第十一章：美女请客

　　因为房地产经纪人这一行业，流动性特别大，经纪人入职没有赚到钱，或者不满意领导，不满意底薪待遇等等问题，很容易离职或者跳槽。

　　一个优秀的经理不单单是业绩做得好，还要组内的气氛好，人员多，流失量低，这些因素都很重要。同时这些因素也影响着一个经理能否百尺竿头更进一步。

　　一个门店只有六个经纪人本来就挺少的，万一再走人，对郭斌来说也不是一件好事。所以他才会经常就方亮生活方面嘘寒问暖，在工作方面特意提供额外的帮助，就是为了不让方亮气馁，不觉得自己被抛弃。

　　不得不说，方亮没有离开房产经纪行业，除了吴峰对他的鼓励和帮助外，与郭斌的支持也有一部分原因。

　　看到方亮一扫以前的无精打采，每天斗志昂扬，精神百倍，最重要的还连开三单租赁，郭斌除了欣慰还有一丢丢的自豪。

　　“都是经理教导的好”，方亮一个马屁拍过去，听的郭斌是笑容更盛。

　　搞定一单之后，方亮又跟进了一下这几天陆续接的几个客户，然后登陆系统，在上面看看出的新房源，有性价比高的就记在笔记本上。

　　这样的工作很无趣却是很重要，一个合格优秀的经纪人必须做到心中有房，不然客户问起来啥也不知道，对自己的好感就会荡然全无，那后果就是没有客户，没有客户自然也就没有成交。

　　纵然自己拥有读心术可以看透别人的想法，也不能懈怠。读心术也只是一个辅助，最重要的是自己的专业度要高，打铁还需自身硬的道理，方亮也是懂得。

　　晚上签合同很顺利，打完房租，交完佣金，就是交房。听到陆明熙他们跟自己打听搬家公司的电话，方亮想起来吴峰之前有个客户搬家，就是他联系的，就去找吴峰要。

　　帮陆明熙他们联系了搬家公司，本以为事情终于告一段落，没想到八点半的时候，陆明熙跑到门店来找他。说是东西多，需要方亮帮忙，不然搬得太慢，时间太晚，明天还要上班。

　　美女相求，方亮自然不能拒绝，当然重要原因人家还是你的客户，在你这租了房，交了中介费，却是因为搬家而生出嫌弃也太不应该了。只要服务好，下次租房肯定还会找自己，这就是老客户。

　　据公司的数据报道，经纪人将近60%的成交来自于老客户。除了老客户自己需要租房或者买卖之外，他朋友想要租房和买房自然也会推荐他熟悉和有好感的经纪人。

　　有的客户和经纪人的关系甚至还非常好，称兄道弟的方亮也见过。

　　方亮叫了吴峰，说是给吴峰一个认识美女的机会，其实就是拉一个帮手。

　　女生的东西是真多，两个大小伙子整整搬了一个多小时才搬完，零零碎碎的东西堆满了客厅与餐厅。方亮和吴峰相视都是惊讶不已，这么多东西在宿舍是怎么放下的。

　　陆明熙三人对方亮和吴峰非常感谢，因为时间太晚还要收拾，也没有挽留，就说改天请两个人吃饭。二人自然是笑着拒绝表示小事一桩，不需要客气，要是有相熟的朋友或同事要租房，给他们多多介绍就好了。

　　因为没有打卡，两个人先要回门店。一路上两个人都在讨论，三个女生当中哪个漂亮，哪个性格，哪个又是有什么样的魅力，如果选择，会选谁当老婆。

　　虽然八字都没有一撇，但两个人却是聊得不亦可乎。

　　“回来了”，郭斌看到二人回来问道，他是经理，经纪人没有回来，他就要等着，经理也不是那么好当的。

　　“嗯”，二人答应。

　　“赶紧打卡下班吧，快十点了”，郭斌站起身伸个懒腰说道。

　　打卡下班，两人因为顺路就又开始聊天。

　　“你这个月可以啊，连开三单，加上底薪，怎么也有九千了吧！”，吴峰看着方亮问道。

　　“不到九千，今晚签合同的时候我算了一下，之前两单一共是两千五百多，再加上这一单两千三，提成差不多五千，加上底薪再扣掉税的话，这个月差不多能拿七千四五”，说出最后的数字时，方亮心底升起一股喜悦。

　　“可以了，再开两单，绝对过万，到时候就超过我了”，吴峰笑道。

　　“这句话我是听成夸我呢，还是听成你在装逼”

　　“你自己猜”

　　“哈哈”，两人大笑，然后分开，各回各家，各找各自的床。

　　第二天上班到公司，一进门，方亮就发现气氛有点不对。当看到张晓梦和刘敏那一脸不爽的表情后，心情顿时开朗。

　　“啊呀，今天的天气不错，晴空万里，肯定是个成交的好日子”，方亮看着窗外的天空赞叹道。

　　听闻这一句刘敏还行，张晓梦都快把牙齿咬碎了。

　　“方亮说的不错，这几天咱门店成交了4单，说明天气热，但是客户还是在看房，所以各位都要努力，不要因为热就待在店里偷懒，多到小区门口，写字楼下驻守去，要知道一旦成交，那就是小钱钱！”，郭斌从办公室走出来，听到方亮的话趁机给众人打气。

　　“昨晚给人搬家没装成逼，现在来装，真是一次机会都不肯放过”，方亮与张晓梦对视之时，方亮从其眼中看到这句话，微微一笑毫不在意，不遭人妒忌是庸才，很显然自己不是。

　　上午如往常一样整理房源，等快到中午的时候便有带着驻守牌，拿着一首项目宣传单到财大科技园门口驻守。

　　没一会下班时间到来，从科技园里面走出来不少人，方亮也打起精神。就在他工作没一会，闻到一阵沁人如空谷幽兰的香味，转头一看竟然是陆明熙。

　　“方亮你在这啊，我还打算去你们门店找你”，陆明熙看着方亮面带笑容，神情不再像昨天那般戒备，看样子昨天的服务态度已经让对方对自己生出了好感，起码不再设防备。

　　“找我做什么？是房子有什么问题吗？”

　　“房子没问题，很好，就是来找你的”

　　如果不是自己会读心术，方亮这个屌丝还以为对方对自己有意思，而对方就是因为昨天晚上帮她搬家，想要请他和吴峰吃一顿饭。

　　方亮本不想去，但陆明熙又很热情，很诚心，他也不再好拒绝。再者能和美女一起吃饭，方亮也是感兴之至。

　　拿驻守牌回公司的半路上，陆明熙给了他一个手机号码。是她的一个同学，也在这科技园上班，到今天还没找到房子，陆明熙告诉方亮让他联系一下，自己也已经打好了招呼。

　　相比较于一顿饭，这件事才让方亮更加高兴。没想到我方亮也终于有老客户了，哈哈，美滋滋。

　　方亮非常感谢，陆明熙心情也不错，表示成交了，一定要给她好处。方亮知道对方是随意说，但还是将这件事记在心上。

　　经纪人细心，多礼，肯定没有错，不是有句礼多人不怪嘛。只要自己服务周到，客户感谢之际，也自然会寻思报答。让客户都不好意思了，全心为经纪人介绍客户，那这个经纪人绝对是非常优秀，很合格了。

　　将驻守板放在门店，叫上吴峰一起去吃饭。吴峰闻言爽快的答应，而后三人一起朝饭店走去。陈瑶和周雪曼早先一步去饭店占位置，不然饭店人多，还要排队。