卖保险就这么简单:252个技巧让你成为保险精英
作者: 陈亦纯18.64万字67人 正在读
已完结现代当代当代文学
作品简介
[中国纺织出版社]
目录 (252章)
倒序
正文
1.我为何从事保险工作——成长篇2.用慈悲心打动高资产户——成长篇3.四句话直捣黄龙——行动篇4.职团开拓法——开拓篇5.春节到了,这个时候不要谈保险——异议处理篇6.谁可以带你进入顶级客户区——开拓篇7.掌握销售循环——成长篇8.第一印象——形象篇9.我老公会赚钱,何必买保险——异议处理篇10.为何要一天一件——行动篇11.服装与仪容——形象篇12.保险我不需要——异议处理篇13.你可以成为超级英雄——成长篇14.进入顶级客户区的关键推荐人——开拓篇15.自由来自自律——成长篇16.高端人士欢迎你的十大特质——成长篇17.成为保险7-eleven——行动篇18.口音与口头禅——形象篇19.我买短期就好了——异议处理篇20.保险工作是三世修来的福分——成长篇21.提供给高端人士的重要警句——成长篇22.为何赢家都是那些人——行动篇23.汗臭与口臭——形象篇24.慢一点再买——异议处理篇25.让我对保险肯定的一个案例——成长篇26.无法开发高端市场的原因——高端市场篇27.知识就是力量——行动篇28.探病及慰问——形象篇29.我再想想——促成篇30.一张让人下跪的小保单——成长篇31.费德文开发高端市场的建议——高端市场篇32.追求心灵平衡——行动篇33.要有时间观念——形象篇34.对被介绍者的介绍——接触篇35.成交靠比例,但可以提升——成长篇36.梅第博士的伟大精神——成长篇37.力量来自先知灼见——行动篇38.断绝恶习——成长篇39.减少雇主的风险——接触篇40.客户可能一次成交吗——成长篇41.最伟大的汽车销售员乔吉拉德——成长篇42.我相信保险是对人类最有贡献的产物——行动篇43.成功关键——促成篇44.为子女投保——接触篇45.你可以成为超级英雄——成长篇46.乔吉拉德与梅第爷爷有何不同——成长篇47.我相信保险是最容易销售的产品——行动篇48.反复不断——促成篇49.注意客户的购买信号——促成篇50.改变命运,从自律开始——成长篇51.每天最少工作十个小时——成长篇52.随缘开拓法——开拓篇53.为她设想——行动篇54.以柔克刚——成长篇55.保险事业的前途光明吗——成长篇56.耐心和毅力是时间的延伸——成长篇57.缘故开拓法——开拓篇58.加快热度——促成篇59.坚持信念——异议处理篇60.我有经营顶级客户的条件吗——成长篇61.多谈好言,以诚感人——行动篇62.特殊商品开拓法——开拓篇63.钱会贬值,不要买保险——异议处理篇64.以夷制夷——促成篇65.随机开拓法——开拓篇66.我相信我会在保险界成功——成长篇67.多赞美少批评——成长篇68.保密为要——成长篇69.锦上添花——成长篇70.特定机会开拓法——开拓篇71.十六字诀是致胜之道——成长篇72.管理公文包——形象篇73.有效说服——促成篇74.唱作俱佳——成长篇75.新商品开拓法——开拓篇76.与时代同步——成长篇77.一定会成功的营销员——成长篇78.购买尊严——成长篇79.费德文如何寻找新客户——成长篇80.同一行业深度开拓法——开拓篇81.坚持就是卓越,卓越才能坚持——行动篇82.交换名片该注意的细节——形象篇83.照表抄课——促成篇84.柴田和子成功要诀——经验篇85.店面开拓法——开拓篇86.学习也要养成习惯——行动篇87.讲话要小心——形象篇88.开门见山——促成篇89.从大保额开始谈——接触篇90.小区(社区)开拓法——开拓篇91.纯熟的技术来自持续的操练——行动篇92.打招呼——形象篇93.言语魅力——促成篇94.小孩是财神——接触篇95.保险都是骗人的!——异议处理篇96.对保险有使命感,对时间有急迫感——行动篇97.刻意练习——态度篇98.转移目标——促成篇99.用新闻话题——接触篇100.我买很多了——异议处理篇101.掌握时间就是掌握金钱——行动篇102.一生只有三次机会——态度篇103.零钱致富——促成篇104.对土地、房屋拥有者——接触篇105.一切都是命,保什么呢?——异议处理篇106.多谈机会大,效益高——行动篇107.格局决定布局,布局决定结局——态度篇108.生日礼物——促成篇109.与秘书拉交情——接触篇110.我没有钱——异议处理篇111.喝酒必修——形象篇112.攻心为上——促成篇113.对社团的伙伴——接触篇114.早餐的约会——接触篇115.礼物的赠送——形象篇116.善终——态度篇117.强调缺点——促成篇118.您是怎么走过这一条路的——Q&A篇119.午餐的约会——接触篇120.人家愿意和你相处都是有原因的——态度篇121.感觉为先——促成篇122.我要找什么样的人进入团队——Q&A篇123.我相信我会有一群志同道合的最顶尖的伙伴——成长篇124.术语的应用——形象篇125.最重要的风水——态度篇126.放大胆识——促成篇127.您何时退休,还有什么计划——Q&A篇128.节日开拓法——开拓篇129.敢谈就有机会——异议处理篇130.吃饭要领——形象篇131.马云的六动和比尔·盖茨四不——态度篇132.花钱消灾——促成篇133.名单开拓法——开拓篇134.过一阵子再说吧——异议处理篇135.不要语出粗鲁——形象篇136.多感恩少埋怨——态度篇137.目标明确,高保单有机会——高端市场篇138.顾问式开拓法——开拓篇139.下午茶的约会——接触篇140.信函及感谢卡——形象篇141.有保没险——促成篇142.高手如何经营高端市场——高端市场篇143.请求介绍开拓法——开拓篇144.我相信我会达到我的目标并全力反馈社会——成长篇145.戒指与笔——形象篇146.有效促成——促成篇147.有效地等,而不是痴痴地等——接触篇148.联盟开拓法——开拓篇149.一日之计在于晨,一日之益在于省——行动篇150.应有的说话技巧——形象篇151.以他为荣——促成篇152.怎么和有钱的人做生意——接触篇153.管区开拓法——开拓篇154.听讲的方法——行动篇155.续访要注意的细节——形象篇156.推崇备至——促成篇157.对陌生者的介绍——接触篇158.不明原因的拒绝——异议处理篇159.参加晨会,活用晨会——行动篇160.永远保持热情至上——形象篇161.主动增值——促成篇162.在飞机上的商机——接触篇163.创意来自多谈——行动篇164.坐姿与方位该注意的细节——形象篇165.请将激将——促成篇166.老年谁照顾——接触篇167.让客户买够格的保单——异议处理篇168.为自己的行为负责——行动篇169.二八定律的必然——态度篇170.格局放大——促成篇171.保护有钱人的钱——异议处理篇172.一天一件是否可能——行动篇173.最受尊敬的人——态度篇174.严厉的爱——促成篇175.您是为何进入保险界的——Q&A篇176.再有钱还是要买医疗险——异议处理篇177.一年该看几本书,听几场演讲——行动篇178.陈明利的冠军之路——态度篇179.倾听为要——促成篇180.您为何能写这么多本书——Q&A篇181.我有好多朋友在保险公司,我如果要买的话,会找他们的——异议处理篇182.需具备怎样的知识——行动篇183.人脉影响钱脉——态度篇184.见树不见林——促成篇185.宁可微笑生皱纹,莫因严肃而苍老——Q&A篇186.我有信仰,上天会保佑我——异议处理篇187.握手该注意的细节——形象篇188.创意就是创造生意——态度篇189.服务至上——促成篇190.销售重要还是经营团队重要——Q&A篇191.名单活用法——开拓篇192.买什么旅行平安险——异议处理篇193.运用整体经营观念——行动篇194.发心为善,客户都知道——态度篇195.模糊目的——促成篇196.社团开拓法——开拓篇197.不要复检或加费——异议处理篇198.一定要记得客户名字——形象篇199.总会有方法的——态度篇200.否定己见——促成篇201.说明会开拓法——开拓篇202.有折扣我就买——异议处理篇203.晚一步和条件差人一等——形象篇204.博取百家长,始得龙凤飞——态度篇205.以慢制快——促成篇206.加保开拓法——开拓篇207.向资深的营销人员买比较可靠——异议处理篇208.参加宴会要注意的细节——形象篇209.教育改变命运——态度篇210.创意开拓法——开拓篇211.晚餐的约会——接触篇212.借用厕所该注意的细节——形象篇213.让七得一——促成篇214.恩情长存——促成篇215.旅行团开拓法——开拓篇216.泡茶与聊天——接触篇217.电话礼貌该注意的细节——形象篇218.太太小费——促成篇219.滴水之恩——促成篇220.太太说保险不能买——异议处理篇221.我相信选择保险事业是最聪明的抉择——行动篇222.小礼节须注意的细节——形象篇223.用多方面知识争取客户——接触篇224.解约比缴的钱少,太划不来——异议处理篇225.推销之神原一平的三恩——成长篇226.抽烟须知——形象篇227.沉着冷静——促成篇228.对缘故者的介绍——接触篇229.你把计划书留下,我研究研究再说——异议处理篇230.热情、热心、乐观是成功的本质——行动篇231.喝茶学问大——形象篇232.代为拜托——促成篇233.劝有钱人做公益事——接触篇234.我有了!我够了!我不用了!——异议处理篇235.如何投资在知识——行动篇236.承诺与激励,生命可以改变——态度篇237.套取关系——促成篇238.从小额到大额——接触篇239.死了才能赔没意思——异议处理篇240.养成学习的习惯——行动篇241.成功与失败的差别——态度篇242.心念加持——促成篇243.买保险就是买时间——接触篇244.让目标数据化——行动篇245.一万小时的练习,确实有必要——态度篇246.爱心引导——促成篇247.我可以经营高端市场吗——Q&A篇248.我对保险没兴趣——异议处理篇249.全力以赴,提高见客率——行动篇250.人生,等于命运加因果法则——态度篇251.婚约危机——促成篇252.你有什么可以提醒后辈的——Q&A篇
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