引爆商业演讲：商业精英都是演讲高手
作者: 成晓红 著10.28万字48人 正在读
已完结现代当代当代文学
作品简介
[电子工业出版社]
目录 (99章)
倒序
正文
前折页1.1为什么说商业演讲是特别的演讲1.2信任思维：与观众建立信任关系版权信息1.3影响力IP思维：引起共鸣，打造影响力后折页1.4结果思维：关注商业成交结果2.1市场定位：谁需要商业演讲2.2收集信息：充分了解客户2.3挖掘痛点：客户的顾虑和担忧2.4竞品分析：竞争对手在讲什么2.5提炼标签：定义客户特征2.6建立画像：勾勒目标客户2.7客户画像应用：将客户需求融入演讲内容3.1演讲目的：根据场景定位角色3.2个人标签：权威感、信任感3.3塑造故事：丰满人设形象3.4演讲之眼：一句话塑造记忆点3.5商业模式：输出优势及价值3.6销售主张：给观众一个成交的理由4.1表情管理：真实灵动，合作至上4.2声音管理：善用停顿，引人入胜4.3动作管理：善用肢体语言，强调观点4.4服装管理：穿戴得体，匹配情境4.5情绪管理：提升气场，感染观众4.6位置布局：座席安排，影响成交4.7环境布局：善用道具，营造氛围4.8音乐布局：烘托气氛，调动情绪5.1设计整体框架，把控全局5.2从容自信的心法5.3永远早到30分钟5.4练习，练习，再练习5.5预设演讲障碍，形成解决方案6.1别让文字模糊重点6.2突出重要内容6.3归纳相关内容6.4一图胜千言6.5版面规整6.6充分利用对比效果6.7整体风格统一6.8充满活力的PPT7.1视觉：一举一动塑造完美形象7.2听觉：抑扬顿挫，引人入胜7.3语言：避免机械读稿7.4改掉口头禅7.5激情是演讲中的闪光点7.6打造观众峰值体验8.1时间设计：使观众产生意犹未尽的感觉8.2开场设计：避免“自杀式”开场8.3引发讨论：抛出诱饵，挥起提问的“魔法棒”8.4掌控问答：占据主动，引导发言8.5聆听答：说“是”的力量8.6吸引注意力：8秒之内抓住观众的注意力8.7制造悬念：用罕见的事物激发观众的好奇心8.8感同身受：三步打造强大同理心8.9演讲结尾：总结+号召+引发思考/行动9.1找到故事：选好故事题材9.2加工故事：掌握三大要素9.3分享故事：不同情景，重点不同9.4好故事的两个重要特征9.5五感法成就好故事9.6领导者是会销售故事的人9.7利用成功客户案例引爆成交力9.8解读俞敏洪演讲中的技巧10.1客户心理分析：把握客户想法，精准对接需求10.2结合场景：高价值的演讲现场气氛感10.3加入刺激：限时促销、限量促销、限人群促销10.4销售演讲成交构架11.1搭建社群，流量循环利用11.2社群引流，建立私域流量池11.3完善架构，维护社群平稳运行11.4塑造文化，产生归属感11.5提供价值，持续输出优质内容11.6增强互动，延续社群生命力11.7活动刺激，增强客户黏性11.8社群矩阵，从1到N裂变11.9社群营销，实现客户价值转化12.1教练：提升演讲表达能力12.2演讲者：主演主讲，输出内容12.3支持者：忠实观众，带动现场气氛12.4见证者：现身说法，使产品口碑最大化12.5后勤：保障支持物料供应13.1直播人群：创始人、CEO13.2场景搭建：打造协调的直播环境13.3形象把控：形成良好的镜头感13.4内容设计：宣传为主，卖货为辅13.5直播互动：多种方式实时互动13.6直播特色：打造无法复制的直播亮点13.7设备稳定：网络流畅，画面清晰13.8应急准备：预设突发事件解决方案13.9流量密码：提升直播流量的3条规律14.1社交聚会：宣传自己，拓展社交圈14.2行业展会：展示实力，突出产品14.3公司年会：怎样主持高效能会议14.4员工激励：鼓励上进，激发斗志14.5投标谈判：强调优势，凸显经验14.6招商路演：突出价值，明确优势14.7人员培训：简述课程，点明重点封底
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