第9章 忘记我们是在演练了
“今天是宁夏第一次邀约客户,我算是全力支持了,接下来,就看杨经理如何陪访、如何促成了哟!”蒋总止步,望向长江,平静的继续说道:“有句话是说,长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。作为新人,首月签单转正拿到高薪非常重要,我相信宁夏有这个实力,我也相信杨经理有这个帮扶能力!作为部经理,你可不能死在沙滩上,我更希望,你能招募更多像宁夏这样的优秀人才,那就叫做,长江后浪推前浪,一浪更比一浪强!”
宁夏也望着长江,坚定的点点头。
杨一飘也随着蒋总的视线,望向长江,说道:“我们都好比是长江里面的一滴水,在保险公司这条长江里奔涌向前,最终融入保险行业蓝海里面。我相信,有蒋总这样的英明领导,有宁夏这样的优秀战将,我们的团队,必将茁壮成长、年年跨越、不断迈上更高的台阶,为更多的亲人和朋友送去更多更全面的保险保障和优质服务!”
“金秋保险公司有你们这样的师徒,我也越来越有信心啦!我也相信,今年肯定会比去年更上一层楼!”蒋总深吸了一口气,转过头来,“我们找个茶坊坐坐吧,再给宁夏敲定一下这周工作思路,杨经理再做一些辅导。”
三人到东门茶楼,深入沟通交流到深夜。
宁夏对自己的工作思路更加清晰、对产品更加熟悉、对拜访规划更加了然于心。
送走蒋总和杨一飘同学,宁夏回到家,已经是凌晨一点多了。
“早上好!欢迎参加大早会!”
除了部经理外,宁夏第一个到公司,感受到领导们的迎接,心里特别有信心。
开完早会,杨一飘把宁夏和几位刚入司新伙伴叫到部经理室,单独做辅导。
“昨天,宁夏同学成功举办了第一场亲友联谊会,邀约参会六位客户,而且,每一位客户都预约好了准确的拜访时间,也就是说,第一周,宁夏是有目标有方向啦!”杨一飘经理首先表扬宁夏,“咱们用最热烈的掌声,预祝宁夏本周顺利签单转正!”
大家都鼓掌表示祝贺。
“宁夏,你就先给你哥哥一家设计一份综合保险计划,一会儿我给你把把关,觉得没问题了,就陪你去哥哥家做面访!”杨一飘经理继续安排工作,“钟惠、王艳红、万琪,你们现在开始梳理见证会名单,把第一周拜访计划做出来……”
半个小时后,宁夏做好了。
“宁夏,你这份综合保险计划书做得非常好!涵盖了意外、医疗、重疾和终身寿险保障,虽然这是你的亲哥哥,你做什么计划,他可能都会签单,但是,越是这种亲密关系,我们越是要把这份计划讲清楚讲透彻,便于以后给你转介绍客户。”杨一飘经理认真检视后说道。
“我能想到的,就这样了。”宁夏诚恳的说道,“杨经理还要多多指导一下,这是我的亲哥哥,也是跨入金秋保险公司的第一个客户,做得越完美我心里就越踏实!”
“计划书没什么问题了。”杨一飘肯定的点点头,“具体细节,还是我见面沟通后,再做调整和补充。这样子,宁夏,你把我当做是你哥,先把这份计划书,给我讲一遍。”
“我就把你当做我嫂子嘛!讲起来更自然一些。”宁夏笑答。
“谁是你嫂子?”杨一飘眉毛一挑,“别想占我便宜啊!”
“你看你误会了吧?只是扮演我嫂子而已,谁占你便宜啦?”宁夏一本正经的解释道,“这不是公司内部演练嘛!?”
“行行行!”杨一飘坐到宁夏左边,“记住啦,我们要坐在客户右边,这样讲起来,右手或者笔指着计划书上面的文字,才不会遮挡客户的视线。还有,必须先寒暄赞美,处理好客户心情后,再切入保险话题,时机成熟的时候,自然而然的拿出计划书来详细讲解……”
“嫂子,我知道,哥哥每天在外面努力打拼,无非就是为了多挣钱来改善我们一大家子人的生活品质,而你一直都是哥哥的贤内助!侄儿宁帅的学习一直名列前茅,都是与你的悉心辅导分不开的。”宁夏进入角色,给杨一飘演练拜访流程,“换一个角度来说,哥哥也是希望,你不要跟着去外面风吹日晒的,因为你保养得美美哒,哥哥也觉得有面子,你说是不是嘛?”
“都说保险公司的会说得很,你这才去保险公司几天哟,就油嘴滑舌的!”杨一飘也进入角色,“嫂子都是黄脸婆了,还保养个啥呀!不过说呢,你侄儿学习成绩优秀,真倒是让我操碎了心!”
“你看,现在侄儿考上厦门大学计算机系,你脸上也有面子,我们当叔叔的,也跟着沾光啊!”宁夏趁机赞美几句。
“宁帅确实争气!”杨一飘模仿嫂子的口气,“我就希望他能顺利毕业,找到一份满意的工作,成家立业,让我早点抱上孙子!”
“嫂子,你放心,名帅绝对不负众望的!”宁夏继续走流程,“嫂子,是这样的,昨天晚上,哥哥和我们公司老总蒋总一起喝酒,就聊到了保险,哥哥觉得,确实应该给自己和家人购买一份。公司领导对比非常重视,本来我也是公司的储备干部,公司要重点培养我。今天呢,我担心,嫂子不是很清楚,我也有点担心,我给嫂子讲不透彻,所以,我专门邀请我们公司的领导,杨一飘经理一起来,给你做一个详细的沟通交流!毕竟,有些话,你们女人之间,沟通起来更方便些。”
“嫂子,昨天晚上,在和宁大哥一起吃饭的时候,我就感觉到,宁大哥和嫂子非常恩爱,特别是嫂子给宁大哥生了一个名牌大学生,一提起宁帅,宁大哥就非常自豪!”杨一飘接着赞美嫂子。
“杨经理,你现在是我嫂子,咋个又变成赞美我嫂子的人了哦?”宁夏发觉不对劲。
“不好意思,不好意思,我已经进入实战场景里面去了,忘记我们是在演练了。”杨一飘回过神来,满脸都红了,“咱们继续吧!”