二）图进步阿荷半夜去抢课
九山跟玉翠从事了两份，他们也是一时冲动，其实从事一份成功了都足够一辈子吃喝不尽了，退役可以拿到一千万到五千万。
这是一个多么大的牛皮，哪个骗子也没有如此大的胸襟，敢说这样的大话。他们两个都做到培训员级别了，九山的网下比玉翠要少几个人，将来进代理员级别会迟玉翠一步。一般人都这样安排的，一家人只要有一个先进代就能先稳住。九山租了一个一百二十多平方的三室一厅，上个月玉翠姐姐的儿子黄军行业业绩得到了培训员级别也分出去租房了，外甥带着自己的下线出去了，九山的出租屋人就剩下几个大会员，他婶子阿荷还有阿荷的姑妈，她们两个没有发展到下线，这两个人没有身后市场。九山家里负担很重，母亲七十多了有高血压，父亲去年一个好好的人在山上扛了几棵毛竹回家就变得傻不拉唧的，有人说是老年痴呆，有人说是在山上遇到了邪气，反正很麻烦，他还有一个哥哥十一岁时就得了神经病，整天在外面游荡，说哭就哭说唱就唱说笑就笑，饿了才知道回家要吃，家里七口人吃饭，都是靠他和玉翠两双手。说起来他跟玉翠也勤勤恳恳，做个小本生意，起早贪黑，挖空心思，跟着行情走跟着时代走。卖点小吃要色香味俱全，什么样的味子都要撒上，其它诸如香辣味粉、五香麻辣粉都不很贵，大烟葫芦粉什么的，贵得要命，你不撒人家撒，你的东西就没人家的好吃，所以宁可比别人多撒一样味子，不能比别人少撒一样味子。这些年九山夫妻两个虽然也攒了几个钱，新房盖了两遭，没有什么存钱，第一次盖一间四层楼新房，没出五年国家修铁路正好线路经过他家门口，下了拆迁令，只好再盖，把攒的几个都花在装修房子上了。两个孩子上学，一个是大学一个是高中，上一次大女儿得了阑尾炎开刀，九山回家办理的住院手续，一下子就交了一万多块，把家底就抖光了，他还要在外人面前装粗，说自己在外面挣大钱，就要有个派头，穿新衣新鞋，吃海鲜喝牛奶。他进了新田没有多久，就租房子发展，会员们一天的三块六毛钱的生活费，其实是不够的，多少要贴了一些，行业有发展，贴一些也不在乎，这个行业看起来是个闲得很的行业，其实那是不懂行业的人的想法，真正入行了，真是忙得不可开交，正因为忙才能稳住人。大家都是同一个线上的蚂蚱，一个人的事情就是全体人的事情。他自从入了这个新田比在家卖烧烤还要动脑筋。每一个新人都是经过严格把关，一步步地引人入胜才完成的。这中间伤透了脑筋，每一个新人的成功入行都是值得庆贺的。玉翠娘家这边人来一个从事一个，没有一个人不认可的，玉翠的两条线环环相扣，就像排列整齐的哨兵，这样顺利的发展使她感到很有成就感，因此上她也在迅速追赶她的上司陆健荣，她排在陆健荣的后面，陆健荣已经完成了培训员的各项工作，在宿舍里等点进代了，熬到这样就离成功不远了。陆健荣进代了玉翠紧跟其后。行业知识玉翠也跟陆健荣不相上下。玉翠勤奋好学，她在短时间得到了培训员级别，就得在短时间内学到到位的知识。这个行业就是靠知识来管理的，到了什么级别就要学到什么知识，玉翠每天晚上别人睡了，她在不影响别人的情况下，开始学习行业知识，她轻手轻脚地爬起来，拿起了纸笔，扑在一张长条桌上，对行业知识进行归拢，把最要紧的温习几遍，通过反思过滤之后将这些知识巧妙地运用到实际工作中去，这就是敬业精神，玉翠干什么事情都是认真的。自从加入新田之后，她的汉字认识得多了一些，有些字她不认识，字认识她，这是她抄录的行业知识——
邀新人有五种人适合
大起大落的人乐于助人的人有挣大钱欲望的人不满现状的人对新事物感兴趣的人
“推广员首先学会跟新人沟通——沟通一定要沟出问题，沟通的人要摸清被沟通的人是怎么来的详细情况。沟是手段，通是目的，也就是用自己的手段，千方百计得到自己的目的。
沟通不是你把他压倒，也不是你声音大就有气魄，你要把他带进行业才是关键。
沟是观，通是主，沟通要不厌其烦，用心观察。用情去留人，用爱来管理。把行业知识完整复制给下一个。
推广员坐网——
1敏锐的观察能力
2自尊心要强，不要害怕他比你早，也不要害怕他知识比你到位，第一天解骗与传销，扣一下时间，作一下电话引导，第二天解拉人头。
3寝室付出帮助培训员做好亲和力，配合寝室长搞好寝室气氛，养成良好的习惯，给自己施加压力，树立自己的形象，学好行业知识，以身作则，严格按照公司规章制度去做。
4课堂付出，靠你的行动与知识来推广公司的理念。
5复制下面知识，保护好每位新会员的身后市场，分析他们朋友亲戚市场。玩的是技巧，做的是行业。
第一天沟通
新人进入你的寝室的时候，马上要注意他的面部表情，然后相互认识，聊一下家常。其实聊家常的目的是了解一下新人在家的实际情况，是干什么工作的？家庭状况，然后轻微的消极他的行业，主要是去跟他拉近感情，谈得投机的时候，然后就把他拉进行业上来。问他今天被骗来生不生气，一般的人都说不生气。这个时候我马上就要变脸色说实话，不生气那是不可能的，我当时来的时候同样也被自己的亲戚骗出来的。接下来就是解技巧，谈自己怎样被骗来的，就把这种感受讲得跟他现在的心情一样。然后再把自己骗来的一家一家的关系介绍给他听，我为什么要骗他们？为什么要骗自己最亲最亲的亲人！
下面有两种情况——
两个人关系比较到位的
两个人关系到位的话就说，你们两个关系不好的话，他不会叫你来。为什么这个行业十一年生存了，我们到现在还没有接触呢？你想一想骗你来的目的是为什么？为什么不跟你直说呢？朋友既然你来到这里，就好好地为你的朋友考察一下，四至五天的时间，去考察一下，这是什么样的行业是不是一个机遇？
2关系不到位的
就说他只是给你一个机遇，让你来考察，考察明白了你想做就配合你的推荐人去做，如果考察明白了是个挺好的行业，但是你不想做，你的推荐人高高兴兴地把你送上回家的车，因为我们公司是没有强压的。
解骗
这次来你的朋友没跟你直说吧，要是直说你会来吗？你朋友跟你说；他在外面做网络营销三至六月给你一万到五万，一年以后每月工资二十三点八万，两年以后不用做了，拿到一千万到五千万，你信吗？你是否以为你朋友想钱想疯了。你会来吗？跟你直说，你不相信那只有用技巧骗你过来，让你自己来考察，适合你可以留在这里做，不适合你可以回去。
其实骗也没有骗你什么东西，你的钱你的手机和值钱的东西都在这里，现在只不过骗了你几天时间，我们长这么大，谁没有浪费过几天时间，假如这几天时间能改变你一生的命运，能把你整个家族带动富起来，难道你没有耐心流下来考察吗？
这不过是一次机遇，假如真如黑板上说得那样好，二三年之后挣到那么大的财富，我们又何乐而不为呢？人为财死鸟为食亡嘛。
假如这是一个骗局，黑板上只不过是个幌子，你作为朋友，应该拿出自己的良心与责任心帮你朋友分析一下，把你看到的结果告诉他，那样你就责任尽到了，你也可以心安理得回去了。
既来之则安之，好好地看一下，这到底是不是一次机遇。
到现在为止，你心里对你朋友的良苦用心能理解吗？我相信生气应该没有这个必要吧这是一次善意的谎言，目的的为了一个圆满的结局，但划上句号的同时，我相信你能理解这个“骗”字，骗你不过是给你一个机遇，直说就会让你失去这个机遇，是好是坏你心知肚明。
解传销
经过你今天的了解，是否觉得我们这种形式，寝室里泡沫地板，课堂里黑板板凳，联想到电视上报纸上所说的传销形式一样。我前来考察时也深有同感，听课卖化妆品，这不是传销难道还是别的什么吗？我同样心存疑虑。
但只要我们反思维用脑子想一下，我们就能明白，我们在这里做传销的话，家里安利雅芳玫琳凯有的是，为什么不在家里做，跑到这人生地不熟的地方来卖化妆品，能卖得掉吗？你知道我们的化妆品一套是多少钱吗？二千九百元，二十九元怕也不好卖。假如在家里碍于亲戚朋友的面子或许还能卖出个一套两套在这举目无亲的地方可能吗？
假如我们在这里做传销的话包括你今天在课堂上有没有看到所谓兰望得化妆品呢？如果我们要买化妆品，我们必需拿着产品面对消费者，讲解产品功能和好处，
另外你看一下课堂里老的老少的少，五六十岁八九十岁他们能卖化妆品吗？假如我们一家一家来到这里就为了一套化妆品，那我们是否都是傻子？况且课堂里百分之六十都是经商的，年收入十几万的多的是，他们为什么放弃自己的事业无怨无悔地留在这里，心甘情愿地吃这样的大锅饭，难道他们都有毛病吗？我们每个家庭都有电视有床为什么那么热的天起那么早的床，难道没有目的吗？
就是要你多问几个为什么，就像你今天一样，你的朋友在这里做传销，你下午也没空来我这里串门，你要帮你朋友推销化妆品去，你说是不是啊？
只要你反思维问一下自己，那么多浙江人，一个傻十个傻个个都傻，这里面肯定有名堂，到底我们在这里干什么,需要你的时间和耐心。
解犯不犯法
经过你几天的了解，你是否发觉我们在这里鬼鬼祟祟偷偷摸摸，好像在干犯法的勾当，有没有这种想法？我当时前来考察时，就觉得像地下工厂一样，给人一种不详的预感，我心想，这肯定在做不光彩的事情。
但当我看明白之后，一切的疑虑都没有了。犯不犯法不是我们说了算，因为我们公司每年向国家缴了大量的税款，我们的工资得到一千一百元就要向国家交纳百分之二十的个人所得税，国家收我们的税款，就说明我们不犯法。老家的六合彩为什么国家天天打击，那么好的收入，难道不能光明正大发展市场吗？因为这是犯法的，国家就要打击。何况我们公司向工商局注册了，注册资金是三千五百万，注册号是“四七四”，你能说犯法吗？假如在这里犯法，不可能一家一家的来犯法，儿子拉老爸，老婆拉老公，何苦要自己害自己？
既然不犯法，那你能理解为什么要三个人两个人走呢？我当时来考察时发觉这些人好虚伪，当面一套背后一套，课堂里寝室里那么热情亲热，像心掏出来了一样，但是到了路上好像不认识的一样，连个招呼都不打，我当时就感到很好笑，这么虚伪的人，不会有什么好事。
后来明白了以后，就豁然开朗了。我们都是浙江人，来到这人生地疏的地方，陌生的口音，陌生的面孔，假如我们一个课堂一百多人一起上一起下，本地居民就会怀疑我们是偷还是劫，就像寝室里十几个人一起进一起出，也会引起怀疑，他们担心之余，打个免费电话给警察，警察过来一问，我们不犯法，他们要叫我们办暂住证卫生管理费什么的，我们不想给自己增加不必要的开支，之所以二人走的目的就是为了不扰民。只要我们安分守己，做自己伟大的事业，不打扰他们生活就是不犯法。
解拉人头
你是否觉得我们这个行业人拉得越多越好？但拉你来的目的的什么？为什么不拉别人偏偏拉你最亲最近的人。
好多人来到这里，都以为赚他的钱而拉他。这时你该巧妙地问他几个问题。作为朋友，假如没钱花，叫你汇个五百一千，相信你没有借也要给他汇过去，那这次拐了那么多弯难道就是为了赚这三百多块钱，它的背后是什么东西你有没有想过，可以说你朋友在你身上花的不止三百多块，那又何苦呢。然后把“人帮人”解释给新人听，因为我们这个行业的成功奠定在下属成功的基础上。也就是你不成功他永远也不会成功。
解不现实
你认为黑板上的数字现实吗？
首先我们从时间来理解，这个行业从九五年到现在已经整整十一个年头了，骗得一个两个，能骗得成千上万吗？假如你朋友没有接触这个行业，再过十年二十年你还是不知道，，你说是不是？
再说公司的地址黑板是明明白白写着，难道没有人去过吗？多少代理员代理商他们每月到公司开会总结，难道没有公司？
再打比方，说自己感受，当时是什么样的心态，等看懂了又是怎样的拉自己家里人，目的是什么。
然后在工资上解，我们那么多人能在这里，如果没钱没发到工资，我们是否还留在这里。这时用自己做比最有说服力，如果课堂里哪个代理员的新人在最好，把黑板上的名字解释给他听，针对性地解开。同样你想拿到二十三点八万，你要为公司创造多少财富，算一下是一百四十万，我们创造了这么多才这么点工资，还不现实吗？
……
玉翠学习到激动的时候，会大声地背出来。
玉翠完全投入在行业的深刻知识里。
早在推广员的时候，大主持和制度课的老师是要半夜去抢的，谁去得早谁就抢到了讲师的位子。
十一月的冬夜，西北风飕飕地刮像是下着盐粒，透过窗户只看到漆黑的夜如一条黑脊梁的鱼侧歪着，高大的枫树如一个没穿衣服的老人一样迎风残喘。玉翠在卧铺边摸到了手机，按了一下，屏幕显示十一点四十，她推了一下睡在旁边的婶子阿荷﹕“婶子起来了抢课去。”阿荷正睡得稀里糊涂的，嘴角边还流着一摊口水。隐隐约约听到有人叫她还以为做梦呢，嘴里还在说着胡话，玉翠看她眼睁开了又迷迷糊糊地睡了，但只有一分钟她就一个鲤鱼打挺翻起来了，抢课阿荷已经是第二次了，就她那样，对于抢课还是蛮积极的。玉翠穿好了衣服在卫生间里洗漱，阿荷胡乱地穿衣，连裤子都穿反了还不知道。玉翠一手拿着手电，一手来开门，冷风从树梢上下来，伸出尖尖的爪子试探地钻进了颈窝，顿时身子就凉透了，风宛如一把刀子，割着人的耳朵，一股风呛进鼻孔，鼻子酸溜溜的一直疼到心肺。两个人穿着长及大腿的羽绒大氅。
这件衣服是在安庆的裁缝铺里做的，那天做衣服陆健荣也在，花了一百八十块，而陆健荣的只给一百，这就是陆健荣的过人之处了。天气转冷，陪新人游逛之后，几个新田人来到羽绒服裁缝铺，女店主就派店员过来搭讪。那个店员穿着红色滑雪衫，如红狐狸一样摇着火把一样的尾巴龇开白牙弯腰讨好地笑着问﹕“想做那一款的？”她用大尺竿指着墙上的样品和那些红红绿绿的布料，有老蓝淡青的，有深红翠绿的，有墨黑橙色的，有鹅黄赤紫的，陆健荣逐一观赏，好像一个珠宝鉴赏家在辨别金器的真伪那样把布料在手上搓搓，放在耳朵边听音。她指着一款深紫色的，就要这个款式的，店员见她异常的精明，知道这是个舍得穿的主，就格外的殷勤，先给她量身，夸她的身材，这样的魔鬼身材穿什么衣服都好看，四五个都去忙她一个。阿荷、玉翠只好等着店员将陆健荣量身打造过后，才转回头来搭理她们。阿荷当然是最后一个了，这个阿荷从来都不在乎，什么事情总是有先有后。玉翠也做了一款水红的，人到了三十五岁以后就有些喜爱鲜艳的了，因为人已经不鲜艳了，需要大红大彩来点缀，阿荷不知道什么样的好，要别人给她长长眼。大家都拿她开心，把什么样不合适的都给她推荐，结果给她选了一个黄色的不知道有多老土的颜色，一般人穿着这样的衣服很可能不显得老气，她穿上去就把她脸上横七竖八的皱纹暴露无遗了。过了一个星期以后去拿衣服，阿荷跟玉翠二话不说就掏钱付款，陆健荣把做好的衣服翻来覆去的看，质问老板﹕“这是我让你给我做的衣服吗？”老板说﹕“是啊！”陆健荣吧嗒着嘴用标准的京腔说“这样的衣服你白送给我也不穿！”老板很感意外﹕哭咧咧地说﹕“为什么这样说，难道不是按照你说的做的吗？”陆健荣不慌不忙地指点给老板看﹕老板有没有搞错啊，我让你打这样的横条子吗？你看看我自己身上的衣服打的是什么条子，都是竖着的，我最怕穿横条子的衣服，人显得膀大腰圆，直条子看上去人显得清瘦！你问问她们对穿衣我随便过吗？”她努努嘴要阿荷跟玉翠来证明，“哎呀呀这样的衣服你留着自己穿吧！”陆健荣气呼呼地转身要走人。店老板只好好话来劝﹕你就包容一下嘛，试试看这件衣服穿上去很有气质，要么少一点钱，一百七，再少少一百六，我就放点血给你一百五，陆健荣头摇得拨浪鼓一样。最后老板说到一百二了，她才松了口说一百块我就买了送人。老板哭丧着脸说，好吧我的姑奶奶你就拿去吧。
是行业造就了陆健荣，玉翠都自叹不如，阿荷更是眼瞪得鸽子蛋一样看着陆健荣在一个个场合下打败了对手。
玉翠偕同阿荷抢课，要走五里多路，两个人一路说着话，玉翠的步子很快，阿荷要小跑着才能跟上，阿荷怕冷，用手捂着耳朵，趿拉着一双从废品箱里捡来的不合脚的棉鞋，开头的时候脚像狗咬的一样疼，走了一段路，脚底板有点发热了，人也习惯了外面的冷气，路上碰到一两个路人，两个人都有点心虚，贴得紧紧的，怕对方是神经病。她们用说话来给自己打气，玉翠问阿荷，婶子加入了行业开心吗？阿荷说开心，大家在一块就像一家人一样，热热闹闹的，就算一个钱没有挣也不后悔。阿荷指自己这些天没有发展。她跟玉翠说，以后你跟九山行业做成功了拉你婶子一把就是了，你婶子是没有希望了。玉翠开导她，别灰心，东边不亮西边亮，大家都来给你想法子，把你推上去。婶子你侄子不会把你搁半路不管了。玉翠的声音越来越温柔，好像不是她的声口，阿荷感到奇怪，凑过去看玉翠的脸，这一看把阿荷叫出声来﹕原来你不是玉翠你是陆健荣。婶子你糊涂了吧，我来摸摸你头，是不是发热。玉翠一摸，阿荷的头有点烫。婶子你发烧了。阿荷不相信，前面又来了一个人，阿荷叫到﹕小海你怎么来了！小海大冬天跑出一头汗，把个破袄子搭在肩膀头上。一见到阿荷劈头就问﹕怎么半夜就出来干活，还不累坏了。小海说，妈妈快给我几个钱，我要到海南岛去。孩子你去那里干什么？叫你好好念书怎么就瞎跑。玉翠隐退到冬青树的阴影里，听阿荷跟小海对话。小海你要出去还不如过来帮你妈把事业做起来，你妈人缘差，没人信你妈的话，一直没有发展到下线，孩子你人缘比你妈要广。小海一听妈妈的赞扬，心里就美滋滋的，他说妈妈我来给你帮忙也行，我现在就把阿义叫来，然后再叫那个瘸腿叔叔，他可能干了，他的人缘肯定广，他只有一只脚，去商店买鞋子花一双鞋钱买两双鞋子，我说给你听，他把买回家的鞋子的另一只拿去找商店人，说人家给他的鞋子是一个脚的要换一下。商店人不知道就调换给他。
阿荷太爱小海了，虽然有时阿荷火了也要打他，但打了过后，阿荷就后悔。这孩子机灵，脑袋瓜子好使，一程子没有见着小海心里就不踏实，好像丢了什么东西似的。孩子也知道爱妈妈。阿荷问孩子﹕小海你看妈妈是不是很丑。小海说不丑。学校开家长会你怎么不让妈妈去。小海说，有些人说妈妈丑。下回开家长会我也去你给不给？小海半天不吱声。阿荷哭了，你也嫌妈妈丑了。小海就同意给妈妈去学校开家长会。小海的成绩在学校拔尖，老师在全校大会上表扬小海，阿荷笑得牙齿都包不住了，被人家拍照了去，当成最丑人发到网上。小海不高兴。回家的时候小海说，妈妈你以后别笑啦，你要笑就在家笑出门的时候不能笑。他奶奶的你妈连笑都受人管制，我揍你这熊孩子。阿荷的最大幸福就是在小海身上，老师表扬小海就等于表扬了她，那些小孩妈都比不上阿荷，阿荷得意着呢。
小海你妈现在跟你玉翠嫂子去抢课，你也跟来。阿荷急匆匆地朝抢课的地方跑，发现玉翠早就到了，还有别的人也来抢课，玉翠把他们打法走了，说她跟婶子早就来了，今天的课就归她跟婶子来讲了。阿荷手拉着小海，往前一踉跄，摔了一跤，她光好摔跤，儿子都知道的，她把手伸给儿子来拉，儿子不见了……