销售三十六计大全集
作者: 佚名31.24万字79人 正在读
已完结现代当代当代文学
目录 (260章)
倒序
正文
第一计瞒天过海——推销引导手法翻新-1.推销员与铅管包商第一计瞒天过海——推销引导手法翻新-2.“坦率诚实”的售楼员第一计瞒天过海——推销引导手法翻新-3.限时抢购的外贸衬衫第一计瞒天过海——推销引导手法翻新-4.便宜的老虎玩具第一计瞒天过海——推销引导手法翻新-5.不寻常法接近客户第一计瞒天过海——推销引导手法翻新-6.制造热销挑动购买热情第一计瞒天过海——推销引导手法翻新-7.同理心瞬间拉近与客户的距离第一计瞒天过海——推销引导手法翻新-8.用言谈吊客户胃口第一计瞒天过海——推销引导手法翻新-9.自曝缺点打动客户第二计围魏救赵——直击客户真实需求-引言第二计围魏救赵——直击客户真实需求-1.《百科全书》推销员第二计围魏救赵——直击客户真实需求-2.紧紧抓住老人的消费诉求第二计围魏救赵——直击客户真实需求-3.房子外的樱桃树第二计围魏救赵——直击客户真实需求-4.望闻问切把握客户需求第二计围魏救赵——直击客户真实需求-5.把握消费者的购买动机第二计围魏救赵——直击客户真实需求-6.因人而异把握心理需求第二计围魏救赵——直击客户真实需求-7.认真调研摸清客户真实需求第二计围魏救赵——直击客户真实需求-8.识别既吝啬又奢侈的客户第三计借刀杀人——借势借力引导购买-引言第三计借刀杀人——借势借力引导购买-1.借知名公司强化销售第三计借刀杀人——借势借力引导购买-2.搭配名牌家庭摄影机销售第三计借刀杀人——借势借力引导购买-3.巧借秘书卖产品第三计借刀杀人——借势借力引导购买-4.借名牌登位的雪花膏第三计借刀杀人——借势借力引导购买-5.巧用第三方证明打动潜在顾客第三计借刀杀人——借势借力引导购买-6.巧借人脉达成销售第三计借刀杀人——借势借力引导购买-7.借对手之势推销第三计借刀杀人——借势借力引导购买-8.借消费者自身之势推销第三计借刀杀人——借势借力引导购买-9.借助产品的光环效用第四计以逸待劳——因势利导吸引顾客-引言第四计以逸待劳——因势利导吸引顾客-1.吊人胃口的直销员第四计以逸待劳——因势利导吸引顾客-2.免费提供的咸花生第四计以逸待劳——因势利导吸引顾客-3.激发客户的主动猎奇心理第四计以逸待劳——因势利导吸引顾客-4.巧用广告开拓客户第四计以逸待劳——因势利导吸引顾客-5.利用资源省力销售第四计以逸待劳——因势利导吸引顾客-6.利用“转介绍”吸引客户第四计以逸待劳——因势利导吸引顾客-7.创造需求让客户主动上门第五计趁火打劫——把握最佳推销时机-引言第五计趁火打劫——把握最佳推销时机-1.坚决不降价的钟表商第五计趁火打劫——把握最佳推销时机-2.人寿保险业务员借机销售第五计趁火打劫——把握最佳推销时机-3.金牌销售员反被推销第五计趁火打劫——把握最佳推销时机-4.牵引顾客思路的汽车推销员第五计趁火打劫——把握最佳推销时机-5.捕捉销售机会有诀窍第五计趁火打劫——把握最佳推销时机-6.给客户一个无法拒绝的理由第五计趁火打劫——把握最佳推销时机-7.抓住引乱的“火”做销售第五计趁火打劫——把握最佳推销时机-8.在客户自我矛盾中销售第六计声东击西——专业意见乱中取胜-引言第六计声东击西——专业意见乱中取胜-1.自行车推销员算的一笔账第六计声东击西——专业意见乱中取胜-2.来自导购小姐的推荐第六计声东击西——专业意见乱中取胜-3.上门买鸡蛋的推销员第六计声东击西——专业意见乱中取胜-4.专业知识是最好的推销术第六计声东击西——专业意见乱中取胜-5.灵活地向客户推介商品第六计声东击西——专业意见乱中取胜-6.转移视线让顾客关注商品本身第六计声东击西——专业意见乱中取胜-7.用产品做无声的介绍第六计声东击西——专业意见乱中取胜-8.将焦点指向产品带来的利益第七计无中生有——创造需求达成交易-引言第七计无中生有——创造需求达成交易-1.把冰卖给爱斯基摩人第七计无中生有——创造需求达成交易-2.旅馆的种树奇招第七计无中生有——创造需求达成交易-3.情人节的礼物第七计无中生有——创造需求达成交易-4.着眼于未来的保单第七计无中生有——创造需求达成交易-5.无所不在的震惊销售法第七计无中生有——创造需求达成交易-6.表演法接近客户创造订单第七计无中生有——创造需求达成交易-7.用鲜明实例引动顾客第八计暗度陈仓——处理异议把握主动-引言第八计暗度陈仓——处理异议把握主动-1.高尔夫球袋与化妆品第八计暗度陈仓——处理异议把握主动-2.来自顾客的猜测价格第八计暗度陈仓——处理异议把握主动-3.最贵的一副名画第八计暗度陈仓——处理异议把握主动-4.应对不同类型客户的异议(1)第八计暗度陈仓——处理异议把握主动-4.应对不同类型客户的异议(2)第八计暗度陈仓——处理异议把握主动-4.应对不同类型客户的异议(3)第八计暗度陈仓——处理异议把握主动-5.把握客户各个方面的异议应对第八计暗度陈仓——处理异议把握主动-6.恰当的态度处理异议第八计暗度陈仓——处理异议把握主动-7.消除顾客异议的理由第八计暗度陈仓——处理异议把握主动-8.不伤人地驳回客户异议第八计暗度陈仓——处理异议把握主动-10.有些异议不需要太当真第九计隔岸观火——把握时机成功销售-引言第九计隔岸观火——把握时机成功销售-1.一份拖没了的订单第九计隔岸观火——把握时机成功销售-2.成功的电话销售第九计隔岸观火——把握时机成功销售-3.把握时机主动地请求客户购买第九计隔岸观火——把握时机成功销售-4.仔细观察把握客户成交意向第九计隔岸观火——把握时机成功销售-5.识别客户的购买信号第九计隔岸观火——把握时机成功销售-6.谨慎完成收尾阶段工作第十计笑里藏刀——柔性推介刚性促销-引言第十计笑里藏刀——柔性推介刚性促销-1.参加钓鱼协会的推销员第十计笑里藏刀——柔性推介刚性促销-2.善于倾听的推销员第十计笑里藏刀——柔性推介刚性促销-3.通过介绍人引起客户兴趣第十计笑里藏刀——柔性推介刚性促销-4.帮客户明确购买商品的利益第十计笑里藏刀——柔性推介刚性促销-5.倾听是对客户最好的褒奖第十计笑里藏刀——柔性推介刚性促销-6.先做朋友再谈销售第十计笑里藏刀——柔性推介刚性促销-7.调动客户百分之百的注意力第十计笑里藏刀——柔性推介刚性促销-8.与客户在精神上保持同步第十计笑里藏刀——柔性推介刚性促销-9.截断客户喋喋不休的闲谈第十一计李代桃僵——多做牺牲达成销售-引言第十一计李代桃僵——多做牺牲达成销售-1.选在雨天的销售第十一计李代桃僵——多做牺牲达成销售-2.倍加珍惜客户的时间第十一计李代桃僵——多做牺牲达成销售-3.根据客户的职业确定拜访时间第十一计李代桃僵——多做牺牲达成销售-4.适当迁就留住客户的心第十二计顺手牵羊——由此及彼附加销售-引言第十二计顺手牵羊——由此及彼附加销售-1.一笔65万美元的生意第十二计顺手牵羊——由此及彼附加销售-2.智能娃娃需要衣服配饰第十二计顺手牵羊——由此及彼附加销售-3.不要急着结束销售第十二计顺手牵羊——由此及彼附加销售-4.不着痕迹地进行附加销售第十三计打草惊蛇——电话推销试探底线-引言第十三计打草惊蛇——电话推销试探底线-1.制造神秘气氛吸引客户第十三计打草惊蛇——电话推销试探底线-2.温柔的声音有力量第十三计打草惊蛇——电话推销试探底线-3.电话销售前做好完善规划第十三计打草惊蛇——电话推销试探底线-4.在前30秒抓住客户注意力第十三计打草惊蛇——电话推销试探底线-5.电话销售要言之有物第十三计打草惊蛇——电话推销试探底线-6.电话销售的简明流程第十三计打草惊蛇——电话推销试探底线-7.增加电话销售次数缩短时间第十三计打草惊蛇——电话推销试探底线-8.用你的声音感染客户第十四计借尸还魂——拜访客户败中取胜-引言第十四计借尸还魂——拜访客户败中取胜-1.量身定做的销售方案第十四计借尸还魂——拜访客户败中取胜-2.急客户所急斩获订单第十四计借尸还魂——拜访客户败中取胜-3.寻找巧妙借口拜访顾客第十四计借尸还魂——拜访客户败中取胜-4.拜访客户找准切入点第十四计借尸还魂——拜访客户败中取胜-5.拜访客户不打无准备之仗第十五计调虎离山——转移焦点突出优势-引言第十五计调虎离山——转移焦点突出优势-1.带疤的苹果更好吃第十五计调虎离山——转移焦点突出优势-2.不依赖售后服务卖出的设备第十五计调虎离山——转移焦点突出优势-3.弱化无法满足客户的需求第十五计调虎离山——转移焦点突出优势-4.排除第三者对客户的干扰第十六计欲擒故纵——放松节奏刺激购买-引言第十六计欲擒故纵——放松节奏刺激购买-1.需要预付订金的新型炊具第十六计欲擒故纵——放松节奏刺激购买-2.欲擒故纵抓住最难打动的客户第十六计欲擒故纵——放松节奏刺激购买-3.销售不要急于求成第十六计欲擒故纵——放松节奏刺激购买-4.运用惜失成交法变被动为主动第十七计抛砖引玉——示范演示强化销售-引言第十七计抛砖引玉——示范演示强化销售-1.销售员让客户感受产品第十七计抛砖引玉——示范演示强化销售-2.砸不碎的安全玻璃第十七计抛砖引玉——示范演示强化销售-3.将两种沙土进行直观比较第十七计抛砖引玉——示范演示强化销售-4.让产品演示发挥最大作用第十七计抛砖引玉——示范演示强化销售-5.调动客户对产品的美好想象第十七计抛砖引玉——示范演示强化销售-6.卖产品不如卖效果第十七计抛砖引玉——示范演示强化销售-7.让顾客亲自动手试用产品第十八计擒贼擒王——全力冲击找准目标-引言第十八计擒贼擒王——全力冲击找准目标-1.不要忽视购买者的朋友第十八计擒贼擒王——全力冲击找准目标-2.喝低档酒的客户第十八计擒贼擒王——全力冲击找准目标-3.仔细观察判断客户购买能力第十八计擒贼擒王——全力冲击找准目标-4.不可不知的中心开花法则第十八计擒贼擒王——全力冲击找准目标-5.不要把精力浪费在无价值的客户身上第十八计擒贼擒王——全力冲击找准目标-6.不同情况下找准真正的决策者第十九计釜底抽薪——火眼金睛识别谎言-引言第十九计釜底抽薪——火眼金睛识别谎言-1.趁热打铁做汽车销售第十九计釜底抽薪——火眼金睛识别谎言-2.不时看表的客户第十九计釜底抽薪——火眼金睛识别谎言-3.关注客户的身体语言第十九计釜底抽薪——火眼金睛识别谎言-4.从客户的小动作判断心理信号第二十计浑水摸鱼——制造假象大胆报价-引言第二十计浑水摸鱼——制造假象大胆报价-1.大胆报价多方取利第二十计浑水摸鱼——制造假象大胆报价-2.下浮12个点的报价第二十计浑水摸鱼——制造假象大胆报价-3.多重报价把握最大利益第二十计浑水摸鱼——制造假象大胆报价-4.报价必知的两点原则第二十计浑水摸鱼——制造假象大胆报价-5.让步也要以退为进第二十一计金蝉脱壳——蚕食策略缓慢让步-引言第二十一计金蝉脱壳——蚕食策略缓慢让步-1.每天一块三毛钱的投资第二十一计金蝉脱壳——蚕食策略缓慢让步-2.在僵局前做一点小让步第二十一计金蝉脱壳——蚕食策略缓慢让步-3.妙用“价格蚕食”策略第二十一计金蝉脱壳——蚕食策略缓慢让步-4.诱敌深入的抬价策略第二十一计金蝉脱壳——蚕食策略缓慢让步-5.让步要掌握一定的幅度和频率第二十一计金蝉脱壳——蚕食策略缓慢让步-6.讨价还价要有一定原则第二十二计关门捉贼——增强兴趣果断促销-引言第二十二计关门捉贼——增强兴趣果断促销-1.农民企业家的谈判智慧第二十二计关门捉贼——增强兴趣果断促销-2.利用断货强力销售第二十二计关门捉贼——增强兴趣果断促销-3.利用环境取得主导权第二十二计关门捉贼——增强兴趣果断促销-4.掌握反向提问技巧摆脱被动第二十二计关门捉贼——增强兴趣果断促销-5.三种行之有效的还价方法第二十二计关门捉贼——增强兴趣果断促销-6.谈判绝不轻易松口第二十三计远交近攻——把握近利缓图远利-引言第二十三计远交近攻——把握近利缓图远利-1.荷伯·科恩的公平交易第二十三计远交近攻——把握近利缓图远利-2.借用吃饭打破谈判僵局第二十三计远交近攻——把握近利缓图远利-3.以诚相待友好合作第二十三计远交近攻——把握近利缓图远利-4.互惠互利才有合作第二十三计远交近攻——把握近利缓图远利-5.打破僵局是一门艺术第二十四计假途伐虢——迂回前进实现意图-引言第二十四计假途伐虢——迂回前进实现意图-1.巧妙反驳不实的批评第二十四计假途伐虢——迂回前进实现意图-2.销售员要掌握调整议题的艺术第二十四计假途伐虢——迂回前进实现意图-3.制造良好的谈判气氛第二十四计假途伐虢——迂回前进实现意图-4.避开矛盾采取回旋策略第二十四计假途伐虢——迂回前进实现意图-5.平稳渡过开局阶段的“破冰”期第二十五计偷梁换柱——语言游戏避免矛盾-引言第二十五计偷梁换柱——语言游戏避免矛盾-1.被暗中抬高的底价第二十五计偷梁换柱——语言游戏避免矛盾-2.诱导性问题达成销售第二十五计偷梁换柱——语言游戏避免矛盾-3.拒绝客户不显生硬第二十五计偷梁换柱——语言游戏避免矛盾-4.在说服中加入语言诱导第二十五计偷梁换柱——语言游戏避免矛盾-5.常见借口巧妙应对第二十六计指桑骂槐——借题发挥阻断借口-引言第二十六计指桑骂槐——借题发挥阻断借口-1.把握客户想法卖壁纸第二十六计指桑骂槐——借题发挥阻断借口-2.不用烧火的做饭方法第二十六计指桑骂槐——借题发挥阻断借口-3.应对说“不”的客户第二十六计指桑骂槐——借题发挥阻断借口-4.不同拒绝理由做不同处理第二十六计指桑骂槐——借题发挥阻断借口-5.解决托词转变销售局面第二十七计假痴不癫——以退为进打破僵局-引言第二十七计假痴不癫——以退为进打破僵局-1.僵局后的解释电话第二十七计假痴不癫——以退为进打破僵局-2.激烈竞争的兄弟商店第二十七计假痴不癫——以退为进打破僵局-3.购买烫手的发动机第二十七计假痴不癫——以退为进打破僵局-4.销售禁语永远不要说出口第二十七计假痴不癫——以退为进打破僵局-5.心理战术把握客户心思第二十八计上屋抽梯——逐步加温果断逼单-引言第二十八计上屋抽梯——逐步加温果断逼单-1.订货会上巧妙逼单第二十八计上屋抽梯——逐步加温果断逼单-2.莫名其妙买下的西装第二十八计上屋抽梯——逐步加温果断逼单-3.大胆采用“逼迫”成交法第二十八计上屋抽梯——逐步加温果断逼单-4.从信息传递转向成交说服第二十八计上屋抽梯——逐步加温果断逼单-5.逼单也要讲究方法策略第二十九计树上开花——隐秘说服引起关注-引言第二十九计树上开花——隐秘说服引起关注-1.今天就交的保险金第二十九计树上开花——隐秘说服引起关注-2.说服客户要按步骤而行第二十九计树上开花——隐秘说服引起关注-3.讲解也应该适可而止第二十九计树上开花——隐秘说服引起关注-4.说服客户不要幻想面面俱到第二十九计树上开花——隐秘说服引起关注-5.帮助客户下最后的决心第三十计反客为主——催收回款采取主动-引言第三十计反客为主——催收回款采取主动-1.找到关键的负责人第三十计反客为主——催收回款采取主动-2.胡萝卜加大棒催回账款第三十计反客为主——催收回款采取主动-3.摆正心态遵循催账原则第三十计反客为主——催收回款采取主动-4.二十一条有效的催款方法第三十计反客为主——催收回款采取主动-5.掌握客户的心理来追款第三十计反客为主——催收回款采取主动-6.未雨绸缪做好防范工作第三十计反客为主——催收回款采取主动-7.识破欠款客户的借口第三十计反客为主——催收回款采取主动-8.知己知彼做好催款工作准备第三十计反客为主——催收回款采取主动-9.把握回款制胜秘诀第三十一计美人计——接近客户攻心为上-引言第三十一计美人计——接近客户攻心为上-1.团购的优惠地板第三十一计美人计——接近客户攻心为上-2.爱听赞美的律师第三十一计美人计——接近客户攻心为上-3.盖勒先生的小礼物第三十一计美人计——接近客户攻心为上-4.乔·吉拉德谈狗卖汽车第三十一计美人计——接近客户攻心为上-5.用最诚挚的语言去赞美客户第三十一计美人计——接近客户攻心为上-6.取悦不同类型的客户第三十一计美人计——接近客户攻心为上-7.让适当的小礼品打动客户的心第三十一计美人计——接近客户攻心为上-8.投其所好拉近心理距离第三十一计美人计——接近客户攻心为上-9.让客户感受到你的尊重第三十二计空城计——巧妙包装壮大声势-引言第三十二计空城计——巧妙包装壮大声势-1.医生打来的咨询电话第三十二计空城计——巧妙包装壮大声势-2.衣衫不整的销售员第三十二计空城计——巧妙包装壮大声势-3.主动签约的客户第三十二计空城计——巧妙包装壮大声势-4.新人销售员要懂得包装自己第三十二计空城计——巧妙包装壮大声势-5.冷淡有时比热情更有妙用第三十三计反间计——互换立场打动客户-引言第三十三计反间计——互换立场打动客户-1.为客户考虑压缩培训时间第三十三计反间计——互换立场打动客户-2.8平方米的大屏幕第三十三计反间计——互换立场打动客户-3.卖电脑也要想客户之所想第三十三计反间计——互换立场打动客户-4.销售不要漠视客户利益第三十三计反间计——互换立场打动客户-5.获取客户的信任才能再次交易第三十四计苦肉计——情感服务吃亏是福-引言第三十四计苦肉计——情感服务吃亏是福-1.赔钱定做的易拉宝第三十四计苦肉计——情感服务吃亏是福-2.百折不挠的销售员第三十四计苦肉计——情感服务吃亏是福-3.不怕威胁的销售员第三十四计苦肉计——情感服务吃亏是福-4.主动吃亏换来长期合作第三十四计苦肉计——情感服务吃亏是福-5.正确化解客户的抱怨第三十四计苦肉计——情感服务吃亏是福-6.理智处理客户的愤怒责骂第三十四计苦肉计——情感服务吃亏是福-7.不要让销售禁语火上浇油第三十五计连环计——售后服务开启新篇-引言第三十五计连环计——售后服务开启新篇-1.乔·吉拉德的售车心得第三十五计连环计——售后服务开启新篇-2.销售员的善行回报第三十五计连环计——售后服务开启新篇-3.送货上门的销售员第三十五计连环计——售后服务开启新篇-4.完善各项售后服务第三十五计连环计——售后服务开启新篇-5.为客户提供更多的跟进服务第三十五计连环计——售后服务开启新篇-6.不要让老客户白白流失第三十六计走为上——完美退场再图后计-引言第三十六计走为上——完美退场再图后计-1.第三十九次被拒绝的销售员第三十六计走为上——完美退场再图后计-2.在销售中渔翁得利第三十六计走为上——完美退场再图后计-3.销售中不忘“刺猬法则”第三十六计走为上——完美退场再图后计-4.销售失败也不要垂头丧气
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