地形篇

曹操曰：欲战，审地形以立胜也。

题解

本篇主要论述了在不同的地形条件下如何指挥军队的行动。孙子重视地形对作战的影响，强调地形是“兵之助”“知此而用战者必胜”。孙子提出将帅应重视地形，善于利用有利地形，避免不利地形。在此基础上，将帅如能做到知己知彼，正确判断敌情，以夺取胜利为行动的唯一准则，并能使全军上下团结一心，服从指挥，那就能无往不胜。

原文

孙子曰：地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。我可以往，彼可以来，曰通；通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。可以往，难以返，曰挂；挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均，难以挑战，战而不利。凡此六者，地之道也；将之至任，不可不察也。

曹操曰：此六者，地之形也。

曹操曰：宁致人，无致于人。

曹操曰：隘形者，两山间通谷也，敌势不得挠我也。我先居之，必前齐隘口，陈而守之，以出奇也。敌若先居此地，齐口陈，勿从也。即半隘陈者从之，而与敌共此利也。

曹操曰：地形险隘，尤不可致于人。

曹操曰：挑战者，延敌也。

译文

孙子说：地形有“通”“挂”“支”“隘”“险”“远”六种。凡是我军可以去，敌人也可以来的地域，叫作“通”；在“通”形地域上，应抢先占领开阔向阳的高地，保持粮道畅通，这样作战就有利。凡是可以前进，难以返回的地域，称作“挂”；在“挂”形地域上，假如敌人没有防备，我军就能突击取胜；假如敌人有防备，出击又不能取胜，就难以回返，这就不利了。凡是我军出击不利，敌人出击也不利的地域，叫作“支”；在“支”形地域上，敌人虽然以利相诱，我军也不要出击；应该率军假装退却，诱使敌人出击一半时再回师反击，这样就有利。在“隘”形地域上，我军应该抢先占领隘口，并用重兵封锁，以等待敌人的到来；如果敌人已先占据了隘口，并用重兵把守，我军就不要去进攻，如果敌人没有用重兵据守隘口，那么就可以进攻。在“险”形地域上，如果我军先于敌人到达，就必须控制开阔向阳的高地，以等待敌人来犯；如果敌人先于我军到达，就应该率军撤离，不要去攻打他。在“远”形地域上，敌我双方形势均等，就不宜去挑战，勉强求战，很是不利。以上六点，是利用地形的原则；这是将帅的重大责任之所在，不可不认真考察。

原文

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走；卒强吏弱，曰弛；吏强卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩；将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也；将之至任，不可不察也。

曹操曰：不料力。

曹操曰：吏不能统，故弛坏。

曹操曰：吏强欲进，卒弱辄陷，败也。

曹操曰：大吏，小将也。大将怒之，心不压服，忿而赴敌，不量轻重，则必崩坏。

曹操曰：为将若此，乱之道也。

曹操曰：其势若此，必走之兵也。

译文

军队打败仗有“走”“驰”“陷”“崩”“乱”“北”六种情况。这六种情况的发生，不是天时地理的灾害，而是将帅自身的过错。形势均等的情况下，以一击十而导致失败的，叫作“走”。士卒强悍，将帅懦弱而造成失败的，叫作“驰”。将帅强悍，士卒懦弱而失败的，叫作“陷”。部将怨恨不服从指挥，遇到敌人擅自出战，主将又不了解他们会干什么，因而失败的，叫作“崩”。将帅懦弱缺乏威严，治军没有章法，官兵关系混乱紧张，列兵布阵杂乱无章，因此而致败的，叫作“乱”。将帅不能正确判断敌情，以少击众，以弱击强，作战又没有精锐先锋部队，因而落败的，叫作“北”。以上六种情况，均是导致失败的原因；这是将帅的重大责任之所在，不可不认真考察。

原文

夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。

译文

地形是用兵打仗的辅助条件。正确判断敌情，考察地形险易，计算道路远近，这是高明的将领必须掌握的方法。懂得这些道理去指挥作战的，必定胜利；不了解这些道理去指挥作战的，必定失败。

原文

故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。

译文

所以，根据战争的规律来分析有必胜把握的，即使国君主张不打，坚持打也是可以的；根据战争的规律来分析没有必胜把握的，即使国君主张打，不打也是可以的。所以，进不谋求胜利的名声，退不回避失利的罪责，只求保护民众，符合国君利益，这样的将帅，才是国家的宝贵财富。

原文

视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

曹操曰：恩不可专用，罚不可独任，若骄子之喜怒对目，还害而不可用也。

译文

对待士卒像对待婴儿，士卒就可以同他共患难；对待士卒像对待自己的儿子，士卒就可以跟他同生共死。如果对士卒厚待却不能使用，溺爱却不能命令，违法而不能惩治，那就如同骄惯了的子女，是不可以用来作战的。

原文

知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。

曹操曰：胜之半者，未可知也。

译文

只了解自己的部队可以打，而不了解敌人不可以打，取胜的可能只有一半；只了解敌人可以打，而不了解自己的部队不可以打，取胜的可能也只有一半。知道敌人可以打，也知道自己的部队能打，但是不了解地形不利于作战，取胜的可能性仍然只有一半。所以，懂得用兵的人，行动起来不会迷惑，战术变化无穷。所以说：了解敌人也了解自己，取胜就没有危险；了解天时也了解地利，取胜就可以保证。

经典实例

实例一：贺龙烧桥灭敌

孙子曰：“夫地形者，兵之助也。”意思是说：地形是用兵打仗的辅助条件。孙子主张要活用地形，因地制宜。因地制宜是决策的指导思想，也是作战的指导原则。因地制宜用得恰当，就可以以弱击强，以少胜多，取得胜利。

1934年11月7日，贺龙率领红军进入湖南省湘西土家族苗族自治州的永顺县城。国民党军知道贺龙率红军进入永顺县城的消息之后，便马上派了两个师从贵州方向追杀过来。

贺龙及时分析了敌情，又得知追杀而来的敌人兵力是红军的两倍，武器装备也优于红军。红军要与这样的敌人硬拼，取胜的把握非常小。于是，贺龙果断地决定：红军撤出永顺县城。在做出这一决定的同时，贺龙命令部队立即烧掉猛洞河上的永顺木桥，为以后歼敌做好准备。

红军烧掉了永顺木桥，在很短的时间内就撤出永顺县城，来到了离城30多里的吊井岩。吊井岩地势险要，敌人以为贺龙会在吊井岩凭险据守，所以准备集中力量猛攻吊井岩，把红军歼灭在吊井岩。但敌人进到吊井岩后，发现贺龙率领红军又撤走了。敌人两次扑空，士气开始低落，但得知贺龙转移到的地点是离吊井岩只有70里的龙家寨时，他们决定继续追击。

然而贺龙出生在湘西，对湘西的地形相当熟悉。龙家寨两边是高山，中间夹着3里多宽、20多里长的大峡谷，天生一个大口袋。所以贺龙决定把吊井岩让给敌人，将敌人引到龙家寨。贺龙要让追击红军的敌人钻进这个大口袋，然后把口子一堵，这样就可以扎起口袋来打狗。

到了下午，追至龙家寨的敌军，全部掉进了贺龙的埋伏圈。贺龙一声令下，早已埋伏在两边山上的红军，凭着有利的地形，向敌人发起了猛烈攻击，敌人死伤过半，敌人头目见大势已去，带着少数残兵败将直接往永顺县城逃跑。

而贺龙早已把永顺县城也当作大口袋的一部分，亲自率部分人马抄小路抢先占领了县城。敌人刚进到县城，便遭到了红军的袭击。敌人头目忙令残兵败将从永顺桥上撤走。但敌人怎么也没有想到，那座永顺木桥早已被贺龙烧掉了。

这时的敌人，走投无路，只好纷纷举手投降。

实例二：重视团队精神

孙子曰：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”意思是说：对待士卒像对待婴儿，士卒就可以同他共患难；对待士卒像对待自己的儿子，士卒就可以跟他同生共死。孙子的这种思想运用到企业管理中就是：提倡内部和谐，培养团队精神。

海尔讲究对待员工要“三心换一心”：解决疾苦要热心，批评错误要诚心，做思想工作要知心，用这“三心”换来职工对企业的“铁心”。

海尔有一个运转体系，专门帮助职工及时解决生活上的实际困难。公司成立了许多员工自救自助形式的援助队，员工人手一册《排忧解难本》，如有困难，只要填一张卡或打一个电话，排忧解难小组会马上派人帮助解决。在海尔，这被称作“上班满负荷，下班减负荷”的排忧解难工程。

工人肖同山1994年5月4日患脑溢血住进医院，不巧他母亲也卧病在床，还有一个两岁多的小孩，他妻子一个人要顾三头，实在应付不了。正在万般无奈之时，海尔从生产一线抽调人24小时护理他，让他妻子安心回家照顾婆婆和小孩。领导和同事还送去了钱和食品，经常到医院和家中探望他。他妻子不禁写信给公司讲出了心里话：“我从没想到丈夫的病能够牵动公司上下那么多人，因为他只是一个普通员工，对单位还没做出什么贡献。他受到这样无微不至的关怀，不仅让我感动不已，也让病房其他病人羡慕不已。大家都说，在市场经济的冲击下，人间的这种真情已经不多了。肖同山出院回单位该怎样干，我们心里都很明白。”

这个故事告诉我们，员工跟企业的关系不仅是雇佣与被雇佣关系，还应是和谐、共同发展的“友谊关系”。维系这种“友谊”的纽带就是企业要给员工一种“企业就是家”的感觉。企业越关心、爱护员工，员工就越会拼命地为企业效力。也只有这样，才能建立起一个团结的团队，创造更好的效益。