第11章 夫妻互保
第一种方式,就是出险了,保险公司加倍赔付给我们。
第二种方式,就是到我们年老的时候,身体还好,感觉保险没多大作用了,把它退了,变成现金拿回来。
第三种方式,就是嫂子你说的,终身都没得病,见马克思后,保险公司以身故赔付金方式留给咱们的家人。
不管以哪种方式,咱们都赚了,至少赚了几十年的心安,对不对?”
宁夏一边喝酒,一边注意观察学习杨一飘怎么与华芳沟通交流。
宁波也一边喝酒,一边听杨一飘讲解。
“这样看来,你们保险公司还是不会骗人的?”华芳认真的作出判断,“以前好多人找我和你宁大哥买保险,说的都是保险如何如何的好,就从来没说清楚为什么好!”
“老婆,杨经理可是非常专业的,咱家宁夏的师傅,肯定比以前那些业务员讲得透彻!我都听懂了,买保险,就是存钱转移人生风险!”宁波趁着酒劲,高声说道,“咱们既要相信国家,又要支持兄弟工作,还要支持杨经理的工作!”
“大哥,嫂子,我先声明一下,支持我的工作,肯定我要感谢你们!但是,这个保险,必须搞清楚了,听明白了,确实觉得应该买了,才让我给你们办理哈。”宁夏也正儿八经的表明态度,“今天来,咱们杨经理主要就是为了让你们搞清楚、听明白,免得今后因为不懂保险而吃亏!至于你们买不买、买多少、哪个时候买、在谁手里买,全靠你们自己做决定。不管哥哥嫂子咋个决定,咱们兄弟情分不会变!”
“兄弟说得在理!”宁波接过话,“就算今天不买,兄弟也不会怪我们!就算我们在别人手里买,兄弟也不会怪我们!因为,我们是一辈子的兄弟!”
“宁大哥又开玩笑了。既然决定要买,难道还会照顾其他人呀?肯定是在宁夏这里买了撒!”杨一飘赶紧打圆场,“嫂子,你说是不是嘛?”
“那还用说!要买,肯定就在宁夏手里买了撒!”华芳毫不犹豫的回答道,“杨经理,麻烦你,给我们做一个预算嘛,假如说,我是说假如哈,假如我们一家要买,该怎么买?要交好多钱?”
宁夏赶紧拿出早已准备好的计划书,递给杨一飘。
“嫂子,这是宁夏根据你们的家庭情况,量身定做的一份保险计划书,我给你详细讲讲……”
华芳将凳子挪了挪,靠近杨一飘,眼睛盯着计划书,认真聆听起来。
“一个家庭里面,首先要考虑的,当然是转移顶梁柱的人生风险。嫂子,听宁夏说,宁大哥每天早出晚归的,还自己开车,虽然挣钱最多,但是,他承受的压力最大、风险也最高,对不对?”杨一飘不紧不慢的,给华芳讲解计划书设计思路,“所以,我们首先考虑的,就是给宁大哥匹配意外险。”
“意外险是什么?”华芳瞪着大眼睛问道。
“嫂子,意外险就是保平安的保险,保证宁大哥每天开开心心出门、平平安安回家!”杨一飘面带微笑回答道,“每逢过年过节,每月初一十五,不是很多人都喜欢去烧香拜佛、祈求家人平安吗?这个意外保险,就像那个菩萨一样,可以保佑宁大哥平安的!嫂子明白了吗?”
“这样子一说,倒是明白了。”华芳还是有点尴尬的表情,弱弱的说,“其实,烧香拜佛,那都是一个心理安慰而已。真真正正的讲,菩萨哪有那么灵验,该出事还不是就出事了。上个月,大队茶厂的厂长,去城里吃酒,过马路就被车撞死了呢。”
“嫂子,你说得非常正确!其实,烧香拜佛,保佑不了我们百分之百平平安安,而且,我们要捐献功德,对吧?”杨一飘接过华芳的话,“万一发生什么事情了,比如那个厂长出车祸死了,那个捐献的功德也不会退给你,对吧?”
“那怎么可能退给你?自认倒霉呗!”华芳感慨道,“人家就说是因果报应,就说是上辈子作的孽什么的,总之一句话,真出了事不能怪菩萨!”
“嫂子,保险公司这个菩萨就不一样哈。”杨一飘郑重其事的接过话题,“我们买了意外保险,保险公司就是这个菩萨,保险费就相当于是捐献的功德。理论上来讲,保险公司这个菩萨就必须保证我们被保人平平安安,不会发生意外事故,更不会发生身故或者残疾。而事实上呢?任何人,再聪明,再能干,也不能控制意外事故的发生。要不然,国家主席一声令下,今天全国都不准发生意外不就得了。那么,万一发生意外事故了,怎么办呢?当然就该保险公司这个菩萨赔钱了呗!不但要赔偿意外事故造成的受伤治疗费,万一发生身故或残疾,还要按约定加倍赔钱!”
“哦。是这样子的哦。总算是搞懂了,我们交一笔钱给你们保险公司,咱家宁波就可以平平安安了,对吧?”华芳重复一遍,再次确认,“万一咱家宁波发生意外事故,你们保险公司就赔偿意外事故造成的损失给咱家,对不起?”
“对!嫂子是明白人!”杨一飘夸了一句。
“那咱家宁波值多少钱呢?”华芳好奇的问道。
“嫂子,那就要看咱们保多少钱了哦!”杨一飘一字一句的继续讲解,“按照国家有关保险法律法规规定,一个人的生命是无价的。没有保险保障,生命价值可能为零,人的一条生命,可能还不如一头猪的价值。因为猪还可以卖肉换几千元,而人死了只能花钱安葬倒花钱,对不对?但是,如果买了保险,人的生命价值,可以是10万,也可以是100万、一千万、一个亿不等。听说,香港著名影星张国荣身价4000万港元,著名歌星梅艳芳身价4000万港元、著名运动员刘翔的身价就是一个亿!”
“那咱家宁波身价保多少合适呢?”华芳问道。
“这个就看宁大哥承担多大责任啦!有两个参照标准,第一个是宁大哥年收入的五倍至十倍,月薪5000元,年薪6万,身价保障就应该是30万到60万,也可以更高。第二个是根据家庭每个月必须开支来确定,比如每月必须开支3000元,每年就是36000元,十年就应该是36万!”
“那咱家宁波身价至少得保30万!”华芳好像下决心似的说道,“杨经理,你就按这个思路给宁波办理一个保险吧!”
“嫂子,宁大哥的保险就按这个思路办。你看,宁大哥那么爱你,从买保险的动作上就看出来了,你也非常爱宁大哥,对吧?”杨一飘不紧不慢,继续沟通,“爱是相互的,保险保障也是相互的。所以,你给宁大哥买了保险,宁大哥也要给你买一份保险啊!虽然,宁大哥是家里的顶梁柱,第一个该转移人生风险,但是,嫂子也是贤内助,也应该第二个转移人生风险啊!”
“我也要买保险?我该怎么买啊?”华芳有点腼腆起来。
“男女平等,和宁大哥买一样的啊!”宁夏在旁边补充一句,“大哥,你觉得呢?”
“就一样的,一样的好!”宁波赶紧点头。
“嫂子,我建议,宁大哥的意外身价保高一点,重大疾病保额和终身寿险保额保30万,你的意外身价保额保50万,重大疾病和终身寿险保额也保30万,你觉得怎么样?”杨一飘继续沟通,“毕竟宁大哥每天开车出门上下班,意外风险比较高,嫂子多半都在家里打理,意外风险相对低一点。”
“这个我也不懂,就按杨经理建议的办吧!”华芳点头同意,望向宁波,“当家的,你说呢?”
宁波赶紧点头:“家里都是你在管钱,你说咋办就咋办!就麻烦杨经理啦!口水都怕讲干了,赶紧喝口茶,慢慢办就是,不着急啊!”
“宁夏,你来填写投保申请单吧。”杨一飘转头看着宁夏,又转回头看向华芳,“嫂子,麻烦你把你和宁大哥的身份证拿出来,宁夏给你填写投保申请资料。”
华芳很快拿出了身份证、户口本、银行存折等,说道:“重要资料都在这里了。”
“宁夏,这存折是两个人的名字,你要注意,仔细一点,千万别填错了。”杨一飘提示道,“宁大哥的保险,投保人是嫂子,嫂子的保险,投保人是宁大哥,这样夫妻互保,万一哪天夫妻当中任何一个人发生不幸,无力继续缴纳保费的情况下,两个人的保费,都可以不用再交,而保险保障继续有效!”
“这是什么意思呢?”华芳惊讶的问道。