第128章 精明的资本家
“贪心？不，我向美素佳儿和惠氏咨询过独家代理权价格，我开价50万绝对不是漫天要价！”
“况且，贵公司的核心业务是制药而不是奶粉。”
其实张焕并不知道这两家的独家代理权价格。
但之前对方在邮件里开价的300万欧元绝对没有诚意。
去年金融危机还没爆发的时候，苹果在欧洲各国的独家代理权，还开价399万欧元，而且最后还没谈成。
虽然两家公司不能直接比较，但是奶粉的利润率是不如科技产品的，外加上今年还是金融危机。
这个300万欧元，在张焕有靠山的情况下，如果还要当冤大头，那就有点蠢了。
现在张焕谈判，不再处于弱势和被动，300万欧元就必须腰斩。
对方总监纠结了一下，道：“120万欧元，这是我给的最低底线！”
张焕道：“60万欧元，我希望你们能够拥有更多的诚意！”
对方总监懊恼道：“你的价格毫无诚意！”
由于张焕急着把生意敲定下来，现在每耽误一天，他的网店的损失可能就不止那几十万甚至上百万。
张焕道：“这样吧，现在你们参考我的价格，你回去跟你们总裁商量一下，给我一个有诚意的价格，我现在还有事情要办，麻烦你在半小时后联系我！”
啪地一下，张焕把电话挂了。
他不信对方会选择放弃合作，对于资本家来说，他们不会错过任何赚钱的机会，哪怕把他们的脸皮放在脚下摩擦。
收起手机，回到宿舍的时候，张焕发现郁恬昕已经起床了。
其他舍友还在睡大觉。
两人安静地去水房完成洗漱，回来后换上运动鞋，一起往运动场跑去。
宿舍楼距离体育场还是有点距离的，第一天跑步，张焕也没跑太多，小跑一圈后就在操场走路，走了两圈。
锻炼完，两人一起来到学校北门买早餐，张焕付钱。
半小时的时间，还是能干挺多事的。
回到寝室的时候，张焕看了看时间，发现都过了45分钟了。
“咦，他们怎么还没来电话？”
思考了一下，张焕大概猜到一种可能。
“是要比谁先急吗？”
张焕还真的猜对了。
爱他美公司，已经谈好了一个价格，准备让销售总监来进一步洽谈。
不过张焕说半小时让他们回电话，如果他们真的踩着半小时的时间点回电话，这就会显得他们很急。
那么在谈判的时候，率先显露出心急的一方，一定会吃亏。
一直到张焕都要上课，刚进入教室的时候，电话响了。
张焕有些头大。
一会要点名怎么办？
学业很重要，但是生意更重要。
张焕和郁恬昕说了一声，就换了个空旷的教室，接通了号码。
“你好！”张焕打了声招呼。
销售总监道：“你好，张先生，我们已经谈好了价格，以90万欧的价格出售独家代理权，这是我们最有诚意的价格，不可能再降了！”
张焕故意沉默了十秒，就是给对方心理压力。
看时间差不多了，张焕道：“我可以答应，但是我有一个要求，我需要在两个月后支付90万欧！”
“不可能！”销售总监有点急。
价格都压到这么低了，张焕怎么还敢提出这种要求？
他们要看到现金！
哪怕奶粉不是他们的核心业务，也不能这样不要脸。
张焕道：“那么或者我们换一种交易方式，我现在24小时内，支付90万欧，作为20%的定金，预定贵公司450万欧的商品，尾款会在2个月内支付。”
“我要求你们在5天内，将商品送达！”
“至于代理费，我会在10天内支付。”
刚刚张焕算过。
因为物流问题，他的生意不是月初开始爆的，是9月上旬要结束的时候，生意才开始爆。
现在他手里的钱，换成欧元，差不多也就100万欧。
如果他立马支付代理费用，那么他就没钱预定奶粉。
到时候，他就剩下两个选择。
第一个选择，拿着资产证明回老家贷款，预计能贷款500万到1000万。
第二个选择，借由谈判的由头，拖延时间，等个十天左右，把钱凑齐。
那边正忙着算账。
这个世界，就是巨大的草台班子，张焕怀疑对方的数学不太好。
张焕提醒道：“正常情况下，代理费用也是在十天内支付，我只是提前拿到代理权，我想要试试国内的爱他美奶粉的具体销售情况。”
“你们可以考虑一下，你们越早做出决定，我就能越早支付现金。”
张焕直接挂了电话。
最后一句话，相当于上压力了。
对方很需要现金流来对抗金融危机，张焕总体来说，还是占据谈判优势的。
现在对张焕的主要问题，就是眼下这个风口大家都在抢钱，他要是稍微慢一步，面临的不是账面上的亏损，而是少赚钱。
回到教室的时候，老师正在讲台上自我介绍。
张焕偷偷溜进来，在郁恬昕身旁坐下。
老师笑道：“阁下就是张总吗？”
全班传来哄笑声。
张焕正疑惑。
旁边郁恬昕提醒道：“刚才老师来的时候，介绍完自己的身份，就好奇张总是谁，我只好告知你在外头打电话谈生意。”
张焕一阵无语。
大出风头也不太好。
张焕站起身来，道：“抱歉老师，临时有点事情！”
老师点点头：“我这点是很开明的，我就是好奇白手起家的天才长什么模样，看起来跟我也差不多帅嘛！”
全班再次传来哄笑声。
看了看老师傲人的发际线，张焕心说：您说得很对。
这老师挺幽默的，不仅在张焕这里刷了脸，还在全班面前立下了幽默的人设，让同学们对他的好感大增。
只是上课过了十几分钟，张焕手机里又来电话了。
一看是爱他美销售总监打来的电话，张焕低着头又跑到了教室外面。
老师笑道：“大家知道比尔盖茨为什么辍学了吗，每次上课，都有数不清的电话，这时候上课根本没有意义！”
全班人不知道怎么接。
老师又道：“你们得好好努力了，张焕选择我们这个专业，很可能是打算在学生里招合伙人，如果你们成绩不好，错过张焕这个潜力股，以后可就找不到什么好工作了。”
这句话，老师是发自内心的。
张焕要耗资几百万乃至几千万，给学校支持科研项目。
就凭这一点，他就知道，张焕有野心也有能力。