不可不学的销售学32定律
作者: 牧之17.83万字82人 正在读
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倒序
正文
1哈默定律：天下没有蹩脚的买卖，只有蹩脚的买卖人2失败与成功悖论：拥有好心态，拥有好业绩(1)2失败与成功悖论：拥有好心态，拥有好业绩(2)2失败与成功悖论：拥有好心态，拥有好业绩(3)3猎犬计划：让顾客像滚雪球一样壮大(1)3猎犬计划：让顾客像滚雪球一样壮大(2)3猎犬计划：让顾客像滚雪球一样壮大(3)4阿尔巴德定理：销售要为顾客量身定做(1)4阿尔巴德定理：销售要为顾客量身定做(2)4阿尔巴德定理：销售要为顾客量身定做(3)5赫克金法则：销售员首先要做一个好人6首因效应：好形象是销售员的第一张名片(1)6首因效应：好形象是销售员的第一张名片(2)7措辞得体准则：话说对了，生意就成了8人脉法则：打通人脉就是打通钱脉9礼仪准则：礼赢天下客，礼招天下财10贝吉尔信念：拜访量与业绩成正比11登门槛效应：心浮气躁是做销售员的大忌(1)11登门槛效应：心浮气躁是做销售员的大忌(2)12曼狄诺定律：微笑可以换取黄金(1)12曼狄诺定律：微笑可以换取黄金(2)136+1缔结法则：不会提问就不会做销售(1)136+1缔结法则：不会提问就不会做销售(2)14费斯诺定理：销售听和说的比例是2∶1(1)14费斯诺定理：销售听和说的比例是2∶1(2)14费斯诺定理：销售听和说的比例是2∶1(3)15皮革马立翁效应：尊重带来意外回报(1)15皮革马立翁效应：尊重带来意外回报(2)15皮革马立翁效应：尊重带来意外回报(3)16示范效应：演示就是最好的推销(1)16示范效应：演示就是最好的推销(2)17布里特定律：要想推而广之，必先广而告知(1)17布里特定律：要想推而广之，必先广而告知(2)18麦吉尔定理：有千只舌头，就有千种口味19光环效应：制造光环赚尽天下眼球(1)19光环效应：制造光环赚尽天下眼球(2)20刺猬理论：与顾客不要靠得太近，也不要离得太远(1)20刺猬理论：与顾客不要靠得太近，也不要离得太远(2)21布朗定律：如果你想完成销售，就按下他的心动钮(1)21布朗定律：如果你想完成销售，就按下他的心动钮(2)22投射效应：与顾客站在同一立场上23中心开花法则：点亮中心点，照亮一大片(1)23中心开花法则：点亮中心点，照亮一大片(2)24避免拒绝法则：成交从拒绝开始(1)24避免拒绝法则：成交从拒绝开始(2)24避免拒绝法则：成交从拒绝开始(3)25成交至上法则：没有成交一切都是零(1)25成交至上法则：没有成交一切都是零(2)25成交至上法则：没有成交一切都是零(3)26麦穗哲理：销售就是识人察言观色(1)26麦穗哲理：销售就是识人察言观色(2)26麦穗哲理：销售就是识人察言观色(3)27跟进法则：把头回客变成回头客(1)27跟进法则：把头回客变成回头客(2)28华盛顿合作定律：销售从来不是一个人的事(1)28华盛顿合作定律：销售从来不是一个人的事(2)28华盛顿合作定律：销售从来不是一个人的事(3)29激励法则：激发销售员的狼性战斗力(1)29激励法则：激发销售员的狼性战斗力(2)29激励法则：激发销售员的狼性战斗力(3)30情感定律：销售工作98%是感情工作31尼伦伯格原则：谈判的最佳结局是双赢32250定律：每一位顾客身后站着250名新顾客
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