第14章 第四站苏秦游说魏惠王
现在，苏秦的合纵策略已经得到了燕文公、赵肃侯和韩宣王的支持，合纵联盟已经初现雏形。苏秦会带着燕、赵、韩三国赠送给他的豪华车马和仪仗去游说剩下的魏国、楚国和齐国。
与其说他这样去游说魏、楚、齐三国参加合纵联盟，不如说是去威逼利诱三个国家参加合纵联盟，差不多就是直白的告诉三国，你们没得选，必须参加合纵联盟，否则会很惨的。
所以，我们来看《战国策》里的《苏子为赵合纵说魏王》里记载的苏秦的说词，格式套用了《苏秦为赵合从说韩王》的格式，先夸魏国的强大，然后贬低魏王事秦的后果，最后邀约魏王合纵抗秦。这篇说词的感染力和说韩王那篇的感染力相比就要差不少，但魏王仍然爽快的就答应了合纵联盟的事。
苏秦心里很清楚，在听说燕、赵、韩三国都加入合纵联盟后，魏国对加入合纵联盟是没有抵抗力的，会是巴不得快点加入的心态。所以苏秦的第四站肯定是选择魏国。在拿下魏国后，苏秦会去游说楚国，因为楚国和秦国接壤，也会同意加入合纵联盟的。待五国都加入联盟后，最后去威逼和秦国不接壤，被秦国采取远交策略的齐国，大势所趋，齐国也只有加入合纵联盟。至此，合纵联盟就建成了。
让我们来看看苏秦怎样游说魏王的。
苏秦对魏王说:“大王的国土，南有鸿沟、陈、汝南、许、鄢、昆阳、邵陵、舞阳、新郪；东有淮水、颖水、沂（yi）水、外黄、煮枣、海盐、无疏；西有长城为界；北有河外、卷、衍、燕、酸枣，地方千里。表面上看起来小，但田舍房屋到处都是，甚至连放牧牛马的地方都没有。人口之众，车马之多日夜往来不停，简直和三军之众差不多。”
“臣私下估计，大王的国家论强大不亚于楚国。然而连横派的那些人却一再劝说大王去结交虎狼一般凶残的秦国，和秦国一起侵略天下诸侯。但是真到了国难当头的时候，连横派的那些人都不会站出来为国家尽力的。他们仰仗强秦的势力，对内胁迫自己的君王，真是罪不可赦。”
“况且，魏国是天下的强国，而大王是天下的贤王，如今竟想去西面事奉秦国，做他的东方藩国，为秦王建筑宫殿，接受秦王所赐的冠带，帮助秦国举行春秋祭礼，臣在私下替大王感到羞愧。”
“臣听说，越王勾践率领三千拼凑的士兵，经过干遂一战而生擒吴王夫差。周武王也是率领三千将士和三百辆战车，经过牧野一战而杀死纣王。勾践和武王的获胜难道是靠他们的士兵多吗？其实他们靠的是势不可挡的威势。”
“臣听说大王的兵力有，勇武刚毅之士有二十万，年轻武士有二十万，奋死拼杀的有二十万，做杂务的有二十万，战车有六百辆，战马有五千匹，这些兵力远远超过了越王勾践和武王当时拥有的兵力。现在反而被群臣胁迫准备去事奉秦国。”
“假如大王去事奉秦国，那必然要先割地给秦国，还要把您的儿子送到秦国去做人质，把贵重的宝物和美人拿去送给秦王，还没等到用兵国家就已经衰败了。”
“凡是主张事奉秦国的，都是奸臣而不是忠臣。他们作为臣子，割自己君主的土地去讨好其他的国家；窃取一时的功劳，而不顾以后无穷的祸患；为了自己的私利而损害国家的利益；倚仗外面强秦的威势来胁迫自己的君王割地事秦，这样的情形，请大王务必慎重思虑。”
“《周书》上说:‘藤蔓在细小的时候不把它掐断，等它铺成一大片以后就难以铲除了；大树不在它还是嫩芽的时候掐掉，等他长成大树的时候就要用斧头来砍了。’假如事先没有进行周密的考虑，后面就会遇到很大的麻烦，到那时候就真的该怎么办才好了。”
“如果大王真的能够采纳臣的策略，参加韩、赵、魏、燕、齐、楚六国组成的合纵联盟，同心协力共抗秦国，那么以后就再也不怕强秦的侵略了。所以敝国的君王才派臣来献上愚计，奉上大家商讨的盟约，等候大王的决定。”
魏惠王说:“寡人才疏学浅，从来没有听过这样英明的教导。现在主君把赵王的旨意告诉寡人，那寡人愿意率领全国臣民参加合纵之盟。”
苏秦合纵策略的第四站又成功的让魏国加入了合纵联盟。但我们要关注的不是这篇说词本身，而是要关注苏秦去游说魏王前所创造出来的势，包括国际形势和已经加在苏秦身上的威势。说词只是对这种势的利用，在这篇说词中就是用势来压魏王参加合纵。
我们可以看到苏秦在游说燕国时夸燕国是“天府之国”；在游说赵国时是先向赵王表忠心，然后再用割地等候的利益引诱赵王；在游说韩国的时候也说韩国是:“地方二千余里，带甲数十万，车七百乘，骑六千匹，粟支十年”；但在游说比韩国的国土更大、兵力更强的魏国时，苏秦却说魏国是:“地方千里，地名虽小，然而庐田庑舍，曾无所刍牧牛马之地”。这话外之意就是魏国是个方圆千里的小国，由于国土小，所以田舍房屋挨着建，密的连放牛牧马的地方都没有了，虽然后面夸魏国:“人民之众，车马之多，无以异于三军之众，臣窃料之，大王之国，不下于楚。”这里看似说魏国繁华，其实还是在说魏国小，最后夸了一下魏国的实力应该不在楚国之下都是加了前提的，是“臣窃料之”，就是说这是我个人的看法，其他人不一定会这样看。今天看来就是忽悠魏王开心的。
再看苏秦举的历史事例其实根本不适用于魏国所面临的局面。苏秦这样说的:“臣闻越王勾践以散卒三千，擒夫差于干遂；武王卒三千人，革车三百乘，斩纣于牧之野。”我们都知道，越王勾践卧薪尝胆，励精图治，国内军民同仇敌忾，而吴王夫差连年征战，民不聊生，再抓住吴国内空虚的时候一举灭了吴国。武王灭纣时，商纣王因为暴虐无道已尽失天下人心，而周武王已经得到天下人心和各诸侯国的拥戴，是天下诸侯都带兵到牧野和武王一起战胜了纣王，而不是武王独自就打赢了牧野之战。而魏国的情形是既没有越王勾践那样的励精图治、军民同心，也没有武王那样的天下归心，却想去做和他们一样的事情，那怎么可能呢。苏秦却告诉魏王:“此其过越王勾践、武王远矣！”就是说魏王你的实力比当时的越王勾践和周武王强多了，可以成就更大的功业。
所以，我们从说词的角度看，苏秦这篇说词是不尽如人意的。但我们要看到的是携势而说，他更多的是带着不可阻挡的合纵大势来威逼魏王，所以这样简单的游说一下，魏王就同意合纵了。
这是造势后的结果。把造势和游说结合起来，就会事半功倍了。