第二十章 一个道理
下面有个听得认真的老大爷就发话了，你这小姑娘瞎白话，不到半小时你就给我白话出千儿八百个A.级别，就算我现在与你同事，什么时候才能成为公司最高级别——A.级别?
我不可能挨个问：这位大姐来自哪里，这位小妹来自哪里?我只知道一年有十二个月，一个月有30天，有一天我问你：你这个月有人来吗?你说：有啊，天天都有人来。由于我嘴快，就说哇，那不是有30人?你说：有26人头脑不超前回家修地球去了。我说：那还剩下4人?你说：是啊。下面我们来看你每个月4人，你何时能走向成功?
俗话说：人以群居，物以类分。假设这4个人的能力和你一样，我们用刚才学的几何倍增学来倍增一下——
元月4、二月16、三月64、四月256、五月1024，……
哇，很快嘛！大家都知道A.级别的产品套数是≥393套，你在第五个月你的产品套数已经远远超过了。但是，你不在第五个月晋升为我公司最高级别——A.级别，你会在下个月晋升。
大家都知道：六月一日是国际儿童节，到时候，说不定全牌镇的小朋友都会手捧鲜花恭喜你成为我公司最高级别—A.级别。
（太快了）
说太快了只是跟大家的生存环境有关哦，我们公司从90年到现在一两个月、两三个月就晋升我公司最高级别—A.级别的成功人士比比皆是。就在上海分公司，有一个叫唐丽萍的仅仅只用了3天，她的业绩点数和产品套数就达到了我公司的最高级别——A.级别，可是她不在当月当日当时晋升，而是在下个月晋升，她在家足足等了30天，她用了33天就晋升为我公司最高级别——A.级别。
好，太快了，我给大家打个折，看看你一个月为公司卖出三套行不行？
（不行）
两套行不行？
（不行）
一套行不行？
（凑合）
凑合，我们就来凑合一下。
你———朋友
↓↓
战友——同学
你第一个月卖给你的朋友，加起来就有两套，你第二个月卖给你的战友，你的朋友卖给他的同学，加起来就有四套。
我们再用几何倍增学来倍增一下。一月2套、二月4套、三月8套、四月16套、五月32套、六月64套、七月128套、八月256套、九月512套……
很快嘛，你在第九个月就晋升为我公司的一名A.级别业务代表，但是，你不在九月一日晋升，你会在下个月也就是十月一日晋升。
大家都知道：十月一日是我国的国庆节，说不定到时候，毛主席他老人家都会从水晶棺材里伸出一只手恭喜你成为我公司最高级别——A.级别。
(哼……)
牌镇的天气不好哦，忽冷忽热的，我见下面感冒咳嗽的人很多哦，请大家注意好你们的龙体凤体。
这时候，后面一位没长胡子的老大爷就发话了：我不像你小姑娘那样，手也快脚也快。
我就问：那你多久能为公司卖出一套呢?
他说：我两个月三个月不等。
我为了给这位老大爷增加一点信心，我就假设你半年为公司卖出一套，我们来看一下，你何时能走向成功?
这是你，你上半年卖给你老板，这就是两套，我们用0。5来表示，你下半年卖给你儿子，你老伴卖给你女儿，加起来就有4套，哇…全家暴富。
我们用几何倍增学来倍增一下——很快嘛，你只用了四年半的时间，你的业绩点数和产品套数就达到了我公司的最高级别——A.级别。
(太慢了)
真是：嘴是两张皮，咋说咋有理，说快也有你们说慢也有你们，据实际调查：我公司做得最慢的是一名叫王红的小姑娘，她年仅16岁，没有一点社会阅历，她仅用了两年零八个月就晋升为我公司的最高级别——A.级别。
如果下面有谁用两年零九个月、三年超过王红的，到时候我整体网下讲课就不讲她，讲你了。
这时候你又发话了：到时候，给我开个万儿八千的工资，够我买车不够我买房，够我买房不够我结婚生子买奶粉的钱了哩。
下面，我们来看我们A.级别的月工资是多少？
A.级别
我们A.级别独拿与必拿的奖项：7%——245元A.级别的产品套数是：≥393套，由于A.级别是次月一日晋升，他的人员网数和产品套数会在上面翻上一翻，达到700—800人，这是人员网数不是产品套数，每人每月为你卖出一套行不行？
（不行）
两人？
（不行）
三人？
（不行）
四人？
（凑合）
好，凑合，我们就来凑合一下——每个月这就有200套了，245元×200套=4.9万。
全部给你够不够？
（不够）
好，够贪心的，我也觉得不够。
下面我们看使我们业务员暴富的良机是什么？
（能力差）
这个暴富是暴发户的暴富不是打架报复的报复，我们把它写在白板上：“暴富”=能力差
我不假设它是A-E级别最大的能力差：1820-525=1295元，我就假设它是A-B级别的最小能力差：A-B=1820-1470=350*200=7万；跟前面的加起来就等于11.9万。全部给你够不够？
（不够，不现实）
说不够的朋友多为公司卖两套就够了，说不现实的朋友可能跟你的生存环境有关。
在传统行业中，你们身边的朋友有没有每个月赚取11.9万的?
(没有)
在传统行业中，每个月赚取万儿八千的工资都难，在这里赚取这11.9万难不难?
(难)
难，我们就把它写在白板上，共同克服掉，好不好?
(好)
难
↓
观念
/\
看法想法
\/
选择
↓
行动
这个”难”字，既难看又难写——又有一个人，在一点主意也没有的时候就犯难了。
难，就难在一个人的观念。观，顾名思义：一个人的看法;念，一个人的想法。
著名的哲学家拿破仑。希尔就说过：一个人的观念的转变就在于他的选择，有了什么样的选择，就会付出什么样的行动。这是一个观念与命运的话题。
这就让我想起了97年央视频道焦点访谈的节目主持人——敬一丹。当时，敬一丹一点儿也不红，就是采访了一篇观念与命运的报道而一炮走红。
当时由于敬一丹刚出来工作不久，处事一点都不圆滑，有一天，她正闷得慌，在台里喝茶看报的时候，台长给她打了一个电话，问：一丹，你在干嘛呢?
敬一丹说：台长我正在喝茶看报哩。
台长一听来气了：我大小也是一个台长，我都在风里来雨里去的，你竟然在台里喝茶看报，于是，就说：一丹，你给我去山西一趟，看看山西人的脑瓜子怎么长的，改革开放这么久了还在吃国家救济粮，用国家救济款?
一丹一听很高兴地想：这台长真够哥们儿，还给我一次到山西革命老区旅游的机会。
台长好像看出了一丹的心事，又说：我给你两天的时间，你给我采访一篇观念与命运的报道，你两天能赶回来我就给你升职加薪，两天赶不回来，我就在对面的餐厅请你吃一顿，主菜就叫：爆炒鱿鱼。
由于，97年是下岗高峰，敬一丹不敢怠慢，于是，带上两名助手开上她的沙漠王子奔山西而去。
天空中下起了毛毛雨，她的司机开惯了城里的柏油马路，开不惯山西的泥泞小道，车子几拐几拐就拐进了路边的小沟里去了，他们不得不下来推她沉重的沙漠王子。由于记者是玩笔杆子的，手无缚鸡之力，怎么推也推不动，于是就在后备箱里拿了一瓶矿泉水仰头喝了起来……
正在喝的时候，她看见对面山上有一群白花花的活宝——
(棉花…羊…)
对，后面有很多帅哥美女答对了哦，就是一群羊。她脑瓜子一转，心想：我们已经在山西境内了，有羊就有放羊人，我何不围绕这放羊人来采访一场观念与命运的话题呢?
于是，她就带着两名助手来到了山上，就在一个大石头的后面看见一个十二三岁的小男孩，敬一丹这下就泄气了：一个大人都很难说清楚观念与命运的话题，何况是一个小男孩儿呢？
正在敬一丹转身要走的时候，天空中飞来一群麻雀，敬一丹心想：麻雀虽小都肝胆俱全，何况一个人呢？到时能过关就过关，不能过关我也没办法了。
于是，他们来到小男孩跟前，敬一丹就问：小朋友，你叫什么名字啊？天空中下着雨，你怎么还不回家？
小男孩见是城里来的阿姨，就对敬一丹说：阿姨，我叫小山子，我们这里很少下雨，我见天上下着雨，我家的羊吃了会长得壮一点，到时候能多卖出价几个钱。
这下小山子就拐弯抹角地提到了“钱”字。
敬一丹心想：这山西人的脑瓜子还不笨嘛，这么小就知道赚钱了，又问：小山子，你们家的羊卖了钱干什么？
小山子说：阿姨，你上来的时候看到对面山上的几间破草房了吗？那就是我家的别墅，天上下着雨，我家下小雨，天上不下雨，我家还滴答着雨，我卖了钱不干嘛，我把那几间破草房推掉，盖上几间大瓦房，顺便把对面山上放牛的小姑娘娶过来做我的老婆。
敬一丹心想：山西人不仅不笨而且还有点高压锅闷饭—早熟嘛。敬一丹又问：小山子，你把她娶过来干嘛？是不是放羊放寂寞了把对面的小女孩娶过来陪你放羊啊？
小山子又说：阿姨，你没听说过我们这里流传的一句老话：不孝有三，无后为大吗？我把她娶过来不干嘛，我跟她打个屁拱起来，给我生个漂漂亮亮的娃。
记者是打破沙锅问到底的行业，敬一丹又问：小山子，你的娃长大以后，你是让他经商呢，从政呢？还读书呢？
这下小山子就彻底不乐意了，他就指着敬一丹的鼻子大骂：你这城里来的阿姨，真是头发长见识短。俗话说：龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞;猫生猫，狗生狗，小偷的儿子三只手。我生了娃，我让他经商，我没有原始资金，我让他从政他没有那个背景，我让他读书，他和我一样只认识几个字。我爷爷把羊鞭交给了我爸爸，我爸爸把羊鞭交给了我，我见这羊鞭还新，我就让他涛声依旧，继续给我放羊。
这时候，敬一丹就不再问了，在她的脑海里已经形成了一幅画面：小山子放羊为了赚钱，赚钱为了娶妻，娶妻为了生娃，生娃为了放羊，就这样在固定的空间出卖他无穷的劳动力，注定他祖祖辈辈都是穷苦的命运。
有一天晚上，小山子正在看牛郎会织女的时候，他父亲对小山子说：哇，老规矩。
我们都不知道老规矩是什么，但是小山子知道，是家里的油、盐、酱、醋没了。
第二天早上，小山子挑了两只又肥又壮的羊上街去了，由于他的羊吃了下雨长的草又肥又壮，很快被“小肥羊火锅店”的老板看中，小山子卖了羊见天色还早，于是就在街上晃悠起来了。他来到一家商场门前看见里面有一个大框框，还有一个小框框，还有几个按钮。
（微波炉）
咦，这东西真稀奇：我家的羊长的有角，它也有角。
（收音机）
我家的羊有尾巴，它也有尾巴
（洗衣机）
里面还有人、羊、山、水
（电视机）
对，后面的帅哥、美女答对了，就是电视机，我们知道那是电视机，可小山子不知道。他想：这玩意真好，这么小能装那么多的羊，我家的羊圈那么大，家里的羊还时不时的被狼叼走几只，等我有钱了我也买一个回家，把我家的羊给圈起来。
正在小山子看得起劲时，从旁边来了两个城里的娃，说：唉，电视里的娃不就是我们身边的这个娃吗？
小山子一听：哦，原来这是电视啊。于是就对身边的娃炫耀起来：我一个山里的娃就能上电视，你们能吗？
这时，敬一丹不知道从哪里听到了小道消息，就无情地把画面一转，说：小山子祖祖辈辈都在固定的空间里出卖他无穷的劳动力，注定了祖祖辈辈都是贫穷的命运。
这两个娃一听就说：原来是山里来的穷鬼，你还在这里蹦什么？还不快点滚！
我作为炎黄子孙对我国的方块字还是有一定的了解，说：你一个人在固定的空间出卖无穷的劳动力，怎么看都是一个“穷”字。
我出门的时候，我的老父亲对我说：女儿啊，现在的钱不好赚，你要把挣来的钱拿刀劈成八瓣当成宝贝来花，这就是一个“贫”字。
这“贫穷”二字怎么看都是一对孪生兄弟。
有人说我一个人在别人的天空下打工，打工，十年打工一场空，这就得到了一个很好听的日本名字“贫穷一空”，下面有谁还要打工的，我倒贴一百元送给你？
（我不要，送给你）
送给我，我也不要，送给主持人。
（我也不要）
由于小山子受了两个城里娃的气，小山子也有十三四岁也有自尊心，就流着两行清泪冲出了人群来到了人口密集的火车站，他心想：敬一丹阿姨说的也有道理，我爷爷说把那两间破草房推掉没有推，我爸爸说把那两间破草房推掉也没有推，现在轮到我了。我不想办法肯定也推不掉。
这时，从远处走过来一个长发飘飘的美女，小山子想：敬一丹阿姨长得那么漂亮说话那么有道理，这位漂亮的阿姨肯定也不例外。于是，小山子就跟着这位美女来到了售票窗口。他听到那位美女说：给我来张到牌镇的票。
小山子也就跟着说：给我来张到牌镇的票。
刚下火车，那位美女就被她的男朋友接走了。小山子由于没剩下几个钢币了，也不知道何去何从，就在火车站四处晃悠起来了。
这天刚好我们主持人去火车站接他的女朋友，看见那个小男孩儿在那里晃悠，于是乎，我们主持人就问：小朋友，你叫什么名字？天都黑了，你怎么还不回家？
小男孩就把以上发生的故事给我们主持人讲了一遍。我们主持人见小山很可怜，就把他带回我们家。
大家都知道：我们家是嘘寒问暖的——整天问你吃饱了没、穿暖了没？这就给小山子一个温馨的环境。小山子整天听我们老业务员说：如何如何可以赚大钱，这就给了小山子一个成功的观念。有了这样的环境和成功的观念，小山子就付出了行动，慢慢养成了一个好的习惯。最终，他得到一个富有的命运。
下面，我们为小山子假设第二条路线：假设他来到了我的家乡——十堰。
大家都知道：我的家乡十堰别的不多，就是建筑工地多。小山子又饿又渴，来到了一个建筑工地，看到了一个水龙头，就过去喝水，被一个东西掉下来给砸晕了，他被民工们抱到了工棚里给灌了点米汤什么的，小山子慢慢醒了过来。他看见到处都是安全帽、砖刀之类的东西。这就给了小山子一个打工的环境。小山子整天都听到工人们说给哪个老板打工待遇好工资高，小山子在这里住久了，他就必然会付出一个打工的行动。时间久了他就养成了一个打工的习惯。最终得到一个21世纪最流行的名字——“打工仔”。
我也没说打工仔不好哦，我以前也是打工仔。
这两条路线无非是我为小山子假设的。无非说明了一个道理：什么样的环境成就什么样的人。
……
下面我就把我们公司最后的一点小秘密透露给大家！
（好！）
我们公司的经营理念是：健康人类，服务社会。
用你明亮的眼睛和你鼻子下面的一张小嘴来观察我们公司天空下的这个不平凡的行业，我保你过个66大顺，99归一的幸福生活。
同时，我奉劝大家用你敏锐的耳朵去听、用你明亮的眼睛去看。你不懂的，就用你的眼睛下面的一张小嘴去问，把你听到的、看到的和问到的，用你一颗平静的心去悟，悟，不要悟出汗了……
请看，这是一个“聪明”的“聪”字，我劝大家做人要做一个高明的人。我只听说过：“聪明反被聪明误”的，我从来没有听说过：“高明反被高明误的”。
好了，这篇课文就由我磕磕巴巴的为大家讲完了。为结束我这个不成功的讲解，下面我给大家跳个舞、唱首歌还是讲个故事？
（讲故事）
好，我给大家讲个XX故事。
……（内容略）