给你一个销售团队，你要怎么管
作者: 乔布云16.27万字19人 正在读
已完结现代当代当代文学
目录 (145章)
倒序
正文
第1章不会当领导，你就累到倒第1章不会当领导，你就累到倒-摆正自己的位置——销售经理角色定位第1章不会当领导，你就累到倒-为团队奉献一切——销售经理职业精神第1章不会当领导，你就累到倒-承担责任和使命——销售经理职业观念第1章不会当领导，你就累到倒-铸造过硬的能力——销售经理职业技能第1章不会当领导，你就累到倒-智慧——修炼高屋建瓴的决断力第1章不会当领导，你就累到倒-威信——修炼人人追随的影响力第1章不会当领导，你就累到倒-仁爱——修炼体恤下属的包容力第1章不会当领导，你就累到倒-勇敢——修炼身先士卒的作战力第1章不会当领导，你就累到倒-严明——修炼令出必行的执行力第1章不会当领导，你就累到倒-善任——培养卓越的用人艺术第2章好团队是设计出来的第2章好团队是设计出来的-销售团队设计事关重大第2章好团队是设计出来的-设计销售团队要着眼全局第2章好团队是设计出来的-销售团队设计要综合考虑各方因素第2章好团队是设计出来的-销售团队设计应遵循四大原则第2章好团队是设计出来的-销售团队设计需注意的几点问题第2章好团队是设计出来的-如何设计区域型销售团队第2章好团队是设计出来的-如何设计产品型销售团队第2章好团队是设计出来的-如何设计客户型销售团队第2章好团队是设计出来的-如何设计复合型销售团队第2章好团队是设计出来的-如何设计大客户销售团队模式第2章好团队是设计出来的-用销售额法确定销售团队规模第2章好团队是设计出来的-用边际利润法确定销售团队规模第2章好团队是设计出来的-用工作负荷量法确定销售团队规模第2章好团队是设计出来的-用销售能力分析法确定销售团队规模第3章组建王牌团队第3章组建王牌团队-做好招聘前的准备工作第3章组建王牌团队-招聘时应注意哪些问题第3章组建王牌团队-从公司内部招聘销售人员第3章组建王牌团队-从公司外部招聘销售人员第3章组建王牌团队-编写一份有吸引力的招聘广告第3章组建王牌团队-设计一份完整严谨的应聘人员登记表第3章组建王牌团队-甄别、核实、筛选应聘者材料第3章组建王牌团队-对应聘者进行初步的筛选第3章组建王牌团队-正式面试应聘者第3章组建王牌团队-面试中向应聘者提问的技巧(1)第3章组建王牌团队-注重自身形象，控制好面试现场第3章组建王牌团队-掌控好前后30分钟的评分差异第3章组建王牌团队-面试中绝不要犯的错误第3章组建王牌团队-留心观察应聘者的身体语言第3章组建王牌团队-选拔应聘者，签约录用合同第3章组建王牌团队-做好对新进员工的试用与观察第4章把庸才训练成干将第4章把庸才训练成干将-培训是销售经理的必修课第4章把庸才训练成干将-销售人员培训需要把握好时机第4章把庸才训练成干将-销售人员培训要遵守的五大原则第4章把庸才训练成干将-掌握正确的培训流程及方法第4章把庸才训练成干将-做好培训前的需求分析第4章把庸才训练成干将-制订正确的培训计划和目标第4章把庸才训练成干将-选择和任用合格的培训讲师第4章把庸才训练成干将-确定培训的时间和地点第4章把庸才训练成干将-因材施教，灵活选择培训形式第4章把庸才训练成干将-培训实施过程中应注意的细节第4章把庸才训练成干将-做好销售培训的效果评估第4章把庸才训练成干将-进行受训总结，改善行动方案第5章细节决定团队成败第5章细节决定团队成败-运用销售管理表格管理销售人员第5章细节决定团队成败-销售管理表格设计五原则第5章细节决定团队成败-认识几种常用的管理表格第5章细节决定团队成败-月度工作计划表填写要点第5章细节决定团队成败-周工作计划表填写要点第5章细节决定团队成败-销售工作日报表填写要点第5章细节决定团队成败-督导销售人员填写管理表格第5章细节决定团队成败-如何管理“推诿型”销售人员第5章细节决定团队成败-如何管理“模棱两可型”销售人员第5章细节决定团队成败-如何管理“满口应承型”销售人员第5章细节决定团队成败-如何管理“万事通型”销售人员第5章细节决定团队成败-如何管理“批评他人型”销售人员第5章细节决定团队成败-如何管理“害群之马型”销售人员第5章细节决定团队成败-如何管理“只顾眼前型”销售人员第5章细节决定团队成败-定期举行一次销售团队例会第5章细节决定团队成败-利用工作例会提升销售团队战斗力第5章细节决定团队成败-走出销售团队例会的误区第6章给员工最好的礼物第6章给员工最好的礼物-确定销售人员薪酬水准五原则第6章给员工最好的礼物-依据公司情况确定薪酬水准第6章给员工最好的礼物-依据客户情况确定薪酬水准第6章给员工最好的礼物-依据市场情况确定薪酬水准第6章给员工最好的礼物-依据销售人员情况确定薪酬水准第6章给员工最好的礼物-划分销售人员薪酬的构成比例第6章给员工最好的礼物-薪酬方案一：只给销售提成第6章给员工最好的礼物-薪酬方案二：基本工资+销售佣金第6章给员工最好的礼物-薪酬方案三：底薪+佣金第6章给员工最好的礼物-指数佣金方案的设计第6章给员工最好的礼物-佣金比例权重方案的设计第6章给员工最好的礼物-如何选择最佳薪酬方案第6章给员工最好的礼物-薪酬实施前要搞好预测和观察第6章给员工最好的礼物-薪酬实施应当诚信、及时兑现第6章给员工最好的礼物-销售经理要负责监督薪酬的实施第7章业绩就是硬道理第7章业绩就是硬道理-绩效是衡量员工业绩的标尺第7章业绩就是硬道理-推进绩效考核，提升个人和团队效率第7章业绩就是硬道理-从德、能、勤、绩四方面来考核第7章业绩就是硬道理-绩效考核六原则第7章业绩就是硬道理-收集绩效考评相关信息第7章业绩就是硬道理-建立绩效考评标准第7章业绩就是硬道理-设计销售人员绩效考核标准第7章业绩就是硬道理-销售人员工作绩效考核用表第7章业绩就是硬道理-设计合理的绩效考核指标体系第7章业绩就是硬道理-考核指标设计应避免的误区第7章业绩就是硬道理-根据考评内容选择考评方法第7章业绩就是硬道理-修正绩效考评中的误差第7章业绩就是硬道理-实施考核过程中应注意的问题第7章业绩就是硬道理-反馈考核结果，与销售人员探讨差距第7章业绩就是硬道理-建立绩效考评档案，为下轮考评提供参考第8章沟通力就是生产力第8章沟通力就是生产力-当好团队内部的“交警”第8章沟通力就是生产力-团队沟通三原则：准确、逐级、及时第8章沟通力就是生产力-区分团队内部沟通两大渠道的优劣第8章沟通力就是生产力-团队纵向沟通要则及注意事项第8章沟通力就是生产力-团队横向沟通要则及注意事项第8章沟通力就是生产力-团队内部沟通常用的三大方法第8章沟通力就是生产力-拆除沟通壁垒，搭建沟通桥梁第8章沟通力就是生产力-认识团队内部产生冲突的两面性第8章沟通力就是生产力-查找导致团队内部产生冲突的原因第8章沟通力就是生产力-根据冲突阶段的不同特点处理冲突第8章沟通力就是生产力-方法招招见效，冲突一一化解第9章激励产生正能量第9章激励产生正能量-理解激励——梯子理论第9章激励产生正能量-销售团队激励最常用十三大方式第9章激励产生正能量-设定销售竞赛目标及奖励方式第9章激励产生正能量-将销售竞赛开展得如火如荼第9章激励产生正能量-竞赛激励中需要注意哪些问题第9章激励产生正能量-做贴心的主管，当销售员的知心朋友第9章激励产生正能量-做多面手主管，充当起多种角色第9章激励产生正能量-做高品质的主管，灵活运用各项管理技能第9章激励产生正能量-做开明的主管，以豁达的胸怀容人第9章激励产生正能量-正面激励——赞美的技巧第9章激励产生正能量-反面激励——批评的技巧第9章激励产生正能量-做最伟大的教练式经理第10章打造团队的生命线第10章打造团队的生命线-设计销售团队目标管理框架第10章打造团队的生命线-制订正确而有效的销售计划第10章打造团队的生命线-将销售目标合理分配给销售人员第10章打造团队的生命线-全程监督销售计划的完成状况第10章打造团队的生命线-及时修订、完善销售计划第10章打造团队的生命线-把销售员训练成促销的尖兵第10章打造团队的生命线-优质的服务就是优良的销售第10章打造团队的生命线-全面撒网，开发客户资源第10章打造团队的生命线-建立客户信息档案，维护客户关系第10章打造团队的生命线-加强对各类客户的管理第10章打造团队的生命线-及时发现并处理客户的抱怨与投诉第10章打造团队的生命线-寻找客户流失原因，堵住客户流失缺口第10章打造团队的生命线-培育持久、稳定和庞大的忠诚客户
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