第3章 好!共好!
“准确的讲,你现在还不算是金秋公司业务员,因为你还没有申请下来工号。按照监管要求,必须先参加岗前培训并结业,而且要参加《保险代理人资格证》考试,满分100分,60分以上过关。”杨一飘一边给宁夏填写报名资料,一边给宁夏耐心解释。
“那我现在的身份算什么?”宁夏问道。
“现在就是一名见习业务员,算是半只脚跨进了咱们金秋保险公司吧!等你考过资格证,再把工号申请下来,就是一名真正的业务员啦!”杨一飘自信、自然、吐字清晰的回答。
“那我什么时候可以签单挣钱呢?”宁夏有点着急的问道。
“这个你别着急哈。我们的工资是每个月结算一次,每月9号准时发放,若遇9号是周末或者节假日,就提前到8号发放。我们每个月1号到31号签单的佣金,还有每个月兑现的方案奖励,都会在次月9号一并发放的!今天才6号,等你岗前培训班结束,也才13号,提交资料申请工号也就两三天时间,16号左右就可以出工号,你都还有14天时间,去见客户、去签单挣钱,完全来得及的!”杨一飘微笑着回答道。
“那就一切听从一飘同学安排!”
“我安排你进岗前培训班,这个培训班为期7天,这7天,你必须听从班主任安排,按照班主任和班务老师的要求,按时参加学习,全程参与,不得随意迟到、早退、旷课哦!等你结训时,我会亲自来培训班接你!相信你,肯定没啥问题撒?”
“应该没问题!”
“那就这样,回去准备一下,听候通知。”
“谢谢老同学!”
“不谢!相信咱们合作愉快!”
宁夏按要求参加金秋公司岗前培训班。
班主任麦子,是位年轻貌美的大学本科毕业生,是西南财经大学金融系保险专业毕业的。
“大家好!很荣幸,我是本期培训班的班主任,我们将一起度过终生难忘的七天六夜!按照公司的制度和要求,这七天,我将和大家一起,接受既兴奋又压抑,既开心又纠结的日日夜夜!
我想提前告知每一位同学,我们都是成年人,不是普通中小学生,所以,我们的教学方式,肯定和普通学校不一样!
我们既要学习枯燥的保险基础知识、专业销售流程,也要学习有趣的社会交往技巧和沟通语言,还有一些脑洞大开的游戏和训练,我们这个班目前报道人数是192人,是一个大班。
我想,这当中,有些是不是被哄骗过来的?有些是不是背着老婆孩子偷偷跑来的?有些是不是来看帅哥看美女的?
如果确实如我所说,我建议,马上退训!不要浪费你那150元培训费!现在退训,我可以保证,一个月之内会将你的150元培训费退还到你的交费银行账户里!
如果今天没有退训,确实是真正来参加7天培训的,既来之,则安之,那就老老实实的坚持7天,我保证,你将成为一个焕然一新的自己!
当然,如果今天不退训,这7天的过程中又打退堂鼓的,对不起,150元培训费无法退给你!
除非你是因为婚丧嫁聚之类的特殊情况,可以这期暂时退训、转入下一期培训,不用再交150元培训费。”
第一天的学习,对于多年没有正儿八经参加培训的宁夏,有点兴奋,有点好奇,还有点期待。
“我们的问好方式,也和传统行业不一样。传统行业,都是台上的人问一声好,下面的人基本没有什么反应,最多就是鼓鼓掌,台上的人就开始讲啦。
而我们保险公司则不一样,台上的人正儿八经的问好后,不管是早上好、上午好、中午好、下午好、现在好,还是晚上好,台下的人都要整齐划一的回答:好!共好!培训最好!三击掌、嗨!”
“老师,我想问问,我们的问好方式,好、共好,这个共好是什么意思呢?”宁夏积极举手提问。
“这位同学问得好!这是我们保险行业独有的问好方式,也是我们金秋公司的优良传统,只要是在非常正式的会议场所、学习培训场所,台上老师问好时,台下学员都必须回应,好、共好、三击掌、嗨!
这个共好,就是你好、我好、大家都好的意思。
具体来讲,包括多方面的含义:
第一,我们业务伙伴会越来越好,因为我们每销售出去一份保单,就会挣取一份工资收入,时间越久、销售出去的保单越多,我们的收入就会越来越多,我们和家庭的生活就会越来越好;
第二,客户会越来越好,因为从我们手里购买了保险产品,转移了风险,未来的日子再无担忧,肯定也会越过越好;
第三,公司会越来越好,因为我们和客户都好了,公司业绩和效益肯定会越来越好,公司口碑也会越来越好;
第四,行业会越来越好,因为每家保险公司都越来越好,整个保险行业肯定就会越来越好;
第五,我们的国家会越来越好,因为保险行业为国家安全、稳定和发展保驾护航;
第六,全世界人民都会越来越好,因为每个国家都需要保险,全世界人民都需要保险!
不知道大家有没有注意到,央视每天都在黄金时间段免费反复播放《保险让生活更美好》的公益广告,这个广告,不是为我们金秋保险公司打的,更不是为某几家保险公司打的,而是为整个保险行业打的,是让每个老百姓都知道,保险会让生活更美好!
所以说啊,我们选择了一份神圣的职业,因为有我们去不断普及和宣传保险知识,有我们为每一个家庭每一个人提供保险产品和服务,保险才能真正的让生活更美好!宁夏同学,清楚了吗?”
“谢谢老师!我对保险让生活更美好,充满信心!”宁夏回答。
全班同学致以热烈的掌声。
宁夏刚刚坐下,又有一位同学举手提问:“老师,我想问问,保险那么好,为什么还是有那么多人,不但不买保险,还到处说保险是骗人的呢?”
全班同学都想问的问题出来了,大家都洗耳恭听老师怎么解答。
“这位同学的问题非常有代表性,我要给大家详细解答一下。
保险是一种无形商品,看不见、摸不着,它实际上就是一种观念、一种风险转移方法,在没有发生风险的情况下,根本不知道它有什么作用,能够带来什么好处,而交出去的保险费,却是清清楚楚、明明白白的,很多情况下,购买短期意外险、医疗保险等,只要没有发生风险,没有发生理赔,交出去的保费,就再也拿不回来了。好多客户,交着交着,因为没有发生风险,就感到钱白交了,就不想继续交了,而世事难料,往往就是在没有继续缴费的情况下,风险就发生了,而保险虽好,不保没买之人,保险公司当然不会承担赔偿责任。于是,这些买过保险的客户,因为心痛钱没有继续交费,没有得到保险公司的赔偿,当然就心里不舒服,就会给身边的人说,保险公司只收钱、不赔钱,是骗人的!”
“老师,我身边有个亲戚,买了保险,也一直在交钱,去年得了癌症,保险公司一分钱都没赔给他,所以,他逢人就说,再也不相信保险了,保险是骗人的!这又是怎么回事呢?”这位同学补充道。
“那是因为,你这位亲戚,所买的保险,不具备重大疾病保障功能,当然就得不到赔偿喽!
保险是一个大概念,包括意外险、医疗险、重疾险、养老险、教育险、责任险、财产险等等,买了什么保障功能的保险,就得到什么风险的保障,发生相应风险才能得到相应赔付。
你买的是养老险,没有买重大疾病保险,得了癌症,肯定得不到赔付喽。
这就好比是家电一样,彩电、冰箱、洗衣机,都是家电,你总不能把洗衣机当做彩电来使用啊!这位同学,清楚了吗?”