第九章：同盟

　　随着金融危机的加剧，很多电子制造企业总的销售额整体下滑，有些跨国企业更是举步维艰。EP中国近几个月有几款产品出现了滞销，在库积压过多，给经营带来了严重的威胁。

　　王总很清楚，如果不能尽快摆脱目前的窘境，公司发展就会遭遇瓶颈，而问题的根源还是价格竞争，国产化采购步伐过慢，关键材料评价时间过长。归根结底，还是有些日本人只说一些冠冕堂皇的话，对中国本地产品不认同，尤其是在高端产品上，认为国产的零部件根本和EP中国产品不配套。虽然这几年王总一直努力试图让日本人明白，中国是最有前途的国家，本土有数不清的合资公司，他们引进技术，正在用最短时间赶超世界先进水平，甚至，大有青出于蓝而胜于蓝的气势。可惜光靠自己努力，还是不尽如人意。

　　他决定去日本。

　　王总让贾伊涵把杨晨光叫过来。他要杨晨光跟自己一起去，并把这次去日本的想法告诉他，让他找几个课题。

　　杨晨光说：“最近很多国产零部件送日本评价了，可进展总是太迟缓。”

　　王总说：“你做一份详细的资料。这次我们一定要跟总部沟通好，说服他们支持我们。”

　　杨晨光点头。

　　飞机从跑道上起飞，猛地腾空而起，王总和杨晨光坐在飞往日本的机舱里。杨晨光抬起头，看向窗外的景色，此时刚离开城市不久，脚下起伏的山峰，已经随着飞机的升高，渐渐地远离了自己的视线。不久，空姐开始推着小车在机舱里穿梭，为乘客送水和饮料。他要了杯橙汁，给王总要了一杯咖啡。杨晨光不时用眼睛的余光看看王总。王总微闭双眼，眉头紧锁，眉心跳动。两人没有说话，似乎都在想此次的行程会是什么命运？

　　在去EP总部的路上，车窗外一片灿烂，树木、街道、行人、车辆，交织在一起。随处还能看见樱花发出诱人的芳香，这是“3·11”大地震后，王总第一次来日本，眼前所见的一切似乎跟震前没有什么太大变化，但似乎有一种难以掩饰的冷清和萧条……看来地震对日本影响还是很有杀伤力的。

　　一到总部，王总能感觉到人们的精神状态好像有些别扭，很多人脸上的表情隐隐地透露着焦虑。经过车间，工作场所似乎也失去了以往那种热火朝天的情景，很多地方都空荡荡的。显然车间的生产任务没有以前那样繁忙了，有种今非昔比的感觉。

　　下午，王总和杨晨光在陪同人员中司的带领下，去社长办公室，见到了村田副社长。村田副社长已经准备好了，一见他们进来，他站起身，伸出手，王总赶紧快步迎上去，双手握住村田副社长的手，问候道：“村田社长，您好！”

　　村田副社长身着蓝色的西装，雪白衬衫上系着蓝白相间的真丝领带。他中等身材，皮肤白净，戴着眼镜，显得文质彬彬，看上去精力很充沛。等大家坐下来，村田副社长说：“现在经济状况十分严峻，我们EP集团销售额已经每况愈下了，仅日本市场，销售数量同去年同期相比只有60%，欧洲销售也只是去年同期的65%，北美、大洋洲也在减少……”说着，把一些数据资料放在王总前面的桌子上。

　　王总看了看，心里在打鼓。

　　村田副社长说：“日本最近通货膨胀很厉害，但政府采取的措施没有你们中国政府高明，按理中国通货膨胀可能要高于日本，但你们却通过生活用品的价格调控，制约了这种不良影响。还是人多好，只需在某些消费品上涨那么一点，你们几亿人口就能替政府解决困难。”

　　王总惊讶地看着村田副社长，说：“这也让居民减少了积蓄，时间长了会失去购买力。所以说产品的价格很重要，只有把价格降下来，才能得到消费者青睐，可是我们现在并没有做到。”

　　村田副社长点点头，等着王总的下文。

　　王总把新产品计划递给村田，说：“我们专门负责国产项目小组找了很多低价的零部件，算起来在一种产品上至少可以节约20%的成本，以后还有更多，有些新零部件的评价，需要总部技术部门给予支持，现在时间比较紧，我希望……”

　　村田副社长知道王总要说什么，他点点头，拿起资料，从头到尾，看得非常仔细。看完后，说：“你们的想法很好，效率也很高，我一定提醒总部技术部全力以赴，保证你们的时间。”

　　王总兴奋地点头，说：“太好了。”

　　离开村田办公室，中司带他俩去会议室，然后打了招呼就离开了。有人过来倒了咖啡。没多久，就有好几个重要领导走进来，跟王总打招呼握手，大家一副其乐融融、笑容可掬的模样。这些人大都跟王总熟悉，主要是拜会一下。等这些人走了，中司不知从哪里冒出来，说：“听说你们来了，文野部长想见你们，他建议大家明天上午开个会，在一起好好交流一下，如果你们有什么要求可以提出来。”

　　杨晨光没说话，他虽然没见过文野，但通过邮件早就有过交流。文野负责物流中心，它是EP中国货物调达的窗口，所有日本货物都集中通过这个窗口统一管理。过去他们曾提出很多无礼要求，都被杨晨光婉拒了。看来这次文野要在家门口反击了，他不由得倒吸了一口冷气。

　　第二天上午9点，王总和杨晨光走进总部的小会议室，只见里面除了事先留给他们的座位外，都坐满了人。这架势极像三堂会审。杨晨光知道今天会有好戏看，他一定要当好参谋。

　　会议一开始，文野公布物流中心经营状况，他说：“受市场需求萎缩的影响，物流中心从去年开始已经连续三个季度经营亏损。究其原因主要是石油价格上涨，人工成本增加，中心要生存下去，看来必须提高物流费用了。在研讨增加费用之前，我们有一笔费用需要王总确认，上季度由于EP中国追加订单，让我们多花了120万日元的空运费。”文野说完，将汇总资料打在大屏幕上，他看了一眼王总，又说道：“这部分金额如果你们没有异议，希望尽快结算，我们会在本月收入中体现。”

　　这简直是讹诈，王总看着文野，这个大约五十多岁的男人，椭圆形的脸上堆满了横肉，一双小眼睛滴溜溜乱转，满嘴大黄牙，一张一合，就像水浒传里的时迁。王总真想针锋相对，话到嘴边，还是忍了，他暗自告诫自己，这时候一定要沉住气，于是他摆出事不关己的架势，低着头看资料。

　　会场里出现了尴尬的沉闷。几个人七嘴八舌地在私下议论。

　　文野说：“王总，这个要求有些唐突，事先没有跟你们打招呼，咱们双方协商一下，你看怎么样？”

　　王总依然没有回答，目光却看向杨晨光。杨晨光一时有点发蒙，脑子正飞快地运转想着对策。他往王总身边凑了凑，压低声音说：“我想了一个方法……你就装着听不见，不表态，或哭穷，一会儿把咱们准备的课题抛出去。”

　　王总疑惑地看着他，“你是想让我搅局吗？！”

　　杨晨光点头：“戏就看您怎么演了。”

　　“这个办法还真不错，我试一试！”王总顿时来了精神，似乎已经看到了好的结局。他主意已定，故意先制造点“事端”最好，既不让对方死心，又不激化矛盾，说不准还有意外收获。王总清了清嗓子，说：“文野先生，不是我们不给你们，之所以有追加完全是因为总部的计划变动造成的。这些空运费我们可以承担，可减产后库存的材料怎么办？我们有一款出口欧洲的产品光专用材料就有1000多万元的库存，你想想利息是多少，我希望你们能协助我们把这些材料处理一下。”

　　王总说完，把准备好的清单递给文野。在座的日本人听得云里雾里，各个皱着眉头。会议室里静得连呼吸声都显得刺耳。文野也傻眼了，钱没要到，自己还要帮EP中国处理在库。

　　最后还是村田副社长拍板说：“文野，多余材料你们必须接收，再根据其他子公司的需求情况，尽快把这些材料转卖掉。”

　　文野垂下头。

　　人是聪明的，特别在困难面前，总会千方百计地寻找摆脱窘境的办法。为了扭转颓势，EP总部提出在全社范围内开展提高生产效率、减少固定费用的活动，并计划把旗下几家亏损子公司关闭或转卖，以便使产业转向有前途的领域。

　　EP中国也不例外。总部派驻几个日本专家在生产现场实地考察，这些人整天蹲在生产线上，手里拿着秒表测设备节拍，甚至把每个人手头的动作都录下来，逐一分析，以便提高生产效率。

　　等考察结束，日本专家把调查报告发到了EP中国高层的邮箱里，报告内容很详细。王总特意召开了一次落实会。

　　可谁也不知道，在这次活动背后，还有一个不为人知的大阴谋。

　　这天，杨晨光想去小会议室坐一会儿，走到门口时，无意听到小本在里面讲话，虽然只言片语，他大概听出来，日本总部亟待转移闲置设备，好加速资金流动，好像让他做“内应”，他当时就愣住了。

　　很快，EP中国有几个工程突然增产了，增产是好事，可这几个瓶颈工程无法满足生产需要。工程完不成任务，只能逐级汇报，日本那边又催得很急，小本扮演一副救世主的角色，成天组织大家开会研讨。最后研讨结果是，EP中国只能购买设备。

　　杨晨光很讨厌这种小儿科的把戏，他很清楚，这样一来，不仅EP中国要买设备，相关产品的供应商可能也要增加投资。杨晨光以前经历过这样的事，等大家把钱花完了，设备也安装好了，增产的美梦只是昙花一现，顶多大干一两个月，之后好几个月都卖库存。弄得供应商怨声载道，最后EP中国这边只能统一口径，把责任归结到市场变化。一次两次说得过去，如果经常出现这种情况，往往会失去信誉，让大家怎么跟供应商继续打交道？不知道也就罢了，可这回自己已经知道了其中的端倪。他决定向王总汇报。

　　王总听完，没压住火，甚至没顾及杨晨光的感受，就径直去找小本。两人在会议室待了十几分钟。出来的时候，两人的脸色都不太正常。后来据说小本矢口否认。

　　之后，小本和日本人紧急协商，购买设备的事情也就不了了之。小本觉得自己的面子被卷了，苦恼了一阵子。他怎么也弄不明白王总为什么会怀疑自己，想得久了，小本就有些开窍了，肯定是杨晨光向王总通风报的信，这个讨厌的家伙！我一定要去找他。

　　杨晨光做梦也没想到，小本径直走到自己面前，开门见山：“杨，关于增产买设备的事王总误解了我，咱们可以不买，但是生产要保证，你是副部长，这件事以后你要负责任。”

　　杨晨光困惑地盯着小本，他知道他是在玩花招，想把他圈进来。

　　小本见杨晨光不说话，更坚定了自己的想法，说：“杨，总部在等我们消息，你跟王总确认一下，否则出了问题，我可担不起这个责任。”

　　杨晨光眼睛瞪得老大，暗想你真是个缺德鬼，嘴上却说，“小本部长，我一会儿有个客人……”

　　小本可不想看表演，说：“杨，你是一个表里不一的人。”说完，转身走开了。

　　杨晨光呆立在原处，小本的话仍萦绕在耳边，刺激着他的神经，令他发窘。他不想示弱，甚至想反唇相讥，但还是忍了。他不想和他发生正面冲突，让别人认为自己一上任就这么强势，搞不好自己就干到头了。毕竟人家是日本人，后盾很强大，自己必败无疑。杨晨光在关键时刻还是有自知之明的，不管从哪个角度分析，他都觉得跟小本作对对自己没好处。杨晨光走到窗前，静静地看着远方，前面马路正在施工，为了躲避铺路机，四处逃散的行人有些惊慌失措。杨晨光叹了口气，最终还是懵懵懂懂不知该怎么面对小本。

　　小本依旧不把他放在眼里，平日谁都尽量不去招惹谁，两人的关系就这样在回避和忍耐中此消彼长着。

　　杨晨光为了改变这种局面，尽量掩饰着，暗自收敛了自己的行为，刻意在小本面前摆出一副恭敬的样子，甚至在很多时候都给足了小本面子。他不想让任何人看出自己跟小本有矛盾，即使花点精力也要尽力讨好他，可心里已经做好了跟小本对抗的准备。

　　看着杨晨光的表现，小本好像忽然沉默了许多，也不怎么跟大家开玩笑了。有时发现有问题，也不发表意见，还经常把自己关在办公室里，手里总拿着电话半天不放，大家都觉得他越发神秘了。

　　杨晨光隐隐有些担忧，似乎有种预感，可能要有事情发生。果真没过几天，一件让杨晨光始料未及的事情发生了。

　　这天，小本去找薛天。最近俩人走得很近，很多人经常看见他们在一起搞活动。小本觉得薛天就是自己的宠物，不仅听自己的话，从不做违背自己的事，更可贵的是薛天日语好，两人没有交流障碍。

　　这天，薛天远远地看到小本向自己走过来，他紧走几步，笑脸相迎，说：“小本部长，我发现了一个好去处，周末有时间我们一起去吧。”

　　小本没有接茬，他早已抓住薛天讨好自己的心理，不用回答，他也会主动安排的，可自己现在没心情。

　　薛天预感到小本有事，就说：“小本部长，您好像有什么心事？”

　　小本说：“现在我对产品质量越来越不放心了，听说在北美市场又出现了不良品，你们质量部失职啊！”

　　薛天点头说：“这些天我们质量部忙得焦头烂额，都在为杨晨光服务，以后一定提高警惕。”

　　小本说：“我听说你们检测设备已经满负荷了，如果这样下去怎么保证质量？！”

　　薛天说：“最近国产项目步伐加快了，需要评价的材料增加了很多，有时候没按规定流程走，确实存在一些问题。”

　　小本说：“你代表质量部，一定要把住关，万一出了事，受影响的是整个EP集团。”

　　薛天一转脑袋，一下领悟到了小本的用意，赶紧说：“我一定按照公司规定做。”

　　送走了小本，薛天觉得有必要找柳叶面谈，他打电话给柳叶。没多久，柳叶就来到他面前，他示意她坐下，自己往她身边凑了凑，这样可以消除彼此的距离感。薛天小声说：“小本找过我，说咱们质量部总是自作主张，不严格按照入厂检查流程做，特别是国产项目相关的材料，咱们可能绿灯开多了，现在可要注意。”

　　柳叶听出了薛天话里的意思，她有几个问题想问，可一见薛天没有表情的脸，知道自己说也白说，因为他喜欢专权，做事情不喜欢别人反驳；即使有意见，也不能说半个不字。在柳叶印象里，很多事情都是他一句话的事，说出来一般就是决定，必须执行。薛天还爱揽事，总认为自己能力强，该争的不争，该推出去的不推，让底下人受累。等出了事，他根本不听解释，抱怨少不了，甚至把人直接踢出质量部。

　　薛天担心柳叶有顾虑，故意委婉地说：“有些事我也很为难，你把握好尺度，该讲原则的千万别含糊，你办事我放心。”说完，薛天竟呵呵笑了两声。他不想得罪小本，当然他也不能得罪王总。

　　柳叶立刻给检查组开了个会，提醒他们一定按章办事。

　　有领导放话，手下人对检查新材料的态度开始发生了微妙的变化，可有可无的流程，现在基本上都不能省略。

　　新材料导入多，策划部跟质量部打交道自然也频繁。EP对新供货商导入有严格的流程，如果等所有资料都齐了，很多前期工作就耽误了。为了赶时间，个别人不得不百般讨好质量部。可这回人家不太买账，基本上都是表面客气，背后一律按章办事。有时出了问题也不沟通。几个碰壁的人跟杨晨光反映，他完全没想到质量部突然不近人情了。

　　杨晨光想发火，可深知在一个企业，不是你想做什么事情，或是你认为对，就一定能做成，还要考虑在允许的规则下建立同盟。

　　可这个同盟在哪儿？他一时感到非常为难。