第3章 好！共好！
“准确的讲，你现在还不算是金秋公司业务员，因为你还没有申请下来工号。按照监管要求，必须先参加岗前培训并结业，而且要参加《保险代理人资格证》考试，满分100分，60分以上过关。”杨一飘一边给宁夏填写报名资料，一边给宁夏耐心解释。
“那我现在的身份算什么？”宁夏问道。
“现在就是一名见习业务员，算是半只脚跨进了咱们金秋保险公司吧！等你考过资格证，再把工号申请下来，就是一名真正的业务员啦！”杨一飘自信、自然、吐字清晰的回答。
“那我什么时候可以签单挣钱呢？”宁夏有点着急的问道。
“这个你别着急哈。我们的工资是每个月结算一次，每月9号准时发放，若遇9号是周末或者节假日，就提前到8号发放。我们每个月1号到31号签单的佣金，还有每个月兑现的方案奖励，都会在次月9号一并发放的！今天才6号，等你岗前培训班结束，也才13号，提交资料申请工号也就两三天时间，16号左右就可以出工号，你都还有14天时间，去见客户、去签单挣钱，完全来得及的！”杨一飘微笑着回答道。
“那就一切听从一飘同学安排！”
“我安排你进岗前培训班，这个培训班为期7天，这7天，你必须听从班主任安排，按照班主任和班务老师的要求，按时参加学习，全程参与，不得随意迟到、早退、旷课哦！等你结训时，我会亲自来培训班接你！相信你，肯定没啥问题撒？”
“应该没问题！”
“那就这样，回去准备一下，听候通知。”
“谢谢老同学！”
“不谢！相信咱们合作愉快！”
宁夏按要求参加金秋公司岗前培训班。
班主任麦子，是位年轻貌美的大学本科毕业生，是西南财经大学金融系保险专业毕业的。
“大家好！很荣幸，我是本期培训班的班主任，我们将一起度过终生难忘的七天六夜！按照公司的制度和要求，这七天，我将和大家一起，接受既兴奋又压抑，既开心又纠结的日日夜夜！
我想提前告知每一位同学，我们都是成年人，不是普通中小学生，所以，我们的教学方式，肯定和普通学校不一样！
我们既要学习枯燥的保险基础知识、专业销售流程，也要学习有趣的社会交往技巧和沟通语言，还有一些脑洞大开的游戏和训练，我们这个班目前报道人数是192人，是一个大班。
我想，这当中，有些是不是被哄骗过来的？有些是不是背着老婆孩子偷偷跑来的？有些是不是来看帅哥看美女的？
如果确实如我所说，我建议，马上退训！不要浪费你那150元培训费！现在退训，我可以保证，一个月之内会将你的150元培训费退还到你的交费银行账户里！
如果今天没有退训，确实是真正来参加7天培训的，既来之，则安之，那就老老实实的坚持7天，我保证，你将成为一个焕然一新的自己！
当然，如果今天不退训，这7天的过程中又打退堂鼓的，对不起，150元培训费无法退给你！
除非你是因为婚丧嫁聚之类的特殊情况，可以这期暂时退训、转入下一期培训，不用再交150元培训费。”
第一天的学习，对于多年没有正儿八经参加培训的宁夏，有点兴奋，有点好奇，还有点期待。
“我们的问好方式，也和传统行业不一样。传统行业，都是台上的人问一声好，下面的人基本没有什么反应，最多就是鼓鼓掌，台上的人就开始讲啦。
而我们保险公司则不一样，台上的人正儿八经的问好后，不管是早上好、上午好、中午好、下午好、现在好，还是晚上好，台下的人都要整齐划一的回答：好！共好！培训最好！三击掌、嗨！”
“老师，我想问问，我们的问好方式，好、共好，这个共好是什么意思呢？”宁夏积极举手提问。
“这位同学问得好！这是我们保险行业独有的问好方式，也是我们金秋公司的优良传统，只要是在非常正式的会议场所、学习培训场所，台上老师问好时，台下学员都必须回应，好、共好、三击掌、嗨！
这个共好，就是你好、我好、大家都好的意思。
具体来讲，包括多方面的含义：
第一，我们业务伙伴会越来越好，因为我们每销售出去一份保单，就会挣取一份工资收入，时间越久、销售出去的保单越多，我们的收入就会越来越多，我们和家庭的生活就会越来越好；
第二,客户会越来越好，因为从我们手里购买了保险产品，转移了风险，未来的日子再无担忧，肯定也会越过越好；
第三,公司会越来越好，因为我们和客户都好了，公司业绩和效益肯定会越来越好，公司口碑也会越来越好；
第四,行业会越来越好，因为每家保险公司都越来越好，整个保险行业肯定就会越来越好；
第五,我们的国家会越来越好，因为保险行业为国家安全、稳定和发展保驾护航；
第六,全世界人民都会越来越好，因为每个国家都需要保险，全世界人民都需要保险！
不知道大家有没有注意到，央视每天都在黄金时间段免费反复播放《保险让生活更美好》的公益广告，这个广告，不是为我们金秋保险公司打的，更不是为某几家保险公司打的，而是为整个保险行业打的，是让每个老百姓都知道，保险会让生活更美好！
所以说啊，我们选择了一份神圣的职业，因为有我们去不断普及和宣传保险知识，有我们为每一个家庭每一个人提供保险产品和服务，保险才能真正的让生活更美好！宁夏同学，清楚了吗？”
“谢谢老师！我对保险让生活更美好，充满信心！”宁夏回答。
全班同学致以热烈的掌声。
宁夏刚刚坐下，又有一位同学举手提问：“老师，我想问问，保险那么好，为什么还是有那么多人，不但不买保险，还到处说保险是骗人的呢？”
全班同学都想问的问题出来了，大家都洗耳恭听老师怎么解答。
“这位同学的问题非常有代表性，我要给大家详细解答一下。
保险是一种无形商品，看不见、摸不着，它实际上就是一种观念、一种风险转移方法，在没有发生风险的情况下，根本不知道它有什么作用，能够带来什么好处，而交出去的保险费，却是清清楚楚、明明白白的，很多情况下，购买短期意外险、医疗保险等，只要没有发生风险，没有发生理赔，交出去的保费，就再也拿不回来了。好多客户，交着交着，因为没有发生风险，就感到钱白交了，就不想继续交了，而世事难料，往往就是在没有继续缴费的情况下，风险就发生了，而保险虽好，不保没买之人，保险公司当然不会承担赔偿责任。于是，这些买过保险的客户，因为心痛钱没有继续交费，没有得到保险公司的赔偿，当然就心里不舒服，就会给身边的人说，保险公司只收钱、不赔钱，是骗人的！”
“老师，我身边有个亲戚，买了保险，也一直在交钱，去年得了癌症，保险公司一分钱都没赔给他，所以，他逢人就说，再也不相信保险了，保险是骗人的！这又是怎么回事呢？”这位同学补充道。
“那是因为，你这位亲戚，所买的保险，不具备重大疾病保障功能，当然就得不到赔偿喽！
保险是一个大概念，包括意外险、医疗险、重疾险、养老险、教育险、责任险、财产险等等，买了什么保障功能的保险，就得到什么风险的保障，发生相应风险才能得到相应赔付。
你买的是养老险，没有买重大疾病保险，得了癌症，肯定得不到赔付喽。
这就好比是家电一样，彩电、冰箱、洗衣机，都是家电，你总不能把洗衣机当做彩电来使用啊！这位同学，清楚了吗？”