第4章 必须叫我杨经理
“老师,为什么有人说,保险公司收钱的时候风都吹得进去,理赔的时候牛都拉不出来?”又有一位同学举手提问。
“这位同学的问题,也非常有代表性哈。其实,后面的课程会详细解答大家心里的疑问,今天我就简单给大家举个例吧!
某位客户购买了一份意外保险,年交保费2000元,意外身价保障100万,全残保障100万。
因为是银行适时代扣,投保资料录入咱们保险公司系统后,保费就直接被扣成功了。扣费成功当晚24:00,保单就生效了。也就是说,为了客户尽早获得保险保障,保险公司收取保险费确实比较快。所以,就有人说,收钱的时候,风都吹得进去。大家清楚了吗?
同样的这个客户,保单生效三个月后,因发生车祸身故。
保险公司接到报案后,是不是需要调查一下?
调查之后,符合保险条款约定的赔付条件,客户是不是需要提交理赔申请资料?
比如说,死亡证明、尸体火化证明或土葬证明、受益人亲属关系证明、受益人身份证、受益人银行卡等等?
调查需不需要时间?
提供全部理赔申请资料需不需要时间?
这些没有完成之前,保险公司能不能赔钱?
就算保险公司想赔钱,也不知道钱往哪儿赔啊?
所以,国家有法律法规约定,保险公司有理赔制度要求,不是保险公司不想赔,保险公司反倒是希望快点结案,给自己好口碑啊!那些说赔钱的时候牛都拉不出来的,要么没有买过保险道听途说,要么没有经历过理赔不知道申请理赔的流程。大家清楚了吗?”
......
从来没有认真了解过保险的宁夏,态度端正,学习认真。
原来,保险是一个朝阳行业,就像早上旭日东升一样,地位越升越高,热度越来越明显,而且带给各行各业明显的能量,国家需要保险为改革、发展和稳定保驾护航,老百姓需要保险来转移人生风险并提供风险造成的经济损失补偿。
通过第一天的学习,宁夏增加了很多保险知识,对保险行业更加喜欢,对自己的未来充满信心、充满期待。
培训班结训后,按照要求,宁夏提交自己的身份证、银行卡、户口本、担保人身份证、保证金缴费凭证、培训费缴费凭证等等资料,签订《保险代理人合同》,申请金秋公司业务员工号。
第三天,工号下来了,宁夏一看,JQGX0898,觉得数字蛮吉利的,不禁对自己选择的新职业信心满满。
“一飘同学,我工号下来了,晚上有空吗?我请你吃个饭!”
“宁夏,晚上我有空,但是,你还没挣到钱,今晚就我请你哈。等你下个月签单挣钱了,领导工资了,你再请我。这样子,我把咱们团队伙伴都叫上,算是欢迎新同事吧!”
晚上6点,宁夏准时赴约,参加了杨一飘团队的迎新晚宴。
刚刚跨进餐厅,就见七八个美女站得整整齐齐的一边拍手一边齐唱迎新曲:“真正高兴的见到你,满心欢喜的欢迎你!欢迎、欢迎、我们欢迎你!”
宁夏百感交集,一时不知道说什么。
“今天,我们七仙女迎接团队第一帅哥,大家要放开哦,不能欺负咱们的新同事,同时又要让新同事吃好喝好,从明天开始,大家都一样,都是金秋保险的特种部队!来,第一杯酒,咱们一起举杯,欢迎宁夏帅哥加入我们铿锵玫瑰战队!干!”
“老规矩,大家都先自我介绍一下吧,最后宁夏帅哥做自我介绍。”
“我先来!我叫樊丽,外号樊哈儿!我是2006年3月入司的,现在是业务室经理,下面有4个团队小伙伴,改天邀请宁夏帅哥一起参加野炊活动哦!”
“我叫李萍,2006年9月入司的,现在是业务室经理,下面有5个团队小伙伴!”
“我叫钟慧,2007年1月入司的,现在是一名准主任,下面有2个团队小伙伴!”
“我叫王艳红,2007年2月入司的,现在是一名准主任,下面暂时只有一个团队小伙伴!”
“我叫郑佳容,2005年12月入司的,现在是一名高级室经理,下面有9个团队小伙伴!”
“我叫陈雪,2005年12月入司的,现在是一名资深室经理,下面有11个团队小伙伴!”
“我叫万琪,2007年3月入司的,现在是一名新人,只比宁夏帅哥早一期培训班。”
“美女都自我介绍完了,接下来就该帅哥自我介绍了哦!”
“各位姐妹,晚上好!我真没想到,自己加入的是铿锵玫瑰战队,就我一个男的,以后,还需要美女们多多指教喽!”宁夏虽然有点局促、有点紧张、有点眼花缭乱,还是强装郑定,“我以前是卖酒的!就是香满楼酒业,92年参加工作,先是做管理,因为工资太低,96年开始做销售,到去年底,整整15年时间,付出很多,收入却还是不如人意,去年底彻底与公司领导闹僵了主动辞职。上个月来公司交保费,碰见一飘同学,经过沟通了解,觉得保险销售才是我最适合的职业,于是就来了!现在,什么都不懂不会,还需要大家多多关照!”
“宁夏,讲一讲自己的收入目标!第一个月挣多少钱?第一年挣多少钱?让大家监督你。”杨一飘补充一句。
“我的目标,第一个月,就先开个张吧!就是工资3000元吧!第一年收入目标就是五万元吧!”宁夏谨慎回答。
“我们这个职业,就是两条腿走路,两条路线赚钱!除了签单挣钱,还可以寻找志同道合的朋友和你一起干,组建自己的团队,当团队长,挣管理收入!说说你的团队目标吧?什么时候晋升室经理,什么时候晋升部经理?”美女们异口同声的提示,几双眼睛都齐刷刷的盯着宁夏。
“这个嘛,6个月、最迟一年晋升室经理!至于部经理嘛,先晋升室经理之后,再说!”宁夏异常平静的回答,并勇敢的与大家对视一圈。
“成年人,说话要算数哦!”杨一飘举起酒杯,“来来来,我们邀请服务员来给我们照一张合影,留作见证!”
大家举杯,和宁夏碰杯后,一饮而尽。
......
晚宴结束后,杨一飘单独叮嘱宁夏:“今晚回去,好好整理一下通讯录名单,明天8:30准时到公司参加早会学习。早会后,咱们再单独做一个规划面谈,制定第一周拜访计划,争取第一周签单开张!”
“谢谢一飘同学!”
“对了,我必须提醒你,从明天开始,在公司里面,必须叫我杨经理,私下可以继续叫我一飘同学。”
“杨经理,我记住了!谢谢你的热情款待,咱们明天早会见!”