四）黑板上挂着锦绣前程
制度课
话说在广州有家饭店，起初生意非常红火，由于老板的经营不善，使饭店的生意日渐萧条，最后只剩下老板一个人在店里喝着闷酒。这时一个外国老头走进来，拍拍老板的肩膀说：小伙子别发愁，只要按照我的管理方法及配方去做，保证你月收入10万。小伙子心想：天下哪有这么好的事情，这时老头又说了:但是你必需给我每个月一万元的好处费。小伙子想：一个月10万，给你一万，还剩9万划算，就死马当活马医答应了。
老头子给他出240种管理方法，和一套完整的配方，小伙子按照他的要求，重新装修门面，经过一个多月的忙碌，饭店重新开张了，这下子不得了，来吃饭的人人山人海络绎不绝，一个月下来果然是月收入10万余，小伙子也按照约定给老头子1万元的好处费。这位外国老头仅仅出了240种管理方法和一套完整的配方，就有每月1万元的收入，他就是美国快餐连锁店麦当劳肯德基的老板克洛克。开始他非常保守地经营这这家饭店，大家都知道，他月收入10万，年收入就是120万，别说全美国就是全球也没有他这么大的名气。克洛克不断地总结自己的经验，并毫不保留地把它传给了世人，在他人成功的基础是奠定着自己的成功，据经济学家不完全统计：他在全世界有这样的饭店1000多家，每月每店付给他1万就是1000多万。讲到这里，大家都想做克洛克这样的人，那是大家想把握而无法把握的事。开这样的饭店需要投入美金50万，如果在座的有50万美金，我想也不会来到这个气氛融洽的课堂。自古经商是非常有讲究的，想经商必需研究商业发展的规律，商业学把商业发展分为三个阶段，也就是我们今天重点研究的三商法。一商法是以百货商店形式出现的，无主动性的靠的是，零售商品死气沉沉的放在柜台上等待着顾客来购买，商业学家用非常形象的代数来表示：10+10+10…=50；随着社会的发展，一商法已经不能满足时代的需求，于是出现了二商法，二商法是以公司的形式出现的，公司雇佣大批员工拿着产品，直接面对消费者，讲解产品功能及好处，它是主动性的，注重的是批发，商业学家也用一个非常形象的代数来表示：10*1﹢10*2﹢10*3…﹦150，由于公司与员工之间出现了矛盾，他们之间是雇佣与被雇佣的关系，员工只拿到公司的3﹪—15﹪；社会是在不断的进步的，渐渐二商法也不能满足市场的需求，于是出现了三商法，三商法是网络营销的形式，大家都知道，当今社会的三大高建，电脑网络，连锁店，人际网络。三商法是一商法的进步，二商法的升华，它取卓取精，是有主动性的，它也有个形象的代数：10¹﹢10²﹢10³……﹦111110。大家看三种不同的经营方式，为什么会出现如此庞大数目差别，今天我就围绕着这三商法为大家介绍一门生意，这门生意无需你有过高的学历，雄厚的基金，良好的社会背景，是你想把握就能把握，而一旦把握就改变一生命运的，那就是我们期盼已久的新田网络营销事业！新田事业。
新田座落在美丽的江城，武汉市江汉区汉口街搪塞路118号，公司成立于1995年10月28号，董事长王琼女士毕业于武汉大学，97年被评为全国10佳青年。为了简化叙述还是省去许多，同年被评为十佳青年的有艺术界的冯巩、服务业的李淑丽、商业界就有是我公司董事长王群女士……。我公司下设19家服务网点，4家分公司，分别设在广州﹑福州﹑武汉﹑以及扽口，并在扽口投资3100万建立大规模养生食品厂，在福州投资1100万建立大规模养生机械厂，在武汉投资3500万建立新田网络营销大厦并于2000年竣工。我公司固定资产5个亿，注册资金3500万，我公司是百强企业一等一的纳税大户。96年向国家纳税2000余万元，别小看这2000余万元它相当于武汉钢铁公司2年纳税的总和。97年纳税3000余万元，并在美国的新泽西州罗斯福路成立了以我公司王琼女士的名字命名的美国王琼公司，注册资金50万美金。98年向国家交纳3500万元，并成功地向世人推出15种高科技养生食品。2000年纳税4500万元并成功地加入了世界上最大的营销联盟组织，总部设在美国的aba集团。2002年向国家纳税5500万元，2003年向国家纳税6200万元，2004年向国家纳税6500万元。我公司产品的多样化和跨国公司的成立标志着我公司进入了经营模式的新时代，我公司从无到有从小到大发展如此之快如此之迅速靠的是什么样的经营模式呢？那就是网络营销，那么网络营销又以什么为理论基础呢？那就是市场倍增学。市场倍增学+人际+直达送货。什么是市场倍增学呢？用几何代数称之等比数例，用在我们老百姓的口中就是鸡生蛋蛋生鸡鸡再生蛋蛋再孵鸡的无限循环原理。那市场倍增学用在用在我们商业界有什么好处呢？假如我们要开625家店，以我们个人的能力一年只能开5家，需要125年的时间，我想在座的都和我一样没有这125年的时间和精力，下面看一下市场倍增学开625家店需要多少时间。5家店用去一年时间，下一年不用我们自己去开，用我们开好的五家店分别每年再为我们开五家，5*5=25，又用我们一年的时间。下一年又用我们开好的25家店每店为我们开5家，25*5=125，又用去我们一年时间，下一年也同样用我们开好的125家店为我们每店开五家，5*125﹦625。开完了这样本来要用125年做的事用市场倍增学4年就做完了。它倍增了时间倍增了利润倍增了生命。再看人际，就是以你为中心的人际关系网，你上学的同学当兵的战友打工时的工友以及亲朋好友，这些都是以你为中心的人际关系网。什么是口碑呢？就是用你的嘴巴去讲，天津的狗不理包子，新疆的哈密瓜，都是亲朋好友出差旅游时吃到尝到告诉我们的，或是我们出差旅游吃到尝到的回来告诉他们的，它有一个真实性，速度快，省钱的好处；什么是直达送货呢？就是一家工厂生产出来的产品，由一名不固定的经销商，直接送到我们消费者手里，这是由国外引进的新型的卖货方式，称它为洋货，那么这种经营方式在我们社会主义国家有没有生命力的存在呢？首先看它和以往经营方式有什么不同。我们清晨起来，无时不刻都在充当一名消费者，通常用的油盐酱醋都是从附近的零售店买的，而零售店的商品都是从批发商那里批来的，而批发商的商品不是天上掉的地下长的，是一家工厂生产出来的，一家工厂生产出来的产品要想卖得好卖得快就要在当地设一家有实力的总代理。这样工厂的产品下放到总代理批发商零售店再到我们消费者手里，俗话说：砍头的生意有人做，亏本的买卖没人做。他们图的一个‘利’字，每层都是有钱可挣。而一家工厂要想把产品卖得好卖得快仅这些环节是不够的，它必需在媒体上大做广告，广告有的人相信有的人不信，据消费者学会调查，广告在人们心目中的可信度只有30﹪到40%，广告的费用也是昂贵的。记得97年新闻联播过后的一段黄金标牌广告被山东秦池酒厂夺去了，仅仅五秒种，十个大字∶永远的绿色，永远的秦池。就花去这家酒厂广告费3•2亿，一家小小的酒厂有没有这3•2个亿都让人怀疑。今天我们就不去讨论它，就拿他的酒来说，要想运到我们安庆来卖，不管是汽运水运都有一个运输的过程，他到我们这里不可能一售而空，也不可能放在大街上任风吹雨打，必需找仓库，又涉及到店面租金，把手人员的工资，以及水电费，还有税收也来了，这些都是我们消费者100﹪的利润来承担，工厂只回收市场零售价的40﹪就足以盈利了，剩下的60﹪到哪里去了呢？就是被这些环节层层剥皮赚去了，在此我们给它取个好听的名字叫‘中间环节费60﹪’，讲到这里有些人认为合理有些人认为不合理，合不合理我也不知道，这种经营方式存在了5000多年。在美国有两名犹太籍哈佛大学生认为这种方式很不合理，苦苦研究了五年，研究出一种新型的卖货方式，就是先前说的直达送货。就是由一家工厂生产出来的产品，经由一名不固定的经销商直接送到我们消费者手里，并把以往浪费掉的中间环节费60%，以奖金分配的方式奖励给这名消费者，这时新朋友就要问了，你把中间环节费60﹪奖励给消费者，不是跟以往那些环节赚了一样吗？这位经销商不是别人就是我们在座的每一位。把中间环节费让你赚你高兴了，那么这种经营方式在我们社会主义国家有没有生命力？先看它和以往有什么不同，以往我们男士买香烟，女士买化妆品，最怕的就是假货，那假货是怎样产生的呢?就是总批零及运输不知哪个环节为了牟取暴利生产引进假货来坑害我们消费者。而这种方式有没有假货产生呢？我们是一名消费者变成经销商，到工厂先交钱后提货，一家有盈利的工厂是不可能生产假货来砸自己的招牌，所以说有货真价实的好处。以往我们买电视机或其它商品时没有哪个派员工花几个小时为我们讲解产品的功能，上节课我们的功能老师就为我们讲解了产品的功能与好处，这节课就由我为大家讲解奖金分配制度及营销通路，无需大家花一分钱，就能够听完一堂完整的生意介绍课，它有一个优质的授权服务，还可以使那些下岗工人及社会闲散人员提供一个创业良机。光我们消费者就有这么多好处。再看工厂，以往工厂倒闭的原因都是由三角债和产品积压导致的，三角债又是怎样产生的呢？就是你欠我我欠你我再欠他，把一家工厂欠黄了拖垮了。看看我们这种经营方式有没有三角债产生，我们由一名消费者演变成一名经销商，从工厂先交钱后提货，使工厂的资金快速回流再生产是没有三角债和产品积压的，所以说工厂也是个赢家。我们无论做什么首先想到的是国家，国家的财政收入80%来自税收，先前我们讲过96—05年向国家交纳了大量的综合利税，我公司大套产品3900元，一出厂向国家交纳400元税，中套产品2900元，一出厂向国家交纳445元税，这时新朋友就要问了，你公司中套产品为什么比大套产品交的税还要多，因为中套产品是美国研发我公司独家代理，它涉及到6%的关税。老的经销商都知道，当我们个人业绩达到1100元时都要向国家交20%个人所得税，这些都是工厂代扣代缴，无需国家出一个人员或出让一分土地，国家就有这么多好处，所以国家也是赢家。国家赢工厂赢我们消费者赢，这体现了邓小平南巡时的三个有利于，有利于国家有利于集体有利于个人，在这里我们称它为‘三赢’策略，这是一种非常有趣的经营方式，在我们社会主义国家有极强的生命力，也是我们社会主义国家发展的一个必然。
这名经销商的好处是非常多的，下面我为大家重点讲解，
一小投资大事业与其说投资不如说消费，你必需消费我公司大套产品3900元或中套产品2900元，二者任选其一，并不全消费。朋友你拿这二三千元开一家工厂的不够的，开一家商店也是不够的，我告诉你干什么够，你去农贸市场租个水果摊或是素菜摊是足够的，但是哪一位朋友看见卖水果的老大爷和卖素菜的老大妈手里拿着大哥大，钻进自己的桑德納，那是没有的。投资我公司就有这样一位经销商，他叫尹向金，三年前他投资我公司大套产品3900元，三年后他就有10万名可爱的经销商，这就是他无穷无尽的财富，他在鞍山避暑山庄为他的老母亲花了100万买了一幢别墅以表孝心，在大连为自己花了180万买了一幢别墅，并拥有一辆宝马轿车。三年前投资我公司3900元是小投资，三年后就有这么多好处所以是一项大事业。
二无风险无压力每一个公司都有自己的经营理念，我公司也有一个字“诚”，引用孔老夫子的话说，‘己所不欲勿施于人’，自己不喜欢的东西就不要施与别人，连你自己都不喜欢，别人会喜欢吗？无风险就是我们在家里看电视或看报纸有哪个把自己的胳膊腿看折了，因为投资的只是你的大脑所以说是无风险的，而投资我公司也就是投资你的时间和大脑。无压力就是你的上属不是你的司令，你的下属不是你的小兵，没有人规定你在什么时间达到我公司什么样的级别，没有人规定你在什么时间卖出几套产品，所以是没有压力的。
投资我公司最大的好处是“一次性投资终身受益”，新朋友这一点是非常重要的，你要好好想一想，在我们社会主义国家哪一行哪一事是一次性投资终身受益的。
三非凡的自由。说到自由，不由得想起西方诗人贝多芬的一首诗∶“生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛。”它充分地体现了自由二字的重要性，记得在一次宴会上朋友讲到自由的话题，其中一位朋友站起来说，我是非常自由的。我问朋友你是干什么的？他说我是开商店的，我说朋友你开商店白天必要呆在商店里卖货吧。他说是的，为了赚钱我白天必要在商店里，我说那你晚上总有时间打打球遛遛冰吧，他说现在的治安不好，晚上小偷会光顾我的商店的，偷子是不会给我留下一分钱的，大家看，一个大活人二十四小时关在柜台里，它念‘囚’，在我们社会主义国家一个囚犯都有自由的话，还不乱了套了。
这时一个朋友又站起来说,我是自由的，我问他是干什么的?他说三年前他老父亲花了四点八万为他买了辆夏利牌出租车，经过我三年的努力，把本钱赚回来了，而且在银行里还有一笔小小的存款，我现在想出车就出车，不想出车就不出车。我说朋友，你出车有人给你打车钱，你不出车有人给你打车钱吗？他说我出车是因为我付出了劳动，有人给我打车钱，我不出车是因为我没有付出劳动，所以没有人给我打车钱。我说朋友你是自由的，但是你没有保障。
四有保障（即一个不在职的收入），以往我们在工厂上班或酒店打工，因家里有事，请一二个月的假，等假期回来，是没有哪位领导或老板给我们开这一二个月的工资的，投资我公司就有这样一个经销商，他叫吴帮国，当时他是我公司第四级别代理员。老的经销商都知道，当你得到我公司第四级别代理员时，都要每月到武汉去开会，吴代理在去武汉途中不幸出了车祸，把腿撞折了，住进了当地一家医院。这个不幸的消息被他网下可爱的培训员知道了，他们都去医院看他，他躺在床上有气无力地说，现在我受伤了不能帮助你们成功，等我伤好了，一定帮助你们成功。四名培训员听了很感动，吴代理都伤成这样了，还关心我们想着我们。于是他们回去积极地努力积极地运作，在极短的时间里得到了我公司第四级别，代理员，把吴代顶上我公司最高级别代理商。当吴代理出院后看到自己的工资是原来的几倍甚至几十倍，他这三个月不在公司工作，就有这么多的好处，所以说我公司是有保障的。
五四种收入在我们社会主义国家有一种收入是，八小时上班，是很正常的，有两种收入的人是白天上班，晚上兼职，这是很辛苦的，有三种四种收入就更少见了，但你投资我公司就有四种收入，待会我为大家一一讲解。
六人帮人提到帮字新朋友就会不高兴了，现在什么年代了，还人帮人，人吃人人踩人还差不多呢。不把你踩下去我怎么上得来，而投资我公司就体现了这个‘帮’字，你要想得到我公司最高级别代理商就必需在你的下线培养出二名或二名以上的代理员，你想得到我公司第四级别代理员，必需在你的下线培养出四名或四名以上的培训员，因为你的成功垫底在你下属的成功上，你必需帮他们成功，你才能成功。
七海外游中国的大好河山都游遍了，何不出国旅游呢？很现实的两个字没钱，投资我公司就圆你一个海外游的梦。当你得到我公司一线代理商时，我公司奖励你一年一度一人的出国旅游名额，当你是我公司二线代理商我公司奖励你一年一度的二人出国旅游名额，当你是我公司十线代理商时我公司奖励你六人出国旅游的名额，让你出国旅游你高兴了，给你分钱更高兴了，我说老朋友，把你们的腰板挺直点，新朋友把你们的口袋张大点，待会我给大家多分点，高兴之余也说点不高兴的，俗话说天下没有免费的午餐投资我公司也是有条件的，条件有二，并不苛刻。第一，你必要是中华人民共和国一名合法的公民，你是大案要案在逃犯，我公司是不会要的，这里用一张身份证来表示；第二，你必需有一个推荐人，新朋友就要问了，白人黑人都见过了，什么是推荐人还没有听说过，推荐人就是用善意的谎言，技巧的方式，把你邀到这个课堂，坐在你身边的这位就是你的推荐人，这名推荐人是非常重要的，即使是你山东省长，文登市市长，考察我公司非常好，我公司也是不会要的；第三这是一个非常敏感的问题，你必需消费我公司大套产品3900元或小套产品2900元，二者任选其一不是全消费。新朋友就不高兴了，你叫我来卖海鲜叫我来赚钱，叫我来掏钱门都没有。我说新朋友们，你别不高兴，你就用你敏锐的大脑好好想一想，你拿这三千元能不能让你在极短的时间里富起来，能不能让你在人群中站起来，能不能带动你的家人富起来。我公司的奖金分配制度是五级三阶制。
五级就是五个级别分别是：会员级别70—200点，推广员级别300—900点，培训员级别1000——6400点，代理员6500—39200点，代理商级别39300点以上。三阶就是三个阶段晋升，当你从会员级别到培训员级别，当月当日即可晋升，当你从培训员级别得到代理员级别当月当日不能晋升，要到下月一日，当你从代理员得到代理商级别时，当月当日也不能晋升，也到下月一日。新朋友要问，你公司的点是什么意思，我公司是电脑打字350元为一点，我公司大套产品3900元除去400元税收，还有3500元，就是100点。下面我为大家讲解经销商的四种收入。
一直销奖，直销就是直接销售的意思。当你是我公司会员级别时，为我公司卖出一套产品，我公司奖励你会员级别的直销奖3500元的15﹪，即525元；当你是我公司培训员级别时，为我公司卖出一套产品，我公司奖励你培训员级别的直销奖30﹪即1050元；代理员级别42﹪即1470元；代理商级别的52%即1820元。
二差额奖培训员525元，代理员945元，代理商1295元。大家知道这项事业为自己做的，都积极运作积极努力，慢慢地你的网络形成了，这不由得我想起了伟大领袖毛主席在一首诗词中写道：待到山花烂漫时她在丛中笑。干我们这一行我送大家一句话，待到你的网络形成时你就大把大把的数钞票。这些都是以板书形式出现的，在实际运作中还会有几种情况出现，下面我为大家一一列举。当你得到公司培训员级别时，可是在你下线又出现了一名培训员你想两培平级还有钱可赚吗？你不必着急这真正体现了我公司第三种奖项—
三育成奖你的上司会本着饮水思源的态度，从你的下属培训员提出3500元的4%即140元，你想一名会员的直销奖就有525，我都进培了才给140元，我才不要呢，我说朋友你也别急，一名培训员网下至少有十人以上的网络，一人给你140，就是1400了，一个培训员一项小小的育成奖就有千元打底了，还有一种情况会出现，当你得到代理员级别，你下线出现了一个代理员，更可气的是你的隔代又出现一名代理员，你想两培有钱可赚，三代还有钱可赚吗？这时你也别急，你的上属也本着吃水不忘挖井人的态度，从你的下线代理员提取3500元的3%即105元给你，从你的隔代又提取了3500元的2%即70元给你，二者一相加就是170元，你想一名培训员的育成奖都有1400了，我进代了才这么点，你也别急，一名初级代理员的网下至少有65人的网络，今天我们不算这五人，就算60好了，跟70相乘就是4200元，一名中级代理员至少有200人的网络，也包括这65人，去掉65是135人，今天我们也不算35人就算100人，跟105相乘就是10500元了，你看一名代理员仅一次育成奖就有万元打底了。
实际运作中还会出现这样的情况，你考察我公司非常好，加入了我公司，你想肥水不流外人田，把你的哥哥找来了，这时你是我公司会员级别，我公司奖励你会员级别的直销奖3500元的15﹪即525元给你，可是你这个人非常爱玩，拿这525元回家玩去了，留下你你哥哥在这里积极地运作，在短短的时间里得到我公司培训员级别相应的也把你顶入我公司的培训员级别，这时你525元花光了，你想你公司不是有保障的吗，回来后你幸运地拿到了我公司育成奖1400元，可是你这个人没有事业心，拿这1400元又回家玩去了，你哥哥留在这里继续努力，在极短的时间内为下线培育两名培训员，在次月一日跑到你的网络上做你的代理员，这时你的1400元又花光了，又回来想拿个三千二千的，回来后你傻眼了，你得到我公司一个特殊奖o奖，一分钱也没有，因为你被你哥哥超越了。这是你充分认识到自己的错误，重新拿起纸和笔，来到这个气氛融洽的课堂，在短短的时间内，把你的妻子找来了，并把她培养成一名小小的培训员，在次月一日晋升中跑到你哥哥头上做他的代理员，这又体现了我公司的另一项制度被超越可回归制度，我公司是海阔凭鱼跃天高任鸟飞，你是龙你就滕飞你是虎你就跳跃，我公司从来不压制人才。
我公司第四項奖是领导分红奖，新朋友要问了。我来你公司好几天了，也没有见到你公司的领导，我公司的领导在这里，代理商。当你得到我公司最高级别代理商时你就是我公司的领导，这时你也相应地拿到了领导分红奖3500元的7﹪即245元。我相信各位暂时都没有拿到这245元，我想小声的问大家：有没有信心拿到，有没有？
课堂掌声一片，大家齐声地喊：有
新朋友又要问了，你公司产品这么好，奖金分配制度又这么优越，我什么时候才能得到你公司的最高级别代理商。下面我就为朋友们算一下。
大家都知道一年十二个月，一个月是三十天。你一个月下来，有四个人加入了我公司。俗话说：人以群聚物以类分，你有什么能力，你朋友就有什么能力。这样二个月就是十六人，三个月六十四人，四个月二百五十六人，五个月一千零二十四人，吉祥数字出现，你已得到我公司代理商级别，但是你当月当日不可晋升，要到下月一日，也就是六一儿童节那天你成为我公司最高级别代理商。这时前面的朋友高兴了，后面的老大哥不高兴了，你们年轻人嘴勤腿也快，我没有那么大的能力。我说老大哥，馒头吃不了，掰开吃，二人你有吧，二人也没有一人总该有了吧，他说一人凑合一下吧，他一个月为我公司卖出一套产品，现在就为这位老大哥算一下，多长时间能得到我公司代理商级别，这位老大哥一个月下来，把他的弟弟找来了，他弟弟又把自己的老婆找来了，老大哥一看，你有老婆。我还有妻子，二个月就是四人，以此类推，三个月8人，……九个月512人，吉祥数字再次出现，你是老大哥也不行，也有次月一日晋升的过程，十月一日国庆节这天，这位老大哥成为我公司最高级别代理商。这时坐在后面的老大爷不高兴了，我这么大年纪了，可没有那么大能力，我问老大爷，你多长时间能为我公司卖出一套产品，他咬咬牙一跺脚，我得半年啊，下面我就为这位老大爷算一下，半年下来他把老战友找来了，这样半年下来就是两人，老战友把自己的儿子找来，老大爷一看，你有儿子我还有孙子，这样就四人一年半就是八人，以此类推，四年半512人，吉祥数字再次出现，老大爷四年半成为我公司最高级别代理商。假如我们不如这位老大爷，我们用五年，五年值否？老的经销商都知道，别说五年十年也值啊，这时新朋友不高兴了，五年值啥？我一年三万五年十五万了，我得到你公司代理商级别你公司为我开几个钱？下面我就来给大家算一算当你得到代理商级别时我公司为你开几个钱。老的经销商都知道，我公司最迷人的奖项是差额奖，大差额1295元，小差额350元。新朋友说了，这节课我听的非常认真，大差额就是代理商与会员的差额奖，小差额就是代理商与代理员1470之差350元，当你得到我公司最高级别代理商相应地拿到了领导分红奖3500元的7﹪即245元，大家知道得到代理商有个人数393人，因为有个次日晋升的过程，在这个过程中你的网络不可能停止不动，它会不停地翻，翻到五百六百都有可能，今天为计算方便，就凑个整数400吧，大小差额分别乘以400，我问一下新朋友，这些差额你要哪个？新朋友说，我都要。我说你也别太贪了，大差额你是拿不到的，当你得到代理商时，你的网络不可能有四百人的大会员，即使有你也得不到代理商级别，就这两项奖算出来也吓你一跳，小差额与分红奖乘以400等于14万加9.8万合计23.8万，新朋友说了，23.8万好像谁也没见过似的，我说朋友你别急，这时一个月的工资啊。老的经销商都知道，这23.8万来的不容易啊，我说现在干什么呢，就拿农民种地来说，种了祖一辈父一辈也没见哪个户头上种出了23.8万，即使有也是欠了一屁股的债。现在的农民意识提高了，种地不行，下海经商，又没本钱，还是打工挣点现钱吧。下面我们来看打工者的命运，十年打工，还是工，工字不出头，出头你就得干，无论你当了多大的领导你都得领着下属干，一天不干就得滚蛋，有的朋友说，你往下出头怎不往上出头，往上出头念土，面朝黄土背朝天干死拉到入土为安，你又回去了。人生的辉煌取决于观念性转变，你有什么样的观念，就注定你有什么样的命运。
记得97年一位新闻记者到陕西采访，在途中被好大的羊群拦住了去路，由于记者的天职就是随时随地采访。他想放羊的一定是个饱经风霜的老人，于是就戴上眼镜扛上摄像机，走下采访车，想把这个牧羊老人作为他赴陕西的第一采访对象，他在羊群里找来找去也没有找到心目中的牧羊老人，最后在一颗歪脖子树下看到一个七八岁的牧羊娃，正怀抱羊羔手拿羊鞭打着瞌睡呢。记者走向前问：小娃小娃，我可以问你几个问题吗?牧羊娃睁开眼睛瞟了他一眼，没理他，记者心想，这是二十一世纪金钱社会，我得给他钱呢。于是从口袋里掏出五十块钱在小娃面前一晃，放羊娃一把抢过去说问吧问吧，别说一件就是十件也没问题。记者就问：“你在这里放羊怎么不去上学啊。”
答：“我放羊是为了把羊放大，将来卖羊肉卖羊血卖完羊皮卖骨头，是为了赚钱啊。”
记者乐了，小娃不大就知道赚钱了，又问：“等你挣了钱再去上学不是迟了吗？”
答：“谁说我挣钱是为了上学，你来时没看见我们村口那些漂亮的接亲车，我们村那些漂亮的小姑娘都被村外的那些臭小子接走了，我挣钱是为了给自己娶媳妇呀。”
记者又问：“你娶了媳妇也跟她一起放羊吗？”
这时小娃有点不高兴了：“你小时没听见你父母亲在你耳边唠叨，不孝有三无后为大吗？我娶媳妇是让她为我生一个白白胖胖的娃。”
在陕西男孩女孩都称娃，记者听了哈哈大笑，这么小的娃都已经把人生的三部曲铺好了。笑过之后，又想到事态的严重性，为牧羊娃的何去何从而担心。于是又问：“你生了儿子以后让他去上学了吗？”
这时牧羊娃真的生气了，他把羊羔一扔，羊鞭一撇，指着记者的鼻子破口大骂：“你这个人戴着二饼扛着大炮，怎么什么都不知道，俗话说，龙生龙凤生凤老鼠生儿会打洞。他老子是放羊的，儿子就必需跟着放羊。”这就是放羊娃的命运。放羊—挣钱—娶妻—生子，再放羊再挣钱再娶妻再生子，日复一日年复一年，在这个圈子里撒下了巨大的劳动力。在这个圈子中也不难看到我们农民兄弟，春夏秋冬，春天播种夏天田间管理，秋天收获，冬天预计明年种子，同样在这里洒下了巨大的劳动力。也不难看到工人兄弟上班—下班—吃饭—睡觉，也在这圈子里撒下了巨大的劳动力，我国的文字是非常讲究的，一个人在固定圈子里扣上一顶帽子，念穴，即使把腰都累弯了，也注定一生的穷酸，一个人固定在这个圈子里打了一辈子工也注定空空。
随着时间的推移，放羊娃渐渐长大，他想也没有见山外那些臭小子放羊，怎么这么有钱。于是就有了走出去的念头，但是他走是走不出来的，因为他在这个圈子里捆得太久了，他必需冲，有一天，他背着爷爷奶奶爸爸妈妈卖了几只大肥羊，买了一张通往安庆去的车票，幸运的是一下车就被我们后面的两名老大哥接进了这个气氛融洽的课堂，他首先看到的是我们这个环境，这个环境里我们每个人都在说我要挣钱，要挣很多很多的钱，来报答生我养我的父母还有帮助过我们的亲朋好友，于是就有了挣钱的观念。观是一个人的看法念是一个人的想法，当想法和看法达成一致时他就付出了挣钱的行动，行动久了，就养成了好习惯。从而注定了他一生的好运气。讲到这里新朋友不高兴了，你就白话不吧，刚才在黑板上画出过23.8万我还没有揍你一顿呢，现在有用八个大字将我的一生命运改变了。我说新朋友，你也不要太不高兴，你就用你聪明的大脑敏锐的眼光好好想想，好好看看，是不是什么样的环境产生什么样的观念，付出什么样的行动，行动久了就养成什么样的习惯，什么样的习惯就注定什么样的命运，假如这个放羊娃冲出来的是小偷世家，在这个环境里他看到那些小偷，男偷女偷老偷小偷，每天不劳而获，但是他光看光想钱是不会到口袋的，他必需付出行动，一次偷成功次次偷成功，他就养成了偷的习惯，俗话说，常在河边走哪有不湿鞋，在一次偷的过程中他把手伸进警察的口袋，被关进了铁窗牢笼，从而注定了他一生的坏命运。
讲到这里新田的谜底也给大家揭晓了，这只不过是一种新型的卖货方式，商业领域的一次改革。社会在发展时代在进步，历史的车轮是不会倒转的，只有我们每个人去适应这个社会，这个社会是不会倒过来适应我们的。我们每个人都想成功，而阻碍我们成功的是我们自己，我们要战胜自己客服困难，去做别人不敢做的，得到的也是别人得不到的，我们要相信自己，不要相信别人，一味地相信别人成为别人的奴隶。我们往往没有接受新生事物的能力，就拿这23.8万来说，这现实吗这可能吗？就像这个放羊娃一样，在这个圈子里久久不能突破。陈安志教授说的好：人生不是守株待兔的遐想，也不是消极的自我研究。我们人人都想成功，成功靠的是我们的思想而不是年龄体力及性别。我们没有权利选择生身父母但是我们有权利选择未来的富有，我们生活的贫穷并不可怕，可怕的是思想上贫穷将注定一生的悲哀。我们生活在这个大千世界里，有的人轰轰烈烈，有的人平平淡淡，有的人凄凄惨惨。我相信在座的每一位都选择轰轰烈烈。李大钊曾经说过：人可以没有傲气但不可无傲骨。你生气不如去争气，你幻想不如去实践。去拼搏，去开创世界上最辉煌的业绩。讲到这里新朋友要问，干你们这行有没有窍门，告诉你没有，送你三个字“闷头干”当一年过去了，回头看看我们曾经洒下汗水是不是结出了果实，当十年二十年过去了，那时我们的子孙渐渐张大了，他们会用惊奇的目光问我们，为什么我们今天过着如此富裕的生活？
那时我们骄傲而自豪地告诉他们，十年及二十年前你们的父母选择了世界是最伟大的事业，那就是在营销的地铺上摸爬滚打茁壮锻炼起来，那时我们对祖国欢呼，对世界欢呼，我们就是黄河我们就是泰山我们就是超级成功者，我的制度课也讲完了，由于水平有限讲得不好请大家原谅。
在这里我要送给新朋友几句话，我说新朋友，你们的到来是非常荣幸的，不论你的亲朋好友用什么方式方法把你邀约到这里，无非是给你一个赚大钱的机会，你就抽出你人生中宝贵的三至五天时间好好考察一下，这23.8万是不是你挣得到的，希望你对你的推荐人多一份理解少一分抱怨，并祝愿你在考察期间有一个好心情。
再送给老朋友几句话，我说老朋友，既然我们选择了这项暂时不为朋友和家人谅解的行业，只要我们在这里坚持了努力了付出了耕耘了，相信来年的领奖台上一定是我们在座的每一位。
最后再送所有朋友几句话，世界上没有比人更高的山，再高的山也是人攀登上去的，世界上没有比脚更长的路，再长的路也是我们走出来的修出来的。一个人为什么会失败，他有一颗失败的心，他眼里只有困难和挫折。世界上没有不成功的事只有不成功的人，成功者历经挫折而热情不减，成功者永不放弃。