第16章 明天咱们拜访谁?
“杨经理,还是说说今天的不足之处吧。”宁夏对于今天的收获还是非常满意的,只是没有溢于言表。
“第一次给客户讲保险,能做得这么好,我还是第一次亲身见证。”
杨一飘并没有停止对宁夏的夸赞,“特别是顺利签单后,还能平静的坚持客户转介绍客户,比我都做得自然。”
“还不是有你杨经理全力配合才有这么顺利!”
宁夏没有表露出任何骄傲的意思,继续保持平静的语气,“还是说说不足之处吧!咱们要不断学习、不断总结、不断提升!
今后,经典案例多了,咱们还可以写一本书出来,供团队伙伴复制和传承!”“写书?复制和传承,我倒是没啥问题。写书就全靠你啦!”杨一飘实话实说,给宁夏投来赞许的目光。
“这只是我的一个想法,算是梦想吧!”宁夏眼神坚毅的看向前方,“我必须多拜访多沟通客户,积累各行各业客户资源,才能提炼出更有利于团队伙伴们复制和推广的经典案例。杨经理,今后,你可要毫不保留的传经送宝哟!”
“宁夏,今后我肯定全力支持你!”杨一飘经理也郑重表态,“只要是关于保险方面的问题,只要有利于咱们团队健康发展的经验和方法,我可以知无不言、言无不尽!”
“那就先说说今天的缺点和不足吧!”宁夏突然把话题收回来,继续总结。
“这个嘛,第一,我发觉你的眼光有点色眯眯的,特别是看你嫂子的某些部位的时候,虽然只有那么一瞬间,但被我注意到了哦。”杨一飘有点似笑非笑的说道。
“乱说!就算是有那么一瞬间,也是男人的正常反应,我绝对没有任何邪念,是嫂子身材好,而且有点冰山美人的表情,正常男人我估计都会有一些你以为不正常的反应。”宁夏赶紧解释道。
“不用解释。我只是讲事实,不管什么原因。”杨一飘继续总结,“第二,今天虽然签了六单,但是并没有真正做到全家全险,因为我们只做了郭总夫妇的全险保单,忽略了其他家人,包括郭总的父母及兄弟姊妹,还有钟小莉的父母及兄弟姐妹。”
“我看了一下,转介绍客户,可能就是郭大哥的兄弟姊妹。”宁夏回了一句。
“这也正是我想到的第三点,忘记了当场确认一下,转介绍名单上的人,和转介绍人之间的关系。”杨一飘继续开车,“暂时就想到这些。尤其是第一点,宁夏同学,以后你可千万要注意!我们是专业人士,不能因为某些细节损坏了咱们的形象。客户在我们面前,她就是客户,不管是大爷大妈,还是青春男女,我们不能受其容貌和气质影响咱们的专业素质专业形象。你看那些做手术的医生,会受病人的年龄和容貌影响吗?你看那交警,会受驾驶员的年龄和容貌影响吗?”
“杨经理,我知道了。但是,我想说明一点,进入金秋保险公司,还真是因为受你影响的!换一个人,我可能还不会进来。”宁夏故意摇头晃脑的强调道,“都说红花还靠绿叶衬,现在我身在铿锵玫瑰团队,我就是那片绿叶喽!四季如春,身在花丛中,我真的好幸福!”
“刚刚才警告你,马上就犯毛病了哈!”杨一飘假装生气的说道,“你这些酸溜溜的话,色眯眯的表情,算是不打自招了吧?再次警告你,今后,在客户面前,要保持专业形象!”
“这不是没外人吗?就咱们师徒两,酸溜溜的怎么了?色眯眯的又怎么了?”宁夏开始耍起无赖,“谁让咱们师傅貌美如花呢?说实话,你们每天收拾打扮得漂漂亮亮的,还化淡妆出门,不就是拿给我们男人看的吗?一飘同学,对不对?”
“少贫嘴!我才不吃你这一套呢!”杨一飘正色道。“每天收拾打扮,化淡妆出门,那是为了彰显自己的形象气质和魅力!也是对欣赏自己的同事及客户的礼貌和尊重!”
“谢谢!原来一飘同学对我一直都很有礼貌,都很尊重我!”宁夏一本正经的总结道。
“废话真多!”杨一飘开始安排下一步工作,“明天咱们拜访谁?你是怎么安排的呢?”
“按照蒋总安排的日程,明天周五,明晚应该拜访梁科长啦!”宁夏只好继续谈工作,“平常梁科长就喜欢喝原浆酒,我得去准备点好酒。梁夫人是聋哑学校的舞蹈老师,应该送点什么礼物才合适呢?”
“问我干嘛?该你自己准备才对!”杨一飘傲然回答,“毕竟是你的客户,你才最了解。”
“对梁科长我比较了解,对梁夫人,我就知道她是聋哑学校舞蹈老师,别的就不清楚了。”宁夏解释道,“毕竟,杨经理阅人无数、经验多多,看在师徒份上,给个建议呗!”
“其实,我也没送过聋哑学校的老师的礼物,要不然,就按正常老师送礼吧!”
“那就简单一点,准备点原浆酒,再买点时鲜水果,加一箱牛奶,如何?”宁夏偏头看杨一飘的意思。
“行!反正就是,让客户感觉到我们的诚意,感觉轻松愉悦就好!”杨一飘没有想到更好的办法,就直接点头同意。
买好了礼品,放杨一飘车里。
宁夏又给梁科长打电话,再次确认一下明天晚上拜访事宜,自然毫无悬念。
“梁科长,这是我铁哥们分给我的内部特供原浆酒,希望你能喜欢!”宁夏跨进梁科长客厅,首先递上礼品,“这是杨经理为嫂子挑选的水果和为小朋友准备的牛奶。”
“宁夏,你这样子,太不合规矩了嘛!咱们这么多年的兄弟,哪里需要搞这些客套嘛?”梁科长真的有点生气。
“梁科长,宁夏可没有说要准备礼品,这些都是我和宁夏一起去特意挑选的,就当是我的第一次见面礼吧!”杨一飘赶紧打圆场,“梁科长不可能不给我这个面子撒?除非是嫌弃我选的水果不合口味。”
梁科长愣了一下,只好收下礼品。
“梁科长,嫂子还没下班吗?”宁夏问道。
“早就下班了。刚才好像是有人约她打麻将,一时半会儿回来不了。”梁科长轻声说道,“对于这个保险,她是坚决不同意我买的。咱们今晚就好好的喝酒聊天!你和杨经理先看会儿电视,我去厨房做两个菜…”