第10章 咱们交的保险费早晚都会拿回来的
“算了吧!咱们不用演练了,时间不早了,还是直接去我哥家,和嫂子直接面谈沟通更好些。”宁夏觉得演练得差不多了,不能等待午饭时间去哥嫂家,免得让人家误会是蹭饭的,有损公司形象。
杨一飘也觉得,不能再拖延时间了,于是就开着自己的长安汽车,载着宁夏往宁波家去。
宁夏坐在副驾驶位置上,心情大好,止不住就哼起歌来:“说走咱就走啊!天上的星星参北斗啊!哦吼哦吼参北斗呀!路见不平一声吼啊!该出手时就出手呀!红红火火闯九州呀…,”
杨一飘心情也不错,打开车载音乐,播放起了一首《陪你成功》:“牵着我的手,并肩在风中,
天空再高,大海再深,微微笑向前冲!旅途好艰苦,你不会孤独,要放声笑,可低头哭,梦想要不停追逐……我一定会陪你成功!去看看那雨后彩虹!和你风雨同舟,相伴左右,想要的一定拥有!我一定会陪你成功……”
宁夏突然发现,这首歌别有意思似的,转头看向杨一飘,两个人眼光正好碰在一起。
杨一飘坚定的点点头,转头看向前方,继续开车。
听说小叔子要来,宁波的老婆华芳早早就在家里忙活了,杀了一只土鸡,还专门做了一锅豆花。
很快宁夏和杨一飘就到了,杨一飘顺手从后备箱提了一箱牛奶和一袋水果,笑眯眯的跨进大客厅。
“哎呀!都是一家人,来就是嘛,还拿什么牛奶水果的!”华芳一边接过杨一飘的礼物,一边笑着说道。
“嫂子,这牛奶和水果都是杨经理买的,我再三说不用不用,她说第一次上门做客,一定要意思意思。”宁夏赶紧热情介绍,“这是我嫂子,你可以喊华姐,也可以跟着我叫嫂子。这是我直接领导,咱们金秋保险公司的业务部经理,杨一飘经理!”
“嫂子好!你看,我是不请自来,多有打扰,还请见谅哦!”杨一飘一边说话,一边四处张望,“嫂子,你看你,好贤惠嘛!家里打扫的干干净净、整整齐齐的!难怪宁大哥走到哪里都夸自己有个贤内助,今天一见,觉得今后好多地方必须向你多请教、多学习!”
“杨经理,你是妹子,就别胡夸海夸我了哈!我们农村人,哪里敢跟你们城里人比嘛!你看,到处都是泥巴、杂物、家禽家畜,恐怕你闻不惯这味儿哟!”华芳实话实说,“宁夏是从这里出去的倒是无所谓,你可要多担待哟!来来来,这里是我们自己做的茶叶泡的清茶,尝尝味道怎么样?”
“哇!地地道道的天然清香!还有这汤色,碧绿碧绿的,味道还有点回甜,太好喝啦!”杨一飘尝了一口,赞不绝口,“这肯定是因为没用农药化肥的缘故?”
“自己吃的,我们从来不用农药和化肥!全部都是纯手工制作哦!而且,都是用的咱家水井的山泉水,这泉水冬暖夏凉,几百年都没断过水的老井。”华芳开心的解释道,“宁夏现在住在城里,都还经常回来装这个山泉水去城里吃呢!”
“那我今天临走的时候,也要装上一桶回去!”杨一飘转头看向宁夏,“就要辛苦宁夏同学喽!”
“跟我还客气啥?我记住啦!”宁夏点头。
“宁夏,快给你哥打个电话,就说饭菜都做好了,问他回来一起吃午饭不?”华芳把饭菜全部摆上桌,吩咐道。
“别打啦!我已经到啦!”正好看见宁波从门口进来,“知道今天兄弟要和杨经理来耍,我特意请了两天假呢!”
“那正好,你们哥俩可以好好喝一杯!”华芳面露喜色,给大家分发筷子,“我和杨经理喝饮料作陪!来来来,咱们先走一个,欢迎杨经理大驾光临,干杯!”
“哥,你怎么还请两天假呢?”宁夏问道。
“队上苏家老爷子昨天过世了,爸妈他们都去帮忙了。”华芳回答道,“本来你哥,今天都应该去帮帮忙的,要陪你们,就明天再去帮忙喽。”
“原来如此。那苏老爷子是怎么死的?”宁夏继续问道。
“还能什么原因?癌症呗!”华芳喝了口饮料,又夹口菜吃了,似有感慨,继续说道,“现在都是什么社会了,凡是哪家老人过世了,一问,十有八九都是癌症!不晓得哪里来那么多癌症!”
“是呀!你看,我和我哥,既要吸烟,又要喝酒,还经常加班熬夜,加上这环境污染,我们早晚都会得癌症!”宁夏感慨万千。
“是呀!当今社会,每个人都会得癌症,如果没有,多半是因为发生意外事故,还没来得及得癌症就提前离开这个世界了。”杨一飘也跟着感慨道,“这是一位知名医生说的。我觉得,非常有道理。不知道嫂子对这个说法,怎么看?”
“这个,还真说不清哈。”华芳转头望向宁波,“要不然,从明天开始把酒戒了吧?反正天天上班都要开车。”
“我倒是想戒了,可是,你看我这工作,离得开喝酒招呼应酬吗?”宁波提起酒杯,“比如说今天,这种情况,咱们哥俩能不喝吗?!”
“酒要喝,既不伤身体,又不伤感情,当然最好!”杨一飘赶紧打圆场,“关键是,别天天喝、顿顿喝、别经常烂醉如泥,嫂子说呢?”
“我才难得管他喝不喝酒呢!真要是癌症了,吃亏的是他自己!”华芳叹了口气,“反正现在娃儿大了,参加工作了,我最担心的,还是以后当爷爷奶奶了,该享福了,身体反而垮了,为了治病,拖累子孙后代,那就遗憾终身了撒!”
“嫂子,倒是有一个办法,既可以让宁大哥放心喝酒、放心上班挣钱,又可以避免因为生病而拖累子孙!”杨一飘抓住机会,切入保险话题。
“还能有啥办法?”华芳和杨一飘用饮料碰杯,“你说说看!”
“那就是,给宁大哥买一份综合保险。”杨一飘自然而然的介绍保险的功能和意义,“有了保险,宁大哥上班,保证就能平平安安的!万一有个头疼脑热的,需要去医院住院治疗,也可以报销医疗费用!甚至更严重一点,患上重大疾病了,我们保险公司先赔一笔钱,把住院治疗期间收入损失补回来,再将所有医疗费用全部报销!”
“那要是买了保险,结果又没生病,平平安安活到百年归逝,那个钱岂不是白花了吗?”华芳还是有点担忧。
“嫂子,买保险其实不是花钱,而是相当于给自己和家人存钱。”杨一飘继续耐心解释,“咱们每年缴纳的这个保费,就放在保险公司,保险公司将这个钱,首先提取必须的保障基金,再扣除人工工资、广告宣传、税收、房租水电等运营费用后,剩下的钱叫做现金价值,这个现金价值,保险公司会拿去投资,赚到的钱,还会按比例给咱们客户分红!时间越久,分红就越多。到我们七八十岁再看看,也累积起了有一大笔,身体好可以自己取出来用,当然也可以留给最亲最爱的家人用!”
“那样的话,保险公司岂不亏大了呀?”华芳还是有点不相信。
“嫂子,保险公司有精算师,每一个保险产品,都是经过精算师精确计算后,报给银保监会批准,才可以销售出来。”杨一飘继续耐心讲解保险运作原理,“国家有法律规定,保险公司必须确保任何公开销售的产品都能盈利,而且,经营有寿险的保险公司,除分立、合并以外,不得解散!
给你举例说明吧!假如一款产品,一个人购买,年交保费100元,保一年,意外身故或全残保障10万,受伤治疗保障3000元。
假设有10万个客户购买这个产品,总计收取了保费1000万,对不对?
那么,按照精算师测算,一年之内,这10万个客户中,发生意外身故或全残的人不会超过30个,最多赔付300万,对不对?意外受伤治疗的人最多不会超过300个,最多赔付90万,对不对?
工人工资和房租水电等运营费用加起来按30%计算,最多不超出300万,对不对?
这样算下来,总共也就690万,保险公司至少还有310万盈利,对不对?
所以啊,嫂子,对于一个客户来说,只要出险了,那个赔付肯定都是加倍了。买保险不就是为了以防万一吗?万一遇上了,就解决大问题。当然,谁又愿意出险呢?没有出险,就相当于咱们是那690万赔付款当中的一份子,作出了自己的一点点贡献嘛!
这是说的100元的意外卡单。
对于绝大多数长期险种,保险公司的盈利更高更稳,而我们的钱,实际上就是放在保险公司而已。
咱们的保险费,早晚都会拿回来的。
只是拿回来的方式不同而已。