第12章 商战法则
青青从里面房间走了出来。看了看孔思怡问:“让你拿下了?看不出来啊,思怡姐,你还是个高手,对付这样的男人你都能摆平,厉害了,我的姐,教教我呗,我觉得我学的心理学在这个家伙面前没有什么作用,难道,你动用色相了吗?嘻嘻,姐,你现在的样子,简直就是春心荡漾啊。”
孔思怡打了青青一下,哼着小曲去洗澡去了,在孔为民的房间,老俩口也是看着孟子千的车离去,才重新回到了床上,于红问:“老孔,你说我们家思怡和这个孟总成了?这丫头刚才下车时,还和他拥抱了一下。他们不会上床了吧?”
孔为民有点心烦意乱地挥了挥手:“这个年头,这么大的一个姑娘了,这种事,算什么大事吗?要是她想和男孩子发生点什么,上大学四年,在北京一年多,你能知道吗?我看不像,这个孟子千还真不是一般的男人,你没看出来这事是我们家丫头主动追人家的吗?唉,算了,这事,要问你有空问问,我这个当爸爸的怎么问啊?睡觉。”
一个星期后,孔思怡手机上忽然收到了一条一个阳生号码发来的短信:“思怡,我是孟子千,用你办公室的电话和你爸说一下,今天下午,我在兰都国际酒店等你们,不要一起来,我在1110房间。此信息不用回。”
下午三点多的时候,孔思怡先到了酒店,进门后,看见孟子千和张志俩人坐在沙发上抽烟,她笑嘻嘻地进了门问:“子千哥,你这是怎么了,搞的那么神秘,这几天你怎么也不接我电话,不回我电话啊,再不回,我就要去乡下找你了。”
孟子千对她做了个禁声的手势,张志站了起来说:“孔小姐,请把你的手机放进这个盒子里面。”说着张志指着自己手中拿的一个盒子,这是一个金属做成的方形盒子,孔思怡有点不解的看了看孟子千,还是乖乖地把手机放了进去,没多久,孔为民也到了,和孔思怡一样,也把手机放到了那个盒子里面,孟子千朝张志看了一眼,张志,立刻站起来,带上门走了出去。
孟子千看了看脸上充满了狐疑的父女俩说:“孔总,不管我现在和思怡是什么关系,下面我们谈的是生意,而且这件事,知道的人不会超过五个人,所以,我首先要问的是您是不是一定要把企业做大,要打败你现有的同行?”
孔为民点了点头:“当然,孟总啊,你说我现在吧,要说有钱吧和那些大老板比也不算有钱,要说没钱吧,反正我们随便怎么花这辈子是够用了,可我的理想或者说我的梦想就是成为这个圈子中的领头羊,所以,我当然是要把企业做大做强了啊。”
孟子千点了点头说:“其实,我擅长的不是运作一个项目或者说是一个企业,我擅长的是资本运作,资本运作和实体运作的区别是我不管我投资的企业后来怎么样,我一定能挣到我想挣的钱,实体运作则是要把这个企业做大做强,能走得更远,但是凡事总有例外,因为,思怡和我的关系影响了您的计划,当然,思怡是您女儿,您可以不介意,我介意,所以,我愿意用我的能力来进行一次二合一的运作,说更细一点,是要进行一场商战。”
孟子千停了一下继续说:“嗯,我来给您解释一下,既然是商战就会有输家和赢家,商战有两种模式,我把它们叫成,生死局,和胜负局,所谓胜负局只能是级别差不多的同行之间玩,败了也就是亏损一些钱,而生死局则是用在以小搏大上面,比如您现在和顾家PK只能用生死局,所谓生死局,不是他吞了你,就是你吞了他,因为,人的心理承受能力有差距,可能会出现有人死亡的事情,因为这样的事情在我以前的职业生涯中遇见过,不足为奇,所以,您要选择一下,做还是不做,做,我就和您说说,不做,就当今天什么也没发生,就是过来喝杯咖啡的。”
孔为民看着眼前的这个年轻人,他忽然觉得自己好像以前一直不认识他一样,孔思怡也有同样的感觉,她忽然觉得孟子千一下子变得陌生起来,孔为民沉默了许久才说:“做,如果真的有人承受不了,那怪不得别人,只是,你这样做会不会是违法的啊?小孟,我可不想你做什么违法的事啊?”
孟子千哈哈一笑:“这点我可以肯定,是合法但是不合道德,或者说是不合规矩的,商场如战场,本来就是这样的,好,既然你要做,那我就说说我的计划,首先,你的公司市值大约是一个多亿,两个亿不到,我就超出点算,算两个亿,而顾家的市值大约在8个亿左右,所以,你只能玩生死局,因为,你们的资本决定你们不在一个级别上面,在下面的时间里面会有一个外资企业看好你的公司,会分几次投资三个亿到你们家,把你现有的生产规模扩大,再下面,你们会上市,一到两年的时间,会做到十个亿,这个过程中,顾家还有另外一家会因为管理不善,或别的原因,举步维艰,然后,让你的公司给并购,到了二十个亿之后,投资的外资公司会拿走他们的本钱和利润,按百分百计算也就是连本带利,他们会抽走6个亿,余下的就是你和我的钱,按照行规我应该拿百分之二到三十,也就是四到六千万,但是,你的账面资金还是有十个亿,因为此时,你已经并购了顾家或者别人家的公司,下面能不能做得好,就是你的能力问题了,你的纯利润是1.6个亿,一到两年的时间,如果你运作的好的话,那些并购的资本也会成为现金流,当然,如果你想套现,抽身的话除外,这一局里你的绝对风险是两到三千万,因为,我会先收取一半的佣金,也就是3000万,这个你可以等我说的外资到账以后再付我,你付1000万,投资方付2000万,你要在许多重大事情上配合我的行动,您愿意吗?”孟子千说完端起了茶杯喝了一口,又点上一支烟,把头靠在了沙发后背,吸了起来。
孔为民看了看孟子千,又看了看孔思怡,然后有点犹豫地说:“小孟啊,我一直是脚踏实地做生意的,就是你说的实体经济吧,可资本运作我是真的不懂,我怎么听你说这样像讲故事一样啊,多少个亿的钱在你说来好像轻描淡写一样,我怎么觉得像是要犯罪的感觉啊?”
孟子千看了看孔为民说:“本来这种事情,是建立在绝对信任的基础上,我并不喜欢去主动向别人展示什么,资本运作是比实体经济来钱更快的一种方法,当然,如果你只想赚个几千万,不玩这种生死局也行,这个您自己决定,如果你有机会可以问问资本运作圈子里面的人,我以前在华尔街时有个外号叫啮噬者,你说我的名子没几个人知道,但是经我手运作的案例确实让不少于五个人跳了楼,所以,您慎重考虑,至于我说的是不是真的,你只要开始了计划,看看有没有钱到账就知道了,在没有收到投资钱,你不用付我一分钱的。”
下面就是一阵难忍的沉默,孔思怡想和孟子千说几话缓和一下紧张的气氛的,但是看到了孟子千和孔为民严肃的神情,她放弃了自己的想法,孔为民想了半天才说:“那如果外来资本抽走了,我如何能让我的公司做得更好,不会垮掉呢?”
孟子千说:“我仔细研读了你公司的成长过程,发现你的团队结构是建立在亲戚、熟人、旧部、朋友的基础上的,这样的团队是撑不起来大公司的,如果你想走得更远,必须要高薪聘请职业经理人,改变你们现有经营思路,中国的企业为什么做不大,走不远就没了,就是没有专业的团队,家族式经营,这个,我倒时会介绍一些职业的资本管理团队或经理人给你。把大家的利益绑在一起,董事会才能高效运转起来。”
孔思怡终于有机会插进话来了:“子千哥,一定要玩这样狠地玩法吗?一定会出人命吗?是不是可以中庸一点啊,我听着心里都有些害怕的感觉。”