第247章 竞争
年底最后半个月，算是进入最忙的时刻。
别说办公室里的人了，连张焕都闲不下来。
这边事情办完，张焕就带着保镖，直奔大酒店。
刚到了包厢。
贝克、斯塔尔带着几个外国佬，急匆匆的走了上来。
看到张焕的时候，贝克和斯塔尔的那眼神里，只有一个情绪：幽怨！
张焕一走就是一个星期。
鬼知道有没有和新西兰的公司谈合作？
好在，现在来谈话的，不是他们两个，而是来自更高级别的总公司。
“让大家久等了！”
张焕到来后，笑盈盈的说道。
他目光在包厢里扫了一圈，发现包厢里，除了原来的熟面孔，还有一个陌生中年白人男子，以及七个穿着火辣的大洋马。
贝克指着旁边一个，明显被拱卫为核心的男人，道：“这位是我们总公司达能的代表，弗兰克-布里先生！”
纽迪希亚、爱他美，都是达能公司下面的集团。
总之是层层套娃，一层套一层。
不过达能已经套到最高层了，这家公司是世界级的食品、医药企业，总部是在法国。
纽迪希亚是荷兰的，爱他美的德国的。
在欧洲食品领域，达能就像是霸主。
“布里先生，欢迎你来到华国，还请坐吧！”
两人简单握手后，相挨着一起坐下。
张焕好奇道：“达能要亲自处理收购事项吗，我记得你们在华国本来就有分部吧？”
弗兰克-布里无奈道：“最近一年，你们国家的食品市场动荡，我们达能乳业，原本还有11%的市场份额，到了现在，连1%都不到！”
“市场分析告诉我们，是因为我们的产品不够本土化，所以导致营销失败！”
“可是看到你的奶粉，逐渐占据30%的市场份额，我们才明白，这不是产品的问题，也不是本土化的问题，而是我们原来的产品营销经理是个草包！”
达能这个名字，其实也算不上太西化。
他们之前做不大，纯粹就是外来人压不过地头蛇。
有渠道就是爹，在东方这个地界，物美价廉可不一定能霸占市场。
“再来一瓶”的崩盘就足以说明问题。
张焕笑道：“所以你不是代表爱他美，也不是代表纽迪希亚来收购的，是打算以达能集团、达能乳业的身份来收购我们公司？”
布里点头：“我们是欧洲最强的食品企业，你现在是华国市场占有率最高的奶粉销售商，我们合作，将会实现绝对的双赢！”
“你觉得达能华国总经理的职位怎么样？”
这货不谈钱，开始绕弯子。
这是外国公司惯用套路，叫做收下当狗。
张焕不会答应布里的邀请。
如果答应的话。
下场和奥尔森姐妹一样。
会被绑在公司的战车上面，在合同期内不允许辞职。
所以别看张焕经纪约15年谈到9年很离谱。
人家奥尔森姐妹和索尼谈的可是10年！
张焕道：“我现在有很多事情需要忙，奶粉这种小产业，我不会一直盯着！”
“其实总经理这种事情，栓条狗都能干，只要我把大方向定死，总经理能按照我要求的去做，那么市场就能不断扩大！”
“如果把灵秀食品交给你们，我可以在一年内，一直把持着灵秀食品的发展方向，接下来一年内，我能保证30%的市场份额不会下跌！”
“这一年的时间，足够你们把公司消化掉，彻底据为己有！”
“如果你们想要把我绑定上战车，那么可就不是原来那个价格了！”
这一次，张焕懒得虚与委蛇。
直接把话题讲明白了。
一年的时间，你们吃掉灵秀食品，你们拥有30%的份额，就是赚的。
如果你们吃不掉，那就是你们太废物了。
从另一种角度来说，这就是现在花钱，吃掉一年后的灵秀食品。
想要让张焕卖身，那不可能！
别谈什么总经理的职位，老子看不上！
弗兰克-布里读懂了张焕的意思。
现在灵秀食品，就可以估值10个亿欧元，一年后的估值水平肯定更高。
提前完成交易，再绑定张焕，达能集团可以省很多钱，张焕则是提前把钱拿到手，再卖身一年。
这是一种双赢，但前提是灵秀食品不会出问题。
布里道：“如果是这样的话，我们要求全资收购后，接下来三年的时间，你都得在灵秀食品担任总经理！”
“而且三年内，按照合约，你不能从公司离职，而且要保持30%的市场份额！”
分歧出现了。
张焕只想干一年，而布里想要让张焕卖身三年。
三年后，一切尘埃落定。
达能也有信心，在那个时候，彻底锁死市场份额。
张焕道：“我原定估值是10亿欧元，别忘了，华国经济未来在发展的，如果我经营三年，这个市场份额恐怕就不再是30%，未来的潜在估值还得提高！”
“包含我的经营工作在内，我需要把估值调整到12.6亿欧元！”
按照保八的速率来算，三年后，就是12.6亿。
其实未来市场会暴涨，不是简单的保八，物价至少翻四倍。
12.6亿都算张焕大方了。
张焕笃定他们不会答应。
就好像和奥尔森姐妹签约建公司的时候，张焕当天就把400万美刀，全都打进新建账户里。
当时奥尔森姐妹惊为天人。
觉得张焕这打钱太豪爽，太快了，让她们有一种不真实感。
真正的大资本家，哪怕手捏百亿欧元，几千万都要讨价还价的。
布里摇头：“不可能是12.6亿，你们甚至没有太多固定资产！”
张焕道：“我的价值，还是市场滞后性，以及商品粘性，这就是价值。”
“我们灵秀食品成功把握住渠道后，只要渠道合作关系稳定建立，未来别人很难轻易撬动，你们不跟我们深入合作，其实可以退而求次，选择入股，而不是收购！”
其实这是不可能的。
达能这家公司，野心很大，到处收购公司。
爱他美、纽迪希亚，全都是他在最近几年收购的。
把爱他美整合到纽迪希亚旗下，也是达能干的。
他们想要垄断或者称为巨头，然后掌握定价权。
如果这个市场份额，能完全固定下来，那么未来适当涨价，适当降低质量，能赚得很多。
张焕和达能的博弈点，就在这里。
张焕用自己一年的自由，换取一大笔欧元，达能在这一年里，努力去吃市场份额。
一年后，大家见招拆招，张焕重新把市场份额抢回来。
如果张焕给他们干三年，三年过后，张焕自己都没底气抢回市场份额。