第6章 张仪说秦王“谋臣皆不尽其忠”
1论点:秦国不能建立霸业的原因是“谋臣皆不尽其忠”
张仪是魏国人，当初曾和苏秦一起师从鬼谷子，学习游说之术，完成学业之后，就去游说诸侯。
史书记载苏秦说服赵肃侯，而得以去游说各国诸侯实行合纵的联盟，但他担心秦国趁机攻打各诸侯国，盟约还没结缔之前就遭到破坏。苏秦考虑再三，找不到一个能派往秦国为他工作的合适人选，于是他派人去悄悄劝说张仪来投奔他。于是张仪前往赵国，呈上名帖，请求会见苏秦。但是，苏秦却对张仪不理不睬，招待张仪的时候也只是用给仆人和侍女所吃的饭食，并且还当众羞辱张仪，说张仪那么有才能，竟弄得穷愁潦倒到这种地步，是不值得收留的，说完就把张仪打发走了。张仪这次来见苏秦，本以为是旧交，可以求得好处，谁知反而受到羞辱，一气之下，想到各国诸侯中只有秦国才能威胁赵国，于是便前往秦国。苏秦在张仪离去后，暗中派人资助张仪到达秦国，并且帮助他见到秦惠文王。秦惠文王用张仪为客卿，与他共商攻打各国诸侯的大计。
苏秦虽然能帮助张仪见到秦惠王，但要说动惠王并为之所用，还得看张仪自己如何说中惠王日之所想、心之所虑，并让惠王相信自己的策略能够解决这样难题。历史大家都是知道的，张仪打动了秦惠王，被封为相国，奉命出使游说各国，以“横”破“纵”，促使各国亲善秦国。
我们来欣赏一下《战国策》保留下来的《张仪说秦王》，感受在纵横家的言谈间，天下局势的瞬息万变。
张仪对秦王说:“我常听人说:不知道事情的原委就开口发言，那是不聪明；知道可以为国家谋福利而不开口谋划，那就是不忠诚。作为一个臣子，对君王不忠诚就该死，说话不谨慎也该死。虽然如此，我仍然愿意把所有见闻都说出来给大王听，请大王裁决定罪。”
“据我所知，四海之内，从北方的燕国到南方的魏国又在连结楚国，巩固和齐国的同盟，收罗残余的韩国势力，结成了合纵的联合阵线，他们准备团结六国的兵力，往西来和秦国对抗，因此使我不禁为之失笑。”
“世上有三种亡国的情况，而天下人终会收拾残局，可能说的就是今天的世道！”
“我听人说:用暴乱之国去攻打仁义之国必遭败亡，以邪恶之国去攻打正义之国必遭败亡，以叛逆之国去攻打太平之国必遭败亡。”
“如今天下诸侯储藏财物的仓库都不充实，囤积米粮的仓库也很空虚，他们征召所有人民，发动数以千百万计的军队，虽然白刃在前开路，斧头在后压阵，但仍旧都要退却逃跑，不能和敌人拼死一战。”
“其实并不是他们的人民不肯死战，而是由于上层统治者不能拼死一战。说好的奖赏不给予，说好的惩罚不施行，赏罚不讲信用，所以人民才不肯为国死战。”
“如今秦国颁布号令，赏罚分明，有功无功都按实际情形奖励和惩罚。一般来说，普通人自从离开父母怀抱之后，就从来没有见过敌人。但现在秦国人一听说作战就跺脚、袒胸，决心死战，迎着敌人的刀枪，勇往直前，赴汤蹈火，在所不惜，决心要为国家战死沙场，这样的人在秦国比比皆是。”
“大王您要知道:一个人决心去战死和决心要逃生是不同的，但秦人仍然愿意去战死，是因为他们把英勇善战视为高贵品质的缘故。”
“这样勇敢的士兵一人可以战胜十人，十人可以战胜百人，百人可以战胜千人，千人可以战胜万人，有一万人就可以战胜全天下。”
“如今秦国的地势，截长补短方圆有数千里，强大的军队有几百万。而且秦国的号令赏罚和地形厉害，天下诸侯都望尘莫及。用这种优越的条件来和天下诸侯争雄，全天下也不够秦国吞并的。因此可以知道秦国应该是战无不胜，攻无不克，所向无敌的，能够开疆拓土几千里，建立伟大的功业。”
“然而现在的秦国军队疲惫，民众穷困，积蓄耗尽，田园荒芜，仓库空虚，四邻诸侯不肯臣服，称霸天下的事业没能完成，这不是因为其他的原因，主要是谋臣不能尽忠的缘故。”
读到这里我们可以初步听出张仪的游说思路:
首先他向秦惠王表明他是一个忠臣，冒死也要向惠王讲真话，任随惠王裁决。
他说:“臣闻之，弗知而言为不智，知而不言为不忠。为人臣不忠当死，言不甚亦当死。虽然，臣愿悉言所闻，大王裁其罪。”
接着张仪就夸赞秦国的强大，也可以说是拍秦惠王的马屁，但张仪高明在以秦国代替惠王，丝毫听不出马屁的痕迹。
他说:“……，（六国）将西面以秦为难。臣窃笑之。世有三亡，而天下得之，其此之谓乎！……。”张仪告诉惠王，在听说六国想联合起来为难秦国时，忍不住偷偷的笑了，他认为这些国家自己都是一副烂摊子，还想来找强大秦国的麻烦，就是自取灭亡的开始。
张仪接着说:“今秦出号令而行赏、罚，有功无功相事也。……，闻战顿足徒锡，犯白刃，蹈煨炭，断死于前者比是也。夫断死与断生不同，而民为之贵奋也。一可以胜十，十可以胜百，百可以胜千，千可以胜万，万可以胜天下矣。……”
这一段张仪夸秦国赏罚分明，秦军勇猛忘死，这样的虎狼之师可以战胜天下所有的对手。
在前面张仪说六国的军队是:“……张军百万，白刃在前，斧质在后，而皆走不能死，……”，对比秦军的“闻战顿足徒锡，犯白刃，蹈煨炭，断死于前者比是也。”
这样强烈的对比会让秦惠王的自豪感油然而生，在惠王心中秦军的实力和形象远比张仪说的更强大。
有了这样强烈的对比后，张仪接下来的转折就让秦惠王不得不认真思考了。
张仪说:“……，然（秦国）甲兵顿，士民病，积蓄索，田畴荒，囷（qun）仓虚，四邻诸侯不服，伯王之名不成，此无异故，谋臣皆不尽其忠也。”
张仪这话应该是说到秦惠王的心坎上了。
秦惠王思虑的也正是以秦国强大的武力所面对的却是军队疲惫、百姓穷困、田园荒芜、仓库空虚、四邻诸侯不肯臣服的局面，造成这样局面的原因是什么？又需要什么对策来化解呢？
张仪找出造成这样局面的原因是:谋臣皆不尽其忠也。
就是说，张仪告诉秦惠王，以秦国强大的武力却面对目前困境，是因为惠王用的谋臣有私心没有尽心尽力为秦国谋划的缘故。
张仪的言外之意就是:惠王呀，你的谋臣对你不忠心，会为了自己的私立出卖秦国的利益，所以你可以考虑让我来做你的谋臣，我会忠心耿耿为秦国谋划的。
作为君王，秦惠王思考谋臣的策略是出于谋取私利还是为大局着想是日常工作，是用人和决策的重要依据。所以张仪从这点入手，秦惠王会忍不住要想听张仪的论据，为什么这样的局面是谋臣皆不尽其忠造成的。