第1章 我不是开玩笑的
香满楼酒业年会如期举行。
连续7年销售冠军宁夏却是闷闷不乐。
整个香满楼酒业,52个销售片区,所有区域销售经理都续签了新一年的薪酬目标考核责任书,唯独宁夏还没签,董事长、总经理均已明确表示,这个责任书没有商量余地,签也得签,不签也得签,除非宁夏主动提出辞职,否则,没签之前就到办公室待岗。
回想自己这七年来的点点滴滴,宁夏止不住百感交集.......
宁夏进销售部的第一年,香满楼酒业整个销售部只有六个人,除了销售部经理,还有五个业务主管,没有业务员,上一年的全年销售额只有160万。公司领导给宁夏直接按照平均值32万下达薪酬目标责任书,根本没有考虑宁夏是新手之类的原因。底薪1500元/月,完成任务,任务内按销售额0.5%、超出任务部分按超额部分的5%给予一次性的年终奖励。销售额数据截止到每年的12月25日。宁夏对自己充满信心,毫不犹豫签下了责任书。历经千难万险,整个人都蜕了一层皮似的,总算挺过来了,到12月25日财务统计销售数据公布,宁夏实际完成销售额38万元,年终奖拿了5600元!公司门口拖欠了七八年的一屁股烂账终于完清,宁夏一夜成名,获得第一个销售冠军!从此,宁夏成为销售部的标杆,新进的五六个业务伙伴都主动认宁夏为师,宁夏也欣然应允。
第二年,公司领导直接将80万的薪酬目标责任书给宁夏签,底薪1500元/月,没完成任务没有奖励,完成任务按超额部分的10%给予一次性的年终奖励。宁夏依然毫不犹豫直接签字。虽然各种艰辛不言而喻,宁夏仍然以实际完成销售额88万元,年终奖拿了8800元!获得第二个销售冠军!认宁夏为师的徒弟增加到了9名,宁夏依然毫无保留的悉心传授销售技能技巧。
第三年,任务目标180万,底薪1500元/月不变,完成任务按超额部分5%给予一次性年终奖励!宁夏实际完成销售额208万,年终奖14000元!获得第三个销售冠军!认宁夏为师的徒弟增加到了12名,宁夏感觉有点力不从心,依然还是坚持传授销售技能技巧。
第四年,任务目标360万,底薪1500元/月不变,完成任务按超额部分5%给予一次性年终奖励!宁夏实际完成销售额398万,年终奖19000元!获得第四个销售冠军!认宁夏为师的徒弟增加到了18名,宁夏感觉有点吃力,还是坚持继续传授销售技能技巧。
第五年,任务目标720万,底薪1500元/月不变,完成任务按超额部分3%给予一次性年终奖励!宁夏实际完成销售额790万,年终奖21000元!获得第五个销售冠军!认宁夏为师的徒弟增加到了22名,宁夏感觉非常吃力,还是勉强坚持传授销售技能技巧。
第六年,任务目标1500万,底薪1500元/月不变,完成任务按超额部分2%给予一次性年终奖励!宁夏实际完成销售额1650万,年终奖30000元!获得第六个销售冠军!认宁夏为师的徒弟增加到了30名,宁夏感觉支撑不住了,又不忍心拒绝,还是勉强坚持着传授销售技能技巧。
第七年,任务目标1650万,底薪1500元/月不变,完成任务按超额部分1%给予一次性年终奖励!宁夏实际完成销售额2020万,年终奖37000元!获得第七个销售冠军!认宁夏为师的徒弟增加到了51名,宁夏明显吃不消了,已经没有时间和精力再继续给徒弟们传授销售技能技巧了。而且,51名徒弟当中,已经涌现出几个佼佼者,大有青出于蓝而胜于蓝的趋势。换句话说,宁夏的能力已经展现无遗,基本上已经达到了极限!对于竞争激烈的销售部来说,宁夏已经失去了那种众星捧月的兴奋感,反而感受到的是非常不友好的羡慕嫉妒恨......
公司领导也对宁夏不再寄予厚望,大有逼自己离开销售部的架势。因为宁夏心里非常清楚,连续七年的销售冠军,已经是奇迹当中的奇迹,对于市场最清楚的自己来说,公司下达的3000万任务目标,自己绝对无法再拿第八个销售冠军啦!
年会还在继续,会上领导讲了什么,参会人员做了什么, 宁夏根本没有在意。
宁夏突然觉得有点尿急,去厕所的时候,正好听见隔壁两个徒弟在悄悄议论。
“东东,你说咱们的师傅,今年为什么不签那个责任书了呢?”
“你傻呀!换做谁也不会签!开玩笑,3000万的任务目标,明显是领导故意加码的嘛!”
“听说一把手的侄儿当兵回来了,想接管师傅那个区域,是真的吗?”
“那是公开的秘密啦!咱们师傅不签,一把手侄儿签下来,第一年完不成任务,是实习期,情有可原,明年肯定就把任务调整到能够超额完成拿大奖的!”
“咱们师傅也是,对公司太忠诚了,自己能干,还毫无保留的教我们,现在,教会徒弟饿死师傅,师傅的日子很难过了哦......”
宁夏默默的回到办公室,正儿八经的提笔写了辞职报告,到董事长办公室,门开着,没人,就直接把辞职报告放董事长办公桌上,掏出电话,打给董事长,电话通了后,只说出最平静的一句话:"董事长,辞职报告放你办公室桌上了,请知悉!"
"宁夏啊!真不好意思,那个任务确实有点高,但是,那是董事会的意思,并不是我一个人定下来的,我实在是帮不了你,还请你理解!"董事长根本就没有挽留的意思,"这样子,你安排一下时间,咱们周六晚上,在味苑大酒店999包厢给你践行!"
宁夏没有推辞,虽然在香满楼酒业干了15年,心有不舍,但是,天下没有不散的宴席,好聚好散嘛!
辛苦打拼了七年,和家人团聚时间太少了!
趁着年末,干脆就好好陪陪家人,补补感情课吧!
时间很快,春节过完,大家又开启新一年的各奔前程。
人就是一个矛盾综合体,工作忙得不可开交的时候就希望能够休假,而休假时间久了又希望能干点工作。
宁夏正觉得迷茫的时候,接到了保险公司打来的电话,提示自己有一张保单,2月26日应该交续期保费了,还告诉宁夏有60天宽限期,也就是在4月26日之前务必要确保交费成功,否则会影响保单效力。
反正无所事事,宁夏就在2月26日到金秋保险公司去交费。
金秋公司在市区东街国美大夏3楼。
来到柜面,宁夏就看见一位着标准制式服装的熟人,曾经的班花杨一飘,面带职业微笑,迎面而来。
“宁夏?!好久不见!今天是什么风把你吹来了哟?”
“一飘同学,你怎么在这儿呢?”
“我在这儿上班啊!”
“哦!我是交保费的。”
“保单带来了吗?我给你看看。”
“没带保单,不是报身份证就可以缴费了吗?”
“那就把你身份证给我,马上给你查一下。”
“512501......”宁夏报上身份证号码,“好像是年交1920元。”
“稍等......”杨一飘在电脑上查阅一会儿后说,“你这个是身价保障30万,终身缴费,年交保费1920元......”
"我想问问,这份保单,业务员能挣多少钱?"
"你是说,销售这样一份保单,业务员工资有多少,对吗?"
"对对对!"
"这个,业务员的佣金是咱们的商业秘密,我只能告诉你,如果业务员一个月销售这样一份保单,不包括各类津贴奖励,工资大概就是768元左右吧!"
"每个人都一样吗?"
"对啊!"
"公司有没有任务?"
"这个工作,收入高低完全由自己掌控,而且上不封顶!公司不会直接给你强制下任务的,你干得多,工资就高,干得少,工资就低,不干就只有最基本的底薪,而且底薪最多只能拿三个月!"
"也就是说,我一个月签一单,就挣768元,签十单就挣7680元,签一百单就挣76800元?"
"对啊!"
"超额完成任务才有奖励?"
"这个是根据每个月、每个阶段,公司的政策确定,并不是超额完成任务才有奖励,而是根据我们的实际销售业绩,爬楼梯一样,业绩越好,奖励越多!"
“假如,我是说假如,我努力了一个月,最终确实一单都没有签,那个最低的底薪是多少?”
“宁夏同学,你开什么玩笑?!像你这样优秀的销售精英,一个月怎么可能不签单?!不说高了,就说我们这个月的团队平均业绩水平吧,至少也是签2单,保费3000元左右!”
“我不是开玩笑的,照你说,那我签两单年交3000元左右的保单,工资会有多少?”
“就像你这样的单子,一个月签2单,佣金加津贴加奖励,大约就是2800左右吧!”