第12章

淘宝上的卖家越来越多。竞争越来越激烈，苏冠玉他们感到了很强烈的冲击。价格越来越低，低到没有底线。一瞬间涌起很多地下作坊。做仿款，冒牌款。图片都一样，地下作坊的质量超级差但是价格低。几块钱，十几块钱。郝孝培他们被敢压力。他们不能做假鞋。但是你不卖假的，质量差的，在国内，消费意识淡薄，人们只认便宜低价，你卖正版的是会被逼的走投无路的。价格没有优势就没有竞争力。他们像淘宝客服也反映过这方面的情况但是淘宝这方面也没有实质措施。淘宝也是用低价来吸引流量，积攒人气。挤占市场。淘宝方面给他们的答复就是，客套的官方话，什么让他们在服务上去做优势，做好服务。售前售后。等等。没有实质上的帮助。人们都不看评价。只认价格。没有价格上的优势，他们失去很多曝光的机会。客单量减少，想好好服务都没地方服务去。没人来买，服务谁去啊。

怎么能扭转这种局面呢。这样下去真是不甘心。他们宁愿吃吐要饭，也不想自己开地下作坊。虽然办个小厂，不用资质，那时候一切都是空白，工商，消协对电子商务都没有明确规定。好多漏洞可以钻。揽财很容易。但在原则问题上，他们都经得住诱惑。虽然那时候，看着那些开着欺骗，虚假的供货小网站，赚得盆满钵满的，很少会有人不动歪脑子。毕竟机会转瞬即逝。在想赚这份钱，以后不见得那么容易了。在最危难的时候，苏冠玉和郝孝培的观点是一致的。坚决抵制。苏冠玉在社区论坛里没命刷帖子。让大家知道什么是正版的正规厂家的，什么是仿的。这种仿的，图片上看，看不出来，价格很低。虽然大家也知道心知肚明的十几元买不到正版鞋，即使假的也无妨，买回去仍了也不心疼。这是国内绝大多数消费者的心态。但是，穿假鞋。穿劣质产品的危害，大家并不知道。苏冠玉每天发帖普及这方面内容。一双真正的鞋，从设计，选料，到出厂，到定价。一环一环。她还介绍他们的制鞋工场。图文并茂，每天刷存在感。这种方法很有效果苏冠玉收货了一大批的粉丝。

苏冠玉注意到同行有一家肯定有鬼。他们一出新款，那边就有假冒的出来。苏冠玉他们已经是一手价格了。另一家价格低那么多。15块钱能买鞋？看评价差评不计其数。评价内容让人笑翻天。，

“一分钱，一分货啊。”

“鞋子给我寄个臭的。找卖家换，还找不到人换。打电话没人接，真是太气人了。”

“质量太差了。直接扔了。本来要退了。算了，没几个钱。”

“鞋子，有个洞。不能穿。”

太有意思了，怎么鞋子还能是臭的。苏冠玉笑的不行。她忽然有个想法，她注册个小号，拍了他家一双鞋12块钱。她想看看对方的地址是上海的哪里。第二天，当她和郝孝培拿到鞋子的时候，都傻眼了，样子到是和他们的鞋子相同，但是这鞋的质量，这鞋根本没法穿啊。底子太薄，基本没有鞋底，这样的鞋穿在脚上，得隔得很痛。没法走道了。鞋底薄如纸片。12块钱？白给都不要。苏冠玉说。我看她们根本不知道怎么做鞋。而且淘宝上卖家不知道怎么的都有个明文规定，只要是没有质量问题，是不给退的。退是要自己拿运费的。这样的鞋子，外观看，是看不出质量问题的。并没有开胶开线。所以，很多人觉得退货还得出运费，也就没人换了。收货差评也无所谓，挣着钱就可以啊。这样的鞋子本钱也许就几块钱。那么12块钱，一天交易量那么大。嗨真的是很赚了。

“我要彻底曝光一下这些黑心的作坊。这样下去，淘宝成烂市场了。”苏冠玉说。

“丫头啊，我们卖好咱们的鞋就可以了。做我们的别人咱不管。我们在慢慢选款。淘宝选宝贝是这样的，谁的便宜谁上。但是这也是在个人是吧，你愿意贪图便宜，你就上当。我们做我自己的口碑。还是有和我们一样的消费观的。一分钱一分货。”

苏冠玉想想没有说话。

下午，郝孝培，拿货回来。进门喊着，丫头，你今晚不用煮饭了。我买现成的了。没人答应。他进屋看看苏冠玉没有在屋里。奇怪呀，这个时候她从来没有出去过啊。能去哪呢。晚上六点多，郝孝培手机响了，他摸出了手机，一下呆住了。是苏冠玉发来的短信，上面写着：哥，我在新郁路。”郝孝培惊的全身在颤抖，瞳孔在放大。那么老远啊。什么时候去的啊，晚上没有回城的班车她可怎么回来啊。丫头啊，你傻啊。真是被你气死了。郝孝培觉得去找她。房间里，被郝孝培翻个底朝天，这丫头把我地图收哪去了。他哆嗦的手在上海市区地图上急切的寻找着。他想了想，找出了一把万能弹簧刀踹在屁股兜里。不早了，要走赶紧走。他奔下楼。