第5章 第一次参加大早会
因为是第一天到金秋保险公司上班,宁夏按照岗前培训班要求,着标准职业装,西装革履,精神饱满,于8:10到金秋公司门口。
只见公司大门口,左右两边,各站一排美女,着标准职业装,面带微笑,有人跨入公司大门,就整齐划一的微微鞠躬,并传来甜美的声音“早上好!早会欢迎你!”
宁夏以为是迎接领导的,听声音又不是,应该是欢迎参加早会伙伴的。仔细一看,杨一瓢也站在右边最后一位。于是,宁夏也大胆的向公司大门迈步而入!
“早上好!早会欢迎你!”
宁夏心里感到特别震撼,这么隆重的欢迎仪式,想不认真学习都觉得对不起公司领导。
转过头看杨一飘,只见她面带微笑,轻轻点头示意,做了一个“请”的手势,示意宁夏跟着她先去职场。
到了职场,杨一飘走到桌前抬了把椅子挪一下,示意宁夏入座。
宁夏坐好后,杨一飘给了一张产品彩页,说:“早会还有10多分钟开始,在这期间,你可以先上卫生间,准备好了笔记本之类的,也可以看看这个产品介绍。我还要去迎接其他伙伴。回头见!”
杨一飘优雅的迈步离开职场,去大门口继续做门迎了。
8:30早会准时开始。
“亲爱的战友们:早上好!”
“好!共好!组织发展最好!”
“谢谢大家的回馈。我是来自铿锵玫瑰部直辖室的樊丽,很荣幸,今天的大早会,由我为大家主持,希望与大家一起度过开心、轻松、充实、收获满满的一个小时!首先,咱们一起体验咱们优秀的企业文化……”
宁夏跟着大家齐声朗诵公司宗旨、企业精神、核心价值观、公司发展愿景、部门战斗口号等等,不知不觉氛围就热烈起来了。
“接下来是业绩播报,李萍签单2866元,掌声恭喜!郑佳容签到单3196元,掌声恭喜!陈雪签单6000元,掌声来得更热烈些吧!恭喜恭喜恭喜!”
宁夏拼命鼓掌,激情四射。
“大家想不想知道,昨日签单冠军陈雪经理,是怎么签下6000元保单的呢?”
“想!”
“想不想?”
“想!”
“我听不见,再大声点!”
“想!”
“想!咱们就用最最热烈的掌声,邀请陈雪经理上台,给大家做签单分享!掌声有请陈雪经理!”
宁夏继续拼命鼓掌。
“战友们,大家好!来来来,认识我的小伙伴们,举手示意一下!”
大家齐刷刷举手。
“谢谢!不认识我的小伙伴,就是刚刚入司的小伙伴们,也举手示意一下。”
宁夏举手示意,还有几个伙伴也在举手。
“谢谢!谢谢!看来,大家都认识我了,就不再做自我介绍了哈。
说起昨天这个单子,是我一个老朋友签的,算得上是闺蜜吧!
想当初,她知道我进保险公司后,她还劝我,说保险公司的业务员都是走投无路的人才干的,我没必要干保险。
我当时没有听她的劝告,还因此一段时间没有理我呢!
后来,我签了单,我还收了徒弟,我还晋升室经理,她都默默关注我的成长和变化。
慢慢地,我们又开始接触和交流。
上个月,我们一位亲戚,也是她的邻居,因为癌症去世了,才39岁。
这个事情,对她刺激比较大。
我们都去参加葬礼嘛,就在一桌吃饭,就聊到了重大疾病话题。
我从专业的角度,给她讲了每个人都有可能换癌症的风险。癌症本身不可怕,而且也不一定要命。但是,如果没有提前准备好保险保障,患了癌症,没有钱及时治疗,那可真的要命!
她当时就向我咨询了重疾险和医疗险,因为当时银行卡没带身上,就没有做签单促成动作。
前天,我整理客户档案,发觉过几天就是她生日,于是,就给她打电话,约她一起逛街。她爽快答应了。我又提醒她带上身份证和银行卡,万一看上什么好东西就可以买下来。
她其实也知道,我肯定会给她推荐保险。
逛街逛够了,我们一起买了一套春装,就是我身上穿这件。她心情很好。我就请她吃火锅。边吃边聊,就给她推荐了意外加重疾加医疗这样一个保险组合计划,保费刚刚6000元。
她问了几个问题,我解答后,她就签字了。”
宁夏举手提问:“郑经理,客户都问了什么问题呢?你是怎么回答的呢?给我们分享一下嘛!”
全场响起热烈的掌声。
“好好好!第一个问题,她就问我,要是买了这个保险,到时候没有得癌症,岂不是亏大了吗?”
宁夏认真聆听。
“我就给她讲,谁都不愿意生病,更没有谁愿意得癌症!买了保险,把风险转移给保险公司,心里踏实。不生病当然最好!一辈子不生病更好!但是,保险始终陪伴着我们一生。我们总归是要见马克思的,对吧?当我们见马克思的时候,保险公司会将保额赔付给我们的指定受益人。你指定的受益人,肯定都是你最亲最爱的人,对吧?你这份保险保额是20万,年交保费6000元,20年累计缴费12万元,到时候,保险公司赔给你指定的受益人20万元现金,那可是你对他的责任和爱呀!你说,买这个保险,会亏吗?!
换句话说,有病赔钱,没病也赔钱,有了这个保险就没有后顾之忧,你完全可能会多活几年,无论从那个角度看,你都是一个赚!你觉得呢?”
宁夏带头热烈的鼓掌后,继续追问:“客户还问了什么问题呢?”
“第二个,客户问我,万一有一天你不干了,我这份保险还在,我找谁给我服务呀?”
宁夏洗耳恭听。
“我就给她说,首先,我非常热爱这个职业,有你这样的优质客户的信任和支持,我肯定会越做越好的。退一万步说,就算是我离开了现在的岗位,去做其他岗位的工作了,公司也会指定一名和我一样优秀的工作人员,继续为你提供服务的。因为,这个保险合同,是你和我们公司签的,不是和我私人签的,我只是这份合同的见证者,负责提交基本信息资料而已。这就好比是你在银行办了一张卡,走到哪里,都可以找到这家银行取钱,而并不一定要找到给你办卡那个人才能取钱。我其实就相当于是那个给你办卡的人。我负责把保险合同与你签订好。保单生效后,全国联网,通保通赔。无论今后我在不在这个岗位,都不会影响你的保险合同效力和你拥有的所有权益。”
全场再次响起热烈的掌声。
“因为时间关系,更多的问题,咱们就早会结束后私下交流。咱们再次用掌声感谢陈雪经理的无私分享!请陈雪经理回坐!”樊丽接过话筒,继续主持大早会:“接下来,是我们的专题学习时间,让我们用热烈的掌声,邀请我们总公司授权的三星级讲师杨一飘经理,给大家带来产品学习和训练!”
……
“掌声感谢杨一飘经理!请杨经理回坐休息。接下来,用咱们最真诚、最给力的掌声,欢迎我们的掌门人蒋总,做领导训勉!”樊丽将话筒递给蒋总。
“先问声好,各位经理、各位新老伙伴,大家现在好!”
“好!共好!组织发展最好!”
“谢谢大家的回馈,精气神都不错!这是我最希望看到的状态!开门红战役刚刚结束,我们仅仅用三个月时间,完成了全年任务的46%,我建议把掌声送给我们自己!”
全场欢呼,掌声雷动。
“但是,我想提醒大家的是,你自己检视一下,这三个月下来,挣了多少钱?”
全场鸦雀无声。
“挣到五千块钱以上的伙伴,举手示意一下!”
大约有70%的伙伴举手。
“挣到1万元以上的伙伴,举手示意一下!”
大约有40%的伙伴举手。
“挣到2万元以上的伙伴,举手示意一下。”
大约20%的伙伴举手。
“再高一点,挣到3万以上的伙伴举手!”
大约只有10%的伙伴举手。
“有没有挣到5万以上的伙伴,请举手!”
只有6位伙伴举手。
“有没有挣到10万以上的伙伴?”
只看见杨一飘举手,且很快放下。
“杨一飘,开门红三个月挣了多少钱?大家想不想知道?”
“想!”
“杨经理,对不起啦,我要把你的收入曝光啦!三个月下来,累计收入124766.16元!已经超过去年全年的收入啦!按照现在的发展势头,今年年底,杨经理就会晋升为咱们蜀南第一总监,年收入突破五十万!!!”
全场再次响起热烈的掌声。