纵横家：谋士培训机构（1）

纵横家者流，盖出于行人之官。孔子曰：“诵《诗》三百，使于四方，不能专对，虽多亦奚以为？”又曰：“使乎!使乎!”言其当权事制宜，受命而不受辞，此其所长也。及邪人为之，则上诈谖而弃其信。

——《汉书·艺文志》

大家都听过一个成语，叫作“纵横捭阖”。这个成语常常出现在外交场合，用来彰显谋士们别具一格的布局艺术。在不断地碰撞、联合与分裂之间，他们反复寻找问题的最优解。至于为什么叫“纵横捭阖”，那是因为这个词本身就有着独特的渊源。

早在战国时期，诸子百家纷纷闪耀，各种流派也在历史舞台上展现出独特的风采。在这个群英荟萃的花名册里，“纵横家”的名字尤为醒目。纵横家背后又有着怎样的故事呢？

隐居

纵横家的历史，可以追溯到战国时期。“纵横”二字如果仔细拆分，就是“合纵”与“连横”。合纵的代表人物是苏秦，连横的代表人物则是张仪，他们都是知名度很高的历史人物。但追根溯源，纵横家的鼻祖却不是他俩，而是有着“谋圣”之称的鬼谷子。

据记载，鬼谷子的父亲是春秋末期卫国的重臣。生长于权术斗争环境中的他，从小听的就是王权更迭，学的也是谋略之道。因此，他从小就立下志向，希望以后能辅佐一位圣明的君王，为君王出谋划策，平定天下。

为了实现这个梦想，他在少年时期，就离开卫国到周都洛邑求学。在洛邑求学期间，他一共拜了三个老师，分别学习了天道、兵法和辩论。而其中的一个老师，就是著名的道家创始人老子。学成之后，他就回到了卫国，但卫国却没有他的明君，只有几个为了抢王位而闹得国无宁日的王子。无奈之下，他只好辗转他国数十年，只为求得一个明君，找到他的伯乐。

几十年间，他曾担任过楚国的宰相，受到过韩王的礼遇和优待，得到过宋国的信赖。如果他只是为了自己的前程，那么无论是在哪一个国家，他都能轻松获得高官厚禄的待遇。但他的心中还有更高的目标，他想要天下一统，想要世界清平。

而在这些国家里，他精通的权谋策略没有得到重用，他擅长的言谈辩论无人重视，他的理想没人理会。于是，深感生不逢时的他干脆抛弃俗世种种，做起了隐士。因为他隐居的地方，正是云梦山的鬼谷，于是他就自号为“鬼谷”。

俗话说“是金子在哪儿都能发光”，虽然他的才华没有得到明君的重用，但他的学识却吸引了一批又一批的人前来拜师。就这样，隐居者鬼谷变成“鬼谷先生”。他门下弟子众多，其中孙膑、庞涓、苏秦、张仪等人，更是凭借从老师那里学来的谋略，搅动着春秋战国的风云，布下了以国为棋的大局，开创出经天纬地的功业。所以，后人尊他为“纵横祖师”。

弟子苏秦

仔细想来，怎么偏偏在战国兴起了纵横家这个流派呢？

其实这跟战国时期的大环境密切相关。翻开战国地图，我们不仅会看到西边一枝独秀的秦国，还有东边反复较量的东方六国。对六国而言，秦国是崛起的新贵，也是势力圈边缘的外来户，它会威胁我们所有国家的安全，所以我们需要必要的联合。

在地图上，六国基本上都沿着一条直线分布，所以六国间的合作就是“合纵”。但对秦国来说，它清楚东方六国对自己的看法，也更加看明白一个事实：这六国只是因为利害关系才会联合，并不是同生共死的生死之交。只要自己找到突破口，从六国里寻找新的盟友，就可以通过这个盟友来分化它们的关系，从而达到各个击破的目的。对于秦国而言，这是一种横向的策略，于是就管它叫“连横”。

整个战国中后期的历史，就是在这种合纵与连横的博弈中激烈演变。合纵连横相互碰撞的过程，其实也是纵横家自身不断发展的过程。如果说鬼谷子开创了纵横家这个流派，那么将纵横家发扬光大的，正是他的学生苏秦和张仪。

据史料记载，苏秦出身贫寒，但不甘平凡的他找到了隐居中的鬼谷子，并拜其为师。然而，理想很丰满，现实很骨感。出师之后，他兴冲冲地跑到秦国去，对着秦惠王纵论天下，说他能让秦国称霸天下时，秦王理都不理他。

其实，他的说法没错，他的计划也很周密，可以说要是秦惠王在这个时候采用了苏秦的计谋，大秦一统天下的时间可能要提前个几十年。但不幸的是，这个时候的秦国正处于君王更迭时期，上一任秦君任用商鞅的余波还在，秦国上下都很讨厌说客。所以，秦惠王没有采纳苏秦的建议。