第4章 入仕.1游说.正文2

《仕途与人生的中国智慧》

第一卷，入仕

第一章，游说

正文：《利舌如剑》（中）

妻子正在织布，首先瞧见他，惊得说不出话来，随即惊讶之色敛去，露出一脸的失望与羞惭，扭过头去，织机又哐啷、哐啷响起来。

嫂子在窗口探头望见他，只顾掩嘴偷笑，并不问“吃了吗？”半点下厨弄饭的意思也没有。

父母俱在堂前，各自手头摆弄着什么活计，仿佛不曾看见他。院子里倒有十来只鸡踱来踱去，苏秦此时也不再痴心妄想，去动它们的念头了。

哥哥过来，上上下下打量他：一双烂草鞋，用脏布带绑住，才勉强挂在脚上；衣衫上满是泥灰，有三五十个破洞裂口；头脸又黑又瘦，枯槁如皮包骨头；担子一头是个行李卷，另一头是一箱竹简——这害人的东西，居然当宝贝一样，千里迢迢挑了回家。

苏秦讪讪地问候过父母兄长。哥哥一脸三年早知道的神气，教训道：“咱们洛阳人最善于治产业，做买卖挣那百分之二十的利润。你却舍本逐末，想凭一张嘴三寸舌致富，怎么能不穷困？”

苏秦本就羞愧得无地自容，见家里人这般嘴脸，反倒生出一番感慨来：“大丈夫已经屈首读书，却不能以取富贵，虽然读书多又有何用？”

当天晚上，他把筐子里的书全部翻出来，细细检阅，找到了一部老师送的《阴符》。相传，这是姜子牙姜太公所著的一部阴谋诡计大全。苏秦览书大喜，当即伏案诵读。遇到精彩的段子，便摘录背熟，反复揣摩其中的精奥之处。

有时候，实在瞌睡得不行，就预备一把锥子，在大腿上狠狠地扎一下，精神为之大振，接着再读，伤口的血一直流到脚上，也不管不顾。

如此发疯一般苦读一年后，他自己觉得已经掌握了揣摩君王心理而加以利用的游说方法。

第二次出山，他首先去见就在洛阳的周显王。显王的左右一贯讨厌这个危言耸听的家伙，都在显王面前诋毁他，所以，他在这里游说不成。

苏秦又西出函谷关，劝秦惠王攻打兼并诸侯，称雄天下。当时，秦国刚刚车裂了商鞅，正厌恶他这一类辩士，没有采用他的计策。苏秦不辞辛苦，再次风尘仆仆赶到赵国。当时赵肃侯以其弟赵成为相，而赵成也不喜欢苏秦，又是无功而返。

公元前334年，苏秦北上来到燕国，求见燕王。整整一年时间，都没有成功，甚至连燕王的面也没见着。一系列的挫折使他觉得还应当再研究一下天下大势，重新调整自己的策略。

当时正是战国中期，周王室早已名存实亡，势力还不如一个三等诸侯。经过几百年的剧烈兼并，只剩下齐楚燕韩赵魏秦七个强国争雄天下。这七国最初实力相差不大，各国称雄华夏、混一宇内的欲望都极强烈，兼并战争更加频繁残酷。他们为了吞灭敌国，或仅仅为了夺取一城一池，不惜使用诡诈阴谋、卑鄙手段。今日信誓旦旦结为盟友、交换王子为人质，明日便会背盟偷袭，大动干戈。

战国初期，西部的秦国与东方各国大体势均力敌，抑或稍弱。而东方各国忙于互相攻打，对秦国无暇顾及。

到战国中期，由于秦国用商鞅变法修刑而富国强兵，国力大增，与东方六国比较，高下已判。

但如果六国南北联合与秦抗衡，秦则仍处于劣势，这便是所谓的合纵。而如果秦国与六国中任一国或几国东西联合打击其他国家，即可占据优势，这便是所谓连横。

当时的策士大多分为两派：主张合纵的“纵人”和主张连横的“横人”。苏秦考虑到无法接近秦王，遂决定做个“纵人”。当他托人引荐终于见到燕王之后，便以合纵学说进行游说。

但当时燕国已有几十年没有发生战事了，国泰民安，怎样才能说动燕王？

苏秦说：“燕国物产丰饶，百姓虽不辛苦却可丰衣足食，此所谓天府。近数十年安乐无事，没有覆军杀将，大王知其所以然吗？这是因为赵国在南边作屏障的缘故呀。秦赵相敌，燕制其后，所以不受侵犯。秦距燕千里，对燕构不成威胁。但如果赵国攻燕，则战于百里之内，朝发夕至于都城之下，赵国才是燕国真正的威胁。大王不注意与赵国交好，反而去巴结千里之外的秦国，不够妥当。我愿为大王游说赵王，使燕赵结盟，燕国方能永远不受侵犯。”燕王居安思危，对他的话深以为信，当即给他车马金帛，让他出使赵国。

也是天助苏秦，赵国的丞相赵成碰巧在不久前死了，苏秦少了这个游说赵王的大障碍。更何况苏秦此时作为燕王的使者，身份自不同于往日的一介布衣，见到赵王已不成问题。

但赵秦之间有韩魏两国为屏障，当时并无战祸，用什么说辞才能让赵王动心？

苏秦故伎重演，说：“赵国有没有危险呢？现在赵国没有遭到秦国侵犯，是因为韩魏两国挡在中间。但韩魏境内没有名山大川，无险可守，经不住秦国蚕食侵略，很快就会臣服于秦，则战祸必延于赵。这是我为大王感到非常忧虑的事情。六国之地五倍于秦，士卒十倍于秦，为什么各国都要害怕秦国，都要割地臣事于秦呢？这是因为横人的诡计蒙蔽了各国君主。横人挟强秦之势以威吓其主，割地事秦成功则得秦奖赏，各诸侯国则不战自弱。但如果六国合纵为一，并力西向攻秦，则秦国必败。破人之于破于人，臣人之于臣于人，岂可同日而论！如何使六国结盟呢？我愿为大王游说其他诸侯叛秦合纵，会于洹水之上，交换人质，杀白马为盟。秦国攻击某国，其他五国一起出兵，或断其后路，或帮助御敌，或奔袭秦国腹地本土，则强秦必却。如某国不守盟约，其他五国共伐之。如此则秦兵必不敢东出函谷关以害六国。赵国既能免去危险，又可成霸王之业。”

在这里，因为赵国国力较强，苏秦不失时机地一面恫吓，一面以霸主地位相诱。赵王听后果然大喜，就让苏秦带车百乘、黄金千镒、白璧千双、锦绣千匹，以约诸侯。

苏秦先到韩国。针对韩国常受秦祸而屈事于秦又不甘心的特殊情况，苏秦对韩宣王说：“韩国盛产良弓利剑，韩卒勇不可挡，大王贤名播于天下，却西面事秦，羞社稷而为天下笑。大王事秦，秦国必求割地以见实效。韩地有尽，而秦之扩张欲望无穷。一旦开始割地，则不能停止，否则就弃前功而受后祸。这正是割地而买怨结祸、不战自弱啊！俗语说：‘宁为鸡首，无为牛后’。大王西面事秦不仅会导致韩国越来越弱，而且无异于牛后。以大王之贤，挟强韩之兵，而有牛后之名，我暗中为大王羞愧啊。”

韩王勃然作色，攘臂嗔目，按剑仰天叹息道：“寡人虽不肖，必不能事秦！”遂率先加入纵盟。