第14章 别被人卖了还帮人家数钱
“这两个问题,我倒是听清楚了,还有第三个最关键的问题是,假如我要买保险,到底该怎么买呢?”郭总异常严肃的问道。
“郭大哥,我必须要先确认一下,你最想转移哪些风险?”宁夏一字一句的开始确认郭总的需求点,“首先要转移咱们不可控的意外风险,然后将医疗费风险转嫁到保险公司,最后还要补充养老金,确保高品质的养老生活,对不对?”
“按照我的设想,也就那样吧!”郭总点头。
“按照目前的物价水平,郭大哥心目中的高品质养老生活,每个月至少需要多少钱呢?”宁夏继续确认。
“就拿现在来说吧,我们家每个月必须的开支,至少需要六千左右!高品质养老生活,每个月至少也要一两万才行啊!”郭总回答道。
“咱们中国目前的人均寿命,男性在74岁左右,女性在83岁左右,就按照每个月2万测算每年就要24万,60岁退休,活到74岁,至少需要准备336万养老金!以郭总爱游泳、懂健身的习惯和体质,活到八九十上百岁完全没问题!那就需要准备得更多一点喽!”宁夏继续讲解,“因此,咱们就先按照500万保额规划设计一份综合保险计划吧!”
“最少都要500万起步,以后再根据实际情况做补充和调整。”杨一飘经理点头补充道。
“500万保额,就是我的小命价值500万?!还是说,我60岁退休时可以领500万现金做养老金?!”郭总认真的询问道,“这个意思,再给我讲清楚一点,我必须搞明白才行。”
“郭大哥,打个比方吧!咱们在银行里存了一笔定期巨款500万,到期了是不是需要相关证明资料和密码才能取出来?”宁夏认真的望着郭总的眼睛。
“500万巨款,肯定需要验证身份和密码撒!”郭总推了推眼镜回答道。
“这份保险计划,就是那500万巨款。到期时间,就是咱们的退休年龄,或者说是咱们见马克思的那个时间。”宁夏继续一字一句解说道,“到时候,咱们有几种领取方式。第一种方式当然是咱们本人领取出来做养老金喽!且可以一次性领取,也可以按年领取,还可以按月领取,全都由咱们自己选择确定。第二种方式,就是咱们见马克思了,永远回来不了啦!那就由咱们指定的最亲最爱的家人去领取。咱们可以指定一个人,也可以指定几个人。当然,指定了几个人领取的话,就按指定的份额比率和相对应的金额领取。郭大哥,这样讲清楚了吗?”
“清楚但是清楚了。我在想,现在的500万是一笔巨款,到了咱们退休的时候,500万怕是值不了几个钱喽!”郭总又提出了一个问题。
杨一飘担心宁夏讲不清楚,就接过话头说道,“确实如郭总所说,几十年后,500万的购买力,肯定比不了现在的500万的购买力。这当中有个物价指数问题,也就是咱们老百姓说的通货膨胀问题。这个是任何人无法改变的。但是,手里有500万,总比没有好很多吧?再说了,咱们的保单还要每年分红、累计生意、利滚利,现在保额500万,随着年龄增长,本金加上累积生意,也在随着年龄增长啊!请看,利益演示表测算,60岁时已经是600多万啦!如果都没取出来,80岁的时候就已经是1080多万,100岁时就已经接近2000万啦!”
这个时候,房门打开了。
“郭胎神,啥子2000万哦?!”钟小莉进屋一边换拖鞋,一边表情严肃的提示道,“不要被他们吹得天花乱坠的,就信了哈。告诉你,保险公司的人,天上的麻雀都会被吹下来摔死!咱们辛辛苦苦打拼挣回来的钱,还是放自己兜里踏实!我可不希望,能用上保险公司那个啥赔款!”
“老婆,昨晚不是都给你说好滴吗?”郭总赶紧笑脸相迎,顺手取下老婆的挎包放卧室里去,又给老婆冲了一杯热咖啡端到老婆面前,“这是咱们老同事宁夏,咱们一起去他老家吃过杀猪宴呢,你就不认识啦?!”
“哦!原来是宁夏兄弟。”钟小莉勉强露出一丝微笑,朝着宁夏点点头,算是打了招呼,“这位美女是?”
“老婆,这是杨经理!”郭总赶紧介绍道,“金秋保险公司业务部经理,也是宁夏的推荐老师。杨经理,这是我爱人,钟小莉。她在天气热公司上班,你可以叫钟姐,也可以跟着宁夏叫嫂子。”
“嫂子好!今天贸然上门,多有打扰!”杨一飘赶紧笑眯眯的打招呼,“人家都说成功的男人背后,肯定有个厉害的女人。今天亲眼所见,嫂子真是颜值和能力的完美融合,果然气场十分强大,差点就把妹妹压趴下啦。谢谢嫂子,手下留情!”
“哦哟!都说保险公司的人能言善辩,杨经理果然与众不同!”钟小莉脸色略有好转,“不仅仅是人漂亮,穿得时尚得体,这肚子里的文化也不差,简直就是出口成章啊!”
“谢谢嫂子夸奖!”杨一飘毫不示弱的回答,“这都是我们公司培养出来的。嫂子有没有发觉,宁夏进保险公司以来,形象也提升了不少!”
“我倒是没在意。”钟小莉侧头看向宁夏,上下打量了一遍,说道,“这西装革履的,果然与之前那吊儿郎当的样子,帅气得多!”
“谢谢嫂子夸奖!”宁夏赶紧笑脸相迎,“今天,咱们是来给哥做保险咨询服务的,嫂子也一起继续听听吧?”
“切!有啥好听的?”钟小莉脸色又恢复了冷清表情,“不就是想让你郭大哥支持工作签一单吗?!你们签你们的单,我做我的饭!郭胎神,告诉你,三五几千块钱,支持一下兄弟,我没意见。刚才听你们在那里吹啥两千万,免谈哈!别被人卖了,还帮人家数钱!”
“小莉,你怎么这样说话呢?”郭总有点生气了,“都是多年的老朋友了,彼此都是知根知底的,宁夏还能整我们害我们?!”