第2章 没有对比就没有差距
宁夏突然想到，自己在香满楼酒业同样做销售，第一年销售32万，才挣23600元，第二年销售88万才挣26800元，第三年销售208万才挣32000元，第四年销售398万才挣37000元，第五年销售790万才挣39000元，第六年销售1650万才挣48000元，第七年销售2020万才挣55000元，要是香满楼酒业给自己哪怕1%的奖励，2020万也应该是202000元，自己也不会毅然辞职离开。
没有对比就没有差距，宁夏突然之间意识到自己是该作出选择了，但是，还是有很多细节心里没底，需要再确认一下。
“一飘，我想确认一下，假如我销售了2020万，我的工资有多少呢？”
“年销售2020万，那要看什么险种，而且要看缴费年限，就按10年期缴费的重疾险计算，至少也应该有200万左右吧！”
“我没听错吧？那按最低佣金标准计算呢？”
“我很明确的告诉你，确定加肯定的告诉你，就算按最低1%佣金标准计算，销售2020万，你的工资至少也有20.2万，还不算那些乱七八糟的奖励！”
“我明白了！原来，香满楼酒业太坑人啦！老哥我年销售2020万，工资才拿到55000元！”
“哎呀！我说老同学，你这是典型的付出和收入不成正比，辞职是最明智的选择！”
“哎......这人耍久了，还是得找个工作干！你在这里是干嘛的？”
“我当然就是，就像现在这样子，每天给客户聊聊天，做做服务，讲讲保险，客户有意愿的就签签单，保单下来了给客户送过去，再要求客户给我多介绍几个朋友认识......”
“那你一个月能挣多少钱?”
“你看你，开什么玩笑？！一个大男人，来问我一个小女生，一个月能挣多少钱？你难得不知道，女生的年龄和工资，是个人隐私，不能随便问的吗？”
“我，不是开玩笑的！我正儿八经的想知道，你这样的工作，穿得干干净净、漂漂亮亮的，轻轻松松的，大热天有冷空调吹，大冷天有热空调吹，一个月到底能挣多少钱？”
“怎么说呢？有的时候，一个月挣七八千，有的时候一个月挣一两万，有的时候业绩挂零就只有几百元......我在金秋已经干了八年多啦，平均下来吧，一个月也就是5000元到20000元之间吧！”
“就按5000计算，一年也是6万啊！比我55000元高啊！我那可是风吹热晒的，一年半载都难得和家人团聚几次。还是你这样的工作，才是我想找的工作！你帮我问问，你们公司还差人不？像我这样的人，可不可以跟着你一起干保险？”
“老同学，你不是开玩笑的吧？我们这个工作，是很有挑战性的,不是脑袋一热就来，干了几天就走的。要么不干，要干就要能够承受困难和打击，至少能够坚持一年以上，才能干好的！你确定自己不是开玩笑，而是真的想挑战一下自己？！”
“不是开玩笑的！”
“再次确定不是开玩笑的？”
“不是开玩笑的！”
“那你稍等一下，我去给你申请一下，如果还有入职名额，就去领导那里面试一下。”
“一飘，那就拜托你啦！”
“我给你倒杯水，你在这里坐坐，等着我啊。”
过了大约十分钟，杨一飘从总经理办公室出来，热情洋溢的告诉宁夏一个好消息。
“恭喜你！公司还有最后一个储备干部名额！你准备一下，马上去总经理那里面试！”
“需要怎么准备？”
“身份证、银行卡拿出来，我先将你的个人资料录入公司人才库，再给你做一个性格测试，成绩达到80分以上，就可以去总经理那里面试啦！”
录入资料后，测试成绩也出来了。
“老同学，恭喜你！91分！你太厉害啦！我入职的时候，也才84分呢！”
“那我可以去面试啦？”
“跟我来！”杨一飘将宁夏带到总经理室面试。
“蒋总，这是我的同学宁总，他想加入我们团队，很多地方还不是很清楚，特别是国家政策、公司薪资待遇这一块，还请您与宁总多沟通一下。”杨一飘将宁夏郑重引荐给金秋保险公司行政总经理，并回过头来对宁夏介绍，“这是我们金秋保险公司总经理蒋总，你们一定有很多共同语言，好好聊聊吧！我就在门外。”
“宁总好！”蒋总从座位上站起来，主动伸出右手，和宁夏紧紧握在一起，“来来来，这边坐，咱们边喝茶边聊。”
杨一飘默默退出蒋总办公室，在门外等候。
“宁总以前是做哪行的？”
“香满楼酒业做销售。”
“白酒行业，牛得很哟！那你的收入肯定高哟！一年至少能挣二三十万吧？”
“那才安逸哟！我做了七八年销售，年收入最多还不到十万呢！”
“照你说的，七八年平均下来，一年至少也能挣七八万吧？”
“平均下来，也就四万多，五万左右吧！”
“宁总，你的付出和你的收入严重倒挂啊！一个人真正的能力，不是在某一家公司做得多好，而是拥有独特的能力，走到哪家公司都能做出成绩！
有句俗话，树挪死，人挪活！
同样都是做销售，你能够把白酒销售出去，我相信，同样能够把保险销售出去！
为什么这样说呢？没有对比就没有差距！咱们可以对比一下！
销售白酒，要备货吧？需要仓库放货吧？要运货吧？要随时去盘点货品吧？关键一点，压货需要很多资金吧？还有人工工资、贷款利息等等，压力多大呀！
销售保险，不需要备货，更不需要仓库，更不需要你开人工工资，无需巨额资金，不用承担资金利息，只需要勤奋好学，只需要客户资源，只需要向我们这样见面、喝茶、聊天，就可以完成任务！
宁总年收入突破二十五，也不难！如果像你当初销售白酒那样拼命干，年收入五十万、一百万都有可能！”
通过对比，宁夏也触动很大，传统销售和保险销售，差距真是大。
......
大约一个小时，宁夏面试结束。
“一飘，我的面试通过了吗？”
“老同学，这是一份双向选择的工作，我觉得你行，而且很优秀，但是，能不能入职并不是我一个人说了算，那要根据你的面试情况，报经省公司，并经过总公司人事部门批准，才能确定！这样子，你先回家等待两三天，结果出来了，我会第一时间通知你。请你手机24小时保持畅通，明白吗？”
“那就拜托一飘同学啦！”
“老同学，我最后再确认一次，你不是开玩笑的？”
“不是开玩笑的！”
“那就回家呆着，哪儿都别去啊！我这里有几本关于保险知识的书，借给你，这几天你就好好看一看。”
“那就谢谢一飘同学啦！”
宁夏心里七上八下的，默默回到家里，认认真真的将几本书都看了一遍。
第三天下午三点，宁夏的手机响了，是杨一飘打来的。
“老同学，恭喜恭喜！你已经被总公司批准为重点培养的储备干部啦！明天早上八点半，准时到公司办理入职手续哟！记得要带上你的身份证、银行卡、户口本、学历证书原件和复印件，还要在银行卡里存入500元保证金哟。”
“这个500元保证金是什么意思呢？”
“这是国家监管规定的，保险公司新员工入职时都要缴纳500元保证金，离开保险公司时是要全额退还给你的。”
就这样，宁夏顺利通过面试，进入金秋保险公司新人岗前培训班，成为一名保险行业的新人！