纵横家：谋士培训机构（2）

实际上，《鬼谷子·揣篇》中早就说了：“谋必欲周密，必择其所与通者说也。”做事谋划必须周到缜密，但更重要的是，游说的对象要选择与自己观点相通的，不然计划再怎么周密、说辞再怎么动听，计划依旧无法得以实现。

而后，他在外游历数年，不但没有和老师鬼谷子一样青云直上，反而越混越惨，最后穷困潦倒，连饭都吃不上，只能狼狈回家。回到家后他闭门读书，于是便有了“锥刺股”的典故。终于在一年后，才真正领悟并融合了老师所教的合纵连横之术。这一次，他不再瞄准秦国之类的大国，而是直奔地处最北端的燕国，去游说燕国国君燕文公。

一见面，苏秦就告诉燕文公：您一直都在担心千里之外的秦国，其实，真正的敌人并没有远在天边。燕文公一听，顿时汗毛直竖，连忙请教：“敢问先生，燕国之敌在何处呢？”这一问，便引发了苏秦滔滔不绝的分析：战国七雄，若论国力，燕国确实是最拿不出手的。在这种情形下，即便邻居不是秦国，燕国也会面临危险，因为你谁都打不过。既然如此，那又何必去操心秦国的事情呢？百里之外的赵国才是心头大患。所以眼下要做的，就是派使臣前去跟赵国讲和，晓以利害，让燕赵两家联合起来，共御外敌。

苏秦这番话，顿时让燕文公茅塞顿开，当下就决定和赵国结盟。苏秦的合纵策略，由此迈出了第一步。随后，他又经过了一系列的奔走游说，终于将六国联合起来，实现了“合纵”的大计。

弟子张仪

苏秦凭借他那一张铁口合纵六国以抗强秦，真正做到了“一人之辩，重于九鼎之宝”。由此可见，会说话有多么重要！不过，说到会说话的重要性，我们不得不着重提一下鬼谷子的另一个弟子——张仪。

司马迁在《史记·张仪列传》中，记载了张仪刚出社会时的惨状：当年，张仪刚出山，在自己的国家不受重用，于是就去到楚国寻求机会，可楚国也不怎么待见他。有一次，他去参加楚国令尹昭阳的宴会。在宴会上，昭阳拿出了楚王赏赐给他的“和氏璧”来给大家欣赏，但这宝贝经大家传来传去，最后却不见了踪影。

寻找无果之后，大家就把偷窃和氏璧的罪责，不由分说地强行安在了张仪头上，还把张仪打了个半死。张仪被打得奄奄一息后回到家中，他的妻子忍不住痛哭起来。而他却撑着一口气，问妻子他的舌头是否还在。妻子又好气又好笑地告诉他，舌头还在。张仪这才安慰妻子说，只要舌头还在，他的本钱就在。

他的确没有说大话，《鬼谷子》里说：“口者，心之门户，智谋皆从之出。”一个人的嘴就是他的心门，最能展现他的谋略和智慧。此后数年，张仪就奔走于列国之间，用连横的计谋将齐楚联盟、齐赵联盟、韩赵魏联盟先后拆散。直至最后，他彻底打破了先前苏秦一手缔造的反秦联盟。

可以说，张仪不仅用他的三寸之舌，为秦国在谈判桌上赢得了大片的土地，更是让秦国得以一扫六合、统一天下。

太史公司马迁曾说合纵连横的苏秦和张仪，是“倾危之士”，说他们是对国家和人民都有很大危险的人。更有人说不只苏秦、张仪，几乎纵横家都是“倾危之士”。因为纵横家的捭阖之道、说话之术实在太厉害，甚至有句流传很广的话，叫“春秋战国乱不乱，全凭纵横说了算”。

但其实，纵横家的祖师爷鬼谷子一直坚持认为：“小人谋身，君子谋国，大丈夫谋天下。”只有小人才盯着自己的个人得失，对于真正拥有大格局的人来说，他们实施谋略时考虑的不是自身的利益，也并非一城一池的得失，而是天下百姓的福祉。

所以，以鬼谷子为始，纵横家们的目标向来都是“平世”而非“乱世”。苏秦合纵抗秦，是为了保住六国百姓，而张仪连横助秦，也是为了一统天下。正是胸中蕴含了这样的大智慧，他们才能凭借一张铁口直断家国兴亡，凭借满腔谋略搅弄天地风云变幻。

相比于道家、儒家等流派，纵横家更像是一颗流星，在战国时期绽放出最耀眼的光彩后，便迅速消失于众人的视野里。令人欣慰的是，纵横家流派虽然逐渐衰弱，但它的思想至今还闪耀着智慧的光芒。