第9章 忘记我们是在演练了
“今天是宁夏第一次邀约客户，我算是全力支持了，接下来，就看杨经理如何陪访、如何促成了哟！”蒋总止步，望向长江，平静的继续说道:“有句话是说，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。作为新人，首月签单转正拿到高薪非常重要，我相信宁夏有这个实力，我也相信杨经理有这个帮扶能力！作为部经理，你可不能死在沙滩上，我更希望，你能招募更多像宁夏这样的优秀人才，那就叫做，长江后浪推前浪，一浪更比一浪强！”
宁夏也望着长江，坚定的点点头。
杨一飘也随着蒋总的视线，望向长江，说道:“我们都好比是长江里面的一滴水，在保险公司这条长江里奔涌向前，最终融入保险行业蓝海里面。我相信，有蒋总这样的英明领导，有宁夏这样的优秀战将，我们的团队，必将茁壮成长、年年跨越、不断迈上更高的台阶，为更多的亲人和朋友送去更多更全面的保险保障和优质服务！”
“金秋保险公司有你们这样的师徒，我也越来越有信心啦！我也相信，今年肯定会比去年更上一层楼！”蒋总深吸了一口气，转过头来，“我们找个茶坊坐坐吧，再给宁夏敲定一下这周工作思路，杨经理再做一些辅导。”
三人到东门茶楼，深入沟通交流到深夜。
宁夏对自己的工作思路更加清晰、对产品更加熟悉、对拜访规划更加了然于心。
送走蒋总和杨一飘同学，宁夏回到家，已经是凌晨一点多了。
“早上好！欢迎参加大早会！”
除了部经理外，宁夏第一个到公司，感受到领导们的迎接，心里特别有信心。
开完早会，杨一飘把宁夏和几位刚入司新伙伴叫到部经理室，单独做辅导。
“昨天，宁夏同学成功举办了第一场亲友联谊会，邀约参会六位客户，而且，每一位客户都预约好了准确的拜访时间，也就是说，第一周，宁夏是有目标有方向啦！”杨一飘经理首先表扬宁夏，“咱们用最热烈的掌声，预祝宁夏本周顺利签单转正！”
大家都鼓掌表示祝贺。
“宁夏，你就先给你哥哥一家设计一份综合保险计划，一会儿我给你把把关，觉得没问题了，就陪你去哥哥家做面访！”杨一飘经理继续安排工作，“钟惠、王艳红、万琪，你们现在开始梳理见证会名单，把第一周拜访计划做出来……”
半个小时后，宁夏做好了。
“宁夏，你这份综合保险计划书做得非常好！涵盖了意外、医疗、重疾和终身寿险保障，虽然这是你的亲哥哥，你做什么计划，他可能都会签单，但是，越是这种亲密关系，我们越是要把这份计划讲清楚讲透彻，便于以后给你转介绍客户。”杨一飘经理认真检视后说道。
“我能想到的，就这样了。”宁夏诚恳的说道，“杨经理还要多多指导一下，这是我的亲哥哥，也是跨入金秋保险公司的第一个客户，做得越完美我心里就越踏实！”
“计划书没什么问题了。”杨一飘肯定的点点头，“具体细节，还是我见面沟通后，再做调整和补充。这样子，宁夏，你把我当做是你哥，先把这份计划书，给我讲一遍。”
“我就把你当做我嫂子嘛！讲起来更自然一些。”宁夏笑答。
“谁是你嫂子？”杨一飘眉毛一挑，“别想占我便宜啊！”
“你看你误会了吧？只是扮演我嫂子而已，谁占你便宜啦？”宁夏一本正经的解释道，“这不是公司内部演练嘛！？”
“行行行！”杨一飘坐到宁夏左边，“记住啦，我们要坐在客户右边，这样讲起来，右手或者笔指着计划书上面的文字，才不会遮挡客户的视线。还有，必须先寒暄赞美，处理好客户心情后，再切入保险话题，时机成熟的时候，自然而然的拿出计划书来详细讲解……”
“嫂子，我知道，哥哥每天在外面努力打拼，无非就是为了多挣钱来改善我们一大家子人的生活品质，而你一直都是哥哥的贤内助！侄儿宁帅的学习一直名列前茅，都是与你的悉心辅导分不开的。”宁夏进入角色，给杨一飘演练拜访流程，“换一个角度来说，哥哥也是希望，你不要跟着去外面风吹日晒的，因为你保养得美美哒，哥哥也觉得有面子，你说是不是嘛？”
“都说保险公司的会说得很，你这才去保险公司几天哟，就油嘴滑舌的！”杨一飘也进入角色，“嫂子都是黄脸婆了，还保养个啥呀！不过说呢，你侄儿学习成绩优秀，真倒是让我操碎了心！”
“你看，现在侄儿考上厦门大学计算机系，你脸上也有面子，我们当叔叔的，也跟着沾光啊！”宁夏趁机赞美几句。
“宁帅确实争气！”杨一飘模仿嫂子的口气，“我就希望他能顺利毕业，找到一份满意的工作，成家立业，让我早点抱上孙子！”
“嫂子，你放心，名帅绝对不负众望的！”宁夏继续走流程，“嫂子，是这样的，昨天晚上，哥哥和我们公司老总蒋总一起喝酒，就聊到了保险，哥哥觉得，确实应该给自己和家人购买一份。公司领导对比非常重视，本来我也是公司的储备干部，公司要重点培养我。今天呢，我担心，嫂子不是很清楚，我也有点担心，我给嫂子讲不透彻，所以，我专门邀请我们公司的领导，杨一飘经理一起来，给你做一个详细的沟通交流！毕竟，有些话，你们女人之间，沟通起来更方便些。”
“嫂子，昨天晚上，在和宁大哥一起吃饭的时候，我就感觉到，宁大哥和嫂子非常恩爱，特别是嫂子给宁大哥生了一个名牌大学生，一提起宁帅，宁大哥就非常自豪！”杨一飘接着赞美嫂子。
“杨经理，你现在是我嫂子，咋个又变成赞美我嫂子的人了哦？”宁夏发觉不对劲。
“不好意思，不好意思，我已经进入实战场景里面去了，忘记我们是在演练了。”杨一飘回过神来，满脸都红了，“咱们继续吧！”