第十二章：张雪开单

　　韩国料理，方亮吃的有些不习惯，感觉一股味道有点冲，吃下去竟然让他有种恶心的感觉。他只好多喝水，多说话，少吃菜了。

　　至于吴峰喝的不少，吃的不少，说的也不少。俨然成为了饭桌的主角，他的性格很对陈瑶那火辣的脾气，两个人面对面，就差嘴对嘴的吹牛逼，一副相逢恨晚的样子。

　　一场午餐结束，在吴峰依依不舍的眼神中，二人先感谢三人的请客，而后送三人到三湘世纪花城门口分开。

　　“人都不见了，还看呢？”，方亮用胳膊捅了下吴峰，这时才收回那望眼欲穿的眼神。

　　“昨天晚上的合同是以陈瑶的名义签的，合上有她的联系方式，想要我告诉你啊”

　　“啊，你有陈瑶的联系方式，啧啧，真是好兄弟啊，快给我”，吴峰闻言神情顿时大喜，抓着方亮恨不得抢手机。

　　“哥们，我告诉你这是一个机会啊，你俩兴趣相投，她上班的地方离咱进，住的地方更近，你这可算是近水楼台啊，就不知道能不能得月”

　　“必须的啊，瞧哥的魅力，六块腹肌，风流倜傥，在学校的时候那也是迷倒万千少女”，吴峰开始吹嘘自己的本钱，方亮闻言真想说一声不要脸。

　　随后方亮把陈瑶的手机号给了吴峰，吴峰大喜，决定先计划，再实施，争取一击成功。

　　对于吴峰的行为，没什么好说的。男未婚，女未嫁，很正常，不能因为是客户就觉得不好意思，这反而是一个机会。

　　他听郭斌说，隔壁区域有个经纪人，长相一般般，都三十多了，也没攒多少钱。但一次接了一个二十多岁的年轻姑娘，是魔都本地人。最后那姑娘在他手里买了套房，两个人领证结婚，那位大哥没掏一分钱，就在房产证上加了自己的名字，着实牛逼。

　　郭斌好几次聚餐喝醉酒的时候，都鼓励方亮和吴峰要把握好机会。说自己已经结婚了，可惜了点。顾军倒是可以，名下三套房，身家千万，但顾军却是一个耙耳朵，别说做，就是想都不敢想。

　　所以说吴峰的行为，无可厚非，若有人说三道四，必定是吃不着葡萄说葡萄酸再外加羡慕嫉妒恨。

　　回到公司方亮紧忙联系了陆明熙的同学，对方的确在租房，询问好对方的需求后开始找房。但等到下午自己联系他的时候却得知，他们已经找好房子了，马上就要签合同。

　　方亮心思一动，询问他们是跟什么中介签的，得知的结果让方亮摇头只能作罢。他们找的经纪人跟方亮同属于一家房产公司，如果自己撬单必定会被公司发现，那结果就是一年内不得晋升。

　　方亮不值得为了一两千块钱，耽误自己的前程。若换做是其他房产公司，他说不定还要撬一下。内容无非是自己有更好的房子，价格还低，性价比超高等等。

　　安居公司要求，当然也是很多房产公司的要求，同公司经纪人的客户绝对不能撬单，这属于恶意竞争。但对手的客户，公司虽然没有明说，但方亮用脚后跟都可以猜得到，肯定可以撬单啊。

　　不撬单干啥，坐看对手成交，挣钱，做大？公司不是圣人，有钱不挣王八蛋。

　　方亮先是恭喜对方找到了房子，然后说有同事或者朋友租房，买房可以找他，绝对专业服务。

　　对方有了陆明熙的招呼，再加上方亮现在的态度，心中亦是有好感，表示只要有，一定会联系他。

　　挂断电话，方亮有些失望，这就是房地产的残酷，小钱钱一瞬即逝，抓住时机才能把握在手。

　　方亮调整状态，再次振作起来，开始工作。而在下午的时候门外走进来一群人，本以为是上门客户，看清情况才知道是来签合同的房东与客户，因为后面跟着张雪和郭斌，两人一脸笑容，一看就知道刚才在房东家里谈案子。

　　这几天听了点动静，好像谁要开买卖单，但没想到会这么快。

　　最后打听了一下知道是一套七百万的房子，佣金有十几万。

　　在魔都的房产中介，对于买卖房的佣金收取都是房屋成交价的2%，但是一般很少有收到全佣的，中介费都会打折。

　　一般是1.8%，其他房产公司不知道，但安居公司的要求，最低不能低于1.6%，否则宁肯不开单，也不能操作这一单。因为只要你开了这个头，就会有其他客户要求更低，这样公司的利润会越少。

　　所以严把关，哪怕不开，也不能低于这个标准，这样虽然少一两个客户，但公司的利润却不知道翻了多少倍。当然这样对于经纪人来说，也是有直观的好处。中介费收的多，能分得业绩和佣金也就更多。

　　方亮在心中暗自算了一下，张雪这单一开，按照佣金十万到20万统提35%的规定，最少能拿三万左右。

　　这就是买卖与租赁之间的差距，一单买卖能顶十单租赁，有的时候会更多。因为买卖佣金收得多，挣得多，所以很多老业务员，专心做买卖，很少会做租赁，因为租赁会消耗他们的时间。

　　只有在手头上的买卖客户一时间无法下定之时，才会偶尔开租赁赚点小钱花。就像张雪，平均下来一个月只开一单租赁，有的时候甚至还没有。但是人家月收入依旧在两万多，原因就是平均下来，人家一个月有一单买卖成交。

　　这样的业绩，在整个魔都安居公司，八九千经纪人中，也算是不错了。只是不错，算不上优秀，因为她还不是精英会成员，安居公司有个精英会，那里面群英会聚。

　　每一个能进入精英会的成员，无不是行业精英，人脉广，实力强。进入精英会好处多多，就不说福利待遇了，单单说由公司提供客源就很牛逼了。

　　而那些客户无不是商界豪商巨富，资产过亿，买套房子就跟玩一样，而且人家买房子既不便宜，数量也不会少。

　　如果人家买来投资，那可是数套，甚至十几套的买。

　　但进入精英会的门槛可是非常高，要连续三月个人业绩在五十万以上才可以。

　　进入精英会是能力的象征，但进入精英会可不意味着就住在里面了，只要连续六个月内，业绩没有达到两百万，就会被踢出精英会，所以进入精英会不意味着成功，意味着新的挑战才真正开始。

　　房地产这一行业想要真的往上爬，路长着呢。

　　以前的方亮不敢想，但现在，他可以很自信的说一句，这一切，就等我征服吧！