第16章 明天咱们拜访谁？
“杨经理，还是说说今天的不足之处吧。”宁夏对于今天的收获还是非常满意的，只是没有溢于言表。
“第一次给客户讲保险，能做得这么好，我还是第一次亲身见证。”
杨一飘并没有停止对宁夏的夸赞，“特别是顺利签单后，还能平静的坚持客户转介绍客户，比我都做得自然。”
“还不是有你杨经理全力配合才有这么顺利！”
宁夏没有表露出任何骄傲的意思，继续保持平静的语气，“还是说说不足之处吧！咱们要不断学习、不断总结、不断提升！
今后，经典案例多了，咱们还可以写一本书出来，供团队伙伴复制和传承！”“写书？复制和传承，我倒是没啥问题。写书就全靠你啦！”杨一飘实话实说，给宁夏投来赞许的目光。
“这只是我的一个想法，算是梦想吧！”宁夏眼神坚毅的看向前方，“我必须多拜访多沟通客户，积累各行各业客户资源，才能提炼出更有利于团队伙伴们复制和推广的经典案例。杨经理，今后，你可要毫不保留的传经送宝哟！”
“宁夏，今后我肯定全力支持你！”杨一飘经理也郑重表态，“只要是关于保险方面的问题，只要有利于咱们团队健康发展的经验和方法，我可以知无不言、言无不尽！”
“那就先说说今天的缺点和不足吧！”宁夏突然把话题收回来，继续总结。
“这个嘛，第一，我发觉你的眼光有点色眯眯的，特别是看你嫂子的某些部位的时候，虽然只有那么一瞬间，但被我注意到了哦。”杨一飘有点似笑非笑的说道。
“乱说！就算是有那么一瞬间，也是男人的正常反应，我绝对没有任何邪念，是嫂子身材好，而且有点冰山美人的表情，正常男人我估计都会有一些你以为不正常的反应。”宁夏赶紧解释道。
“不用解释。我只是讲事实，不管什么原因。”杨一飘继续总结，“第二，今天虽然签了六单，但是并没有真正做到全家全险，因为我们只做了郭总夫妇的全险保单，忽略了其他家人，包括郭总的父母及兄弟姊妹，还有钟小莉的父母及兄弟姐妹。”
“我看了一下，转介绍客户，可能就是郭大哥的兄弟姊妹。”宁夏回了一句。
“这也正是我想到的第三点，忘记了当场确认一下，转介绍名单上的人，和转介绍人之间的关系。”杨一飘继续开车，“暂时就想到这些。尤其是第一点，宁夏同学，以后你可千万要注意！我们是专业人士，不能因为某些细节损坏了咱们的形象。客户在我们面前，她就是客户，不管是大爷大妈，还是青春男女，我们不能受其容貌和气质影响咱们的专业素质专业形象。你看那些做手术的医生，会受病人的年龄和容貌影响吗？你看那交警，会受驾驶员的年龄和容貌影响吗？”
“杨经理，我知道了。但是，我想说明一点，进入金秋保险公司，还真是因为受你影响的！换一个人，我可能还不会进来。”宁夏故意摇头晃脑的强调道，“都说红花还靠绿叶衬，现在我身在铿锵玫瑰团队，我就是那片绿叶喽！四季如春，身在花丛中，我真的好幸福！”
“刚刚才警告你，马上就犯毛病了哈！”杨一飘假装生气的说道，“你这些酸溜溜的话，色眯眯的表情，算是不打自招了吧？再次警告你，今后，在客户面前，要保持专业形象！”
“这不是没外人吗？就咱们师徒两，酸溜溜的怎么了？色眯眯的又怎么了？”宁夏开始耍起无赖，“谁让咱们师傅貌美如花呢？说实话，你们每天收拾打扮得漂漂亮亮的，还化淡妆出门，不就是拿给我们男人看的吗？一飘同学，对不对？”
“少贫嘴！我才不吃你这一套呢！”杨一飘正色道。“每天收拾打扮，化淡妆出门，那是为了彰显自己的形象气质和魅力！也是对欣赏自己的同事及客户的礼貌和尊重！”
“谢谢！原来一飘同学对我一直都很有礼貌，都很尊重我！”宁夏一本正经的总结道。
“废话真多！”杨一飘开始安排下一步工作，“明天咱们拜访谁？你是怎么安排的呢？”
“按照蒋总安排的日程，明天周五，明晚应该拜访梁科长啦！”宁夏只好继续谈工作，“平常梁科长就喜欢喝原浆酒，我得去准备点好酒。梁夫人是聋哑学校的舞蹈老师，应该送点什么礼物才合适呢？”
“问我干嘛？该你自己准备才对！”杨一飘傲然回答，“毕竟是你的客户，你才最了解。”
“对梁科长我比较了解，对梁夫人，我就知道她是聋哑学校舞蹈老师，别的就不清楚了。”宁夏解释道，“毕竟，杨经理阅人无数、经验多多，看在师徒份上，给个建议呗！”
“其实，我也没送过聋哑学校的老师的礼物，要不然，就按正常老师送礼吧！”
“那就简单一点，准备点原浆酒，再买点时鲜水果，加一箱牛奶，如何？”宁夏偏头看杨一飘的意思。
“行！反正就是，让客户感觉到我们的诚意，感觉轻松愉悦就好！”杨一飘没有想到更好的办法，就直接点头同意。
买好了礼品，放杨一飘车里。
宁夏又给梁科长打电话，再次确认一下明天晚上拜访事宜，自然毫无悬念。
“梁科长，这是我铁哥们分给我的内部特供原浆酒，希望你能喜欢！”宁夏跨进梁科长客厅，首先递上礼品，“这是杨经理为嫂子挑选的水果和为小朋友准备的牛奶。”
“宁夏，你这样子，太不合规矩了嘛！咱们这么多年的兄弟，哪里需要搞这些客套嘛？”梁科长真的有点生气。
“梁科长，宁夏可没有说要准备礼品，这些都是我和宁夏一起去特意挑选的，就当是我的第一次见面礼吧！”杨一飘赶紧打圆场，“梁科长不可能不给我这个面子撒？除非是嫌弃我选的水果不合口味。”
梁科长愣了一下，只好收下礼品。
“梁科长，嫂子还没下班吗？”宁夏问道。
“早就下班了。刚才好像是有人约她打麻将，一时半会儿回来不了。”梁科长轻声说道，“对于这个保险，她是坚决不同意我买的。咱们今晚就好好的喝酒聊天！你和杨经理先看会儿电视，我去厨房做两个菜…”