第六节 两性关系中的“沉没成本效应”
生活中常有这样的事情发生:一部电影,买完票才发现不好看,可票都买了,即便浪费时间也要继续看完;一次旅行,到了景点才发现人满为患,可来都来了,再拥挤也只能硬着头皮走下去;一件衣服,买回家才发现并不好看,可买都买了,再难看也只能放在衣柜里找机会再穿。
这些都是我们生活中的“成本”。我们总是在各种事情上不断投入,并期望能够取得预期的效果。可遗憾的是,很多投入不一定总伴随着收获,从长远来看,它甚至会给我们带来更多损失。因此我们常常面临一个难题:在没有收获时,是否要结束投入,让之前的努力付诸东流?
我的朋友小果就遇到了这样的问题:“我在这家公司耗了5年,到现在还只是一个文员,我可是名牌大学的毕业生啊!”我两年前就听她说过类似的话,但她从未付诸行动。每年都说要辞职,但每年都觉得就业形势不太好,不如等到明年再看,结果一年拖一年。
后来公司采用了奖金叠加制考核方法,小果又开始盘算什么时候跳槽能得到更多回报,结果5年一晃而过,现在跳槽几乎等于血本无归。为了一点眼前利益,小果损失惨重。眼看快要35岁了,同龄人要么创业成功,要么升职管理层,只有小果还停留在原地。
有些人的职场生涯就像下楼梯,每走一步都感觉十分轻松,可下了好几层后,再想爬上来就不太容易了。他们只能要么接受现实重新开始,要么破釜沉舟努力向前。可面对亏损,他们总有一种错觉:比起血本无归,继续投入还有可能挣大钱。这时候的他们就像赌徒一样,抱着一夜暴富的心态掏空钱包,即使赌到身无分文,却还抱着侥幸心理,到处借钱“翻身”。
这种“总觉得自己能翻身”的心态源于不想慢慢努力,只想趋乐避苦的心理。结果呢?不仅没有翻身,反而让人生跌入谷底。
试想一下,你被鳄鱼咬住了一只脚,如果试图全身而退,用手去攻击鳄鱼,鳄鱼就会同时咬住你的手和脚,让你失去反抗的能力。那怎么办才好呢?当鳄鱼已经咬住你的一只脚时,这只脚就成了你的“沉没成本”。既然无论如何都无法挽回,不如牺牲这只脚,来保全自己的生命。
“投入成本越多,越难全身而退”,这种心理叫作“沉没成本效应”。
2017年诺贝尔经济学奖得主理查德·泰勒提出了“沉没成本误区”的概念。他认为,人们的行为不仅受眼前的利益刺激,也受已经投入的成本影响。事实上,“沉没成本效应”广泛存在于生活中。无论感情、职场还是社交,各种“成本”一直在增加,无时无刻不在提醒我们“及时止损”的重要性。
女性在感情中最大的“沉没成本”莫过于青春。有名的“分手情侣”贾斯汀·比伯和赛琳娜分分合合长达8年,被粉丝戏称为“北美意难忘”。然而,最终贾斯汀·比伯娶了另一个女人,并且高调秀恩爱,毫不在意赛琳娜的感受。赛琳娜向朋友哭诉,她知道比伯不是对的人,但她像是被比伯施了魔咒一般,明知不对却还是无法远离。即使分手,只要比伯勾勾手指,她就会回心转意。她对这段感情投入太多,以至于无法抽身。对赛琳娜来说,这段错误的感情就像黑洞,把她所有的投入都吸走了。
有人说:“人生中90的不幸都是因为不甘心,这是很多人不懂得及时止损的原因。比坚持更重要的是懂得及时止损。”如何“及时止损”,可以总结为以下两种方法。
1.设置成本投入上限。
由于“盈亏互补”的心理,我们会通过不断投入产生离成功越来越近的愉悦感。这抵消了我们付出的痛苦,让我们越来越难以自拔。因此,在开始投入时我们就要给自己设立一个上限。
朋友王强为了追求一位姑娘,甘愿变成“取款机”,可某个七夕王强送错了礼物,姑娘就勃然大怒把礼物丢进了垃圾桶。王强立刻提出绝交,拉黑了姑娘,再也没联系她。朋友对他的果断感到佩服,问他是怎么做到毫不留恋的,他说:“很简单,从刚开始追求她时我就给自己设置了投入上限,现在上限到了,我就调整心态接受失败。”
如果达不到预期的目标,我们就该意识到现实和自己预估的不一样,继续投入只会血本无归。及时撤出,等待更好的机会才是上策。
2.短期利益和长期利益两手抓。
单位一名主管在考虑是否辞职,他说:“如果不辞职待到明年1月份,我就有20天的年假和丰厚的年终奖。”但他还是选择了在11月份辞职。我们都替他惋惜,丰厚的年终奖打水漂了,但他觉得,比起眼前的利益,尽早跳槽更有利于他未来的发展。
生活中,“眼前利益”最容易让人满足,恋爱中某一方很容易局限于短期利益,结果忽略了长期利益,未曾全方位评估对方的背景,发现有诈时往往已经付出太多,无法自拔。而重视长期利益的人自带“望远镜”,不但能看到现在的收获,还能看到更长远的利益。就像那句脍炙人口的话:“成功的人并非只盯着眼前的小潮流,还能紧抓未来的大趋势。”
当你想结束一段关系时,要记住:选择离开不是因为“不能再投入”,而是因为你看到了没有希望的未来。从长远来看,“沉没成本”是一记警钟——当你对现状感到不满时,成本就是后悔药,提醒你是时候撤退了。虽然曾经的投入收不回来,但避免进一步损失也是一种收获。及时撤出更是一种乐观积极的生活态度。在该离开的时候离开,是在善待自己。若你选择随心而动,就要学会后果自负。
已入穷巷,切莫留恋,及时止损,才能拥抱更美好的明天。