第11章 夫妻互保

第一种方式，就是出险了，保险公司加倍赔付给我们。

第二种方式，就是到我们年老的时候，身体还好，感觉保险没多大作用了，把它退了，变成现金拿回来。

第三种方式，就是嫂子你说的，终身都没得病，见马克思后，保险公司以身故赔付金方式留给咱们的家人。

不管以哪种方式，咱们都赚了，至少赚了几十年的心安，对不对？”

宁夏一边喝酒，一边注意观察学习杨一飘怎么与华芳沟通交流。

宁波也一边喝酒，一边听杨一飘讲解。

“这样看来，你们保险公司还是不会骗人的？”华芳认真的作出判断，“以前好多人找我和你宁大哥买保险，说的都是保险如何如何的好，就从来没说清楚为什么好！”

“老婆，杨经理可是非常专业的，咱家宁夏的师傅，肯定比以前那些业务员讲得透彻！我都听懂了，买保险，就是存钱转移人生风险！”宁波趁着酒劲，高声说道，“咱们既要相信国家，又要支持兄弟工作，还要支持杨经理的工作！”

“大哥，嫂子，我先声明一下，支持我的工作，肯定我要感谢你们！但是，这个保险，必须搞清楚了，听明白了，确实觉得应该买了，才让我给你们办理哈。”宁夏也正儿八经的表明态度，“今天来，咱们杨经理主要就是为了让你们搞清楚、听明白，免得今后因为不懂保险而吃亏！至于你们买不买、买多少、哪个时候买、在谁手里买，全靠你们自己做决定。不管哥哥嫂子咋个决定，咱们兄弟情分不会变！”

“兄弟说得在理！”宁波接过话，“就算今天不买，兄弟也不会怪我们！就算我们在别人手里买，兄弟也不会怪我们！因为，我们是一辈子的兄弟！”

“宁大哥又开玩笑了。既然决定要买，难道还会照顾其他人呀？肯定是在宁夏这里买了撒！”杨一飘赶紧打圆场，“嫂子，你说是不是嘛？”

“那还用说！要买，肯定就在宁夏手里买了撒！”华芳毫不犹豫的回答道，“杨经理，麻烦你，给我们做一个预算嘛，假如说，我是说假如哈，假如我们一家要买，该怎么买？要交好多钱？”

宁夏赶紧拿出早已准备好的计划书，递给杨一飘。

“嫂子，这是宁夏根据你们的家庭情况，量身定做的一份保险计划书，我给你详细讲讲……”

华芳将凳子挪了挪，靠近杨一飘，眼睛盯着计划书，认真聆听起来。

“一个家庭里面，首先要考虑的，当然是转移顶梁柱的人生风险。嫂子，听宁夏说，宁大哥每天早出晚归的，还自己开车，虽然挣钱最多，但是，他承受的压力最大、风险也最高，对不对？”杨一飘不紧不慢的，给华芳讲解计划书设计思路，“所以，我们首先考虑的，就是给宁大哥匹配意外险。”

“意外险是什么？”华芳瞪着大眼睛问道。

“嫂子，意外险就是保平安的保险，保证宁大哥每天开开心心出门、平平安安回家！”杨一飘面带微笑回答道，“每逢过年过节，每月初一十五，不是很多人都喜欢去烧香拜佛、祈求家人平安吗？这个意外保险，就像那个菩萨一样，可以保佑宁大哥平安的！嫂子明白了吗？”

“这样子一说，倒是明白了。”华芳还是有点尴尬的表情，弱弱的说，“其实，烧香拜佛，那都是一个心理安慰而已。真真正正的讲，菩萨哪有那么灵验，该出事还不是就出事了。上个月，大队茶厂的厂长，去城里吃酒，过马路就被车撞死了呢。”

“嫂子，你说得非常正确！其实，烧香拜佛，保佑不了我们百分之百平平安安，而且，我们要捐献功德，对吧？”杨一飘接过华芳的话，“万一发生什么事情了，比如那个厂长出车祸死了，那个捐献的功德也不会退给你，对吧？”

“那怎么可能退给你？自认倒霉呗！”华芳感慨道，“人家就说是因果报应，就说是上辈子作的孽什么的，总之一句话，真出了事不能怪菩萨！”

“嫂子，保险公司这个菩萨就不一样哈。”杨一飘郑重其事的接过话题，“我们买了意外保险，保险公司就是这个菩萨，保险费就相当于是捐献的功德。理论上来讲，保险公司这个菩萨就必须保证我们被保人平平安安，不会发生意外事故，更不会发生身故或者残疾。而事实上呢？任何人，再聪明，再能干，也不能控制意外事故的发生。要不然，国家主席一声令下，今天全国都不准发生意外不就得了。那么，万一发生意外事故了，怎么办呢？当然就该保险公司这个菩萨赔钱了呗！不但要赔偿意外事故造成的受伤治疗费，万一发生身故或残疾，还要按约定加倍赔钱！”

“哦。是这样子的哦。总算是搞懂了，我们交一笔钱给你们保险公司，咱家宁波就可以平平安安了，对吧？”华芳重复一遍，再次确认，“万一咱家宁波发生意外事故，你们保险公司就赔偿意外事故造成的损失给咱家，对不起？”

“对！嫂子是明白人！”杨一飘夸了一句。

“那咱家宁波值多少钱呢？”华芳好奇的问道。

“嫂子，那就要看咱们保多少钱了哦！”杨一飘一字一句的继续讲解，“按照国家有关保险法律法规规定，一个人的生命是无价的。没有保险保障，生命价值可能为零，人的一条生命，可能还不如一头猪的价值。因为猪还可以卖肉换几千元，而人死了只能花钱安葬倒花钱，对不对？但是，如果买了保险，人的生命价值，可以是10万，也可以是100万、一千万、一个亿不等。听说，香港著名影星张国荣身价4000万港元，著名歌星梅艳芳身价4000万港元、著名运动员刘翔的身价就是一个亿！”

“那咱家宁波身价保多少合适呢？”华芳问道。

“这个就看宁大哥承担多大责任啦！有两个参照标准，第一个是宁大哥年收入的五倍至十倍，月薪5000元，年薪6万，身价保障就应该是30万到60万，也可以更高。第二个是根据家庭每个月必须开支来确定，比如每月必须开支3000元，每年就是36000元，十年就应该是36万！”

“那咱家宁波身价至少得保30万！”华芳好像下决心似的说道，“杨经理，你就按这个思路给宁波办理一个保险吧！”

“嫂子，宁大哥的保险就按这个思路办。你看，宁大哥那么爱你，从买保险的动作上就看出来了，你也非常爱宁大哥，对吧？”杨一飘不紧不慢，继续沟通，“爱是相互的，保险保障也是相互的。所以，你给宁大哥买了保险，宁大哥也要给你买一份保险啊！虽然，宁大哥是家里的顶梁柱，第一个该转移人生风险，但是，嫂子也是贤内助，也应该第二个转移人生风险啊！”

“我也要买保险？我该怎么买啊？”华芳有点腼腆起来。

“男女平等，和宁大哥买一样的啊！”宁夏在旁边补充一句，“大哥，你觉得呢？”

“就一样的，一样的好！”宁波赶紧点头。

“嫂子，我建议，宁大哥的意外身价保高一点，重大疾病保额和终身寿险保额保30万，你的意外身价保额保50万，重大疾病和终身寿险保额也保30万，你觉得怎么样？”杨一飘继续沟通，“毕竟宁大哥每天开车出门上下班，意外风险比较高，嫂子多半都在家里打理，意外风险相对低一点。”

“这个我也不懂，就按杨经理建议的办吧！”华芳点头同意，望向宁波，“当家的，你说呢？”

宁波赶紧点头:“家里都是你在管钱，你说咋办就咋办！就麻烦杨经理啦！口水都怕讲干了，赶紧喝口茶，慢慢办就是，不着急啊！”

“宁夏，你来填写投保申请单吧。”杨一飘转头看着宁夏，又转回头看向华芳，“嫂子，麻烦你把你和宁大哥的身份证拿出来，宁夏给你填写投保申请资料。”

华芳很快拿出了身份证、户口本、银行存折等，说道:“重要资料都在这里了。”

“宁夏，这存折是两个人的名字，你要注意，仔细一点，千万别填错了。”杨一飘提示道，“宁大哥的保险，投保人是嫂子，嫂子的保险，投保人是宁大哥，这样夫妻互保，万一哪天夫妻当中任何一个人发生不幸，无力继续缴纳保费的情况下，两个人的保费，都可以不用再交，而保险保障继续有效！”

“这是什么意思呢？”华芳惊讶的问道。