第十九章 什么好处

　　下面我们来看看，我们公司给我们合作者什么样的好处？

　　1、小投资、大事业

　　2、无风险、无压力

　　3、有保障

　　4、四种收入

　　5、“人帮人”

　　6、海外旅游

　　一、何为小投资大事业？

　　小投资：我公司代理的大套产品3900元，现已不复存在，现在压缩为中套产品2800元。你拿这2800元开家工厂是远远不够的，开家米粉店也差个万儿八千元。

　　大事业：这就让我想起我们公司一个叫周XX的，他在我们公司消费一套中套产品2800元之后，经过了短短的几个月的付出，公司不知道回报了他多少个2800元，现已住进宾馆，拿起他精美的小手机指挥着他手下的千军万马，也就是千千万万个业务员。

　　二、何为无风险、无压力？

　　无风险：因为是直销，你就没有了质量的风险。也没有投资大破产的风险。

　　无压力：公司不限制你多久为公司卖出1套产品，这就没有了业绩的压力。

　　三、有保障

　　这又让我想起了我们公司一名老业务员叫汪XX的，这汪XX是四川绵阳市棉纺厂的一名普普通通的下岗女工，就在她消费了我公司的一套产品后，很快又卖出了两套，一套卖给了她的妹夫叫潘XX的，这潘XX是四川省机械安装科的一名科长；另一套卖给了她的一个好姐妹叫彭XX的，这彭XX是四川省日普有限公司的一名高科技管理人员。她在短短的几个月的付出后就晋升为我公司的C级别业务代表，就在这时，从她家传出一个噩耗：她的老父亲在家身患肺癌，没人照料，这时她不得不回家照料她的老父亲达到三个月之久。这期间她的下属每个月如数地把她的工资给她打到账上，就在她返回我们网络时，她已不再是一名C级别业务代表，而是一名B级别业务代表。

　　四、四种收入（这是一个重点，后面为大家一一讲解）

　　五、“人帮人”

　　写出这几个字，我都不敢大声念出来，在下面闯荡已久的大哥大姐就发话了，这个社会到处都是人挤人、人压人、甚至到了人吃人的地步，哪还有“人帮人”啊。

　　我们这里就不同，你来到了这里就有个“人帮人”的好处。比如说：你想晋升为公司的B级别业务代表，你必须扶持两名C级别业务代表；你想晋升为公司的A.级别业务代表，你必须扶持2-4名B级别业务代表。也就是说，你想赚钱必须让你的下属先赚钱、你想成功必须让你的下属先成功，你的成功永远建立在你的下属成功基础之上，公司的制度制约着你“人帮人”，你不帮都不行。

　　六、海外旅游

　　写出这几个字都是大家非常向往的，为什么到现在还没去呢？可能大家和我一样：囊中羞涩，打个倒立也倒不出几个钢板来。

　　然而，你加入我们公司以后就有个海外旅游的好处，说当你的下属有1-2人晋升为公司的A.级别业务代表时，公司会奖励你2人一年一度的海外旅游；当你的下属有3-5人晋升为我公司的A.级别时，公司会奖励你3人一年一度的海外投资旅游；当你的下属有6-10人晋升为公司A.级别时，公司会奖励你7人一年一度的海外旅游……

　　我们公司给出的好处有18种之多，由于时间的关系，我只为大家先讲解前6种，其余的12种会根据大家级别的不同而一一知晓。

　　……

　　下面我们来看看我们公司有什么样的制度？

　　刚才主持人也说了，我公司的制度是五级三阶制、无限代累积制、还有一个闪光点出局制，外带一条良好的经营理念：诚、信、勤、和、力。

　　何为诚、信、亲、和、力呢？我们分开来讲：

　　诚，就是以诚相待；

　　信，就是互相信任；

　　亲，就是亲如一家；

　　和，就是和和睦睦，家和万事兴；

　　力，就是一股凝聚力，大家抱成一团就没有办不成的事情。

　　何为闪光点出局制呢？

　　这就是我们公司独有的等腰梯形的运作模式：你有机会晋升公司的E级别业务代表，就有机会晋升为公司的D、C、B、A.级别业务代表；当你晋升为公司的A.级别业务代表后，你不再晋升，你会在上面平行一段时间，拿完公司给你的18种好处，这时由你的第四代下属升A时把你顶升出局，你与公司便毫无关系。

　　当然，如果你觉得公司的制度好，想重新加入必须从头来，这就是我公司的皇帝轮流做的运作模式，也就是说：你有做孙子的一天就有做爷爷的一天，你有做爷爷的一天就有老死入土为安的一天。

　　何为无限代累积制呢？

　　无论你的网下多少代卖出的产品，都是为你及他个人累积业绩点数和产品套数。

　　何为五级三阶制呢？我们分开来讲：

　　这就是我公司的五个级别：

　　E级别：70——200点1——2#15%——525元

　　D级别：300——900点3——9#20%——700元

　　C级别：1000——6400点10——64#30%——1050元

　　B级别：6500——39200点65——392#42%——1470元

　　A.级别：≥39300点≥393#52%——1820元

　　新来考察的朋友可能会对我公司的业绩点数和产品套数产生迷惑：

　　我公司是以电脑为计算单位，规定每35元为一个点，我公司代理的大套产品3900元减去上交国税400元等于3500元除以35等于100点；现在代理的中套产品2800元减去上交国税350元等于2450元除以35等于70点——这70点就是这么为大家换算而来的；如果用70点为大家讲解，就会有小数点的产生，我们把它换成大套产品100点为大家讲解。

　　就是E级别为：1-2套、D级别为：3-9套、C级别为：10-64套、B级别为：65-392套、A.级别为：≥393套。

　　三阶呢？就是晋升我公司的三个阶段：

　　当你业绩点数和产品套数达到我公司的前三个级别中的任何一个级别时，你会在当月当日当时晋升为我公司的前三个级别中任何一个级别。

　　当你的产品套数和业绩点数达到我公司的B级别的时候，你不妨在当月当日当时晋升为我公司的B级别业务代表，你会在次月一日晋升为我公司的B级别业务代表。

　　当你的业绩点数和产品套数到达我公司的A.级别业务代表时，你同样不在当月当日当时晋升为我公司的一名A.级别业务代表，你会在次月一日成为我公司的一名A.级别业务代表。

　　大家还记得我为大家留下的悬念：四种收入吗？

　　也就是公司的四种奖金分配制度：

　　1、直接销售奖，简称：销售奖

　　E级别：15%——525元

　　D级别：20%——700元

　　C级别：30%——1050元

　　B级别：42%——1470元

　　A.级别：52%——1820元

　　2、能力差奖

　　当你加入公司后很快为自己卖出两套产品，你会在当月当日当时晋升为我公司的一名E级别业务代表，这时你就可以拿两个525元的销售奖.

　　当你卖出第三个产品时，你就在当月当日当时晋升为我公司的一名D级别业务代表，你就可以拿直接销售奖20%——700元;

　　这时你会很着急地问我：老师，前三套是我卖出的，我有钱可拿，后六套不是我卖出的我有钱可拿吗?我会很高兴地告诉你：你同样有钱可拿，这就是我公司的第二种奖金分配制度—能力差奖。

　　何为能力差呢？就是用你高级别的销售奖减去你低级别的销售奖。下面我们看看作为一名D级别可以拿多少能力差,700-525=175元，由于你的朋友也很快为自己卖出了两套，一共就有6套，175元×6套=1050元;

　　作为一名D级别简简单单地一个能力差就可以拿到千元打底的工资。

　　当你一不小心卖出你第四套产品时，由于你的前三位朋友都是各自为各自做事业，很快他们也为自己卖出了两套，这时你的产品套数和业绩点数达到了10套，你会在当月当日当时晋升为公司的C级别业务代表，这时，你可以拿30%——1050元的直接销售奖。

　　我们看作为一名C级别能拿多少能力差?

　　用C级别的直接销售奖1050元减去E级别的销售奖525元等于525元，由于产品套数是两套，作为一个C级别就可以拿两个525元的能力差。

　　当你人员网数和产品套数达到65套时，你不在当月当日当时晋升为B级别业务代表，你会在次月一日晋升为公司的B级别业务代表。

　　俗话说:B级别B级别，既有钱又悠闲，不是逛商场就是逛超市。

　　有一天你在超市买单的时候，收银员就问你：大哥，我整天不见你上班，你哪来的钱来我们这里高消费啊?

　　你就对她说：我干了一件千百万人不敢看亲朋好友不理解的行业。

　　这位收银员说：什么事，你敢都敢干，我看都不敢看呢?

　　你见这位收银员小姐很大胆，于是，就把她带到了我们的网络，就这样你就卖出了你的第五套产品。

　　由于这位收银员小姐很快也看懂了这个行业，于是把她的两个小姐妹拉到了我们网络，这时，你就拿到B级别的销售奖:42%——1470元，你作为一名B级别可以拿到多少能力差?1470-525=945元，由于是两套，所以就有两个945元。

　　俗话说：穷在闹市无人问，富在深山有远亲。有一天，你想起了在家受苦的老父母，于是开着车回家，想把他们接到城里来享福，走在村口时，突然从树后面蹦出一个糟老头，拦住了你的车，硬要说是你的二大爷，你仔细一看果真是你的二大爷，这时，你已经不想再理他，因为你现在已经走向成功。

　　你刚加入网络时，第一邀约的就是他，他不但不与你对事还在背后泼你的冷水、撮你的脊梁骨，还说：倒儿，你干吧，等你成功后我再与你从事。

　　俗话说：成功没有捷径，但是有方式方法。你的二大爷见你是名孝子，于是把你的老父母请来为你讲情，这时你就心不甘情不愿地卖出你的第六套产品。

　　你的这位二大爷，加入后也不去发展，整天骑着125跟着你的小车后面，有一天，你实在看不过，就对他说：二大爷，你加入后也不去发展，整天跟着我的小车后面你就有钱可拿吗？

　　你这个二大爷嬉皮笑脸地对你说：侄儿，你已是我公司的最高级别A.级别，我可不可以，从你这里开个后门，从D级别、C级别甚至B级别开始呢？

　　于是，你很生气地对你的二大爷说：二大爷，别说是你，就是我的父母来也必须从”0”开始。

　　你这个二大爷见从你这里没有后门可开，于是，回到家里。把他的两个儿子拉到了我们网络。

　　俗话说：有其父，必有其子。他两个儿子说：父亲，你干吧，等到你成功了我再与你从事。你这个二大爷非常生气地说：你们这两个兔崽子，今天干也得干，不干也得干，因为你大哥已经走向成功了。

　　我们看这时你能拿到多少钱？销售奖：52%——1820元，能力差：1820-525=1295，由于是两套，所以乘以2。

　　伟大的领袖毛主席说：待到山花烂漫时，他在丛中笑。我也不会写诗也不会作词，我只简简单单地改几个字：当我们网络不断壮大时，我们在哗啦啦地数钞票。

　　当我们网络不断壮大时还有以下几点产生：当你是一名C级别时，你的下属也是一名C级别业务代表，这时你会着急地跑来问我：老师，我的下属都是C级别了，我有钱可拿吗？这时，我会很高兴地告诉你：你一样有钱可拿，这就是我公司的第三种奖金分配制度—

　　3、辅导奖

　　这时你上属B级别会从你的下属C级别整体往下拿出5%-105元奖励给你，我不打你的下属是个大C，我就打你的下属是个刚刚晋升的小C，产品套数只有10套，105*10=1050元。作为一名C级别业务代表，不算销售奖，不算能力差奖，仅仅一个辅导奖就有千元打底的工资，大家说：好不好？（好！）

　　好事不断哦！当我们网络不断壮大时，还有一件好事产生：

　　你是一名B级别业务代表，你的下属也是一名B级别业务代表，更可气的是你下属的下属也是一名B级别业务代表，你会更加着急地跑来问我：老师，你的下属的下属都与我平级了，我会有钱拿吗？

　　我同样高兴地告诉你：你一样有钱可拿。

　　作为一名B级别，不算销售奖，不算能力差奖，就简简单单一个辅导奖就有万元打底的工资，大家说好不好？（好！）

　　这第四种奖项，是我最愿意为大家讲，也是我最不愿为大家讲的。

　　为什么我最愿意为大家讲呢?因为大家拿了这个奖项就意味着你已经走向成功。

　　为什么不愿意为大家讲呢?因为我及在座的每一位暂时都还没拿到这个奖项。它就是：

　　4、福利奖

　　它是A.级别独拿与必拿的，7%-245元。

　　这245元不是一个下属的245元，而是千千万万个下属的245元。

　　……

　　下面我来讲一个刚刚发生的真实的故事。

　　牌镇有个不认真听课的某男，在家做人非常不成功，他只有一个漂亮的妻子，他的妻子和他相反，在家做人非常的成功，她加入我们网络后，很快为自己卖出了两套，经过短短的几个月的付出，很快就把她的两名好友小a小b扶持为C级别业务代表，超越她老公成为她老公的网上B级别老总，住进宾馆去了。这就是我公司的第四项制度——

　　超越制。

　　这时，牌镇的这个某男，捡到一个天大的便宜，被他的妻子顶升为我公司的一名C级别业务代表。

　　牌镇的这个男人，上课时什么也没听到，他就听到了汪XX的不在职拿大钱，于是就回家了——他回家不是照顾病人，而是照顾大众娱乐——打麻将。

　　他啊，打麻将的手气也有那么一点儿背，几个周末下来，他就把千元打底的工资输得一干二净，好不容易捱到下个月，去查——卡里只有几元钱的保卡钱了，于是，他就猛给他的妻子打传呼，大家知道我公司的B级别万元打底的工资早就不用那个破传呼了，把它扔到臭水沟里，用起了精美的小手机了。这个牌镇的男人做人实在是不成功，他妻子的手机号码都没告诉他，他不得不打电话给我们的主持人，他问主持人：

　　我们这个月发工资了吗?

　　我们主持人说：难道你不知道我们每个月5号卡账，10号之前必报开资的吗?

　　他说：怎么我没有工资可拿呢?是不是我不在公司里付出，我妻子把我的工资给私吞了呢?

　　我们主持人说：原来还是你啊，你还有脸回来啊。你早就被你的妻子超越了。

　　他就说：连我老婆都是被我邀约到网络的，她怎么会超越我呢?

　　我们主持人就说：难道你不知道我公司还有一个超越制吗?

　　他仔细一想，果真还有一个超越制，他就着急地问我们主持人：我还有什么补救的办法吗?

　　我们主持人见他态度非常诚恳，于是就说你必须摆正心态重新邀约。

　　这个牌镇人他在家打麻将也没白打，他走了打麻将三缺一也打不了了，于是，他就把他两名麻友邀约到我们网络。他的这两名麻友绝不是冲着他的人品来的，而是冲着他每个月什么事都不干就有千元打底的工资输给他们而来的。他很快就把他的两名麻友扶持成我公司的C级别业务代表，这时他又重新回归成为他老婆网上B级别老总。

　　这就是我公司的第五种制度：

　　回归制

　　公司的制度是非常人性化的，你有超越，我就有回归，你是龙你就腾飞，你是虎你就跳跃，你是一匹骏马你就在我天津天狮的沃土上尽情地奔驰，你是只雄鹰，你就在我天津天狮的广阔蓝天下尽情地翱翔，如果你是只毛毛虫，而且和我一样只是一只不起眼的毛毛虫，就凭着坚持不懈的心，慢慢爬慢慢爬，总有一天你会爬到我公司的最高级别A.级别……