第10章 咱们交的保险费早晚都会拿回来的
“算了吧！咱们不用演练了，时间不早了，还是直接去我哥家，和嫂子直接面谈沟通更好些。”宁夏觉得演练得差不多了，不能等待午饭时间去哥嫂家，免得让人家误会是蹭饭的，有损公司形象。
杨一飘也觉得，不能再拖延时间了，于是就开着自己的长安汽车，载着宁夏往宁波家去。
宁夏坐在副驾驶位置上，心情大好，止不住就哼起歌来:“说走咱就走啊！天上的星星参北斗啊！哦吼哦吼参北斗呀！路见不平一声吼啊！该出手时就出手呀！红红火火闯九州呀…，”
杨一飘心情也不错，打开车载音乐，播放起了一首《陪你成功》:“牵着我的手，并肩在风中，
天空再高，大海再深，微微笑向前冲！旅途好艰苦，你不会孤独，要放声笑，可低头哭，梦想要不停追逐……我一定会陪你成功！去看看那雨后彩虹！和你风雨同舟，相伴左右，想要的一定拥有！我一定会陪你成功……”
宁夏突然发现，这首歌别有意思似的，转头看向杨一飘，两个人眼光正好碰在一起。
杨一飘坚定的点点头，转头看向前方，继续开车。
听说小叔子要来，宁波的老婆华芳早早就在家里忙活了，杀了一只土鸡，还专门做了一锅豆花。
很快宁夏和杨一飘就到了，杨一飘顺手从后备箱提了一箱牛奶和一袋水果，笑眯眯的跨进大客厅。
“哎呀！都是一家人，来就是嘛，还拿什么牛奶水果的！”华芳一边接过杨一飘的礼物，一边笑着说道。
“嫂子，这牛奶和水果都是杨经理买的，我再三说不用不用，她说第一次上门做客，一定要意思意思。”宁夏赶紧热情介绍，“这是我嫂子，你可以喊华姐，也可以跟着我叫嫂子。这是我直接领导，咱们金秋保险公司的业务部经理，杨一飘经理！”
“嫂子好！你看，我是不请自来，多有打扰，还请见谅哦！”杨一飘一边说话，一边四处张望，“嫂子，你看你，好贤惠嘛！家里打扫的干干净净、整整齐齐的！难怪宁大哥走到哪里都夸自己有个贤内助，今天一见，觉得今后好多地方必须向你多请教、多学习！”
“杨经理，你是妹子，就别胡夸海夸我了哈！我们农村人，哪里敢跟你们城里人比嘛！你看，到处都是泥巴、杂物、家禽家畜，恐怕你闻不惯这味儿哟！”华芳实话实说，“宁夏是从这里出去的倒是无所谓，你可要多担待哟！来来来，这里是我们自己做的茶叶泡的清茶，尝尝味道怎么样？”
“哇！地地道道的天然清香！还有这汤色，碧绿碧绿的，味道还有点回甜，太好喝啦！”杨一飘尝了一口，赞不绝口，“这肯定是因为没用农药化肥的缘故？”
“自己吃的，我们从来不用农药和化肥！全部都是纯手工制作哦！而且，都是用的咱家水井的山泉水，这泉水冬暖夏凉，几百年都没断过水的老井。”华芳开心的解释道，“宁夏现在住在城里，都还经常回来装这个山泉水去城里吃呢！”
“那我今天临走的时候，也要装上一桶回去！”杨一飘转头看向宁夏，“就要辛苦宁夏同学喽！”
“跟我还客气啥？我记住啦！”宁夏点头。
“宁夏，快给你哥打个电话，就说饭菜都做好了，问他回来一起吃午饭不？”华芳把饭菜全部摆上桌，吩咐道。
“别打啦！我已经到啦！”正好看见宁波从门口进来，“知道今天兄弟要和杨经理来耍，我特意请了两天假呢！”
“那正好，你们哥俩可以好好喝一杯！”华芳面露喜色，给大家分发筷子，“我和杨经理喝饮料作陪！来来来，咱们先走一个，欢迎杨经理大驾光临，干杯！”
“哥，你怎么还请两天假呢？”宁夏问道。
“队上苏家老爷子昨天过世了，爸妈他们都去帮忙了。”华芳回答道，“本来你哥，今天都应该去帮帮忙的，要陪你们，就明天再去帮忙喽。”
“原来如此。那苏老爷子是怎么死的？”宁夏继续问道。
“还能什么原因？癌症呗！”华芳喝了口饮料，又夹口菜吃了，似有感慨，继续说道，“现在都是什么社会了，凡是哪家老人过世了，一问，十有八九都是癌症！不晓得哪里来那么多癌症！”
“是呀！你看，我和我哥，既要吸烟，又要喝酒，还经常加班熬夜，加上这环境污染，我们早晚都会得癌症！”宁夏感慨万千。
“是呀！当今社会，每个人都会得癌症，如果没有，多半是因为发生意外事故，还没来得及得癌症就提前离开这个世界了。”杨一飘也跟着感慨道，“这是一位知名医生说的。我觉得，非常有道理。不知道嫂子对这个说法，怎么看？”
“这个，还真说不清哈。”华芳转头望向宁波，“要不然，从明天开始把酒戒了吧？反正天天上班都要开车。”
“我倒是想戒了，可是，你看我这工作，离得开喝酒招呼应酬吗？”宁波提起酒杯，“比如说今天，这种情况，咱们哥俩能不喝吗？！”
“酒要喝，既不伤身体，又不伤感情，当然最好！”杨一飘赶紧打圆场，“关键是，别天天喝、顿顿喝、别经常烂醉如泥，嫂子说呢？”
“我才难得管他喝不喝酒呢！真要是癌症了，吃亏的是他自己！”华芳叹了口气，“反正现在娃儿大了，参加工作了，我最担心的，还是以后当爷爷奶奶了，该享福了，身体反而垮了，为了治病，拖累子孙后代，那就遗憾终身了撒！”
“嫂子，倒是有一个办法，既可以让宁大哥放心喝酒、放心上班挣钱，又可以避免因为生病而拖累子孙！”杨一飘抓住机会，切入保险话题。
“还能有啥办法？”华芳和杨一飘用饮料碰杯，“你说说看！”
“那就是，给宁大哥买一份综合保险。”杨一飘自然而然的介绍保险的功能和意义，“有了保险，宁大哥上班，保证就能平平安安的！万一有个头疼脑热的，需要去医院住院治疗，也可以报销医疗费用！甚至更严重一点，患上重大疾病了，我们保险公司先赔一笔钱，把住院治疗期间收入损失补回来，再将所有医疗费用全部报销！”
“那要是买了保险，结果又没生病，平平安安活到百年归逝，那个钱岂不是白花了吗？”华芳还是有点担忧。
“嫂子，买保险其实不是花钱，而是相当于给自己和家人存钱。”杨一飘继续耐心解释，“咱们每年缴纳的这个保费，就放在保险公司，保险公司将这个钱，首先提取必须的保障基金，再扣除人工工资、广告宣传、税收、房租水电等运营费用后，剩下的钱叫做现金价值，这个现金价值，保险公司会拿去投资，赚到的钱，还会按比例给咱们客户分红！时间越久，分红就越多。到我们七八十岁再看看，也累积起了有一大笔，身体好可以自己取出来用，当然也可以留给最亲最爱的家人用！”
“那样的话，保险公司岂不亏大了呀？”华芳还是有点不相信。
“嫂子，保险公司有精算师，每一个保险产品，都是经过精算师精确计算后，报给银保监会批准，才可以销售出来。”杨一飘继续耐心讲解保险运作原理，“国家有法律规定，保险公司必须确保任何公开销售的产品都能盈利，而且，经营有寿险的保险公司，除分立、合并以外，不得解散！
给你举例说明吧！假如一款产品，一个人购买，年交保费100元，保一年，意外身故或全残保障10万，受伤治疗保障3000元。
假设有10万个客户购买这个产品，总计收取了保费1000万，对不对？
那么，按照精算师测算，一年之内，这10万个客户中，发生意外身故或全残的人不会超过30个，最多赔付300万，对不对？意外受伤治疗的人最多不会超过300个，最多赔付90万，对不对？
工人工资和房租水电等运营费用加起来按30％计算，最多不超出300万，对不对？
这样算下来，总共也就690万，保险公司至少还有310万盈利，对不对？
所以啊，嫂子，对于一个客户来说，只要出险了，那个赔付肯定都是加倍了。买保险不就是为了以防万一吗？万一遇上了，就解决大问题。当然，谁又愿意出险呢？没有出险，就相当于咱们是那690万赔付款当中的一份子，作出了自己的一点点贡献嘛！
这是说的100元的意外卡单。
对于绝大多数长期险种，保险公司的盈利更高更稳，而我们的钱，实际上就是放在保险公司而已。
咱们的保险费，早晚都会拿回来的。
只是拿回来的方式不同而已。