谋攻篇

曹操曰：欲攻敌，必先谋。

题解

本篇主要论述了如何进攻敌国的问题。孙子主张运用谋略，以尽可能小的代价，去取得最大的胜利。为了达到这一目的，孙子提出了“知彼知己，百战不殆”的著名论断，并把这看成是取得谋攻的关键。本篇还谈到了集中兵力和将帅如何用兵等方面的问题。这些都是孙子进步思想的具体表现。

原文

孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。

曹操曰：兴师深入长驱，距其城郭，绝其内外，敌举国来服为上；以兵击破，败而得之，其次也。

曹操曰：《司马法》曰：“一万二千五百人为军。”

曹操曰：五百人为旅。

曹操曰：一旅已下至一百人也。

曹操曰：百人已下至五人。

曹操曰：未战而战自屈胜，善也。

曹操曰：未战而敌自屈服。

译文

孙子说：大凡用兵的原则，使敌人举国不战而降是上策，击破敌国使之降服是次一等的用兵策略；使敌人全军不战而降是上策，击破而取胜是次一等的用兵策略；使敌人全旅不战而降是上策，击破敌旅而取胜是次一等的用兵策略；使敌人全卒不战而降是上策，击破敌卒使之降服是次一等的用兵策略；使敌人全伍不战而降是上策，击破敌伍而取胜是次一等的用兵策略。因此，百战百胜，并非好的用兵策略中最好的；不交战而使敌人屈服，才是好的用兵策略中最好的。

原文

故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹轒辒，具器械，三月而后成，距，又三月而后已。将不胜其忿，而蚁附之，杀士三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。

曹操曰：敌始有谋，伐之易也。

曹操曰：交，将合也。

曹操曰：兵形已成也。

曹操曰：敌国已收其外粮城守，攻之为下也。

曹操曰：修，治也。橹，大楯也。轒辒者，轒床也；轒床其下四轮，从中推之至城下也。具，备也。器械者，机关攻守之总名，飞楼云梯之属。距闉者，踊土积高而前，以附其城也。

曹操曰：将忿不待攻城器，而使士卒缘城而上，如蚁之缘墙，杀伤士卒也。

译文

所以，上等的军事行动是用谋略挫败敌方的战略意图或战争行为，其次就是用外交战胜敌人，再次是用武力击败敌军，最下之策是攻打敌人的城池。攻城，是不得已而为之，是没有办法的办法。制造大盾牌和四轮车，准备攻城的所有器具，起码得三个月，堆筑攻城的土山，起码又得三个月。如果将领不能克制自己的焦躁情绪，命令士兵像蚂蚁一样爬墙攻城，士兵死伤三分之一，而城池依然没有攻下，这就是攻城带来的灾难。

原文

故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下。故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

曹操曰：毁灭人国，不久露师也。

曹操曰：不与敌战，而必完全得之，立胜于天下，不顿兵血刃也。

译文

所以，善于用兵的人，不靠战争的方法使敌人屈服，不靠硬攻的方法攻取敌人的城池，不靠打持久战的方法消灭敌国，一定要用全胜的策略争胜于天下。所以，既不使兵力受挫，又保全了胜利，这就是谋攻的方法。

原文

故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。

曹操曰：以十敌一，则围之，是将智勇等而兵利钝均也。若主弱客强，操所以倍兵围下邳，生擒吕布也。

曹操曰：以五敌一，则三术为正，二术为奇。

曹操曰：以二敌一，则一术为正，一术为奇。

曹操曰：己与敌人众等，善者犹当设伏奇以胜之。

曹操曰：高壁坚垒，勿与战也。

曹操曰：引兵避之也。

曹操曰：小不能当大也。

译文

所以，用兵的法则，有十倍于敌人的兵力就包围歼灭敌人，有五倍于敌人的兵力就猛烈进攻敌人，有一倍于敌人的兵力就分散消灭敌人，有与敌人相等的兵力就可以抗击，比敌人兵力少时就摆脱敌人，不如敌人兵力强大就避免与敌争锋。所以，小股兵力如果顽固硬拼，就会成为强大敌人的俘虏了。

原文

夫将者，国之辅也；辅周则国必强，辅隙则国必弱。

曹操曰：将周密，谋不泄也。

曹操曰：形见于外也。

译文

将帅，是国君的辅佐，辅佐得周密，国家就强盛；辅佐得不周密，国家必然衰弱。

原文

故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣；不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。

曹操曰：縻，御也。

曹操曰：军容不入国，国容不入军，礼不可以治兵也。

曹操曰：不得其人意也。

曹操曰：引，夺也。

译文

所以，国君对军队造成危害的情况有三个方面：不懂得军队不可以前进而命令将士前进，不懂得军队不可以后退而命令将士后退，这叫束缚军队。不懂军中事务却干涉军中行政管理，那么将士就会迷惑；不知军中权谋之变而参与军队指挥，那么将士就会疑虑。如果三军将士既迷惑又疑虑，诸侯趁机起而攻之的灾难就到来了，这就叫自乱其军，坐失胜利。

原文

故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。

曹操曰：君臣同欲。

曹操曰：《司马法》曰：“进退惟时，无曰寡人也。”

曹操曰：此上五事也。

译文

所以，预见胜利有五个方面：能准确判断仗能打或不能打的，胜；知道根据敌我双方兵力的多少采取对策的，胜；全国上下、全军上下，意愿一致、同心协力的，胜；以有充分准备来对付毫无准备的，胜；主将精通军事、精于权变，君主又不加干预的，胜。这五个方面就是预测胜利的规律。

原文

故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。

译文

所以说：了解敌方也了解自己，每一次战斗都不会失败；不了解敌方但了解自己，胜负的几率各半；既不了解敌方又不了解自己，每战必败。

经典实例

实例一：李世民不战而胜

孙子曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”意思是说：百战百胜，并非好的用兵策略中最好的；不交战而使敌人屈服，才是好的用兵策略中最好的。

“不战而胜”的战略思想为历代兵家所推崇。然而，历史上真能将这一观念运用于实践中，并取得显著战绩的国君和将领，没有几个人。唐太宗李世民可算是这少数中的佼佼者。

唐朝立国之初，东突厥屡屡侵扰中原，成为唐初的最大外患。武德七年（公元624年），东突厥颉利、突利两位可汗率全部兵力南下攻唐，李世民、李元吉奉命率兵出豳州道抵御。突厥兵1万余骑突然冲到豳州城西，唐军将士吓得面无人色，李元吉惊惧不敢出城作战。李世民则毫无惧色，他仅带领一百名骑兵向敌阵走去。他对着敌阵喊话说：“我国已跟你们可汗和亲，为何现在要负约？我是秦王李世民，可汗如果真有本事，就出来和我单战；如果想打群架，我也只用这一百兵力迎战。”

阵前的颉利可汗深恐李世明使诈，担心除了眼前的一百人之外，另有埋伏，因此笑而不答。

李世民再度向前，派遣使者对突利可汗说：“你以前和我们有盟约——有难同当，怎能引兵攻击，不守信用？”突利可汗也是一言不发。

李世民再次向前挺进。颉利可汗见李世民这般大胆前进，又听到他对突利可汗说的那番话，心里怀疑李世民和突利可汗已暗中结盟。他越想越不对，便下令军队后退，暂缓行动。

当时连日阴雨，突厥兵的弓箭因受潮不能使用，唐军夜间偷袭，冒雨进兵，突厥兵非常惊慌。同时，李世民派人向突利可汗分析利害，突利可汗与李世民结为兄弟，拜盟而回。颉利可汗孤军无助，只好撤兵。

原本大规模的兵戎相见，就在李世民运用谋略造势，转不利为有利的情况下化解了。

实例二：要知己更要知彼

孙子曰：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”意思是说：了解敌方也了解自己，每一次战斗都不会失败；不了解敌方但了解自己，胜负的几率各半；既不了解敌方又不了解自己，每战必败。这是孙子兵法上最重要的战术思想，千百年来一直备受推崇。

《明皇杂录》中曾记载了这样一个故事：

姚崇与张说同为唐玄宗的宰辅大臣，但他们长期闹矛盾，姚崇最担心的是自己死后张说要算计他的后人。临终之际他把儿子们召到面前说：“我死后，作为同僚，张说一定来吊丧，你们把我平生最好的服饰和玩物罗列于灵帐前，如果张说看都不看一眼，办完丧事，你们就赶快逃命。如果他在诸多服饰玩物之前流连，你们就把他最注意的那几件送到他府上，同时请他撰写碑文；碑文写好之后立即镌刻，并设法让皇上知道，他交出碑文后会后悔，肯定会差人来讨要，你们就说已经将此事奏明皇上了。”姚崇死后，张说果然来吊丧，并对灵前的几件玩物爱不释手，姚崇的家人一见，马上把那几件玩物包好送到张说府上，并让张说写了碑文，碑文自然是称赞姚崇之词。一切都如姚崇预料的一样，张说马上就后悔了，让家人讨回碑文。姚崇的儿子一拿到碑文，一面马上让人镌刻，一面把原稿送给皇上过目。后来，张说虽想害姚崇的子孙，但由于皇上已知道这件事，他只得作罢。

故事中，姚崇正是利用他对张说的了解，才保全了家人。

知己知彼作为一种智慧，一种决策制胜方略，同样适用于社会生活的各个领域，尤其适用于当前的经济领域。

国外的许多有名的大公司在这方面做得非常到位，很值得我们学习借鉴。比如，可口可乐公司经过深入细致的调查后发现，人们在每杯水中平均放3.2块冰块，每人平均每年看到可口可乐公司的69条广告。麦当劳公司通过精确的市场调查准确地了解到：在某个国家，每人每年平均吃掉156个汉堡包、95个热狗。而汉宝公司的做法更是精细，它曾经秘密地通过调查得知，消费者在使用卫生纸时是叠起来用还是折起来用，连各自的比例是多少都有详细的记录。显然，这些公司的成功与它们的“知彼”有重要的关系。

实例三：不打没把握的仗

孙子曰：“用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”意思是说：用兵的法则，有十倍于敌人的兵力就包围歼灭敌人，有五倍于敌人的兵力就猛烈进攻敌人，有一倍于敌人的兵力就分散消灭敌人，有与敌人相等的兵力就可以抗击，比敌人兵力少时就摆脱敌人，不如敌人兵力强大就避免与敌争锋。这段话不仅讲述了作为一个将领应该具有政治责任，也从一个侧面说明了一个道理：不打没把握的仗。

有一个年轻的猎人，他带着充足的弹药和擦得锃亮的猎枪去寻找猎物。虽然老猎手们都劝他在出门之前把弹药装在枪筒里，但这个年轻的猎人不但不听老猎人们的劝说，还嚷道：“废话！我到达那里需要一个钟头，哪怕我要装一百回子弹，也有的是时间。”

然而，在年轻的猎人去往目的地的途中，他发现了一大群野鸭密密地浮在水面上。以前遇到这种情景，猎人只要一枪就能打中六七只，足够吃上一个礼拜的。可是，当年轻的猎人匆匆忙忙装着子弹的时候，野鸭一齐飞了起来，很快就消失得无影无踪了。

这时，年轻的猎人徒然穿过曲折狭窄的小径，在树林里奔跑、搜索着，但树林终究是个荒凉的地方，他连一只麻雀也没有见到。后来，下起了倾盆大雨。年轻的猎人浑身上下都是雨水，袋子里空空如也，他只好拖着疲惫的脚步回家去了。

作为一名猎手，在看到猎物的时候才去装弹药，最起码的准备工作都没有做好，当然也不会有什么收获了。幸好，这是打猎，如果是在战场上，等发现了敌人才去装子弹，小命恐怕早没了。

由此我们可以很清楚地认识到，准备工作有着举足轻重的作用，没有准备的行动只能使一切陷入无序，最终面临失败的局面。一个缺乏准备的人一定是一个差错不断的人，纵然具有超强的能力，千载难逢的机会，也不能保证获得成功。因此，我们要特别重视准备工作，不打没把握的仗。