二）收从事款金代理欲擒故纵
阿荷问九山﹕“侄子你搁这里干有工资没工资？”
“有。每月的十五号发工资。”
“那这个行业就是真的了。”
每一个行业人加入了过后，都学会了自欺欺人，没有挣到钱都说自己挣了很多钱，没有得到工资也说自己得了工资。九山当然也跟婶子这样说了。
那天阿荷央求着侄子；你婶子今天加入你看行不行啦。
侄子说：你先想好了，别到时后悔说我害你了。再说真要加入，考你行业知识你回答好吗？你温习着一些知识，到位了才说加入。别到时回答不好惹上司生气。阿荷心想这下惨了，开头的时候不想加入，直到看懂了想加入不让加了，她暗骂侄子：九山啊你怎么这么坏呢！考试我不想考，我一考试头就疼。你就不能跟上司通融一下，说你婶子什么都不怕，就怕考试，你婶子也是扔了三十奔四十的人了，记性差，要照顾一下。
阿荷这个人没有读过书，也能认识几个字，她都是瞎猜的，她猜宝盖头下面一个“于”字，是念yu，宝盖头下面一个“由”字，也念you，当时就把人给笑晕了，说她太自以为是了。这就说明有些字她猜对了有些字猜错了。她说错了也没事，只要我知道这个字的意思，音对不对不是重要的，就像我认识一个人知道他的音容笑貌但不知道他的名字。你知道什么叫宇宙吗？我知道什么叫“于由”，就是大得没边没际的一个场地，容纳下极其庞大和极其渺小的容器。她十五岁时父亲把她送到学校，跟七八岁的小孩一个班，她觉得没有意思，老师教得那些识数什么的她早就会了，字吧她也能猜个八九不离十。跟这些屁孩子在一起简直是浪费青春。况且还有人瞧不起她个头矮，她真想煽这些王八蛋们的耳刮子，我矮关你屁事啦。
九山担心阿荷做不成行业以后会怪他，千推万推，让她考虑好了，加入了想退是不行的。
付从事款那天，代理员金学好来收的，那天天空中下着小雨，金学好打着一把小花伞，精致玲珑，她剪着一个男式头发，染了一些花花绿绿的颜色，蓝色的西装短裙，长筒丝袜，鞋头尖削的如三角形一样的棕色皮鞋。面色红润，说她用了兰望得化妆品人就年轻多了，门面生了两个虎牙。九山玉翠三胖陆健荣都在宿舍，准备了茶水，金代理的脚步声在门前响了，大家都站起来迎接，她收起了小花伞，伸出纤细白皙的小手先跟陆健荣握了，然后跟三胖握，再就是九山玉翠。“金代理好！”
“陆大培好！吴大培好！”
“九山大培好！玉翠大培好！”
临到阿荷跟金代理握手；“金代理好！”
“阿荷贵人好！”
玉翠倒了一杯热茶双手捧给金学好；“金代理喝杯热茶！一路辛苦！”
金学好接了，浅尝辄止，抿了一小口。跟四位大培先谈天气，这恼人的雨天，一连下了十几天的雨都把人给下焉了。可不是么连衣服都晒不干。然后就言归正传，对阿荷进行考试，金代理问﹕“阿荷贵人请问你懂这个行业吗？”
阿荷答：“我懂。”
“你有两个朋友吗？”
“有。”
“我公司的最大好处是什么？”
“一次性投资终身受益。”
阿荷将从事款从口袋里掏出来，递给金学好，金学好没有接，阿荷有点慌，怕回答错了什么问题，金代理不让加入了。
“金代理你拿着嘛，你是不是嫌我矮做不成行业了？”
“不是的阿荷贵人，我公司不分高低贵贱，瘸腿断胳膊秃头烂屁股都能做成。”
“阿荷你对‘闷头干’三个字怎么理解？
这下阿荷真回答不好。因为以上几个问题九山都把她教得滚瓜烂熟，这个问题九山没教，她不知道怎么回答，半天都没有吱声，脸憋成大门对。陆健荣提醒她﹕课堂上老师怎么说的，阿荷忘记了吗？
阿荷的脑子一时短路，空空荡荡的。
她抓挠着头，她一急就抓头。
金代理站起来就要离开，三千块钱在桌上没人稀罕，就像一个待嫁的新娘，对方忽然变卦，新娘羞愤难当。
金代理的转身，把阿荷心都掏空了，阿荷一阵眩晕就要跌倒，她好像从云彩眼里看到了那个最高点，她仰着脸张开双臂去拥抱，被一个巨大的脚步踢得滴溜溜转，跌到乱草颗里了。她恨自己太笨，她想抓住金代理，每在危险的时候，她的心里就默念着：天灵灵地灵灵各路神仙来显灵，快把金代理来挽留……
阿荷心里说：金代理啊，俺这一回是一时糊涂，过往了俺就想起来了，不就是个闷头干吗？哪个不知道，闷头干就是该问也不问，不该问的也不问，别人怎么干你就怎么干，说得好就说，说不好装哑巴。不要什么话都往外抖。俺以后注意就是了，俺保证不乱说。你收了俺吧，俺是一个可怜的人，在家卖水俺卖怕了，俺一天要提五吨水，俺胳膊都提酸了，俺多么想换换工作。你要是让俺加入新田公司，俺就让菩萨保佑你，最近二年俺信了佛，常常去庙里烧香磕头，俺知道很灵验的，俺那天钥匙丢了，全部的家门钥匙都丢了，俺急得哭了，俺一急就有点子出来，俺马上给菩萨磕头，让菩萨给俺看看钥匙落在哪一方？只见一个穿着白衣头顶云彩的菩萨用一根羽毛在俺的头上一掸，俺的眼睛顿时看见了俺的钥匙了。
三胖和陆健荣极力挽留，九山和玉翠也陪着笑脸，金大培站住了。其实金大培火急火燎的，她怎么会舍得放弃一个要加入的人？她巴不得每个人什么都不问就加入了，那些钱都存在她的腰包里，比在别人腰包里更让她放心。
本来阿荷还想问问：加入了新田公司，要有一个收据，不能说什么都没有吧，那怎么靠得住，亲兄弟都要明算帐，你把钱收去了，找不到你了怎么办？兰望得化妆品什么时候到手也要有个期限。但是她什么都没问，人家都不稀罕你加入了，还问什么自讨没趣啊。其实阿荷心里还真悬着呢。
加入了行业，阿荷心里不是很踏实，她想别人也许能做成功，她没有人缘，她没有什么亲戚，朋友更是少，她列了一个从事名单，把自己的姑妈列上了，因为九山发展新人也都是从亲戚下手的。姑妈名字叫治秀。
治秀女五十六庄稼人能吃苦耐劳每年六月都去给人家割早稻，阿荷跟她一块割过，她说阿荷个头矮不能拿整劳力的钱。此人想挣大钱，她曾经将阿荷以一千块钱卖给了阿满。
九山看了阿荷给姑妈的简介，笑了，这样的人人缘好吗？关键你叫她来，她要有发展的市场。
这个你别踌躇，姑妈这个老家伙刁着呢，她能发展的，她的身后市场广着呢。