正确预估下属“能做到的”与“不能做到的”

假设一个人在健身房每次都能举起40公斤的哑铃，他已经坚持来健身房半年了，但总是突破不了40公斤的哑铃。

如果不增加哑铃的重量，就无法使其增强力量。为了让这个人获得更强大的力量，一般来说，教练应该让他挑战40公斤以上的哑铃。

这时教练一定要注意，千万不要一上来就让他挑战70公斤的哑铃。如果让他尝试根本无法完成的挑战，他很有可能因为受伤或受打击而前功尽弃。

同理，如果将销售目标定为提高100的营业额，大家很有可能达成；如果将销售目标定为提高150或200的营业额，大家几乎无法达成。

再比如，如果让一个一小时能处理10件事的人，今后一小时处理11件事，还是能够完成的。如果让他一小时处理15件事，恐怕就是强人所难了。

确实，有时候需要团队或公司设定比以往的业绩高很多的目标，大幅调整以往的思考方式和工作方式，也就是说通过打破以往的模式，勇敢地进行极限挑战。但我们在这里主要谈的是领导该如何给下属设定目标。领导如果给手下的普通员工设定高难度的目标，恐怕很难取得理想的结果。

小贴士

领导给下属设定目标时要考虑下属的实际情况，不能强人所难。