虚实篇
曹操曰：能虚实彼己也。
题解
本篇主要论述了如何在战争中争取主动、避免被动。孙子认为，要取得主动，就要善于诱敌以利，调动敌军而不被敌军调动，就要善于了解敌情和隐瞒我军的意图、行动和用兵规律；在作战原则上要“我专敌分”，集中自己的兵力，分散敌人的兵力，用“形人而我无形”的方法迷惑敌人，扰乱敌人，使敌人“无所不备，无所不寡”，我则“以众击寡”，取得战争中的优势。如能做到这些，就能掌握主动，集中我军兵力，分散敌军兵力；利用敌军的弱点和错误，以众击寡，避实击虚，因敌而制胜。
原文
孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。
曹操曰：力有余也。
译文
孙子说：大凡先到达战场而等待敌人到来就沉稳、安逸，后到达战场而仓促应战就紧张、劳顿。因此，善于指挥作战的人，总是设法调动敌人而自己不被敌人调动。
原文
能使敌自至者，利之也；能使敌不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。
曹操曰：诱之以利也。
曹操曰：出其所必趋，攻其所必救。
曹操曰：以事烦之。
曹操曰：绝粮道以饥之。
曹操曰：攻其所必爱，出其所必趋，则使敌不得不相救也。
译文
能够调动敌人使之自动前来我军预设的战场，是用利益来引诱；能使敌人不能先于我军来到战场，是设置障碍、多方阻挠的结果。所以，若敌人安逸，就要设法使他疲劳；若敌人粮食充足，就要设法使他饥饿；若敌人驻扎安稳，就要设法使他移动。
原文
出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。
曹操曰：使敌不得相往而救之也。
曹操曰：出空击虚，避其所守，击其不意。
译文
在敌人无法救援的地方出击，在敌人意想不到的地方进攻。行军千里而不疲劳，是因为行进在敌人没有设防的地方。进攻而一定取胜，是因为进攻的是敌人不能固守的地方；防守而一定稳固，是因为在敌人不可能进攻的地方防守。
原文
故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。
曹操曰：情不泄也。
译文
所以，善于进攻的人，使敌方不知道如何防守；善于防守的人，使敌人不知道如何进攻。
原文
微乎微乎，至于无形，神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。
译文
微妙啊，微妙啊，达到了无形可窥的境界；神奇啊，神奇啊，以至于不露一丝声息，因而能成为敌人命运的主宰。
原文
进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。
曹操曰：卒往进攻其虚懈，退又疾也。
曹操曰：绝其粮道，守其归路，攻其君主也。
曹操曰：军不欲烦也。
曹操曰：乖，戾也。戾其道，示以利害，使敌疑也。
注释
冲：冲击，袭击。
不可及：追赶不上。
必救：必定救援之处，指利害攸关之地。
画地而守：指在防守的地方简单设防。
乖其所之也：使敌人改变原来的企图。乖，改变。所之，所往，所要去的地方。
译文
进攻时，敌人无法抵御，那是攻击了敌人兵力空虚的地方；撤退时，敌人无法追击，那是行动迅速敌人无法追上。所以我军要交战，敌人就算垒高墙挖深沟，也不得不出来与我军交战，是因为我军攻击了他非救不可的要害之处；我军不想与敌人交战，即使只是简单设防，敌人也无法与我军交战，原因是我军已设法改变了他进攻的方向。
原文
故形人而我无形，则我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者，寡矣。
曹操曰：形藏敌疑，则分离其众备我也。言少而易击也。
译文
所以，使敌人显露实情而我军不露实情，那么，我军就可以集中兵力而敌军势必会分散兵力。我军集中兵力为一处，敌军分散兵力为十处，这就让我军拥有局部以十攻一的态势，那么，我军就兵力众多而敌军就兵力寡少了；能以众多兵力对付寡少兵力，与我军交战的敌军必然势单力弱。我军与敌军交战的地点敌军不知道，不知道，那么敌军防备的地方就多；敌军防备的地方多，在局部与我军交战的兵力就少了。
原文
故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。
曹操曰：上所谓形藏敌疑，则分离其众以备我也。
译文
所以，防备前面则后面兵力不足，防备后面则前面兵力不足，防备左方则右方兵力不足，防备右方则左方兵力不足，所有的地方都防备，则所有的地方都兵力不足。兵力不足，是因为分兵防御对手；兵力充足，是因为迫使对手分兵备战。
原文
故知战之地，知战之日，则可千里而会战。不知战之地，不知战之日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？
曹操曰：以度量知空虚会战之日。
译文
所以，既预先知道交战的地点，又预先知道交战的时间，即使行军千里也可以与敌人交战。既不能预先知道与敌人交战的地点，又不能预先知道交战的时间，仓促遇敌，就会左军不能救援右军，右军不能救援左军，前军不能救援后军，后军不能救援前军，何况行军的队伍远的相距数十里，近的也有好几里呢？
原文
以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜败哉？
曹操曰：越人相聚，纷然无知也。或曰：吴、越，仇国也。
译文
依我对吴国的分析，越国的军队虽然兵多，但对取胜又有什么帮助呢？
原文
故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。
译文
所以说：胜利是可以创造的，敌人虽然兵多，却可以使敌人丧失战斗力。
原文
故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。
曹操曰：角，量也。
译文
所以，分析研究双方情况，可得知双方所处条件的优劣得失；挑动敌人，可以了解敌人的活动规律；侦察战地，可知战地各处是否利于攻守进退；用少数兵力与敌人进行试探性较量，可知敌人兵力的虚实与强弱。
原文
故形兵之极，至于无形；无形，则深间不能窥，智者不能谋。
译文
所以，示形诱敌的方法运用得极其巧妙时，一点破绽也没有；到这种境地，即使隐藏再深的间谍也不能探明我军的虚实，再狡猾的敌人也想不出对付我军的办法。
原文
因形而错胜于众，众不能知；人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形；故其战胜不复，而应形于无穷。
曹操曰：因敌形而立胜。
曹操曰：不以一形之胜万形。或曰：不备知也。制胜者，人皆知吾所以胜，莫知吾因敌形制胜也。
曹操曰：不重复动而应之也。
译文
根据敌情的变化而取胜，就是把胜利摆在一般人面前，这些人还是不能明白；人们都知道我克敌制胜的方法，却不知道我是怎样运用这些方法的；所以战胜敌人的战略战术每次都是不一样的，而应适应敌情灵活运用。
原文
夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
曹操曰：势盛必衰，形露必败，故能因敌变化，取胜若神。
译文
用兵的规律有如流水的规律，流水的规律是避开高处趋向低处，用兵的规律是避开实处攻击虚处。水的流向受地形高低不同的制约，作战中的取胜方法则依据敌情不同来决定。所以，用兵作战没有固定不变的战法，就像流水没有固定不变的流向，能根据敌情变化而采取灵活变化的措施取胜的人，才称得上用兵如神。
原文
故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。
曹操曰：兵无常势，盈缩随敌。
译文
所以，金、木、水、火、土五行相生相克，没有哪一个常胜；春、夏、秋、冬四季更替，没有哪一个固定不移，白天的时间有长有短，月亮有圆有缺。
经典实例
实例一：先发制人
孙子曰：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。”意思是说：大凡先到达战场而等待敌人到来就沉稳、安逸，后到达战场而仓促应战就紧张、劳顿。这句话告诉我们，要先发制人。
有这样一个故事：
在秦朝末年，统治黑暗，民不聊生。为了反抗暴政，各地人民纷纷起义。
在楚地，有一个叫殷通的郡守也想趁机推翻秦朝，但是他自己的威望不够，所以他就请来当时在吴国避难的项梁和项羽叔侄二人。项梁和项羽是楚国贵族的后代，在当地广结了许多知名人士和有才智的人，加上两人本身熟悉兵法，因此很受当地百姓的敬仰。
项梁是项羽的叔父，义军以他为首。项梁看出殷通性格怯弱，难成大事，于是项梁先发制人，找了个机会让项羽把殷通杀了，并收服了他的部下。后来项梁又不失时机地征集人马，壮大军队，并且打出灭秦的旗号，成为各路起义军中的佼佼者。
先发制人不只是用在战争中，在生活中、在做人做事时，也会用到。我们来看另外一个故事：
在美国历史上，有一位身材不高的总统。他就是詹姆斯·波尔克——美国历任总统中身材最瘦小的。对于蜂拥而来的想同他握手的人们，他并不因惧怕被那些争睹他风采的人踩死或握痛而躲到被首都平民戏称为“棚屋”的加兹比饭店过夜，而总是先发制人、力争主动。那么他的经验是什么呢？他曾神秘地向别人介绍了他的经验：“当我看见某个身强力壮的人朝我走来时，我总是抢先一步，抓住他的指尖，同他来个亲切握手。”
可见，詹姆斯·波尔克总统已经把“先发制人”充分地运用到了生活当中，从而避免了不必要的尴尬和麻烦。所以，“先发制人”也是人生兵法中重要的一篇，掌握了“先发制人”，你的人生将更加精彩。
实例二：李宁公司的成功
孙子曰：“形人而我无形，则我专而敌分。”意思是说：使敌人显露实情而我军不露实情，那么，我军就可以集中兵力而敌军势必会分散兵力。这种作战思想同样适用于商界。
“李宁”是中国著名的运动品牌之一。到2002年底，经过10多年的经营与市场竞争，李宁公司已经取得了显著的成绩，但也存在不少问题：核心消费群老化，产品定位偏向休闲，缺乏专业运动属性，没有迎合和满足年轻消费者的诉求，营销推广以传统媒体和情感型广告为主。针对这些问题，公司提出了改进方案：产品的市场定位为15～25岁的青年消费者，淡化对产品休闲性的宣传和推广，塑造专业运动用品形象，塑造运动的、个性的、成功的品牌个性，采用合适的体育代言人，中短期内以产品功能型广告为主，辅以情感型广告，加大运动营销投入。
以此策略为指导，2003年2月，李宁公司与“足球先生”李铁签约，双方共同致力于专业足球产品的开发，标志着李宁公司已走向专业足球产品领域。2004年9月，第一款“李宁”专业篮球鞋“Free Jumper”问世，标志着李宁公司进入专业篮球产品领域。
同时，在广告方面，李宁公司推出了针对提升大众对“李宁”运动产品及新型鞋系列的功能性广告，2004年4月推出以“李宁带给中国运动飞的力量”为主题的全新广告系列及“一切皆有可能”的品牌理念，这一切在中国市场都取得了令人鼓舞的市场反应。
另外，李宁公司开始了对渠道的调整，公司除了要求经销商必须开专卖店以外，还花大力气给经销商做培训，为经销商培养合格的店长。李宁公司还在北京、上海的黄金地段开设了三间店面较大、陈列及装修现代化的“旗舰店”。
市场是最好的检验者，2002年李宁公司营业额达到9.58亿元，2003年达到12.76亿元，2004年为18.78亿元，较上年大幅上升47.2%，纯利上升42%，而2005年，李宁公司的营业额突破了20亿元。自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿元。目前，李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市，并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。
李宁公司的成功背后是对目标物的绝对专注。这也告诉我们：要想获得成功，专注力是必不可少的。