第13章 现在买保险最划算
宁夏先给郭总发了一条短信“郭大哥,在忙啥呢?明天我来给你做保险咨询服务,你看哪个时间段比较方便呢?是在办公室方便?还是在家里方便些呢?”
过了三分钟都没有收到回复,宁夏直接打电话过去了。
“喂!宁夏兄弟哇?我现在忙起得,稍后给你回复哈。” 郭总直接挂了电话。
宁夏只好先准备相关拜访资料。
郭总一直都没有回复信息,也没回电话。
想来想去,宁夏觉得,再给郭总打电话,就显得有点尴尬了,干脆就暂时放下,明天一早再联系。
宁夏把情况给杨一飘经理讲了,杨一飘经理也觉得今天不宜再联系,明天一早联系为佳。
晚上,宁夏做了一个梦。
自己上了公交车,却发现司机生病了。很快,公交车司机把车靠边停下,双手捂住肚子,痛苦不堪,满头满脸的汗水……
“年轻人,你有驾照吗?”公交司机问道。
“我有驾照,但是,我没开过公交车。”宁夏有点为难的回答。
“先让乘客都下车,去坐后面那辆。然后,辛苦你了,开车把我送去附近的医院吧。”公交车司机十分吃力的安排道,“别担心,出了任何事情,都由我负责。”
宁夏照做,乘客下车后,就开着公交车往第一人民医院飞奔而去。
到了医院,医护人员就把公交司机送进了抢救室……
不知道过了多久,公交司机从手术室出来了。原来,公交司机得了急性阑尾炎,要是再迟半个小时,估计就无力回天了。
公交司机家属得知宁夏就是救命恩人后,对宁夏感谢万分。醒过来的公交司机,也对宁夏再三致谢。但是,当得知宁夏在金秋保险公司上班后,公交司机及其家属,顿时翻脸,像不认识宁夏一样,全都躲得远远的,全都不再说话了。
宁夏感到有点莫名其妙,正要去问个究竟,梦就醒了。
宁夏看看时间,已经是早上六点十分,该起床了。
宁夏翻身起床,洗漱完了,就做早餐吃。
到了公司,还不到8:00,看见杨一飘经理和其他部门经理都在准备晨迎。
“杨经理,你好厉害哟!增了一个新人,第一天就签了八单,在本期新人班当中,直接拿下件数王冠军哟!”其他部门经理都在议论纷纷。
“大家不要这样说嘛!其实,宁夏只是运气好,这都是他亲哥哥支持他工作,买的人情单而已。”杨一飘经理非常淡定的回答道,“宁夏虽然看起来很优秀,实际上究竟如何,还要观察一年半载才能下结论。有句话说得好,保险公司没有后来者,只有后来居上者!这期那么多新人,说不定还有更优秀的新人,比宁夏更厉害呢!说不定你的新人,明天就签十单,甚至更多单呢!”
宁夏不想去那些部经理面前被问东问西的,就悄悄溜进公司大早会现场,特意找了一个角落里,默默坐下。
手机短信显示,郭总今天下午两点之后有时间,可以去郭总家里详细聊。
宁夏心里特别高兴。不愧是香满楼酒业的铁哥们儿!
早会后,宁夏将郭总的计划书等拜访用资料,该打印的打印,该划线的划线,该标红的标红。万事俱备,只欠东风!
下午两点半,宁夏与杨一飘准时到达郭总家。
“郭大哥,知道你喜欢喝绿茶,杨经理特意托朋友给你带了点明前炒青,另外还给嫂子带了点纯手工鲜花饼,我就带了点家长特产蒜香花生,可以佐酒。”宁夏随手递上礼品说道。
“兄弟,你这样子就太客气了撒!”郭总接过礼品放到一边,有点生气似的说道,“不接你的,有人说不给面子。接了你的,以后当大哥的就不好再空手到兄弟家喝酒了哦!”
“郭大哥,你那么忙,你说,都请你好多次了,还是没来我家喝酒!再说了,以前到我家喝酒,哪次不是你自带好酒好菜来的?!”宁夏一脸严肃的纠正道,“今天又来蹭饭蹭酒,郭大哥不怕兄弟胃口大就谢天谢地啦!”
“郭总,你是宁夏的老领导,又是铁哥们儿,是不是就别再客气了呢?”杨一飘经理赶紧打圆场,“咱们先谈正事,谈完正事,再说晚上喝酒的问题,好不好?”
“既然如此,那就坐下喝茶,咱们边喝边聊。”
郭总也不再推辞,开始泡茶,“其实,我早就有这方面的打算。只是觉得,没有一个信得过的保险公司朋友,心里始终有点担心,该买的没买,不该买的买了,真正需要的时候,才发觉保险没买对。所以,观望了很久了。今天,是宁夏和杨经理一起来,我还有什么可担心的呢?!就让宁夏给我好好讲讲!”
“那咱们就直接开始吧!在宁夏讲解过程中,郭总有任何问题,都请提出来,咱们一起探讨就是。”杨一飘经理赶紧提醒道。
“郭大哥,首先问你一个问题,照理说,已经坐上香满楼酒业第二大股东兼常务副总经理位置,应该不差钱了吧?为什么还要那么拼呢?”宁夏郑重其事的注视着郭总。
“这个嘛,我觉得,钱的问题,永远都是不会嫌多的,对吧?”郭总有点措手不及似的,只能勉强回答。
“会不会是对未来,始终没有准备充分,担心有朝一日遇上啥事,拿不出足够的钱来应付呢?”宁夏面带微笑的追问道。
“也算是吧!毕竟我们无法控制未来的风险发生,特别是,地震、洪水、泥石流之类的突发自然灾害、伊拉克战争类似的冲突、局部地区矛盾引发的社会动乱、非典之类的传染病爆发、经济上或者感情上造成的家庭变故等。一旦遭遇,轻则钱财散尽,重则家破人亡,妻离子散。”郭总有感而发,“退一步讲,就算是我们平平安安、健健康康活到老,仅仅靠社保那点钱,是根本无法保证生活品质的,就更别说什么高品质养老了。”
“我可是看出来了,关于社保,郭总其实比很多企业高管看得更透彻,对我们商业保险这块应该也是早有研究吧?”杨一飘经理笑眯眯的补充一句,并且用眼神和宁夏交流了一下,“郭总是对保险比较专业的企业领导者,咱们完全可以一起深入探讨。”
“我想问的第一个问题就是,社保医疗每年缴费很低,为什么你们的医疗保险每年缴费那么高呢?”郭总郑重其事的问道。
杨一飘觉得宁夏能够讲解清楚,就努努嘴示意宁夏解答。
“郭大哥,社保医疗,其实就是以社保局作为投保人,以所有参保人员作为被保人,在我们商业保险公司统一购买的团体医疗保险。
为什么每年缴费相对比较低呢?
一是因为社保医疗是国家的一项惠民政策,国家为了普及全民参与的医疗保险,对投保人有相应的补贴金,真正交到我们商业保险公司来的保费,可不仅仅是你个人缴纳的那点钱;
二是因为参保人数很多,全国加起来参保人数高达10多个亿,人均成本就比较低了,就好比是薄利多销的原理一样。
而实际上,国家的补贴每年都在降低,每年的物价水平却不断上升,每年社保缴费可是在逐步上涨的。
记得新农合出来的第一年,是每人每年缴费10元,现在已经上涨到每人每年缴费80元啦!
以后,每年每人的缴费基数还会继续上涨,有可能是五百元、千多元甚至几千元。这个问题,清楚了吗?”
“这个问题基本上清楚了。”郭总一边点头,一边继续提问,“我想问的第二个问题是,作为多年的老朋友,你从专业的角度告诉我,什么时候买保险最划算?不开玩笑,我必须知道这个答案。”
杨一飘经理觉得,这个问题有点复杂,担心宁夏回答不好,就用眼神与宁夏交流,却看见宁夏不慌不忙、胸有成竹的回答道:“郭大哥,你的问题,其实是每一个客户都想知道答案的问题。
这样说吧!
如果咱们知道明天会发生意外,今天买意外保险最划算,对不对?
如果咱们知道明年要生病,今年购买医疗保险最划算,对不对?
如果咱们知道自己99岁身故,98岁终身寿险最划算,对不对?
当然喽!如果咱们不知道什么时候风险会来,那就现在买保险最划算!郭大哥,这下讲清楚了吗?”