第4章 必须叫我杨经理
“老师，为什么有人说，保险公司收钱的时候风都吹得进去，理赔的时候牛都拉不出来？”又有一位同学举手提问。
“这位同学的问题，也非常有代表性哈。其实，后面的课程会详细解答大家心里的疑问，今天我就简单给大家举个例吧！
某位客户购买了一份意外保险，年交保费2000元，意外身价保障100万，全残保障100万。
因为是银行适时代扣，投保资料录入咱们保险公司系统后，保费就直接被扣成功了。扣费成功当晚24:00，保单就生效了。也就是说，为了客户尽早获得保险保障，保险公司收取保险费确实比较快。所以，就有人说，收钱的时候，风都吹得进去。大家清楚了吗?
同样的这个客户，保单生效三个月后，因发生车祸身故。
保险公司接到报案后，是不是需要调查一下？
调查之后，符合保险条款约定的赔付条件，客户是不是需要提交理赔申请资料？
比如说，死亡证明、尸体火化证明或土葬证明、受益人亲属关系证明、受益人身份证、受益人银行卡等等？
调查需不需要时间？
提供全部理赔申请资料需不需要时间？
这些没有完成之前，保险公司能不能赔钱？
就算保险公司想赔钱，也不知道钱往哪儿赔啊？
所以，国家有法律法规约定，保险公司有理赔制度要求，不是保险公司不想赔，保险公司反倒是希望快点结案，给自己好口碑啊！那些说赔钱的时候牛都拉不出来的，要么没有买过保险道听途说，要么没有经历过理赔不知道申请理赔的流程。大家清楚了吗？”
......
从来没有认真了解过保险的宁夏，态度端正，学习认真。
原来，保险是一个朝阳行业，就像早上旭日东升一样，地位越升越高，热度越来越明显，而且带给各行各业明显的能量，国家需要保险为改革、发展和稳定保驾护航，老百姓需要保险来转移人生风险并提供风险造成的经济损失补偿。
通过第一天的学习，宁夏增加了很多保险知识，对保险行业更加喜欢，对自己的未来充满信心、充满期待。
培训班结训后，按照要求，宁夏提交自己的身份证、银行卡、户口本、担保人身份证、保证金缴费凭证、培训费缴费凭证等等资料，签订《保险代理人合同》，申请金秋公司业务员工号。
第三天，工号下来了，宁夏一看，JQGX0898，觉得数字蛮吉利的，不禁对自己选择的新职业信心满满。
“一飘同学，我工号下来了，晚上有空吗？我请你吃个饭！”
“宁夏，晚上我有空，但是，你还没挣到钱，今晚就我请你哈。等你下个月签单挣钱了，领导工资了，你再请我。这样子，我把咱们团队伙伴都叫上，算是欢迎新同事吧！”
晚上6点，宁夏准时赴约，参加了杨一飘团队的迎新晚宴。
刚刚跨进餐厅，就见七八个美女站得整整齐齐的一边拍手一边齐唱迎新曲：“真正高兴的见到你，满心欢喜的欢迎你！欢迎、欢迎、我们欢迎你！”
宁夏百感交集，一时不知道说什么。
“今天，我们七仙女迎接团队第一帅哥，大家要放开哦，不能欺负咱们的新同事，同时又要让新同事吃好喝好，从明天开始，大家都一样，都是金秋保险的特种部队！来，第一杯酒，咱们一起举杯，欢迎宁夏帅哥加入我们铿锵玫瑰战队！干！”
“老规矩，大家都先自我介绍一下吧，最后宁夏帅哥做自我介绍。”
“我先来！我叫樊丽，外号樊哈儿！我是2006年3月入司的，现在是业务室经理，下面有4个团队小伙伴，改天邀请宁夏帅哥一起参加野炊活动哦！”
“我叫李萍，2006年9月入司的，现在是业务室经理，下面有5个团队小伙伴！”
“我叫钟慧，2007年1月入司的，现在是一名准主任，下面有2个团队小伙伴！”
“我叫王艳红，2007年2月入司的，现在是一名准主任，下面暂时只有一个团队小伙伴！”
“我叫郑佳容，2005年12月入司的，现在是一名高级室经理，下面有9个团队小伙伴！”
“我叫陈雪，2005年12月入司的，现在是一名资深室经理，下面有11个团队小伙伴！”
“我叫万琪，2007年3月入司的，现在是一名新人，只比宁夏帅哥早一期培训班。”
“美女都自我介绍完了，接下来就该帅哥自我介绍了哦！”
“各位姐妹，晚上好！我真没想到，自己加入的是铿锵玫瑰战队，就我一个男的，以后，还需要美女们多多指教喽！”宁夏虽然有点局促、有点紧张、有点眼花缭乱，还是强装郑定，“我以前是卖酒的！就是香满楼酒业，92年参加工作，先是做管理，因为工资太低，96年开始做销售，到去年底，整整15年时间，付出很多，收入却还是不如人意，去年底彻底与公司领导闹僵了主动辞职。上个月来公司交保费，碰见一飘同学，经过沟通了解，觉得保险销售才是我最适合的职业，于是就来了！现在，什么都不懂不会，还需要大家多多关照！”
“宁夏，讲一讲自己的收入目标！第一个月挣多少钱？第一年挣多少钱？让大家监督你。”杨一飘补充一句。
“我的目标，第一个月，就先开个张吧！就是工资3000元吧！第一年收入目标就是五万元吧！”宁夏谨慎回答。
“我们这个职业，就是两条腿走路，两条路线赚钱！除了签单挣钱，还可以寻找志同道合的朋友和你一起干，组建自己的团队，当团队长，挣管理收入！说说你的团队目标吧？什么时候晋升室经理，什么时候晋升部经理？”美女们异口同声的提示，几双眼睛都齐刷刷的盯着宁夏。
“这个嘛，6个月、最迟一年晋升室经理！至于部经理嘛，先晋升室经理之后，再说！”宁夏异常平静的回答，并勇敢的与大家对视一圈。
“成年人，说话要算数哦！”杨一飘举起酒杯，“来来来，我们邀请服务员来给我们照一张合影，留作见证！”
大家举杯，和宁夏碰杯后，一饮而尽。
......
晚宴结束后，杨一飘单独叮嘱宁夏：“今晚回去，好好整理一下通讯录名单，明天8:30准时到公司参加早会学习。早会后，咱们再单独做一个规划面谈，制定第一周拜访计划，争取第一周签单开张！”
“谢谢一飘同学！”
“对了，我必须提醒你，从明天开始，在公司里面，必须叫我杨经理，私下可以继续叫我一飘同学。”
“杨经理，我记住了！谢谢你的热情款待，咱们明天早会见！”