第十八章 传销讲义
这是第一堂课。
每个人刚去的时候，这堂课同样的内容要听5天之久。这就是他们宣称“博大精深的每个字和标点符号有特殊意义的”课程。
……
——首先给大家讲这样一个小故事：
这个故事发生在广州，有这样一家快餐店，由于老板的经营不善，导致生意日渐萧条。
有一天老板正在店里发愁的时候，从门外进来一位老者对老板说：“我有一个很好的赚钱的方式要告诉你，包你一个月净赚十万，不过你要回付我一万作为报酬。”
这位老板想了想觉得很划算，于是，就采纳了这位老者的意见，改换门庭，装修门面。果然，在一个月紧张忙碌之后，这位老板赚取了十万之多。那么，这位老板理应付给这位老者一万元作为报酬。
大家想不想知道这位老者是谁?我不妨告诉大家，他就是全球最大的快餐连锁大王——麦当劳。
据统计，全球有一万多家这样的快餐连锁店，如果每位老板付给这位老者一万元，那么就是一亿，一年就有十二亿；如果这位老者自己开店的话，一个月十万，一年不外乎一百二十万。
大家不难从这两组数据中看出，这十二亿是一百二十万的多少倍。
这位老者无非是把一个好的赚钱方式告诉了这些老板。
如果你有好的赚钱方式，你也会告诉你的亲朋好友。
……
今天，大家来到这里，我也不会让大家白来，我也有一个好的赚钱方式要告诉大家，它首先不限制你的年龄大小、学历高低、有无良好的社会背景，只要你在家做人成功，你就可以得到，得到就可以改变你及整个家族的命运。
大家要想经商，就必须了解商业的发展，商业学家给它划分为三个阶段，下面就是我为大家带来的三商法——
一商法：柜台→→→10+10+10+10+10=50
它是以柜台的形式出现，货物死气沉沉地摆放在柜台里等着四面八方的顾客前来购买，卖出一份货物产生一份效益，卖出十万份货物产生十万份效益。商业学家给它一组很形象的数字比喻：五个十相加等于50。
由于历史的车轮不断向前发展，这种守株待兔的卖货方式已跟不上时代的潮流，于是就出现了二商法。
二商法：公司雇佣/被雇佣员工5%——30%
10×1+10×2+10×3+10×4+10×5=150
二商法与一商法不同之处在于，它是以公司的形式出现，给它卖货的是一名叫员工的，它们之间是雇佣与被雇佣的关系，公司的倒闭直接面临着员工的下岗及待业，公司会根据这些员工能力的大小给出5%——30%作为报酬，换句话说，如果这名员工有能力就可以赚取这30%,如果没有能力的话连这5%都赚取不到。
由于这是典型的背包上门的卖货方式，不被广大消费者所认同，于是很快就出现了电商法。
三商法：公司合作业务员15%~60%
101+102+103+104+105=111110
三商法与二商法相同之同样是以公司的形式出现，但给它卖货的不是叫员工，而是叫业务员。它们之间是合作的关系，所谓合作就是合得来就做，合不来就不做。公司会根据这名业务员的级别不同给出15%——60%的报酬，得到的收入也是相当可观的。
何为十的一次方呢?就是你一个人没有能力卖货，可以找十个有能力的人帮你卖货，这是典型的蠢材利用人才把自己提升为天才的卖货方式。
大家不难从这三组数据中看出：这三商法较二商法和一商法不知道要先进多少倍！
下面我就以三商法为理论基础为大家讲解期待已久的新市场营销计划。
新市场营销计划
市场/几何倍增学+人际口碑+直达送货
A、倍增的时间A、传播快工厂
B、倍增的利润B、真实↓
C、倍增的生命C、省钱业务员↓
……
它是以几何倍增学为理论基础，用在市场上也称市场倍增学，也就是M的N次方，笼统地说就是鸡生蛋，蛋生鸡，鸡再生蛋的形式。
为了使大家更明白，我不妨给大家举这样一来一个小例：
我村有个漂亮的姑娘叫小芳，邻村有个帅气的小伙叫小明，他们有长达5年的恋爱历史，由于小明的性格内向迟迟不敢向小芳提出结婚的要求，有一天小明在他的朋友生日宴会上多喝了几杯，俗话说：酒壮英雄胆。小明于是骑着他心爱的摩托车来到了小芳的家里大胆地向小芳提出了结婚的要求。小芳心想：我俩已有5年的恋爱历史，彼此也都到了合法的结婚年龄，于是就答应了小明的要求。小芳说：不过你得按照我村的风俗习惯付给我家一定的彩礼钱。小明说：我老父亲已在家为我攒下了十万元之多，足够我俩在农村风风光光地结一次婚了。可小芳说：我不像别的姑娘那么俗气一次性向你要个十万八万的，我只要你付给我一个月的工资。
下面我们来看小芳是怎样向小明要这一个月的工资的？
小芳说：“你第一天只付我一分钱，第二天付我两分钱，第三天付我四分钱，第四天付我八分钱，依此类推到第三十天。”
小明由于喝多了酒，以为是几分钱的买卖，就可以白白捡到一个漂亮的媳妇，于是很爽快地答应了小芳的要求，骑着他心爱的摩托车回到家里，把这件好事与他老父亲分享。
俗话说：酒是醇的香，姜是老的辣。他老父亲说：“不管小芳向我家要多少彩礼钱，我们都必须拿起纸和笔算一算。”
这不算不知道，一算吓一跳。仅仅在第三十天就要付给小芳家高达536万的彩礼钱，加上第29天、第28天、第27天直到第一天就要1000多万元的彩礼钱。
新来考察的朋友，你不要不相信这一千多万的天文数字，你大可以拿起纸和笔算一算。
小明也没有被这一千多万的天文数字所吓倒，他拿着老父亲为他攒下的十万元来到了国际大都市广州。俗话说：你不到北京不知道自己的官小，不到上海不知道商业的钩心斗角，不到广州不知道自己兜里的钱少。说白了，你不来到牌镇就不知道你以往的梦想有多小。
小明拿着这十万元也干不起太大的买卖，于是就干起了白手起家的推销行业。
某公司有625件产品等待着小明去推销，按照传统的打电话的方式，假设每件产品需要3分钟电话推销的话，推销这625件产品至少需要31个小时。
由于小明在家吃了小芳几何倍增学的亏，于是，小明巧妙地把这几何学倍增学用在了推销上。
小明先拿起电话通知了5名消费者，一共花了15分钟时间，不过他要求这5个人拿起电话分别再通知5个人，这样就有了25名，以此类推。由于他们是同时进行的就没有了时间差。结果，他们在15分钟之内;就将这625件产品推销完毕了。大家说神奇不神奇？
这几何倍增学用在市场有以下几点好处：
1、倍增的时间。
何为倍增的时间呢？
也就是说，按照以往的卖货方式，小明需要31个小时才可以完成的事，现在只需要15分钟，就可以完成，这就大大的缩短了办事的时间。
2、倍增的利润
以往小明需要31个小时完成的事情，现在只需要15分钟就完成了。小明可以用节省下的30多小时去赚取更多的金钱，说白了也就是更多的利润。
3、倍增的生命
刚来考察的新朋友，不要误会说：我在家原本可以活70岁，来到你这里学了个几何倍增学就可以活140岁了吗？我说那是不可能的。
我们不妨把单位划成“年”，说以往小明需要31年才能完成的事情，现在只需要1年就可以完成了。他大可以拿这剩下的30年去享受他的生活，也就是享受他的生命。
其次是：人际关系口碑相传，简称人际口碑。
人际是以你为中心的亲朋好友，口碑相传就是用你的口去说用你的口去讲。你会说：我不像你小姑娘那么会说那么会讲。我也不要你会说也不要你会讲，只需要你每天花上1个小时把一件美好的事情与你的亲朋好友所分享。
人际口碑用在我们推销事业上也有以下几点好处：
1、传播速度快（简称传播快）
北京的烤鸭、天津的狗不理包子、新疆的哈密瓜，都是非常好吃的，试问谁又在电视或报纸看到过这样的广告？谁又亲自去品尝过呢？大多是由你的亲朋好友出差、旅游品尝后回来告诉你的，就这样一传十、十传百，传遍了全国各地、长江南北以及长城内外。
2、真实可靠，简称真实。
何为真实呢？
你亲朋好友吃了北京的烤鸭是香的，他不可能告诉你是臭的，因为他没有那个必要。
4、省钱。
何为省钱呢？
这里就省了个打广告的钱，广告的费用是非常昂贵的，通常是以S为计算单位，比如97年央视频道有这样一则广告，说“绿色的情驰，永久的情驰”，简简单单十个字，几秒钟时间，就花去情驰酒厂高达3.2亿的广告费。为什么现在没播了呢？可能被这3.2亿的广告费给整黄了……
最后是：全球最快的送货方式——直达送货
现在，工厂生产的货物直接通过一名业务员就可以到达消费者手中。
这种由几何倍增学为理论基础+人际关系口碑相传+全球最快的送货方式——直达送货，就构成了当今世界上最快、最流行的卖货方式。
下面我们就来看看这种新型的卖货方式与传统的卖货方式有何不同？
假货
↗“钱”↖“利”
40%↗全国总代理→大、中、小批发商→零售商↘100%
工厂中间环节费60%（综合费用）消费者
∣↘广告）、运输、仓储、工资+水电杂费↗↑
……
以往工厂生产的货物要想到达消费者手中，必须经过全国性总代理\大中小批发商(即省、市、县批发商)才能到达消费者手中。俗话说，砍头的买卖有人做，亏本的生意是无人问的。
显然，这全国性总代理、大中小批发商他们有钱可赚，有利可图；以往工厂生产的货物要想卖的好、卖的快，它必须大打知名度，也就是大打广告，这是第二次为大家提到广告，据社会学家统计全球相信广告的人占总人口的40%。
我不妨为大家举这样一个小例：说“喝孔府宴酒可作天下文章”。如果你连这则广告都相信的话，你大可不必送你及亲朋好友的子女去学府念书，你大可在这零售商这里买1-2坛孔府宴酒让他们喝个酩酊大醉，看他们第二天能否作出华丽的文章？
广告无非是起到个夸大其词的作用，不可全信。
以往工厂生产的货物要想到达消费者的手中，必须有个东拉西扯、南运北调的过程，这就牵扯到了运输；
货物到达目的地不可能堆在马路边、铁道旁，必须找个仓库把它仓储起来这就又有个仓储的费用；
我不见哪位大老板身穿报喜鸟、脚踏鳄鱼皮、挺着个将军肚，还去亲自搬运货物的，他必须到廉价劳动力市场聘请廉价劳动力工人，这就牵扯到工人的工资；
再加上沿途水电杂费的损耗，等等，等等，最后才能到达消费者的手中。
……
以往工厂生产的货物只需要回收成本价的40%就能盈利了，为什么现在到达消费者手中要100%的加价呢？
大家都知道杭州生产的娃哈哈矿泉水是非常好喝的，它的零售价仅在1-2元，试问：谁知道它的出厂价是多少呢？我不妨告诉大家，它仅售0。40元。那还有剩下的1元多哪里去了呢？它就被那些全国性总代理、大、中、小批发商、零售商，层层拔毛而去。商业学家给它取了个很好听的名字，叫：中间环节费。
就是这种传统的卖货方式，自人类有了第一次交易以来，已上下运行了五千多年。
1945年，美国哈佛大学的两位犹太藉博士生，一位叫迪威斯，一位叫温尔勒，说这种卖货方式不合理，于是他们与当地一家叫纽崔莱的营养食品有限公司签订了一份合同，说：工厂生产的货物只需要一名叫业务员的就可以到达消费者手中，工厂把这中间的60%以上的费用以资金的形式层层奖励给这名业务员。
就是这种新型的卖货方式扭转了美国二战后长达10年的经济危机，它在美国运行了62年，在日本运行了39年，在我国宝岛台湾也运行了三十多年，现已走向成熟期，并立法为《公平交易法》。
下面，我们看看这种新型的卖货方式来到我们祖国大陆有没有它生存的土壤？
首先，我们自私一点，从消费者看齐：我们大家都是消费者，无时无刻不在消费，生怕手中的真钱买到了假货。
而这种新型的卖货方式对消费者有以下几点好处：
1、买到一个货真价实的物品，简称：货真价实。
2、可以得到一个优质服务，简称：优质服务。
何为优质服务呢？它分售前服务和售后服务。比如说售前服务：我在这里为大家讲课是不收取大家一分一毫的。再说售后服务：你由一个消费者转化成一名业务员，公司的领导及身边的老业务员有义务帮你走向成功。
3、创业良机这是一个重点，也是大家来到牌镇的目的。
作为一名消费者，购买公司的一套产品就自动转化为一名业务员，就可以得到一张永续的营业执照，可为公司代理任何一代更新换代的产品，一次性投资终身受益，说白了就是买到一份事业可做。
……
下面我们来看看以往的工厂是怎么倒闭的？
工厂生产的货物层层发放下去，由于资金的你拖我欠，就有了三角债的产生；由于工厂不作市场调查，盲目生产货物，上次的货款还没交上来，这次的货物不可能发放下去，这就有了货物的积压；有了三角债的产生，有了货物的积压，资金就自然而然地不畅通了。
我们再来看这种新型的卖货方式有没有以上几点产生：
作为一名消费者在想购买产品，必须先把货款打给这名业务员，再由这名业务员打给工厂，工厂是典型的先见钱后生产货物，这就没有三角债的产生了；工厂建立一份货款生产一份货物，建立十万份货款生产十万份货物，这就没有了货物的积压；没有三角债的产生，没有了货物的积压，资金自然而然地就畅通了。
俗话说，民以食为天，国以税为本。我们公司至今以累计递增的形式，向国家交纳了高达9亿的国税，福利捐款也高达4亿。
这种对国家有盈、对工厂有盈、对消费者有盈，统称为“三盈”策略。
这大大符合我国改革开放总设计师提出的三个有利于：
1、有利于提高综合国力
国家不出一块场地、一个管理人员就可以得到如此庞大的税收。
2、有利于搞活市场经济
工厂不倒闭，就没有下岗及待业人员的产生。
3、有利于提高全民文化素质
大家来到这里都是中低以下文化程度，大学生都是非常少的，来到这里又可以拿起纸和笔得到重新学习与锻炼的机会，国外称我们是一所没有围墙的大学。
……