销售心理学

作者: 马　丽

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已完结现代当代当代文学

目录 (42章)

倒序

正文

第一章效应营销第二章焦点效应，以"自我"为中心第三章稀缺效应第四章登门槛效应第五章首因效应第六章从众效应第七章权威效应，权威人物的言行魅力第八章禁果效应第九章凡勃伦效应第一十章客情关系第一十一章保证客户获得满足感第一十二章通过改变环境影响他人心理第一十三章引起客户的好奇心第一十四章给足客户安全感第一十五章顾客行为第一十六章缺乏主见的犹豫不决型客户第一十七章注重细节的分析型客户第一十八章个性自由的标新立异型客户第一十九章自命不凡的专断型客户第二十章缺乏主见的随和型客户第二十一章苛刻强硬的挑剔型客户第二十二章不苟言笑的沉默寡言型客户第二十三章难以改变的墨守成规型客户第二十四章谈判策略第二十五章通过观察获得对手信息第二十六章商务谈判中的眼神运用第二十七章利于己方的提议在谈判中很重要第二十八章谈判中让步的原则与尺度第二十九章心理素质决定谈判的优势第三十章善用谈判方法，提升谈判效率第三十一章以退为进第三十二章销售是个技术活第三十三章销售员在商业社会中最重要第三十四章推销员是个好角色第三十五章有效地管理好自己的时间第三十六章改掉忧烦的习惯第三十七章销售制胜之道第三十八章提高销售技巧，不被拒绝摧垮第三十九章学习是一种态度，更是一种信仰第四十章永远留一只眼睛注视自己第四十一章掌握客户信息，创造合作机会第四十二章销售中的"二八定律"

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