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演说变现:说出你的财富自由

演说变现:说出你的财富自由

作者: 侯辰 著

9.16万37人 正在读

已完结现代当代当代文学
作品简介

本书结合心理学知识,从计划、提问、形式、原则、技巧、禁忌等多个方面,搭建了一条演说变现的清晰路径。并通过大量案例,呈现了日常演说过程中常见的难点及应对方式,帮助读者减少演说失误,提高说服他人的能力,从而轻松实现变现。是学习演说的推荐指南。书中内容共分12章,从准备、理论、实战3个角度具体讲述演说之道。其中,准备角度包含演说的意义、思维导图、拟定计划、识别对象等方面,具体包括演说要素、搭建思维导图框架、各类型演说对象的特点及演说策略等内容。理论角度包含演说原则、禁忌与易错点、演说技巧等方面,具体包括好感原则、期望原则、说服他人时前后矛盾的弊端及改善策略等内容;实战角度包含讲述故事、巧妙提问、攻破心防等方面,具体包括故事对演说的作用、高效提问的方法、分析演说对象的心理等内容。

目录 (183章)
倒序
正文
前折页前折页前折页前折页前折页前折页前折页前折页前折页前折页前折页前折页前折页前折页前折页前折页前折页前折页前折页前折页前折页前折页前折页前折页前折页前折页前折页前折页前折页1.1演说的四要素前折页1.2演说的秘密在于洞察人性后折页后折页后折页后折页后折页后折页后折页后折页后折页后折页后折页后折页后折页后折页后折页后折页后折页后折页后折页后折页后折页后折页后折页后折页后折页后折页后折页后折页后折页1.3学会隐藏自己的演说意图后折页1.4他为什么拒绝被演说1.5向一个人演说vs向一群人演说1.6演说大师都是逻辑高手1.7提升语言魅力,做演说高手1.8演说大师的必备优点2.1绘制思维导图的步骤2.2把有用的东西写在纸上2.3通过MECE分析法提取关键词2.4分析理由,梳理大分支2.5细化思考,获取小分支2.7案例:如何说服合伙人3.1理解“我为什么要进行演说”3.2多角度分析,提升演说的成功率3.3明确4个问题,让演说计划更清晰3.4塑造讨喜人设,以第一印象定成败3.5如何避免演说时大脑一片空白3.6保持良好的耐性,成功可能就在下一秒3.7案例:如何找到长期合作的赞助商4.1用黄金圈法则增强说服力4.2少说错误的话,一言胜千金4.3说“因为”不一定要有因果关系4.4用道具增强你的说服力4.5“利”放在前,“理”放在后4.6尊重的态度是互信的基础4.7案例:如何让投资人掏钱5.1为什么要在演说中讲故事5.2好故事应该什么样5.3故事,真实性or戏剧性5.4用故事打造完美形象5.5好习惯生产好故事5.6场景与故事是最佳拍档5.7把对方拉进你的故事中5.8瞄准对方的情绪爆发点5.9案例:在招商演说中如何巧用故事6.1小问题有大能量6.2引导对方说出你想要的答案6.3将信息融入问题中6.4高效的“6+1”问题成交法6.5提问越多,讲话越少6.6利用提问,吸引对方注意力6.7开放性问题更加实用6.83种有效的提问方法6.9案例:如何用提问说服大客户7.1开场:活用主题句和排比句7.2画面感:描绘具体场景7.3细节描述:“冰块比马桶还脏”7.4修辞:“电老虎会咬人,千万不能碰”7.5欲扬先抑:先告诉对方产品存在缺点7.6谈吐:吐字清晰,发音准确7.7重复:强化重要内容7.8案例:从共同话题入手拉近双方距离8.1出现口误:将负面危机转化为机遇8.2忘词:及时调整,借机与听众互动8.3刁钻问题:“以柔克刚”,争取私下解决8.4缺乏互动:主动引导,活跃气氛8.5故意打断:委婉提醒,做好控场8.6设备故障:不要慌乱,说明情况8.7噪音干扰:找到干扰源,调试设备8.8案例:在演说中巧妙化解口误9.1做造梦者,而非碎梦者9.2为什么大家都喜欢幽默的人9.3话中设置悬念,引起对方好奇心9.4长话短说,击碎理解屏障9.5“自黑”其实是聪明的做法9.6认真倾听对方的需要和意见9.7使用正面、热情、通俗的语言9.8案例:演说者如何“hold”住全场10.1好感原则:成为对方的灵魂伴侣10.2稀缺原则:营造强烈的紧迫感10.3反向原则:激将法的完美应用10.4一致性原则:说什么就做什么10.5从众原则:用大多数人做“挡箭牌”10.6期望原则:了解对方想要什么10.7案例:如何拥有一个好的演说开场白11.1留面子效应:为得寸先进尺11.2登门槛效应:得寸再来进尺11.3你离说服别人只差一个关键理由11.4信息操控理论:操控信息和自己“站队”11.5损失厌恶效应:先告诉对方他将失去什么11.6结果导向:先说结果,再说过程11.7反面论证:提出反面论据,然后驳斥它11.8互惠心理:“受人玫瑰”理应“以余香”11.9案例:如何说服一个拒绝过你的人12.1少评价你不了解的领域12.2自说自话,只会让人反感12.3你是心直口快还是口无遮拦12.4说话不知所云,怪不得没人听你的12.5把“可能性”说成“必然性”12.6前后矛盾,想到哪里说哪里12.7案例:如何成为说服别人下单的销售达人封底封底封底封底封底封底封底封底封底封底封底封底封底封底封底封底封底封底封底封底封底封底封底封底封底封底封底封底封底封底
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