第11章 第二站苏秦说赵肃侯推进合纵策略（一）
1.先表忠心，再用割地封侯的利益动其心
苏秦能得到燕文侯的支持，最重要的是他能够说服赵国参加合纵，和燕国结盟，从而保证燕国的安定，因为赵国作为燕国的邻国，可以“发兴号令，不至十日，而数十万之众于东垣也”。另外，虽然燕国愿意支持合纵，但燕国是弱国，分量不够，还需要得到强国的支持，合纵的策略才能进一步的推进。综合以上因素，说服赵国国君赵肃侯参加合纵，就是苏秦下一步必须燕完成的任务。
苏秦说服燕王不难，从某种意义上讲，燕王就等着苏秦去找他，好给苏秦安排合纵的任务。但是苏秦要想说服赵王合纵就相当不容易了，因为赵国是大国，是强国，良将谋臣众多，并且有持续施行的国家方略。苏秦要从众多的的利益中找出赵王最关切的长远利益，并使之与合纵策略结合起来成为最有利于赵国利益的策略。
苏秦经过精心的准备，带着燕王的支持去游说赵王合纵了。
苏秦对赵王说:“天下的卿、相和普通的大臣，以至于一般的百姓，没有哪个人不赞扬大王主持正义的行为。很久以来他们都愿意敬受您的教诲，为大王献出忠心。然而，奉阳君李兑却嫉贤妒能，使大王不能真正掌握国家大权。以致有才能的宾客受到排斥，饱学之士都不敢前来您敬献忠言。现在奉阳君不在了，大王从今以后能够与士民亲近了，所以我才敢来敬献忠言。”
“臣想为大王提出的策略，是使赵国的人民安定国家无事，任用奋发有为的人才，不用碌碌无为的庸才。对赵国而言，要想使人民安定，最重要的是选择合适的外交策略，如果外交策略选择不当，会使人民终生都没有安定的日子。”
“臣先讲一下赵国的外患:如果西边的秦国和东边的齐国都以赵国为敌，那么人民是不能安定的；如果倚仗秦国去进攻齐国，人民也不能得到安定的；如果倚仗齐国去进攻秦国，人民还是不能得到安定的。所以那些谋算别国国君的人和打算进攻别国的国家，常常会口出恶言，断绝两国之间的交往，希望大王千万谨慎，切勿说出这样的话。”
对比苏秦说秦惠王的说词，这次苏秦的言语谦卑了很多，不断强调要“献忠心”、“进忠言”、“为大王的国家和人民着想”，并找机会巧妙的夸赵王一下。苏秦营造出了一个让赵王乐意听下去的氛围。
苏秦接着说:“请大王摒除左右的人，让我呈说不同外交策略产生的不同后果，会是截然不同的结果。如果大王能够采纳臣的策略，燕国一定会贡献出产毡、裘、狗和马的好地方，齐国也一定会贡献出海边出产鱼和盐的好地方，楚国一定会贡献云、梦二泽地区和出产柑橘和柚子的好地方，韩国和魏国都会贡献封地和泡温泉的好地方，而您的宗亲贵戚都可以接受封侯和割地这样的实惠，像割地而这样的实惠是春秋五霸覆军擒将所追求的，而宗亲贵戚被封侯这样的实惠也是从前商汤放逐夏桀、周武王灭掉纣王才争得的呀！现在大王不费丝毫力气，既可得到封地的实惠，又可使宗亲贵戚封侯，这就是臣为大王筹划的策略要达到的效果。”
听到这里，可以看出苏秦的进步和厉害了吧。
在游说秦惠王时苏秦开篇直接就说:大王呀，您的土地广大，兵将众多，将士也很勇猛，如果您以武力称霸作为国策，那就可以吞天下，称帝而治。
第一次见面就谈这么大的事儿，是不是太直接了？惠王可能也还没有思想准备，所以被直接婉拒了。那意思就是:我跟你还不熟，我凭什么相信你，咱们之间还没有到讨论军国大事的程度。
现在，当苏秦再次面对大国国君的时候，他采取的策略是先表忠心拉进关系，然后再从作为国君最渴望拥有的利益入手，把想推出的策略包装成帮助君王获取利益的策略，这样一来就没有哪个君王能够拒绝了。
赵肃侯刚继位不久，胸怀大志，想要建功立业的心情是很急迫的，所以当苏秦提出可以让他获得五国最好的土地和物产，并让他的宗亲贵戚得到割地封侯的策略时，赵王心里是无法拒绝的。
这样，苏秦就开始向赵肃侯详细阐明他的合纵策略了。
2.预判秦灭六国的进程
苏秦再次游说大国的国君赵肃侯时学乖了，这次他采取了先表忠心，然后用割地封侯的利益来打动赵王的策略，这样的策略是成功的，所以他可以继续向赵王阐明他的合纵策略。
苏秦继续说:“大王若与秦国结交，秦国一定会入侵韩、魏两国；大王若与齐国结交，则齐国就一定会入侵楚、魏两国。魏国被入侵打败，就会割让河外之地；韩国被入侵打败，就会割让宜阳之地。韩国割让了宜阳，他去上党的路就被切断了；魏国割了让河外之地，他对外联系的主要通道就不通了；这样入侵打败楚国时，他就得不到其他国家的救援了。对这三种形势，大王要深思熟虑，早想对策。”
“如果秦国攻下轵道，则南阳危急；秦国劫持韩国，对周国形成包围之势，则赵国就自然被削弱了；如果秦国继续攻占卫国、夺取淇水之地，齐国就只有臣服于秦国了。这样一来，秦国称霸于山东六国的愿望就实现了，接下来，秦国就必然会出兵攻打赵国了。秦军渡过黄河，跨过漳河，攻下番吾，然后邯郸城下的大战就不可避免了。这就是臣所以为大王担忧的呀！”
“现在，山东六国中，赵国实力最强。赵国有方圆两千里的国土，有带盔甲的精兵几十万，战马上万匹，仓库里的存粮够用十年。西面有常山为屏，南面有黄河、漳河为障，东面的清河和北面的燕国都是赵国的屏障。燕国本来就是个弱国，不用担心燕国。”
苏秦是在燕文侯的支持下去游说赵国的，当然要为燕国说话，维护燕国的利益。所以在这里，苏秦把燕国讲的人畜无害，打消赵国对燕国的警惕。但实际上我们都知道，后来在苏秦的策划之下，燕国的乐毅进攻齐国，差点蛇吞象把齐国给灭了，齐国还是后来依靠田单的反间计和火牛阵才打败燕军得以复国。
我们继续听听苏秦接着又怎么说的。
苏秦接着说:“在山东六个诸侯国中，秦国最害怕的就是赵国。但是，秦国不敢出兵攻打赵国，这是为什么呢？因为他害怕韩国和魏国抄他的后路。所以呀，韩国和魏国实际上是赵国南面的屏障。”
“秦国要进攻韩国和魏国则容易多了，因为韩国和魏国没有名山大川的阻隔，只需要慢慢的蚕食，就可以一步一步慢慢逼近他们的国都。韩国和魏国挡不住秦国的进攻，必然臣服于秦国。当韩国和赵国都臣服于秦国后，秦国和赵国之间就没有了韩魏两国的阻隔，则祸患必然落到赵国头上。这就是臣之所以为大王担忧的啊！”
听到这里，先不说当时的赵王听了会怎么想，我们作为两千多年后的人都会佩服苏秦的战略眼光，他竟然准确预判了秦灭六国的进程。历史上秦灭六国的进程确实是先灭了韩国，接着直接就灭了赵国，然后依次是魏国、楚国、燕国，最后的齐国是不战而降。
这样的战略危险赵王心中应该很清楚，赵国和韩魏是唇亡齿寒的关系。我们从这个角度再来看后来发生的长平之战，就明白，那是一场蓄势百年必然要出现的战略决战，只是这个决战的机会是被秦国创造出来的，主动权在秦国手上。
所以，苏秦的这番表述应该是进一步的引起了赵王的关注。