第3章 解决办法

因为没有推广经费，他想了一个办法，把公司积累的2000多万简历要了过来，不过这些简历都是很陈旧的，少的有两、三年没更新过，多的五六年没更新过，不同于陈年的老酒，简历越老越不值钱。于是他先让开发工程师把这些简历批量导入到数据库里，然后再写个程序，系统自动给简历的主人发短信：“XXX，昨天有3个公司的HR看了您的简历，有一家公司给您发了职位请求，快去看看 HTTP://XXXX.com/XXX”，用这种方式来引诱简历主人进入火聘APP，更新简历。但因为经费没申请下来，发短信是需要钱的，虽然不贵，每条5分钱，但按照两千万条这个量，需要一百万，所以求其次只能发邮件给用户。因为怕效果不好，第一次只发了一百万封，今天要和团队讨论这轮邮件推广的数据，调整发送策略。当然，胡梓异深知任何事都要做两手准备，因为能预想到邮件推广效果不会太好，他又策划了问答功能，毕竟问答是个高频的需求，可以让用户经常使用。另外，当下这个人人都包装过度的年代，简历也都被包装得很亮眼，真假难辨，通过问答也能在一定程度上起到去伪存真的作用，一举两得。他对这个功能满怀希望，却事不遂愿，开发进度一拖再拖。胡梓异想：“今天无论如何要得把这帮开发撸顺了，下周必须给老子上线。”

胡梓异一边想着工作，一边发狠的励志。这时地铁已经到了国贸站，他条件反射似的下车换乘十号线，后面又换乘了一次十三号线，最后走出地铁，化身成竞走运动员，加快步伐冲向终点：公司。

火星人力资源服务公司在一座二层的独栋楼里，门口一个大牌子写着：火星人力帮助每个人高薪就业。另一块牌子则写着：助力企业招聘不花冤枉钱。明显矛盾的两句话，可谁又会在意呢？每个人只会看到自己想看到的，求职者只会看到高薪就业，企业客户只会看到不花冤枉钱。这和二手车贩子一样，跟买车人说帮你卖高价，跟买车人说帮你买低价，没什么区别。对于这两句话，胡梓异早就习以为常，没有任何停留，匆忙迈进了公司大门，在人脸打卡机前面停住脚步，摘下帽子和口罩，摆了几个POSS后打卡机里生硬的女声才说：打卡成功。说实话，人脸打卡真不如打实体工卡方便，为了预防零星的代打卡让所有人这么麻烦，真的合理吗？胡梓异不是第一次吐槽人脸打卡了。不过这倒符合帕累托法则，20%决定了80%的行为，宝贵的工作时间都被这些企业内部的制度和规则一点一点地吞噬，目的只是为了让管理者和行政部门更高效，到底谁服务谁？这是个哲学问题。胡梓异边走边想。

在办公室坐了一会，不久同事们也陆陆续续的来到办公室，有的人在吃早饭，有的人在补觉，有的人在聊天，办公室像在开个大Party（聚会），又像在工作前最后的放松，上班时间一到就要奔赴战场。胡梓异想早上趁着每个人都满血复活，精力旺盛，决定先开会讨论邮件数据。扭头对心蕊说：“小蕊，9:30咱们碰一下邮件推广数据，你整理一下，会上你来介绍。”她没有任何质疑的回答：“好的。”心蕊是个漂亮的姑娘，比相貌更可贵的是她执行力超强，无论什么任务，她都能很好地完成。胡梓异一直让她做项目协调和文案类的工作，这些工作能充分发挥她颜值和执行力的优势，人尽其才。

9:30，金星会议室。所有人都已就位，参会人员除了心蕊，还有罗喆和关新两位产品经理，另外还有运营总监刘莹，一共五个人。

胡梓异：“今天咱们麻利儿的，速战速决，我就直接切入正题啦。召集大家是来看看第一批邮件推广的数据，讨论调整第二批邮件的邀请方式。下面麻烦小蕊先介绍一下数据。”

心蕊：“好的，胡总。第一批邮件我们发了一百万万封，其中有效邮箱八十多万，邮件打开量八万，总占比8%，点击链接跳转的只有四百多，总占比0.04%，跳转过来并更新简历的一百人，总占比0.01%。也就是发一万封邮件只能更新一份简历。”

胡梓异：“才不忍赌，跟预想的差不多，万分之一的更新率，咱手里这2000万简历全邀请一遍也只能更新2000份简历，这点量可撑不住咱们现在的1万多个职位。大家先想想，3分钟后咱们具体讨论一下。”

三分钟后……

胡梓异：“好了，时间到，有什么想法，咱们聊聊吧！”

罗喆：“我觉得，咱们国内本来就没有使用邮箱的习惯，现在都用手机，移动互联网时代，又让用邮箱的人更少了，我觉着用邮箱推广的转化率很难提升，最好还是发短信。”

关新：“嗯，对，发短信的效果肯定比邮件好，不够也要考虑如果用短信发，用户更新简历用手机操作很不方便，需要写大量的文字，很多人会放弃，所以就算用短信，也要解决简历更新复杂的问题。”

罗喆：“对对，我觉着这也是个要解决的问题。”

胡梓异心想：要能发短信推广，谁会发邮件。没有做任何回答，转头看着刘莹说：“刘总，你怎么看？”

刘莹坏笑一声，道：“胡总，发短信这事靠你了，我帮不了忙。我倒是有个同学在前途无忧（前途无忧是老牌的招聘网站，有海量的简历库，如果和他们合作可以解决眼下的问题），人好看还单身，能帮你联系一下……”

“联系，联系”“靠谱”……会议室内起哄声此起彼伏，像往夏天的粪坑里扔下一块石头，飞起一群苍蝇，嗡嗡~

胡梓异也不甘示弱：“不用这么麻烦，把我照片给她看看，事就妥了。”

……

不管多么严肃的开头，这帮人都能把会议变成扯淡大会，几乎每次会议都无例外。伴随着欢笑声，时间也欢快起来，在欢声笑语中加快了流失的速度，眼看就到了午饭时间，他们才恋恋不舍地结束了会议。对于胡梓异来说也算有收获，就算要不来经费，还有跟前途无忧合作这个退路，虽然这条退路很可能是死路，但他并不在意，最起码有个希望，在沙漠里哪怕是一片海市蜃楼，也胜过慢慢黄沙带来的绝望。

完成了一项任务，虽然没啥结果，但也算完成了，胡梓异略感轻松的吃了午饭，顺带着更同事高谈阔论了一番，话题的中心思想始终围绕火聘APP是个伟大的产品，以至于饭后都想不起来吃的什么。