第6章 蒋总公开做规划并助力邀约
蒋总还在继续做领导训勉。
宁夏一直认真聆听,也没发觉蒋总的眼光已经注视到自己。
“钟惠,想不想晋升室经理?”
“王艳红,想不想晋升室经理?”
“宁夏,想不想晋升室经理?”顿了顿,蒋总补充一句,“其实我觉得,应该问宁夏,想不想晋升总监才对。”
蒋总已经走到了宁夏身边,伸手拍了拍宁夏的肩膀,继续说道:“香满楼酒业的销售经理,连续七年销售冠军,年销售额从32万干到2020万,年收入居然只有五万多元,这是严重的付出与回报失衡啊!幸亏你是咱们金秋公司的客户,幸亏你亲自来交保费,幸亏你遇上了优秀的杨一飘经理,幸亏你遇上了我蒋某!幸亏你睿智的作出选择,加盟我们金秋保险公司!你选对啦!宁夏,我们真的是相见恨晚啊!一见如故啊!
现在,机会来了,宁夏,你要么个人去签大单,要么个人去签很多单,都可以轻松超过杨一飘经理的年收入!
当然,还有更明智的选择,那就是抓住这次组织发展机会,快速组建自己的团队,找一群合伙人,一起去签大单,或者一起去签很多单!
这个月,也是你入司的第一个月,自己首先签单转正!同时,找两个自己最信得过的铁哥们儿,送到岗前培训班去学习。
下个月,自己签单拿到底薪,将这个月参训的两个新人上编出工号,再找两个自己最信任的人送到岗前培训班去学习,并且要求这两个刚出工号的铁哥们儿,也去找两个最信任的人送到岗前培训班……
道生一,一生二,二生三,三生万物!
这样下来,第一个月,一个人变成3个人,第二个月,三个人变成九个人,以此类推,到年底的时候,你的团队应该已经是30多人啦!
每个人给你创造1000元管理津贴都是三万元,加上你自己的骄人业绩,年收入突破十万绝对没有问题!晋升室经理,更加没有问题!”
全场再次爆发热烈的掌声,还伴有尖叫声。
宁夏站起身,对着大家抱拳致谢,微微鞠躬后又坐下。
“今天掌声特别响亮啊!而且我发觉,女同事的掌声越是响亮!我知道,这掌声不是因为我,一定是因为宁夏这位帅哥!典型的吸粉明星啊!你今年底不晋升室经理,都无颜见江东父老啦!”
全场再次响起尖叫声。
“宁夏,站上台来。”
“宁夏,上台!宁夏,上台!宁夏,上台!”
所有女同事都开始整齐鼓掌并高声吼叫。
宁夏只好站到台上,挨着蒋总,对着大家深深鞠躬致谢。
全场顿时安静下来。
“我今天,给所有室经理们做个示范,如何辅导新人,如何制定第一周拜访计划!”
所有室经理自发鼓掌。
“宁夏,先想想,今晚请我吃饭,你会邀请谁作陪?不许邀请现场的同事,必须邀请公司以外的亲朋好友。快想想,找谁作陪?”
“我哥吧!”
“就邀请一个人?好像没氛围哦。”
“我原单位的领导郭总吧!”
“三个人吃饭,好像还是没氛围哟!”
“加上原单位财务科长吧!”
“少了,放心,我请客!机会难得哟!别给我节约,下次还不知道等到猴年马月呢。”
“那就再加上同学孙科、一医院张主任、高中班主任罗老师,差不多一桌人了,够了吧?”
“行!马上开始打电话,大家都安静啊!就说,好久没聚了,今天正好有时间,想邀请几个老朋友聚聚!时间晚上6点,地点就是大华鱼港666雅间!”
宁夏只好一个一个打电话。
打完电话,宁夏已经满头大汗。毕竟,站在台上,当着公司全体同事,还有一把手站在旁边,压力太大。
“宁夏,有几位朋友能来?”
“都能来。共六位。”
“很好!我原以为你会给我请一大桌子,至少十五六位呢!算是给我节约了一大半招待费啊!”
全场哄堂大笑。
“现在,我们一起,给每一位客户设计一份保险计划书。第一位客户,你哥,男,35岁,装修公司老总,有社保,有团体意外险,需要补充住院报销的医疗险、重疾险、养老险……”
蒋总根据每一位客户的实际情况,做了已有保险保障分析后,为每一位客户都量身设计了一套保险计划,而且还有AB两套可选方案。
然后,就选了两位室经理,作为晚宴的配合人员,樊丽经理当礼仪,负责引领客户入座、端茶倒水等,杨一飘当多嘴婆,负责席间恰当的将聊天内容转移到保险话题上面。
晚上5:30,宁夏、杨一飘、樊丽和蒋总提前到达大华鱼港,确认666雅间布置满意后,进行简单分工。
蒋总负责总协调指挥,坐镇雅间。
樊丽负责客户到场后的端茶倒水。
宁夏负责接待客户,并引领到雅间,郑重介绍给蒋总。
客户来了后,蒋总负责与客户沟通交流。
席间宁夏负责举杯敬酒,感谢每一位客户多年以来的信任和支持,保证每一位客户吃好喝好轻松愉快。
杨一飘担任桌长,瞅准机会就包装宁夏,让客户感觉到宁夏多么敬业、多么热爱保险公司、多么喜欢保险服务工作、之前多么优秀,并自然而然的提出,宁夏需要大家继续支持工作,反正保险每个人都需要,每个家庭都离不开,早迟都要买,不如就在宁夏手里买。
樊丽随机应变,配合蒋总,提供保险计划书,在蒋总、杨一飘给客户讲解过程中、适当时机做签单促成、协助录资料。
时间很快就到5:50,宁夏首先迎接的是自己的哥哥宁波,把他介绍给蒋总。
“蒋总好!宁夏在你手下,以后还请多多关照!有什么做得不对的地方,还请多多包涵、多多指教!”
“宁总好!宁夏是我们这批新人当中,我最看好的!只要有你这样的哥哥鼎力支持,今后肯定发展很快很好!”
……
宁夏又将郭总介绍给蒋总。
“蒋总好!我这位兄弟,离开香满楼酒业,是我们香满楼酒业的重大损失!今后,跟着蒋总,还请多多提拔!”
“郭总好!宁夏确实非常优秀!现金社会,凭真本领挣钱,走到哪里都吃香!不用我提拔,按照公司制度,宁夏很快就能达到晋升标准!”
……
人都到齐了。
“宁夏,你是今天的主角,就先给大家做个简单的发言嘛!大家掌声欢迎!”蒋总率先鼓掌,大家跟着鼓掌。
“各位领导,各位帅哥,今天,是我加盟金秋保险公司的第一天,所以,请大家聚聚,喝点小酒,聊聊人生!因为,在我的人生每一个重要转折点,都是各位第一时间给予我信任、帮助和支持!在今后的日子里,还有许多地方,需要各位一如既往地信任、帮助和支持我!我就先敬大家一杯酒,并邀请蒋总作陪,来,我们干了!”
大家举杯一饮而尽。
“这第二杯酒,我要敬我们金秋保险公司的蒋总,在百忙之中抽出宝贵的时间,亲临现场,陪我这些老领导、老朋友!并邀请大家作陪,来,大家一起,干了!”
“这第三杯酒,我要敬这两位美女领导,是她们让我做出了人生的重大选择,加盟金秋保险公司!今后,还需要两位美女老师多多指导、多多帮助和支持!来,大家一起,干了!”
三杯酒下肚,场面就热络了起来。
“宁夏,你不能只喊大家喝酒、不吃菜撒!”杨一飘首先挑起话题,“这个大华鱼港,就是专门吃鱼的地方,我们不能味道都没尝到,就糊里糊涂被灌醉了撒!来来来,各位老领导、老朋友,还有我们最尊敬的蒋总,大家伸筷子……”
宁夏一时不知道该说什么,一边伸筷子夹鱼吃,一边有意无意的望向蒋总,寻求支援。
“各位老领导、老朋友,我来给大家介绍一下,宁夏的工作内容和任务,便于大家今后更有针对性的帮助和支持宁夏。”蒋总发话了。
“宁夏的工作内容,就是给我们公司的新老客户,提供专业的保险咨询和服务。
因为我们金秋保险公司是一家世界五百强,而且是国有上市企业,所以,我们是一家集团公司,不仅仅是人寿保险,还有财产保险、资产管理、信用贷款等业务。
宁夏的任务,不仅仅是推销保险,更多的是给大家提供专业的保险及相关的服务。
你们对宁夏的支持,也不仅仅局限于买保险,更多的在于不断给他介绍客户!
而今天的聚会,主要也是为了让大家了解一下我们金秋保险公司,了解一下宁夏在干什么,来来来,我敬大家一杯!”
大家举杯同饮。