第16章 惊艳全场
江兴这么一问，余佳可来了精神，“江总，我考察过，龙兴市场的服装大部分都在十元到五十元之间，我们的衣服款式这么新颖，如果想打入市场，每件卖二十元肯定没问题的。”
余佳自己计算过，江兴之前采购的纺布是十元一匹，一匹布可以做十件上衣或者二十条裤子，成套服装至少也能做六套。
那样算来，每件衣服的原材料成本只有几角钱，加上人工成本，最多五元钱，如果能卖到二十元，利润已经相当丰厚。
余佳兴致勃勃的说着，江兴却眉头越皱越紧。
“江总，是不是我算的不对啊？”余佳一脸茫然。
江兴放下手里的杯子，对余佳竖起大拇指，“你算的非常精确，比我都细致，就是定价有点问题。”
“定价？”余佳有些费解。
不可否认，二十元的定价可能有些保守，但她考虑的还是抢占市场。
于是又问：“那您说，应该定价多少啊？”
江兴缓缓伸出三根手指，比划了一个OK的手势。
“三十元？”余佳一愣，随后点点头，“其实三十元也不错，我担心的是万一定价三十，可能竞争力不够……”
江兴笑着摇了摇头，手势没变，甚至更坚定了一些，笑着告诉余佳：“我说的不是三十，是三百。”
“三……三百？”
“太高了啊，怎么可能卖得出去啊，那里最贵的才一百出头啊！”
余佳直接被这个数字惊呆了，三百元一件衣服，已经远远超出了她的想象。
在这个年代，只有个别的进口品牌可以卖到这个价位，普通国产服装根本望尘莫及。
所谓流行，对于这个年代里的人来说，也没有十分确切的概念，很多人为了显示自己足够时尚，往往会省吃俭用吃糠咽菜，用积攒大半年甚至一年的钱去买一件并不适合自己风格的衣服。
皮鞋界的“老人头”和“女人王”，T恤界的“娇衫”，都曾经占领过时尚的桥头堡，每一个品牌最辉煌的时候都卖出了天价。
比如“娇衫”，据说是来自欧洲时尚前沿的品牌，最贵的时候卖到了两千元一件。
对于一个月薪一百多元的职工来说，两千元一件的T恤，恐怕累到吐血也是难以企及的。
那已经不仅仅是一件T恤，更是一个人身份的象征。
即便“娇衫”只有千年不变的青色款式，即便这种款式非常老套，但仍阻止不了一些富人争相购买。
江兴经历过那个过程，也清楚记得那些所谓名牌服装的陨落，全部源于人们的觉醒。
但现在，消费者对于潮流的追逐，还是相当盲目的。
在他们心目中，只要是外国品牌，就一定是高端名贵的代名词，而不去考虑是否物有所值。
“不，三百元的定价已经很低了，一切按照我说的办。”江兴斩钉截铁的告诉余佳，“还有，我们的市场不是龙兴，而是国营商店。”
“国营商店，怎么进得去啊？”余佳一脸懵懂。
江兴再次举杯，眼睛在余佳身上扫来扫去，接着用命令口吻说道：“你站起来。”
余佳不明所以，顺从的站了起来。
“从这里到门口，走一圈儿。”江兴指了指小酒馆门口。
此刻正值用餐高峰，酒馆里几乎爆满，门口更是不断有人进出，余佳有些难为情，但还是照做了。
今天余佳上身穿着一件浅黄色半袖T恤，下面一件黑纱过膝短裙，起身后亭亭玉立，瞬间就吸引了邻桌的目光。
那些正在就餐的食客，无论男人女人，几乎同一时刻停下手里的动作，全都看向余佳。
余佳深吸一口气后平和下来，微笑着走到门口，停留片刻后又
返回原处。
短短一分多钟的时间，小酒馆里的人就骚动不安了，有两对夫妻还差点吵起来。
“死鬼，不好好吃饭，就知道盯着美女看！”
“老婆，你自己不是也在看？”
“我是看衣服好不好，你看的什么部位，以为我不知道？”
“嘿嘿，其实我也是看衣服，改天给你也买一件。”
……
余佳坐下后，表情稍微有些不自然，但很快就恢复正常。
她知道自己漂亮，也知道很多男人会偷偷瞄她几眼，但被女人那么直勾勾的盯着看，还是头一次。
“很好，明天就穿这套衣服，咱们两个上午九点在第一百货商店门口见面。”
“不去试试，怎么知道不行，你说对吧？”
现在虽然个体经济已经有了起色，但国营商店仍旧占据了商业主体，余佳的担忧并不多余，对于一个新成立的公司来说，想要在国营商店占据一席之位，几乎没有可能。
江兴自然知道，但前世的他在商场征战多年，积累了相当丰富的阅历，深知风险和机遇并存的道理，把初次目标定在第一百货商店，也是经过深思熟虑的结果。
第二天上午八点半，江北市第一百货商店门口，人群络绎不绝。
今天是星期日，商店九点开门营业，到八点半的时候，就已经聚集了很多人。
这个时候还没有双休，每周只能休息一天，人们的购物欲望全都都要在这一天里释放出来，购物的地方又不多，所以第一百货门前人满为患也就不足为奇了。
余佳到这里的时候，是八点四十，她跟江兴约定在台阶左侧的石墩那里汇合，刚走到石墩旁边，余佳就被围住了。
一大波女人袭来，年龄从十八到六十，高矮胖瘦的都有，至少二十多个女人围住余佳，开始对她身上的裙子品头论足。
“小姑娘，你这套裙子从哪买的，多少钱一套？”
“妹妹，裙子是什么牌子的，能告诉姐一下吗，是不是进口的啊？”
“这裙子我以前怎么没见过啊，我看一定是欧洲货，不便宜吧？”
……
女人们一边问一边发出啧啧的声音，眼睛里都快冒出蓝光了。
余佳起初有些不知所措，但很快就调整了过来，淡定的喊了一句：“大家别急，我一一解答好吗？”