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双赢谈判:谈判不败的制胜秘诀

双赢谈判:谈判不败的制胜秘诀

作者: 贾扶栋,任芳进

12.70万58人 正在读

已完结现代当代当代文学
作品简介

《双赢谈判:谈判不败的制胜秘诀》内容简介:生活中,时时处处都离不开谈判,只要你与他人产生联系,就要学会必要的谈判技巧。《双赢谈判:谈判不败的制胜秘诀》将启发性与实用性很好地融合在一起,完全打破传统观念对谈判既有的印象,透过具有代表性的身边故事,引出双赢谈判口才的一招一式,完全抛弃艰涩难懂的术语行话,生动有趣中不乏思辨智慧,犀利辛辣中暗藏实战秘笈。《双赢谈判:谈判不败的制胜秘诀》既注重谈判策略、谈判结果,又关心谈判过程、双方关系,可以攻下你所遇到的一切复杂的、高难度的谈判。无论你是谁,只要掌握一套行之有效、步步为营的双赢谈判技巧,不仅能成为一名出色的谈判者,还能让自己的生活变得更加美好。 海报:

目录 (63章)
倒序
正文
01 双臝的谈判才是不败的谈判02 为什么要谈判03 谈判到底是什么04 细说谈判的基本含义05 双赢谈判让一切皆有可能06 双臝谈判的准备工作章07 重视谈判前的铺陈08 名片的威力09 用信息营造谈判气势10 不要忽视肢体讯息11 不被时间压力所蒙蔽12 建立感官经验13 双臝谈判的关键要领章14 懂得“看人”,才能见招拆招15 你了解客户的真正需求吗16 抛出问题,摸清对方底细17 稳拿订单的“必杀技”:从客户的兴趣入手18 巧妙捜集对方的信息19 洞悉对手的身体语言20 时刻嗅出对手的“危险信号21 双赢谈判的最高境界22 双赢谈判是2%专业+98%对人性的了解23 双赢谈判是注重感受的艺术24 与双赢谈判相关的心理效应25 “外功”+“心法”,内外兼修的法宝26 双赢谈判是一种大爱的学习27 双臝谈判的语言魅力28 到什么山,唱什么歌29 会说更要会听30 做最会发问的人31 用好赞美的威力32 沉默有时是最好的武器33 谈判各阶段的语言艺术34 双赢谈判制胜秘诀之开场布局35 第一招 河东獅吼开大口36 第二招 第一时间万万不能“见好就收37 第三招 找对的人、说对的话38 第四招 学会大吃一惊39 第五招 “便宜”不是谈判的重心40 第六招 你所不知的杀价艺术41 第七招 建立契合感比搞好关系更重要42 双赢谈判制胜秘诀之中场交涉43 第八招 聊天也是门学问44 第九招 妙用主管的“大帽子45 第十招 巧妙拖延时间46 第十一招 打破对抗性谈判47 第十二招 “投桃报李”的艺术48 第十三招 打好你的信任牌49 第十四招 千万别折中50 第十五招 安静的力量与聚焦的暂停51 第十六招 必要时撤回承诺52 第十七招 不要自曝底牌53 第十八招 提供有价服务54 第十九招 找到关键的“第三方55 双赢谈判制胜秘诀之收场策略56 第二十招 “欲擒故纵”的妙用57 第二十一招 诱导对方先做出承诺58 第二十二招 把握时机,随时准备离开59 第二十三招 黑脸与白脸的策略60 第二十四招 不要轻易放弃附加价值61 第二十五招 会签才会赢62 第二十六招 道贺与赞美的力量63 后记 看完这本书,全世界都会听你的
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