第2章 没有对比就没有差距
宁夏突然想到,自己在香满楼酒业同样做销售,第一年销售32万,才挣23600元,第二年销售88万才挣26800元,第三年销售208万才挣32000元,第四年销售398万才挣37000元,第五年销售790万才挣39000元,第六年销售1650万才挣48000元,第七年销售2020万才挣55000元,要是香满楼酒业给自己哪怕1%的奖励,2020万也应该是202000元,自己也不会毅然辞职离开。
没有对比就没有差距,宁夏突然之间意识到自己是该作出选择了,但是,还是有很多细节心里没底,需要再确认一下。
“一飘,我想确认一下,假如我销售了2020万,我的工资有多少呢?”
“年销售2020万,那要看什么险种,而且要看缴费年限,就按10年期缴费的重疾险计算,至少也应该有200万左右吧!”
“我没听错吧?那按最低佣金标准计算呢?”
“我很明确的告诉你,确定加肯定的告诉你,就算按最低1%佣金标准计算,销售2020万,你的工资至少也有20.2万,还不算那些乱七八糟的奖励!”
“我明白了!原来,香满楼酒业太坑人啦!老哥我年销售2020万,工资才拿到55000元!”
“哎呀!我说老同学,你这是典型的付出和收入不成正比,辞职是最明智的选择!”
“哎......这人耍久了,还是得找个工作干!你在这里是干嘛的?”
“我当然就是,就像现在这样子,每天给客户聊聊天,做做服务,讲讲保险,客户有意愿的就签签单,保单下来了给客户送过去,再要求客户给我多介绍几个朋友认识......”
“那你一个月能挣多少钱?”
“你看你,开什么玩笑?!一个大男人,来问我一个小女生,一个月能挣多少钱?你难得不知道,女生的年龄和工资,是个人隐私,不能随便问的吗?”
“我,不是开玩笑的!我正儿八经的想知道,你这样的工作,穿得干干净净、漂漂亮亮的,轻轻松松的,大热天有冷空调吹,大冷天有热空调吹,一个月到底能挣多少钱?”
“怎么说呢?有的时候,一个月挣七八千,有的时候一个月挣一两万,有的时候业绩挂零就只有几百元......我在金秋已经干了八年多啦,平均下来吧,一个月也就是5000元到20000元之间吧!”
“就按5000计算,一年也是6万啊!比我55000元高啊!我那可是风吹热晒的,一年半载都难得和家人团聚几次。还是你这样的工作,才是我想找的工作!你帮我问问,你们公司还差人不?像我这样的人,可不可以跟着你一起干保险?”
“老同学,你不是开玩笑的吧?我们这个工作,是很有挑战性的,不是脑袋一热就来,干了几天就走的。要么不干,要干就要能够承受困难和打击,至少能够坚持一年以上,才能干好的!你确定自己不是开玩笑,而是真的想挑战一下自己?!”
“不是开玩笑的!”
“再次确定不是开玩笑的?”
“不是开玩笑的!”
“那你稍等一下,我去给你申请一下,如果还有入职名额,就去领导那里面试一下。”
“一飘,那就拜托你啦!”
“我给你倒杯水,你在这里坐坐,等着我啊。”
过了大约十分钟,杨一飘从总经理办公室出来,热情洋溢的告诉宁夏一个好消息。
“恭喜你!公司还有最后一个储备干部名额!你准备一下,马上去总经理那里面试!”
“需要怎么准备?”
“身份证、银行卡拿出来,我先将你的个人资料录入公司人才库,再给你做一个性格测试,成绩达到80分以上,就可以去总经理那里面试啦!”
录入资料后,测试成绩也出来了。
“老同学,恭喜你!91分!你太厉害啦!我入职的时候,也才84分呢!”
“那我可以去面试啦?”
“跟我来!”杨一飘将宁夏带到总经理室面试。
“蒋总,这是我的同学宁总,他想加入我们团队,很多地方还不是很清楚,特别是国家政策、公司薪资待遇这一块,还请您与宁总多沟通一下。”杨一飘将宁夏郑重引荐给金秋保险公司行政总经理,并回过头来对宁夏介绍,“这是我们金秋保险公司总经理蒋总,你们一定有很多共同语言,好好聊聊吧!我就在门外。”
“宁总好!”蒋总从座位上站起来,主动伸出右手,和宁夏紧紧握在一起,“来来来,这边坐,咱们边喝茶边聊。”
杨一飘默默退出蒋总办公室,在门外等候。
“宁总以前是做哪行的?”
“香满楼酒业做销售。”
“白酒行业,牛得很哟!那你的收入肯定高哟!一年至少能挣二三十万吧?”
“那才安逸哟!我做了七八年销售,年收入最多还不到十万呢!”
“照你说的,七八年平均下来,一年至少也能挣七八万吧?”
“平均下来,也就四万多,五万左右吧!”
“宁总,你的付出和你的收入严重倒挂啊!一个人真正的能力,不是在某一家公司做得多好,而是拥有独特的能力,走到哪家公司都能做出成绩!
有句俗话,树挪死,人挪活!
同样都是做销售,你能够把白酒销售出去,我相信,同样能够把保险销售出去!
为什么这样说呢?没有对比就没有差距!咱们可以对比一下!
销售白酒,要备货吧?需要仓库放货吧?要运货吧?要随时去盘点货品吧?关键一点,压货需要很多资金吧?还有人工工资、贷款利息等等,压力多大呀!
销售保险,不需要备货,更不需要仓库,更不需要你开人工工资,无需巨额资金,不用承担资金利息,只需要勤奋好学,只需要客户资源,只需要向我们这样见面、喝茶、聊天,就可以完成任务!
宁总年收入突破二十五,也不难!如果像你当初销售白酒那样拼命干,年收入五十万、一百万都有可能!”
通过对比,宁夏也触动很大,传统销售和保险销售,差距真是大。
......
大约一个小时,宁夏面试结束。
“一飘,我的面试通过了吗?”
“老同学,这是一份双向选择的工作,我觉得你行,而且很优秀,但是,能不能入职并不是我一个人说了算,那要根据你的面试情况,报经省公司,并经过总公司人事部门批准,才能确定!这样子,你先回家等待两三天,结果出来了,我会第一时间通知你。请你手机24小时保持畅通,明白吗?”
“那就拜托一飘同学啦!”
“老同学,我最后再确认一次,你不是开玩笑的?”
“不是开玩笑的!”
“那就回家呆着,哪儿都别去啊!我这里有几本关于保险知识的书,借给你,这几天你就好好看一看。”
“那就谢谢一飘同学啦!”
宁夏心里七上八下的,默默回到家里,认认真真的将几本书都看了一遍。
第三天下午三点,宁夏的手机响了,是杨一飘打来的。
“老同学,恭喜恭喜!你已经被总公司批准为重点培养的储备干部啦!明天早上八点半,准时到公司办理入职手续哟!记得要带上你的身份证、银行卡、户口本、学历证书原件和复印件,还要在银行卡里存入500元保证金哟。”
“这个500元保证金是什么意思呢?”
“这是国家监管规定的,保险公司新员工入职时都要缴纳500元保证金,离开保险公司时是要全额退还给你的。”
就这样,宁夏顺利通过面试,进入金秋保险公司新人岗前培训班,成为一名保险行业的新人!