奇迹小说
三极营销: 新常态下的营销新模式(上下)

三极营销: 新常态下的营销新模式(上下)

作者: 郭淇东

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已完结市场营销经管励志
作品简介

中国企业业已全面进入战略化经营的时代! 在过去的数十年间,由于市场不够成熟,顾客的消费经验有限,整个经济环境基本处于由卖方市场来主导市场消费和实际的市场发展这样一种局势。那时,企业经营无须谋求在整体上进行战略跃进式的市场经营活动,而只需依靠某一种或某一类经营元素即可获得即时的销售收益和快速的市场成长。很多企业在这个天赐的时间段内享受到了非理性市场消费带来的暂时性的规模化效应所给予企业的兴奋与满足。但是,众所周知,任何事物无时无刻不在进化和发展,市场会从不够成熟到逐渐成熟,消费经验会从基础薄弱到逐渐形成大量的认知积累,而此时,企业仅凭之前单一化的经营元素就可以豪取市场收益的大好时光开始渐渐消失。面对全新的市场变迁,很多企业主突陷茫然:既不知现时的企业经营该何去何从,又不知未来市场将会以怎样的形势出现。当然,更重要的是,企业经营本身将会面临怎样的变革,专业化经营又该如何构建,他们虽极尽求索却又往往莫衷一是,因为他们还没有跳出传统的单一化经营的思维怪圈。因此,无论怎样折腾最终都只能是无功而返或者是收效甚微。

目录 (154章)
倒序
正文
前言全球经济整体增长乏力消费需求的两面性后消费时代(一)后消费时代(二)后消费时代(三)后消费时代(四)消费与经营的现时悖论新兴企业的崛起企业经营的10个困局(一)企业经营的10个困局(二)企业经营的10个困局(三)企业经营的10个困局(四)企业经营的10个困局(五)商业模式的流行与参照顾客价值创造的多层性经营即营销从商业模式到营销创新传统营销的单一性和纵深性从战术营销到战略营销三极营销(一)三极营销(二)2个问题:即时增长和长期效益成为行业或市场第一创新基石与专业远见非主流市场的战略演进经营模式的3个层次(一)经营模式的3个层次(二)8种经营模式及其主要特征(一)8种经营模式及其主要特征(二)颠覆与重生:ZARA模式的起源与5个根本掌控价值链价值链规划及策略模型打造一条无缝链接的运营战线价值的魔方从市场远视到价值近视的双视线整合共享中的定制双手互搏策略从“四点一面”的整体规划到效益成长体系终端销售的宪政纲领与34条法则连锁零售业的超级巨头——沃尔玛的谬误与烦忧大众连锁零售业的蔚蓝远景——塔吉特显山露水塔吉特核心经营模式——梦想式乐园与体验价值网塔吉特经营模式的核心导向:从梦想到自我实现的体验方法论塔吉特经营模式中的体验层次与效益成长体系塔吉特创造涟漪消费体验的层圈振荡效应(一)塔吉特创造涟漪消费体验的层圈振荡效应(二)轴心定律与八阵理论缝隙分割与比较优势顶级之最下的8个经营战阵打造市场核心竞争力的奠基礼单店经营的4件法宝从策略到理念的里程碑自我超越与步步里程碑(一)自我超越与步步里程碑(二)四季酒店的核心特质三套车服务模式(一)三套车服务模式(二)三套车服务模式(三)三套车服务模式(四)效益成长体系顶级服务的十重境界定义未来金融市场向何处去劣势图存与优先发展资源前置与六步领先(一)资源前置与六步领先(二)资源前置与六步领先(三)资源前置与六步领先(四)平台战略的系统驱动力高度服务匹配与交叉接触覆盖从技术到系统的平台战略大零售策略下的业务天梯模式零售市场的战略性地位业务天梯从产品模式到经典品牌的超级蜕变(一)从产品模式到经典品牌的超级蜕变(二)创新三段论与效益成长体系独占差异化经营模式下的时间和机会反向价值与满垒效应围点策略与三大攻势打造顾客观影忠诚的永动机技术的力量从传统促销到专业推荐外部资源整合与专业激进推荐系统的价值演算及运行法则掌控顾客的喜好与忠诚新主流市场的双线整合运动(一)新主流市场的双线整合运动(二)新主流市场的双线整合运动(三)核心经营模式的发展与效益成长体系从闲来玩乐的自我满足到改变世界的雄心问鼎未来的4种特质变寓教于乐为自我实现的战略纵深用一种无限可能的内心向往去造设一个全新的世界创造吸引力的10个价值起点颠覆传统式经营的7种蜕变(一)颠覆传统式经营的7种蜕变(二)颠覆传统式经营的7种蜕变(三)颠覆传统式经营的7种蜕变(四)颠覆传统式经营的7种蜕变(五)颠覆传统式经营的7种蜕变(六)颠覆传统式经营的7种蜕变(七)颠覆传统式经营的7种蜕变(八)十力模型(一)十力模型(二)虚拟与现实的一体共生以时尚的名义分享创意铺陈创造力发展的心路历程5条渠道线的无缝整合效益成长体系把产品原创发展成核心业务的经营能力(一)把产品原创发展成核心业务的经营能力(一)经验曲线与专业聚焦大纵深战役的阶梯式演进(一)大纵深战役的阶梯式演进(二)大纵深战役的阶梯式演进(三)大纵深战役的阶梯式演进(四)大纵深战役的阶梯式演进(五)价值最大化的3个市场维度企业内外大联合的经营原动力战略前景下的全消费视角(一)战略前景下的全消费视角(二)战略前景下的全消费视角(三)战略前景下的全消费视角(四)驱动依视路长期效益成长的10个经营指标以梦想成就远见内外兼修与8种核心功力孤注未来断层地带的“革命”断层地带不好的才是最好的新市场空间用影响冲击规模(一)用影响冲击规模(二)产品模式中的全明星阵容全面发展与市场层级优化专业极限从流行到经典的蜕变(一)从流行到经典的蜕变(二)创建领军品类(一)创建领军品类(二)消费价值的极限创意(一)消费价值的极限创意(二)消费价值的极限创意(三)消费价值的极限创意(四)激进式体验与全销售样板(一)激进式体验与全销售样板(二)激进式体验与全销售样板(三)激进式体验与全销售样板(四)激进式体验与全销售样板(五)经营模式的系统设计与构建方法(一)经营模式的系统设计与构建方法(二)经营模式的未来发展
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