第17章 大姐真有气质
身为一名优秀的销售员，要有敏锐的观察力，把握住每一次宣传产品的机会，余佳觉得，自己的机会来了。
“我身上这套衣服，是佳妮制衣有限公司的新产品，上衣是百分百纯棉，裙子的面料是乔其纱，穿上以后凉爽舒适，是夏季服装的首选。”
余佳的专业是织布面料，况且这两种面料都是从江北纺织厂采购的，她再熟悉不过了。
“哇塞，乔其纱还可以做这么漂亮的裙子吗？”
一个学生模样的女孩子忍不住摸了余佳的裙子一下，面露惊讶。
“是啊，其实这件只是普通款，还可以做的更漂亮呢。”余佳神色骄傲的答道。
心里暗暗萌生了对江兴的崇拜之情，甚至把江兴跟国际大师比较起来。
“真的吗，还有比这更好看的款式，到底哪里能买到啊？”一个三十多岁的女人急切的问了一句。
紧接着，女人们开始围绕价格讨论起来。
“对啊对啊，这款式也不便宜吧，我看怎么也得百八十块钱。”
“不会吧，那么贵？”
“我看不止，怎么也得一百多。”
……
余佳一听，心里有些小失望，虽然一百多元已经很高，但距离江兴的定价还是差距太大。
“姐妹们，其实这套衣服的定价……”
余佳犹豫了一下，正要说“三百元”，就被江兴宏亮的声音打断。
“这件衣服是非卖品，还没有定价，各位请让一下！”
话音刚落，江兴就从人群中挤了进来，拉住余佳的手就往外走，全然不顾女人们依依不舍的目光。
余佳被江兴拉着手，一口气走出去五百多米，到了一个街角处才停下来。
“江总，宣传的好好的，干嘛要走啊？”
余佳留恋的看着第一百货商店的方向，脑海里回味着刚才那副画面，对于一名销售员来说，做梦都想着自己的东西被抢购，江兴却在关键时刻停了下来，令她不明所以。
“今天我再教你一招，叫饥饿营销。”江兴松开余佳的手，十分神秘的眨了眨眼。
余佳好奇的问：“饥饿营销，什么意思啊，是让顾客先饿着肚子，然后再卖给他们吃的东西吗？”
“聪明，就凭你这领悟能力，以后想不发财都难。”江兴向余佳投去赞赏目光。
余佳有些受宠若惊，追问道：“刘总，那到底什么是饥饿营销啊？”
“哈哈，就是先吊住她们的胃口，每次都不让她们吃饱喽，不然怎么能显示我们的东西好啊？”
“也可以说，放长线钓大鱼。”
这种营销方式过于超前，江兴只能用最简单的比喻讲给余佳听，即便如此，她想彻底学会，也是需要一些时日的。
“可是江总，我们还没开始营销啊，刚才我只说了佳妮制衣的名字，还没说价格呢。”余佳还是有些不解。
江兴微微一笑，“够了，明天上午九点，还是那个地方，你换一套衣服再来，跟今天一样，别说太多。”
两个人说话的时候，时间到了九点整，此刻第一百货商店门口人满为患，大门打开的那一刹那，人们蜂拥了进去。
抢在最前面的，正是刚才围在余佳身边的那些女人。
江兴见此情形，露出满意的笑容，对着余佳竖起大拇指：“不错，明天再接再厉。”
余佳搞不清楚他葫芦里卖的什么药，只好点头应允。
到了第二天，江兴去了厂里上班，余佳一个人来到了第一百货商店门口。
按照江兴交代好的，今天的余佳换了一套裙装，比前一天还要靓丽惊艳。
今天是周一，逛街的人数比周末少了许多，但第一百货商店门口，却是另外一番景象。
虽然总人数没有前一天多，但其中大部分都是女人，有几个还是前一天就围住余佳问长问短的。
“对对，就是她，昨天我就看见她在这里来着，快看，她今天又换了一件。”
有几个女人很早就到了这里，貌似专门冲着余佳来的，而且还带了几个姐妹过来。看到余佳后，顿时满脸兴奋的喊了起来。
余佳今天就淡定得多了，她按照江兴事先交代好的，除了交代“佳妮”这个品牌以外，其他的一概不提。
而且这一次说的时间更短，仅仅十分钟后，余佳就一脸歉意的告诉大家：“不好意思啊，我还有别的地方要去，改天再聊。”
说完头也不会的就往外走，看起来行色匆匆的。
“别啊姐妹，你先告诉我们价位嘛。”
“等等我，你的衣服到底是从哪买的啊？”
“小妹妹，你明天还来这里吗，如果还来的话，我再叫几个姐妹过来！”
……
女人们几乎带着哀求的口吻，跟在余佳身后，一个劲儿的追问。
有那么一瞬间，余佳想和盘托出，但想到江兴交代过的，就强忍了下去。
又过去一天，第三天早上的同一时间，余佳照例出现在商场门口，身上又换了一套衣服。
这次，是一件轻扬飘逸的连衣裙，站在台阶上的余佳像一个国际名模一样，引来众多围观者。
她很是享受这种被人瞩目的感觉，但并没有忘记江兴的叮嘱，匆忙说了几句后便离开了。
这一次，时间更短。
到了第四天，当人们满怀期待的以为余佳还会出现的时候，却没看见余佳的身影，很多女人叫了一大堆亲戚过来，却失望而归。
傍晚，路边摊。
江兴和余佳坐在一张小桌子旁边，叫了两碗面条，边吃边聊。
“江总，咱们什么时候开工资啊？”
余佳几大口就吃掉了半碗面条，然后一脸渴望的看着江兴。
她之前义无反顾的办了离职手续，彻底跟江北纺织厂断了关系，准备跟江兴大干一场。
但没有收入，可不是闹着玩的，她现在连买一碗面条的钱都没了，总不能整天赖在父母家里蹭吃蹭喝吧？
“嗯，你再等等，这些钱你先拿去应急，省着点用啊。”
江兴的手在衣兜里摸索了半天，才摸出一张五元钱出来，递给余佳。
江兴的钱全都前期投入了进去，其实现在他也没比余佳富裕多少，不然也不至于惨到只能吃面条的程度。