顶楼，然后每家每户地敲门往下走。遇到开门的人，李华会先礼貌地打招呼，之后讲解自家的清洁剂产品。客气点的客户会对她说声“不需要，谢谢。”遇到蛮横的客户，会直接把李华哄走。内心非常受打击。更多时候遇到的是屋内没有人回应的，她会在门缝里留下宣传单，上面有自己的电话。一整天下来，愿意听她讲话的没几个人。那种挫败感令李华沮丧又无力。

这个小区没结果，就换个小区。这片居民区没开单，就换一片商业区。从住宅楼到办公楼，李华每天从早上8点就开始工作，经常到晚上八九点才会达成当天的有效拜访量。一天又一天地过去，李华逐渐适应了被拒绝和冷眼。有时会非常幸运地开单，即便顾客的购买量很少，也会令她信心倍增。有时她会接到电话主动询问产品的，是她之前留的宣传单回电。开单随着时间的积累越来越多，渐渐地她能独自跑业务了。几个月之后，她的业绩逐渐稳定起来，收入也能达到了五六千。半年之后，她把家里的近万元外债还清了。这让她松了一口气。

当然随之而来的是越来越多的业绩指标。每个月都有更高的业绩要求。她内心里承受着压力，挺不住的时候，她会到公园里歇一歇，找个角落静静地发呆。太累了，以前在餐厅只是身体累。现在不光身体累，心更累。

李华怀念着从前和赵林影一起工作的时光。她找了个休息日把赵林影约出来吃饭。两位姐妹大半年没见了，分外亲密。

赵林影问她：“你最近销售干得怎么样啊？”

“干得还行吧。有时一个月下来也没开几单，挣不了多少。有时会开一个大单，够我吃两三个月的。现在整体挣的比以前多了，但我太累了。跑得累，心也累，很怀念咱们在餐厅的日子。”

“挣得多了就有盼头了，”赵林影安慰着李华，“以你的能力肯定没问题的。”

李华摇摇头叹气说道：“能力强也不行。业绩指标一个月比一个月高。上个月我没完成指标，当着全公司同事的面，我扇了自己20个耳光。这个月如果再完不成，我得在职场里跪爬一圈。下个月如果完不成，得围着办公楼爬一圈。唉……”

“啊？怎么能那样呢？太狠了。”赵林影不可思议地张着大嘴惊讶地问。

“狼性文化嘛。每个人自己给自己订惩罚措施。要想成功，就要能吃苦。吃别人吃不了的苦，才会享别人享不到的福。成功者愿意做失败者不愿意做的事，做别人不敢做的事。”

“那我宁可做个失败者了。”赵林影懦懦地说道，“真没想到做销售这么难啊。”

“是啊。我以前感觉做生意很酷，跑市场做业绩很帅，可自己上手后才发现不适合我。所以我也在想办法找些其他能挣钱的事情。”

“那你找到了吗？”

“最近股市涨得很好，我们公司很多人都在炒，挣了很多钱。我也想试试。要是挣到钱了，我也想出国，国内太累了。你看咱们餐厅的高老板，去新加坡移民那个，活得多潇洒呀！”

“现在移民的人确实好多啊。南方这面主要往东南亚，美国那面去。我们东北那面，很多人去日本韩国打工。其实要我说，出去打工挣钱的话还可以，毕竟挣得比国内多。要是移民去生活的话，不见得比国内好。”

“为什么这么说呢？”李华疑惑地问道。